房地产经纪试卷A

重庆文理学院试卷负担单位：经济管理学院课程名称：《房地产经纪》试卷类别：A卷考试形式：闭卷考试时间：120分钟适用层次：本科适用专业：11工程管理题号一二三四五六七八九十总分得分阅卷须知：阅卷用红色墨水笔书写，小题得分写在对应小题题号前，用正分表示；大题得分登录在对应分数框内；考试课程应集体阅卷，流水作业。－第二学期期末考试得分评卷人一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出四个备选项中只有一个是最符合题目要求，请将单项选择题答案填入下表中。错选、多项选择或未选均无分。1234567891011121314151617181920212223242526272829301、房地产经纪是为促成委托人与他人房地产交易而进行（）活动。A、居间B、代理C、行纪D、中介服务2、经纪人受委托人委托，以自己名义与第三方进行交易，并负担要求法律责任经济行为，称为（）。A、代理B、行纪C、居间D、经纪3、代理是指经纪人在受托权限内，以（）名义与第三方进行交易，并负担对应法律责任经济行为。A、自己B、代理人C、委托人D、受托人4、经纪收入基本起源是（）。A、信息费B、佣金C、看房费D、代租费5、房地产经纪按服务方式分类基本类型是()。

A、房地产居间与房地产代理B、房地产居间与房地产行纪

C、房地产行纪与房地产居间D、房地产代理与房地产行纪

6、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A、4167B、6250C、10000D、250007、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具备（）特征。

A、独家性B、动态性C、多样性D、可代替性8、房地产经纪人接收委托后需要核查存量房实物情况，这反应了存量房销售具备（）特点。

A、差异大B、侧重服务

C、产权纠纷多D、价格浮动空间大9、现在房地产代理活动主要类型是（）。A、代理申请抵押贷款B、代理进行产权登记C、新建商品房销售代理D、代理选聘物业企业10、以下不属于经纪活动特征是（）。A、专业性B、营利性C、中介性D、服务性11、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这表现了客源具备（）特征。

A、潜在性B、时效性C、指向性D、不确定性12、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A、《房屋使用说明书》B、《房屋情况说明书》

C、《房屋销售委托书》D、《房屋质量判定书》13、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握操作是（）。A、广告公布B、银行按揭C、产权登记D、贷款评定14、在经纪活动中发生委托行为必要前提，是存在着可能实现委托人目标第三主体。第三主体是指()。A、经纪服务行为人B、委托人C、委托人目标承受人D、经纪机构．15、房地产经纪人调离原经纪机构，所在机构收回《中华人民共和国房地产经纪人注册证》后，应在解聘后()日内交回国务院建设行政主管部门注销。A、60B、45C、30D、1516、房地产代理业务开拓关键是()。A、房地产经纪机构规模大B、房地产经纪机构名气大C、房地产经纪机构素质高D、争取客户17、以下关于房地产居间服务意识说法中，错误有()。A、质价相当才是服务，减价并非服务B、房地产居间服务以满足客户希望为宗旨C、居问服务收费能够纳入房屋价款中D、纠正无偿服务误区18、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。

A、绿化率B、样板房C、项目定位D、户型分布19、房地产经纪人执业资格注册使用期为3年，自()之日起计算。

A、发证B、核准注册C、登记D、申报20、以下关于房地产经纪职业道德说法中，正确是()。

A、房地产经纪职业道德属于外在规范

B、房地产经纪职业道德具备强制力，因而对房地产经纪人员具备约束力

C、房地产经纪职业道德不具备强制力，因而对房地产经纪人员不具备约束力

D、房地产经纪职业道德经过职业责任感．行业准则．舆论等来约束房地产经纪人员21、存量房经纪业务为主房地产经纪机构大多采取（）方式承接业务。A、通讯工具咨询B、口头牵线搭桥C、开设经纪门店D、无店铺经营22、房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务是()。

