第七章商品的价格核算

第七章商品的价格核算价格条款的意义

价格关系到买卖双方的利益价格与其他的条款紧密相连

商品的价格，往往是指商品的单位价格，简称单价。有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。固定作价暂不固定价格、暂定价格、滑动价格第一节作价方法

计量单位单位价格金额计价货币

贸易术语

每公斤60美元

FOB上海

60美元每公斤FOB上海价格构成固定作价固定价格是指订约后买卖双方按此价格结算货款；

即使订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。合同成立后，不得提高价格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得调整价格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.暂不固定价格因商品国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。如约定以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干金额。暂定价格为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。每件（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。滑动价格指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。以上基础价格将按下列调整公式根据***（机构）公布的19**年*月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式是：第二节计价货币

现汇贸易采用可兑换货币选择汇率相对稳定的货币出口选择币值坚挺的，进口选择币值疲软的压低进口价格或者提高出口价格在商定进口合同时使用“硬币”，可在确定价格时，将该货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低；在商定出口合同时使用“软币”，可在确定价格时，将该货币在我收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。“软”、“硬”币结合使用在不同的合同中适当地结合使用多种“软币”和“硬币”，起到减少外汇风险的作用。订立外汇保值条款在出口合同中规定外汇保值条款的办法主要是三种：计价货币和支付货币均为同一“软币”；“软币”计价，“硬币”支付；“软币”计价，“软币”支付。计价货币和支付货币均为同一“软币”

确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。例：本合同项下的加拿大元金额，按合同成立日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于***瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付之全部或部分瑞士法郎金额折合成加拿大元支付。“软币”计价，“硬币”支付

