重庆万达广场商业综合体推广策略方案

重庆万达广场商业推广重庆独力思考广告有限公司/08年9月祝贺重庆万达广场荣获：

“2008年8月重庆市场销售面积、销售价格双冠王”》凭借万达强大的品牌实力，在逆市中取得成功；》凭借无可挑剔的优越地段，赢得市场的认同与追捧；》凭借出色的营销策划及推广，在惨烈竞争中运筹帷幄；重庆万达广场＞商业推广核心课题》50天，3个亿的艰难销售目标，如何达成？》400套住宅，295个商铺的多元推广及销售，如何并行？》50万—500万的商铺投资，在逆市中如何调动和激发投资市场的激情？一次守正出奇的广告暴力运动

〖重庆万达广场1/5街区商业推广案〗守正出奇＞崭露万达商业领袖风采》2007年，万达“专业、实力、责任、诚信”的企业形象，有效增强市场对项目的信心，对A/C栋住宅的销售及部分小商业的销售起到了积极作用；》商业地产的系列运作，是万达经营的强项，在达成预期销售目标的同时，必须维护万达商业在业界的领袖形象；》在地产市场低靡的大环境下，利用万达企业实力与经验正确引导，提供投资者投资安全性，收益稳定性，物业增值性的信心保证，赢得逆市销售佳绩，开创销售奇迹；》独力思考认为：广告运动所起到的根本性作用在于吸引关注，然而对于目前消费市场低靡、广告投放干扰大的市场状况下，广告能否“跳”得出来，将是评判广告功效的关键指标；》对于万达商业推广而言，在短时内既要树立形象，又要及时效果，“暴力”与“美学”的有机融合，将是逆市中取胜的重要方法；广告暴力＞传播中的“暴力美学”独力思考广告暴力美学

15年形成一个观点（1993-2008）我们所要解决的4个普遍问题：1、广告不能达到2、广告不能准确到达3、广告到达的成本过高4、广告有效到达，以损伤品牌为代价独力思考广告暴力美学

核心创作主张1、狠！快！准！省！2、独力思考主张的广告，可以间接解决销售问题。3、策略、创意、视觉、文案，须坚持“一个前提原则”：以实现来电来访和销售为前提；“三个绝对原则”：绝对单纯！绝对好记！绝对容易口头传播！4、“暴力”指：一针见血、利益清晰；“美学”指：好看和美化品牌联想。两者缺一不可。5、一次广告的寿命只有2秒，活下来就可以陪伴品牌一生。6、给予每个品牌绝对唯一的一个记忆符号，它可以是：一个事件，一句口号，一个视觉元素，一种整体调性，甚至一个标准件……7、必要情况下，适度牺牲创意和视觉，维护策略的绝对地位！独力思考广告暴力美学

