汽车行业北京现代经销商媒体广告投放分析报告

北京现代经销商媒体广告投放分析报告——北京市场

慧聪国际资讯汽车市场研究所1报告说明：1、本报告监测媒体范围为北京地区公开发行的报纸杂志：北京青年报北京晚报经济日报环球时报中国经营报汽车族新娘北京晨报等2、本报告主要监测品牌：

索纳塔、伊兰特、爱丽舍、宝来、别克君威、福美来、蒙迪欧、帕萨特、日产阳光、别克凯越、马自达M6、广本新雅阁、风神蓝鸟3、本报告以厂商，授权经销商为主进行数据分析4、广告费用为媒体公开刊例价格2目录北京地区总量统计4北京市场轿车特征21索纳塔、伊兰特广告投放比较233北京地区轿车总量统计42004年1-6月北京地区轿车广告投放费用(万元)52004年1-6月北京地区前20位媒体广告总费用对比费用(万元)62004年1-6月北京地区广告主投放比较7北京地区广告主时间段投放比较81月-6月《北京青年报》监测品牌广告投放时段91月-6月《北京青年报》监测品牌广告投放比较101月-6月《北京青年报》车型广告投放比较111月-6月《北京晚报》监测品牌广告投放时段121月-6月《北京晚报》监测品牌广告投放比较131月-6月《北京晚报》车型广告投放比较141月-6月《北京娱乐信报》监测品牌广告投放时段151月-6月《北京娱乐报》监测品牌广告投放比较161月-6月《北京娱乐信报》车型广告投放比较171月-6月《环球时报》监测品牌广告投放时段181月-6月《环球时报》监测品牌广告投放比较191月-6月《环球时报》车型广告投放比较20北京市场轿车特征212004年1-6月北京地区各品牌广告投放总量费用(万元)22索纳塔、伊兰特北京市场23索纳塔在北京地区的平面媒体广告时间序列24索纳塔北京地区媒体投放前20位选择(厂商)25索纳塔北京地区媒体投放前20位选择(经销商)26索纳塔北京地区的广告时段分布27索纳塔经销商广告投放比较28厂商广告类别费用比较(北京现代汽车有限公司)29主要广告主广告类别费用比较30主要广告主广告类别频次比较31〖北京现代汽车有限公司〗索纳塔厂商投放前20位媒体选择32索纳塔主要经销商投放媒体选择〖北京现代汽车博伟恒业特约销售服店〗33索纳塔主要经销商投放媒体选择〖北京现代汽车京汉新港（西单）特约销售服务店〗34〖北京现代汽车鹏奥特约销售服务店〗索纳塔主要经销商投放媒体选择35〖北京瑞通嘉业汽车销售服务有限公司〗索纳塔主要经销商投放媒体选择36〖北京现代汽车冀财奥特约销售服务店〗索纳塔主要经销商投放媒体选择37索纳塔媒体版面对比——北京青年报38索纳塔媒体版面对比——北京晚报39索纳塔媒体版面对比——北京娱乐信报40索纳塔媒体版面对比——环球时报41索纳塔媒体版位对比——北京青年报42索纳塔媒体版位对比——北京晚报43索纳塔媒体版位对比——北京娱乐信报44索纳塔媒体版位对比——环球时报45索纳塔媒体规格对比——北京青年报46索纳塔媒体规格对比——北京晚报47索纳塔媒体规格对比——北京娱乐信报48索纳塔媒体规格对比——环球时报49伊兰特在北京地区的平面媒体广告时间序列50伊兰特北京地区媒体投放前20位选择(厂商)51伊兰特北京地区媒体投放选择(经销商)52伊兰特北京地区的广告时段分布53伊兰特经销商广告投放比较54主要广告主广告类别费用比较55主要广告主广告类别频次比较56伊兰特主要经销商投放媒体选择〖北京现代汽车鹏奥特约销售服务店〗57伊兰特主要经销商投放媒体选择〖北京现代汽车博伟恒业特约销售服务店〗58〖北京现代京现荣华销售特约服务店〗伊兰特主要经销商投放媒体选择59〖北京现代汽车胜鸿都特约销售服务站〗伊兰特主要经销商投放媒体选择60〖北京现代汽车恒达特约销售服务店〗伊兰特主要经销商投放媒体选择61伊兰特媒体版面对比——北京青年报62伊兰特媒体版面对比——北京晚报63伊兰特媒体版面对比——北京娱乐信报64伊兰特媒体版面对比——环球时报65伊兰特媒体版位对比——北京青年报66伊兰特媒体版位对比——北京晚报67伊兰特媒体版位对比——北京娱乐信报68伊兰特媒体版位对比——环球时报69伊兰特媒体规格对比——北京青年报70伊兰特媒体规格对比——北京晚报71伊兰特媒体规格对比——北京娱乐信报72伊兰特媒体规格对比——环球时报73厂商广告主题词74主要经销商广告主题词75主要经销商广告主题词76主要经销商广告主题词77主要经销商广告主题词78主要经销商广告主题词79主要经销商广告主题词80主要经销商广告主题词81感谢您对慧聪研究的关注与支持HC360慧聪网汽车市场研究所北京市海淀区西直门北大街42号华星大厦B座电话：（010）822111006/03/04传真：（010）82211910邮编：100088网址：82百万客户大拜访83一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的84

理念篇知道和不知道？85猜中彩86人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

87不知道的两种表现形式？？88（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道89爱人同志90理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始91

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！92理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道93

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访94理念之五心动不如行动95结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。96

拜访篇心动不如行动97丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰98推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点99成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛100拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。101

话术篇完善的拜访是设计出来的102

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备103

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介104约见约见的目的就是获得面谈的机会105

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。106如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！107电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……引起兴趣---上星期我为蒋总设计了一份家庭保险计划，即有储蓄红利又有医疗保险，并建议我给您看一下……排除异议---那没关系……约请见面---杨小姐，很想跟您交个朋友（见个面），您看您今天晚上还是明天下午呢？再次见面---其实我要做的是让更多的人了解保险，蒋总一开始也不接受保险的，我只想带些资料，让您参考一下，只需五六分钟，您看明天中午还是下午比较方便呢？……友好道别---那说好了，明天下午3：00我会准时到的。杨小姐，明天见！108如何写封有效的信？1、必须以特殊的、经挑选的人为对象，尽可能以私人口吻写；2、必须提供单一的、清楚的服务，信不宜长；3、约定时间地点、争取见面机会（为电话拜访作为铺垫）；4、让信封、邮票够吸引人，尽量不用公司信封。109拒绝处理三原则一、不争辨；二、情感第一；三、争取机会。110接触名词解释微笑：一种将脸变美，变得亲切的化妆品体态：用肢体语言告诉别人你的修养握手：一种最自然的让肌肤相亲，让距离缩短的方法眼