将商品单价和总价按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。例：本合同项下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。发票和汇率均须以瑞士法郎开立。“软华币”践计价猛，“招软币犁”支铲付确定题这一亏货币吃和另史外几题种货与币的子算术刻平均肚汇率乌，或锦用其振他计甘算方传式的军汇率妈，按窜支付御当日就与另声几种季货币秧算术默平均还汇率啄或其猛它汇鞠率的破变化著做相金应的纽奉调整护，折评算成犹原货颈币支赵付。例：僻本合逝同项嫂下的况美元猛币值垒，系素按*惠年*询月*宜日中漠国银湿行公篇布的吗瑞士泥法郎铺、欧依元和磨日元语对美矮元买怎卖中般间价妥的算革术平是均汇趣率所寸确定画。所胶确定镰的算搭术平跪均汇然率作敬为调户整的嫂基数幕。如敌中国巾银行汇在议蛇付日久公布镜的瑞茎士法秒郎、喇欧元恳和日怨元对磨美元氏买卖醒中间冷价的钥算术朗平均震汇率丧与上驱述基闹数发铺生差棵异上娇下超芹过2%时，矮本合惑同项丙下的蜜货款咽支付鹅将按决上述厕算术陶平均肾汇率区的实爷际变也动比陶例调铲整。峡买方借所开冶出的吓有关施信用游证须熊对此西作出父明确刻规定借。第三躬节字计价跳数量律单位挂与单仓位价双格金降额国际侵货物碧买卖喂条款油中不鹊可缺今少的榴重要斧内容在合幼同中舞要正美确地责加以镇表达1、计贫价数饼量单赴位计价腥数量山与数润量条职款中叠所用客的计员量单餐位相钢一致拿。若计钓量单畅位为帮“公删吨”网，则丧数量阵和单诱价中荣均应舰用“令公吨列”。2、单鬼位价杨格金秀额应按慎双方臂协商晓一致胳的价魄格，达正确券填写姿在书孕面合域同中汇。若单茎位价狠格金欲额在淹合同腿中写施错，离而又吼经当泡事人市双方铜签署尘确认垃，按建国际膜贸易素法律忍是可困以因泛此而竭否定签或改还变磋僚商时渡谈定耍的条煎件的昂。第四笑节神贸易腹术语等的选婶用以FO戚B、CF滥R和CI餐F最为桶常用贸易融术语窝的选货用密甚切关窝系到潮买卖些双方滔的经迹济利姐益以FO飞B、CF血R和CI年F最为海常用总的原陵因历史汁最为茧悠久笔，最谁为人规们熟早悉和循习惯精使用设；买卖宫双方漂都不春愿承跨担在让对方无国家滴内所屿发生输的风不险，烟而这仍三种绞术语尊都是夏以装骂运港茫船上恒为风最险划膀分的求分界宝线的鹿；三种亚术语红下，玻买卖态双方德都不万必到章对方浑国家首办理倦货物返的交捎接，选比较孩方便烈。贸易喝术语避选择依的考坦虑因辉素1、增慌收节躲支外和汇运尸保费估；2、适摄合所符使用桌的运誓输方浆式；3、按旺实际酸需要耳，灵的活掌班握；4、安阵全收例汇，裹安全线收货戒。1.增收扛节支沉外汇陆运保微费出口任业务排多选想用CI料F和CF扁R术语扔，而糖少用FO附B术语萍；进口押业务每多选谎用FO嘴B术语愁，少晨用CF垃R和CI滋F术语倾。其原营因是咏这样糕可以旷为国烧家增忘加收海入和逢节省旧支出手外汇凯运费鹿和保扇险费米，并敌有利胸于本月国对沾外运母输事烈业和趁保险廉事业浊的发拼展。对FC哗A、CP盖T和CI摸P同样茧适用笑该原乐则。2.适合详所使瞒用的姓运输疲方式海洋示运输口和内扒陆水帮路运躬输：FO源B，CF拔R和CI耗F;空运筝、铁新路或攻公路踏运输签：FC哪A、CP展T和CI配P；集装油箱和划多式方联运毯：多备用FC掠A、CP乱T和CI树P。3.按实伪际需激要，避灵活快掌握大宗窝物品睬出口维，买辞方可辩能要裂求自缠行租慈船装裳运货诉物和糟保险医，我猛方出衔口可讲采用FO史B;无固葵定轮汤班或锡我方泉自行冶派船脉不便穗，可浇用FO故B术语课出口哗；某些坊国家湿为了听本国逢保险丑事业街的发双展，取规定稠必须套在其慢本国患投保伴，可惯以同取意使浪用FO昨B和CF做R术语督，以赶示合昌作。4.安全叮收汇轧、安昆全收筛货提高予警惕垫，审举慎选奔择客锁户；必要瓶时，电应对障由国框外客箱户指宰定的决承运父人或锦安排工的载宜货船模只做汤及时苍的实喜现核扯查；发现旋不妥近，要筋求对烂方予呼以更特换，穗以保博障收锡汇或张收货嘴的安客全。案例盒分析1、印券度孟深买一璃家电班视机饼进口厅商与朱日本奋京都得电器歇制造团商洽疫谈买里卖电箱视机循交易役。从即京都细（内念陆城绣市）宁至孟勤买，驼有集描装箱展多式烫运输紫服务勺，京但都当伐地货玻运商俱以订咏约承叙运人泪（co纷nt跟ra板ct架in缓g狗ca撒rr乱ie蒸r）的悟身份晒可签宾发多总式运宏输单足据（MT泛D）。刮货物萝在京狡都距园制造颠商5公里盲的集扁装箱她堆场乡丰（CY）装趴入集楼装箱妨后，伏由货志运商买用卡改车经第公路摆运至哨横滨胶，然嗓后装倘上海颜轮运处至孟更买。故京都释制造牲商不牲愿承元担公遗路和筒海洋仆运输员的风扛险；生孟买毯进口趴商不征愿承匙担货认物交岛运前套的风晒险。就试对耻以下旱问题抵，提嚷出你悠的意很见，拢并说陵明理诵由：（1）京眨都制农造商嫌是否煮可向弟孟买登进口挂商按FO乘B、CF测R或CI爸F术语员报价你？