核心创作主张8、事件营销会事半功倍。9、在整体推广上，战线不要拉得过长，少绕弯子，集中爆发。10、通常意义上的“预热期—导入期—强销期—续销期”不是国家宪法，这种套路同样也浪费了不少广告费。11、看不懂的广告，不见得比看得懂的广告缺乏传播力。12、“热暴力”类似脑白金；“冷暴力”宛如安魂曲。13、消费者更愿意读图和看标题。最好大标题里就能看到产品核心利益。14、视觉的透视感要强，要有冲击力；文案的销售感要强，要有画面感。15、VI的应用部分比基础部分更为重要。万达商业推广的机会浅析重庆地产2大市场现状；万达商业2大竞争利器；低靡市场3大制胜机会；重庆地产的2大市场现状＞供应市场1、宏观调控加强，市场受阻严重》继国家宏观调控加强后，全国房地产市场全面受挫，整体成交量短急剧下滑，形势空前严峻；》受宏观调控的影响，受阻主要集中体现在住宅类的高层产品上；重庆地产的2大市场现状＞消费市场2、消费市场暗藏蠢动》供应市场的持续低靡，导致消费市场的持币观望；》遵循市场经济规律，“有跌必有涨”，通过深入了解，在消费市场保持观望态度的同时，众多消费潜力和需求也在伺机寻求信心，等待时机释放；万达商业的2大竞争利器＞1、万达品牌》07年及08年上半年万达小试牛刀，市场有所斩获，品牌实力初步展现；》对于市场而言，众多成功案例的佐证，真实可信的数据显示，万达品牌的实力真正体现在商业运作上，它将是重庆万达商业推广的强有力后盾；万达商业的2大竞争利器＞2、项目地段》地产前辈的“地段、地段、还是地段”的市场硬道理，在理性消费市场中成为投资格言；》“南岸中心”在成为推广主题的同时，也被市场所接受和认同，项目地段价值的体现，无需多言；低靡市场的3大制胜机会＞1.项目迎合市场需求》重庆万达广场对比2007年度热销产品特征，兼具投资价值与城市中心地段双重优势，符合市场需求。低靡别市场疾的3大制隆胜机院会＞2.理性捏环境话里大品角牌、职好产秤品胜黎算更著大》通过掠一年节的市拔场推邀广，桑万达词品牌凳初露鞠锋芒澡，更迈凭借8月份随的杰出市望场表掉现赚斯取市僵场浓破厚兴胃趣，篮结合辩项目径素质祸与品移牌优拖势，援尽管竞斜争激敞烈，弯但胜迁算较夺大。低靡啄市场姿的3大制捆胜机姨会＞3.争取均全市网及全井国客弟户》07年度纳和08年上温半年听，重蜘庆万欣达广虹场依尘靠吸肚纳南穷岸及访少量区尤县客森户轻闯松完敌成营薪销任抓务。》08年三脉季度及，种独类多啄、放金量大益，若扛加大刺拓展氏外区钳及外柏地客户剃推广捏力度凯，将忌成为08年窘遍市中拆又一似大经令典案腿例；万达督商业+中心过价值如果品说中心乐价值之于茂投资银物业圈的利紧益是核笼心引姿擎，那么屠，“万无达商晶业”奖这张祸王牌将是益商业星推广叔的重要陆动力盼源。万达初商业桑核心羽竞争惕力［万原达1/喘5街区戏商业饭价值不定位阻］南坪汇正中客心·万达历百万废级临马街金摇铺中心果价值悔传递品牌巧价值客传递产品拍价值什传递1/摔5街区遍视觉屑识别［万赚达1/框5街区方商业锈市场蛮沟通邪广告注语］此铺猪无银狗三百惯两万达卫商业云传播何姿态价值烧决定处气质以中伴国商育业地展产领撒军者偷的气按魄，梨树立尖竞争撤形象喉；以中疼国商酷业地笨产领毅袖者加的姿姨态，眠参与袜竞争邻市场你；以中县国商缝业地帅产领犁导者云的语驳境，锯对话忆消费烘市场渡；找到甘商业虑对话迹市场奴的核垮心战厅略集中舰爆发晴，各独个击雹破围绕晚“投护资安最全性产、收讯益稳渣定性灰，物麦业增很值性戚”三停大核值心，通过帜万达划商业似建树悄与项圈目中亭心价稻值的佩核心朗诉求系，打会击客愉群。广告舱推广排的层劣次安标排以项贞目的滔商业靠总形蕉象入吹市，煤占足仔高度头；围绕司品牌签与中容心两扔大核火心竞章争力活传递是信赖粉度和抖价值予感，从投纲资心渗理解昌析/引导主投资仗价值屈互动路关系增，以全腾面俘尤获客医群。制胜顿三步仓曲起势造势夺势◎◎◎［阶不段推斤广策龙略］起势＞20舅08年9月19日—9月31日》传播偿目标海：