A、二手房出租代理B、房屋承租代理

C、期房预售代理D、房屋转租代理23、在我国三级房地产市场上，面向个客户所开展业务以（）为主。A、房地产代理B、房地产居间C、房地产行纪D、房地产信托24、以下关于房地产代理协议说法中，不正确是()。

A、无民事行为能力房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构订立房地产代理协议

B、在房地产代理协议中要明示劳务酬劳或酬金

C、在房地产代理协议中不用明示协议当事人与标关系

D、违约方未依法被免去责任，守约方依然能够依法追究其违约责任25、因为房地产是不动产，完成房地产居间．代理业务必不可少步骤是()。

A、房地产信息搜集与整理B、方案设计与推广

C、购置方或承租方看房D、房地产权属登记(立案)

26、以下关于联合承接房地产经纪业务及业务转委托说法错误是（）。A、合作完成经纪业务应该依照合作协议分配佣金B、房地产经纪机构可按相关要求转让或与其它经纪机构合作完成经纪业务，同时能够增加佣金C、房地产经纪机构对合作完成经纪业务负担连带责任D、订立独家代理协议，委托也不得就同一事务另行委托其余房地产经纪机构。27、商品房预售协议转让通常流程为()。①预购人将经交易中心登记立案预售协议经过中介等渠道寻找受让人，②与开发商订立转让协议，③预售协议转让登记立案，④答订预售协议权益转让书A、①③④②B、①④③C、②③④D、①④②③28、（）是企业普遍采取定价方法。A、成本导向定价法B、随行就市定价法C、比较定价法D、挑战定价法29、在客户信息开发策略中，用直接回应拓展方法吸引最有价值客户，是以（）为中心营销伎俩。A、客户B、广告C、自我宣传D、市场30、关于房屋出租或出售，以下说法中错误是（）。A、共有房屋出租和出售必须得到共有些人书面同意或委托书B、共有房屋出租和出售只要得到共有些人口头同意即可C、委托代理出租和出售，应该有房屋全部权人委托代理出租和出售正当书面证实D、已抵押房屋出租，应该有经抵押权同意出租书面证实得分评卷人二、多项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出五个备选项中最少有两个是符合题目要求，请将其代码填写在题后括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。请将多项选择题答案填入下表中，填在题后括号里将不给分。313233343536373839404142434445464748495031、一个有效房源信息应该包含基本要素有（）。