院（2）京诉都制叉造商启是否崇应提倡供已喂装船渡运输摧单据会（on摘b汗oa若rd没t刮ra竭ns瓶po督rt睬d喝oc吵um欠en届t）?完(3饼)按以耳上情添况，罩你认延为京光都制谱造商许应采卧用何拜种贸耐易术晨语？第五趁节、出咽口商锻品成通本核航算所谓成本寻核算就是牢将出位口商窜品所示做的院投入眠和通让过出打口该商亏品所纯创造减的FO法B外汇抱净收胀入，愈或与骨外汇钩净收拖入按遇人民币街市场谈汇价奔的银商行外孤汇买病入价智所兑砍换成荒的人杯民币斜收入感相比较税。出口揪商品弄的换伪汇成暖本出口聋商品娘总成普本与FO驼B外汇耐净收撒入比粒较。出口识换汇枪成本=出口堪商品途总成增本（燃人民砖币元椅）/F怀OB出口因外汇观净收借入（撒美元波）说明1、出欲口商家品总泻成本泪（退扛税后腐）=出口威商品缩慧购进肺价（嘱含增侨值税制）+定额文费用-出口好退税砍收入2、定涂额费吉用：罚出口烈商品触购进耳价*另费用移定额瓦率（5%竿-1辰0%不等饺）定额炮费用烟一般足包括孩银行壳利息火、工榨资支逼出、揪邮电海通信地费用宗、交话通费壳用、糠仓储明费用耻、码葡头费阀用以毛及其酷他管妥理费摘用3、退摸税收曲入=出口记商品笔购进栗价（粘含税览）/(亦1+增值廉税率)*退午税率出口恩盈利循额或兵亏损萄额出口槽商品诱总成警本（狡退税累后）芽与FO央B外汇选净收岗入兑酷换成萄人民叶币总版额相迅比较刻。出口此盈亏门额=（FO突B出口的外汇失净收煮入*疑银行赴外汇艘买入福价）-出口购商品固总成朱本（是退税滤后）例1：出口哀健身写器材睡（仰车卧起详坐板西）10鹊00只，牲出口桌价：歪每只21美元CI健F纽约略，CI盲F总价21蛋00乎0美元雷。其量中运粘费21盗60美元珠、保瓶险费11蹈2美元独。进党价每亩只人逢民币11脖7元，壤共计奸人民币11木70还00元（痕含增侍值税17混%），旷费用掩定额篮率10淹%，进口退真税率13净%。当权时人救民币掉市场润汇价慎银行柔买入谋价6.讲62元。问健凶身器朗材的杆换汇环成本童和盈固亏额丽？练习购：出口标童车59屿8辆，宅总价42钞98扣8.概80美元CI涛F汉堡君，其渣中运迟费24警00美元尽，保暴险费30肝8美元藏。进枣货总容价（弊含增溜值税17心%）人民笨币27敞58牛80元，跃费用青定额赠率5%，出掀口退蔽税率14锄%。当时鸽人民甩币市博场汇钟价银落行美肢元买座入价妻为6.婆65元。问童温车的归换汇届成本膛和盈淋亏额典？第六蔽节、佣骗金与化折扣佣金祸：指邀买方逮或者久买方格支付理给中就间商扫为其哀对货鼻物的束销售假或购篇买提残供中畜介服拜务的慌酬金捞。经纪惹人、泻代理获人折扣奏：指像卖方栗按照魔原价季给买获方以姑一定沈的折衬扣。佣金荷与折猎扣的葬表示艳方法佣金逗的表颜示方难法：凡是鸡价格紫中包支含佣皆金的舅，称骨为“屋含佣慌价”令。每公佩吨33弦5人民过币FO咳B上海鹅包含钉佣金3%。US继$3摘35呆p念er腥m研et横ri窝c弃to喂n短FO积B脖Sh下an解gh谷ai罚i槐nc掌lu斗di诱ng赖3湖%股co晒mm喂is燥si穗on宾.每公助吨33胃5美元CI湖FC气2%纽约称。US搁$3君35乳p户er闹m旋et吩ri妙c盯to剃n晚CI删FC缠2%辫N颗ew桑Y衡or球k折扣准的表怎示方朋法：如价止格中朋允许无给予提折扣脾，一但般应瞎用文迅字表贯示。每公浩吨30惊0美元CI搏F伦敦模减折北扣3%。US债$脑30盏0户pe值r成me削tr阵ic乔t摆on策C盗IF朗L沈on四do筛n纷le兵ss炉3征%多di季sc拳ou做nt捧.净价躺的表政示方仙法：不包凑含佣夜金和扩折扣巾的价蝴格称精为净侮价。每公诞吨40美元FO牵B大连超净价怀。US闭$4扁0评pe今r纲me锦tr捕ic竞t胡on肺F悼OB擦D扶al档ia梳n砌ne弯t.佣金纲与折申扣的窗计算般方法佣金=含佣弹价×佣金朵率含佣当价=净价/（1-佣金胡率）折扣=实际振发票迁金额×折扣酒百分灵比吉信型贸易社公司搜收到离英国四一公析司求察购60蚊00双牛滋粒面减革腰屠高6英寸距军靴(一个40英尺摘货柜)的询树盘，乱经计坊算每忆双军女靴的FO依B价格赖为12燥0元，艺其中阀包含3%的佣凤金。试计凯算这樱笔交阶易需太要支直付的虏佣金汤额以丸及每守双军乌靴的搞净价迈。在上敞例中拖，经防过买挠卖双阴方的科讨价羊还价楼，最蚀终决缸定在训原价祝的基她础上镰给予舍买方5%的折海扣，轧请问猪该笔范交易达的折胁扣金免额是舱多少污？佣金姓与折忽扣的倍支付午方法佣金越通常艳由我招出口体企业屈于收乖到全欢部货猪款后伟再支裕付给束中间艳商或添代理样商。喉可于坟合同涨履行仗后逐悔笔支珠付，慕也可阿按月易、季菌、半晴年甚抛至一歪年汇炭总支竭付。折扣侨一般著由买柏方在洗支付君货款碧时扣拉除。第三划节文买卖粮合同嘴中的姓价格宏条款合同吃中的亭价格匙条款弹包括兵四项押内容哗：计卷量单旗位、粮单价役金额扎、计然价货薪币、世贸易料术语抄。每公歼吨30奥0英镑CI连F伦敦撤。每公妄吨20夕0欧元FO逢B上海巡寿，以撒毛作救净。每台12崇0美元CI贴F新加