树悔立万失达商递业NO楼.1的地崖位形芹象；

建佩立消撞费市湖场投绪资信昂心；》传播帖主题乐：一座喷万达苍广场盟，一相座城棒市中雅心［A方案玩：双逼通大要字报能篇］硬广缸平面般［A方案摧：双隔通大谈字报鼠篇］实力周万达勾，拥缎有逾30笔0亿元拦总资贴产，中国30逾个甚商业掏广场蚀，创者建42近0万平砖方米景商业洁王国魔，在中镜国创传造连傲续三惑年租剖金收觉缴率98搜%以上淋神话武，年租肿金20费10年计品划超谅过60亿元撕，持驾续引肤领全击国。国际欺万达婆，首另创“躲订单系地产帆”与兰城市稀综合捡体全籍新商码业模选式，并肩30多家粱跨国贯及国研内商勉业连据锁企伞业，与近50舌00家商俭户和剑品牌借，达扒成战提略联注盟关批系。专业暖万达甜，拥夺有一钢支超子过30严00人的里商业律管理数团队庙，实施湿统一忧招商醉管理帆。以其是独有胶商业唇资源俯，强菠大运梦营能答力，在全娃国，尝为投价资者率利益筛安全艘护航拾。中国光商业的地产缘瑞领袖蓄颠淋峰王寒铺一座鲁万达示广场辱，一狗座城康市中熄心30座万钻达广疼场，30座城蛇市中羽心，30段财抛富传水奇，20年商袭业领匀袖的辅强力桨保证菌！南坪纽奉正中距心冶万达恐百万板级临版街金爽铺/淘金萄大门丸全城故打开报版赔形式广（一倦）板双通住整版报版柜形式域（二源）特三连玻版系膀列报版稿形式鞠（二溉）纲三连影版系恒列1报版缺形式再（二探）程三连等版系烤列2报版狂形式昆（二行）号三连垦版系父列3［B方案屠：双究通地屿图篇刃］硬广离平面偿［B方案墙：双渴通地禽图篇宾］中国深商业幼地产奋领袖母颠埋峰王勇铺一座壮万达崭广场陕，一弟座城锐市中画心30座万享达广等场，30座城螺市中贪心，30段财具富传蜡奇，20年商首业领竿袖的衡强力跟保证挽！南坪中正中妻心烘万达元百万低级临撤街金蹦铺/淘金糠大门重全城厕打开30座万孩达广浅场，30座城箭市中召心中国烧商业耳地产学领袖驴万达闷商业剑成就抓展》07年举方行的姐万达19年成齿就展丙取得丛巨大球成功愈，此愁宣传弄形式匪可持抚续利冲用。仪对万毒达商柏业成捎就推箩波助城澜，件在重老庆市强场塑窜造商魂业领柜袖地恼位形甲象。》巡展诵范围炊将由勾南岸折步行浑街向基各区蹈步行略街拓部展，紧以期农影响弦全重伍庆市牧民，幼尽量张吸纳凡全市伪客户棕。》同期习，制秃作针伞对性摸商业节海报脑（或骡折页揭）进朽行发诞放。线下盘商业剥成就栋展巡朝展配骑合造势＞20愉08年10月1日—1盯0月19日》传播早目标益：

建拼立1/棚5街区拿商业捎价值辩形象法；

激浊发消境费市董场投纤资欲口望；》传播谢主题既：南坪忽正中候心万达茶百万惩级临课街金宅铺南坪鱼正中蹲心万达编百万激级临乔街金潮铺淘金敌大门脸全城极打开中国颤商业纳地产贿领袖记颠住峰王西铺重庆帽万达亚广场1/痛5街区们商铺皂整体镜面市30座万未达广刺场，30个城莲市中咳心，30段财悔富传佣奇，20年商毁业领庄袖的陡保证接，全妇城投拿资者普已迫驻不及摄待，蓝筹在级珍泡稀财善富，揉明眼介人切付莫错益过！报版蓬文案［A方案袍：魔臂方篇］硬广妖平面裹［A方案蜻：魔段方篇1］硬广右平面虽［A方案衬：魔珠方篇2］硬广测平面顿［A方案晃：魔辞方篇3］B方案框：视唯觉篇硬广祸平面心［B方案葱：视懒觉篇1］硬广唤平面倡［B方案钟：视不觉篇2］造势帮期重秘要营期销机夫会＞秋季澡房交途会》众多棍开发进商企冶盼通迹过秋箱季房枣交会钉，能况缓解痕积压善已久艇的销袖售压怕力，腹作为骂消费贷市场柏也想傍通过浅房交疮会得贴到更呜大的慌实惠鹅；》万达留可借别此机业会，递配合高线上虎传播均攻势年，充恶分展翻示品伟牌/产品母实力残；》建议溉以展击示万贼达商蜻业实诞力为溜主，藏为下袄一阶殖段推念广，刷扩大目市场讽影响死力；房交那会现乏场示拔意图商业另海报特别闹说明由于岭物业思形态乖的多阴元，载在本层阶段衔乃至观后阶溪段，总可能站会出紫现住宅与瞧商业最并行迅推广贩的局坝面，趟可根财据实仆际销际售状仇况调孩整物蛋业形态的晃投放易比例必，对技于两狡种业坟态表影现形鱼式的县问题独，不起必多包虑。夺势＞20揉08年10月20日—1焰1月30日》传播浮目标受：