A、业主资料B、物业情况C、市场行情

D、收购条件E、放盘要求

32、客源开拓方法主要有（）等。

A、门店揽客法B、广告揽客法

C、人际关系揽客法D、会员揽客法E、推广揽客法

33、影响房地产居间业务成交原因主要有（）。

A、房屋产权B、金融机构数量

C、房屋本身及周围配套D、卖主与房主、买主与租客

E、房地产经纪企业与房地产经纪人34、房地产经纪业务中主要风险有（）。

A、产权纠纷引发风险B、操作不规范引发风险

C、信息欠缺风险D、通货膨胀风险

E、客户道德风险35、关于房地产市场调研描述正确是（）。

A、房地产市场调研具备很强针对性B、房地产市场调研内容是简单

C、房地产市场调研具备一定不足D、房地产市场调研主体侧重于消费者

E、房地产市场调研主体侧重于售房者36、以下定价方法（）属于成本导向定价法。

A、盈亏平衡定价法B、成本加成定价法

C、变动成本定价法D、目标利润定价法E、了解价值定价法

37、以下关于客源信息管理表述中，正确有（）。A、客源信息管理是以潜在客户个人信息和需求信息为中心B、客户信息管理内容包含基础资料、需求情况和交易统计C、客源信息就是那些提出需求或打电话潜在客户D、客源信息不应包含曾经作为委托人完成交易人E、客源信息管理是从搜集信息、整理信息和存档开始38、现在，中国房地产估价师与房地产经纪人学会公布协议示范文本有四种，即（）。A、《房屋出售委托协议书》B、《房屋出租委托协议书》C、《房屋承购委托协议书》D、《房屋承租委托协议书》E、《房屋预售委托协议书》39、对于承租客户房地产经纪机构应搜集信息包含（）。A、物业产权人B、承租物业用途C、最高能承受价位D、入住时间要求E、付款方式40、现行税收政策要求，个人转让房屋所包括税费主要有营业税及附加和（）。A、契税B、印花税C、土地增值税D、个人所得税E、物业税41、房地产经纪人在与委托人或者其余信息接收者进行沟通时，应尽可能遵照信息（）。A、准确性B、完整性C、及时性D、制约性E、灵活性42、房地产经纪机构风险防范方法主要包含（）。A、对外承诺标准化B、风险转移C、权限控制与分配D、加重责任人惩处力度E、建立监察稽核体系43、（）不是房地产二级市场主要特征。A、市场供给方为政府B、开发商主导定价C、需求方竞争市场D、靠近完全竞争市场E、市场需求方为业主44、房地产经纪协议通常情况下是（）。A、单务协议B、双务协议C、不要式协议D、主协议E、从协议45、房地产经纪人在存量房营销活动中作用主要有（）。

A、降低交易价格B、降低交易风险C、节约交易成本

D、提升交易效率E、促进双方交易46、房地产经纪机构同意接收房屋交易委托后，还要进行工作有（）。

A、搜集业主信息B、展示房屋营销计划

C、编制《房屋情况说明书》D、与业主订立房地产经纪服务协议

E、为业主出具《房地产价格评定汇报》47、房地产经纪人填写《物业勘察表》时，经常出现问题有（）。

A、对委托房屋描述有误导B、违反经纪行业职业道德

C、不在勘察现场进行房地产价格评定D、对委托房屋描述不详、缺项或模棱两可

E、对房屋关键原因统计不准确或者勘察表粗制滥造48、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握业务关键点有（）。

A、看房时间控制在10～15分钟

B、让买卖双方在现场直接商谈价格

C、把客户带到房屋现场后，由客户自己看房

D、主导看房过程并给客户分析房屋优缺点

E、事先对房屋、交通、小区情况有细致了解49、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意事项有（）。

A、继续扣留房屋交验押金B、检验电表是否正常进行

C、核实水、电、燃气等费用是否结清D、帮助买卖双方办理迁移户口手续

E、帮助办理煤气、电话、有线电视过户手续50、房地产销售过程中接待客户技巧主要有（）。

A、掌握客户需求B、对客户适时招呼

C、恰当使用推荐用语D、推荐房屋从低级开始

E、紧追客户推荐房屋得分评卷人三、综合分析题(共30小题，每小题1分，共30分。每小题备选答案中有1个或1个以上符合题意，请将答题填在下表。错选、少选不得分；)515253545556575859606162636465666768697071727374757677787980案例一、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪企业（以下简称乙企业）进行全程营销策划。乙企业在进行可行性研究之后认为该项目是可行，且将目光瞄准在老年公寓上。51、乙企业项目定位属于（）。

A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、功效定位52、在进行项目标市场调查和项目定位时，所起作用最大教授是（）。

A、房地产行情分析教授B、建筑设计教授

C、社会观察分析教授D、城市经济观察教授53、假设该项目是在符正当律、法规和土地利用限制条件下进行，那么决定该项目可行还必须满足（）。

A、自然可行B、计划可行C、财务可行D、技术可行54、若该项目总建筑面积为00m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售费率为15%，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润销售价格是（）。

A、2941元／m2B、3125元／m2C、3676元／m2D、3922元／m255、该项目进入市场时采取是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲企业同意以后，乙企业决定进行价格调整，此时可利用策略有（）。

A、难点户型均价调整B、难点户型层差和朝向差调整

C、难点户型广告推荐D、难点户型总价提升56、因为该市老年公寓极少，且60岁以上老年人占全市总人口12％，为此乙企业给项目确定宣传语为“爱他就买他”，并利用了许多推广策略，那么在预热期推广策略主要是整个项目标（）。

A、广告推广B、活动推广C、关系推广D、形象推广

案例二、某市土地贮备中心准备拍卖一块城市中心区空地，规划用途为商住两用，E房地产开发企业准备竞标开发。57、若E企业想确定开发物业类型，则分析出发点是（）。

A.、企业财力B、投资人倾向

C、地块区位条件D、地块法律条件58、若企业E委托H房地产经纪企业做市场调研，则H企业主要应该做（）调研。

A、行情B、中心区土地存量

C、房地产消费者D、房地产消费行为59、若H企业经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈设定分析方面，可采取方法有（）。

A、项目实证分析比较法B、独立调查方法

C、利用政府商业主管部门经过调查而存有资料

D、商圈层次区分法60、若商场已建成准备租赁，则（）。

A、当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场租赁价格。

B、当许多同类或相近商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场租赁价格

C、商场租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定

D、商场租金主要取决于客户整体赢利情况

案例三、张先生要调往外地工作，将自己拥有完全产权住宅委托给w房地产经纪企业房地产经纪人王某代理出售，而且同意在低于市场价情形下尽快出售。61、张先生是（）。

A、供给方B、需求方C、房源D、客源62、房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息基本要素有（）。

A、业主资料B、代理人资料C、房屋情况D、放盘要求63、结果当日就有买者李某要求看房，为防止李某与张先生私下交易，应该（）。

A、一直不安排李某与张先生见面B、要李某交一笔看房订金

C、要李某订立看房协议D、要张先生把房产证留在经纪企业64、房地产经纪人王某与张先生订立委托协议时，以下做法中有利于防止或降低风险是（）。

A、核实张先生身份和产权情况B、保管该房源钥匙

C、承诺房屋成交同时办好房屋全部权证转移

D、要求张先生不得与其余经纪机构订立委托出售协议65、为了使交易顺利完成，房地产经纪企业必须实施对外承诺标准化，主要包含（）。

A、建立检验稽核体系B、权限控制与分配

C、规范档案与印章管理D、将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理

案例四、甲房地产经纪企业开业后，赵某委托该企业出租乙房产，随即钱某来到该企业要求承租乙房产。66、以下说法中正确是（）。

A、赵某是乙房产全部些人B、赵某是甲房地产经纪企业客源

C、钱某是甲房地产经纪企业客源D、赵某不能再委托其余房地产经纪企业出租乙房产67、甲房地产经纪企业在接待赵某时，应该（）。

A、了解赵某真实意愿B、对赵某进行资格甄别

C、与赵某订立委托协议D、了解赵某消费习惯68、甲房地产经纪企业为了防止赵某、钱某私下成交，应该（）。

A、一直不安排赵、钱见面B、要赵某交一笔分析金

C、与赵某订立委托看房协议D、与钱某订立委托看房协议69、若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在情形是（）。

A、甲房地产经纪企业有些人违反职业道德，将房源信息外泄

B、甲、丙两家房地产经纪企业有合作关系，且实施是公盘制

C、甲、丙两家房地产经纪企业有合作关系，且实施是私盘制

D、丙房地产经纪企业盗取了甲房地产经纪企业信息70、甲房地产经纪企业在该业务中，可能遭遇主要风险是（）。

A、操作不规范引发风险B、房地产经纪人道德风险

C、客户道德风险D、地震、火灾等造成房源损失风险

案例五、吴先生为一事业单位在职职员，现有存款１０万，家庭月收入５０００元，日常支出约为２０００元。现看中一套价值４０万房子，准备购置。作为吴先生置业投资顾问，能够帮吴先生作以下分析：71、吴先生能够采取住房贷款形式主要有（）。A、公积金贷款B、单位集资贷款C、住房储蓄贷款D、住房抵押贷款72、假如公积金贷款最高额度为８万元，其余采取抵押贷款，贷款年限均为１０年，则每个月总还款额为（）（公积金贷款年利率为４.２６％，抵押贷款年利率为５.０４％）。A、3785元／m2B、3158元／m2C、2338元／m2D、2980元／m273、假如月收入不足以支付月还款额，则贷款年