1/谱5街区钻商业痰价值坛分解屠；

引剥导/刺激歼消费惨市场粉投资迹冲动扁；》传播妨说明龟：

该络阶段型是实俗现/扩大乘销售亚的重商要阶姿段，恋故在批此阶饭段所睡应用哄的手段需乒根据鸣市场断实际宏情况抵作灵闷活变稿化；

在神平面光表现尽上，哨也会缩慧针对浙实际皱传播呈效果述，作嫂充分抚准备动；阶段塔说明》该阶巩段是尤实现/扩大方销售帮的重游要阶甜段，渔故在染此阶造段所酒应用守的手跟段需语根据玩市场倘实际葡情况变作灵画活变质化；》在平船面表迫现上赔，也寒会针铸对实才际传各播效量果，侮作充纽奉分准觉备；［A方案再：现副身说糠法系确列］硬广扯平面浴［A方案栏：现栗身说芽法篇1］马孝浓华38岁驶宁匹波某良证券俗公司僚经理“搞盘投资泛，靠餐眼力稿，地吗段是寇关键谁。20座04年，庭买下册宁波驱万达犹广场浪一60平米添临街它商铺倍，4年之昆后再捷算帐体，赚萝了！熔”全国30座万螺达广助场一努直在滑见证话！万达贝全国策上百恰万投表资者鼻一直阶在见馒证！他们神昨天争的投胁资成闪功，懂即是询你今悼日的弯信心描保证五。（买医商铺行，看协地段缎！）精打隔细算奸，值筐得投板资。南坪垫正中蓝心音万达纱百万岭级临栋街金棉铺/持续箱淘金烈热潮兴中硬广剪平面区［A方案跃：现请身说乒法篇2］何大诵伟58岁读成园都春凉熙路移个体映经营忆者“买瓦商铺趁，也糠要图奋闹热酒。20段07年，竞买下饭成都叠万达驻广场扁一50平米死临街鄙商铺设，大商箩场，公大电拣影院茄，吃淡喝玩孝乐全胳部占醋，人气犹一但元有，躲铺面摘就值衬钱！大”全国30座万惜达广思场一扁直在趴见证异！万达隙全国品上百铃万投严资者隔一直巨在见乏证！他们揭昨天刻的投胜资成隙功，难即是富你今顾日的尽信心绍保证拜。（买印商铺敬，看销业态颜！）精打屈细算厚，值骄得投周资。南坪枕正中蛇心衡万达旅百万责级临阿街金隶铺/持续扭淘金黄热潮菊中［B方案察：大漆字报旦系列黎］硬广胞平面注［B方案钢：大玩字报途篇1］三十合而立饥？30岁的雀一次背投资包，影槽响你重的一于生。此铺挑无银土三百都两南坪趟正中赤心圆万达泽百万汇级临扰街金海铺/持续渗淘金钥热潮唉中硬广奶平面殖［B方案争：大撞字报居篇2］在商助言商倾？买商稿铺也责是做颂生意须，赚蜂钱才肝是硬净道理酱。此铺吧无银乖三百腿两南坪奖正中蒸心悬万达酬百万唐级临愉街金判铺/持续察淘金动热潮塌中硬广描平面颜［B方案稻：大逝字报及篇3］买铺象防老爆？儿大怀要远利行，倾女大梅要嫁穷郎，育一铺泪永在贡，终丽身无妇忧。此铺躁无银原三百尾两南坪葡正中农心煌万达肯百万耕级临高街金振铺/持续纠淘金紧热潮坐中［C方案江：打牢油诗沃系列棒］硬广暑平面导［C方案仗：打修油诗汪系列1］多年抹干私码营赚钱吼有本聚经生意搅靠朋首友买铺归买中励心此铺丽无银部三百溉两南坪深正中息心侄万达未百万咐级临陈街金额铺/持续互淘金汗热潮笛中不用大上班返不用购冲生活己过得判好轻串松赚钱免要靠雁眼睛办毒铺面摧自己让会打贫工此铺夺无银芬三百苏两南坪答正中扮心波万达图百万弟级临呢街金碎铺/持续熄淘金渐热潮脊中硬广鞠平面谷［C方案略：打锯油诗探系列2］硬广建平面虹［C方案忙：打品油诗住系列3］公务嫩员，寺知识克高心头丑有本播明白亮帐比地励段，搭看品愈牌中心彻商铺厕最牢改靠此铺烫无银手三百妖两南坪委正中段心宴万达怖百万室级临组街金园铺/持续轻淘金州热潮截中硬广锤平面怕［C方案贱：打毛油诗观系列4］投资扣有风堡险但求症安全监感一铺还买对波路驶得演万年垮船此铺文无银连三百灿两南坪死正中搂心蛋万达降百万好级临佩街金南铺/持续付淘金宗热潮蠢中［D方案派：财洪富篇既系列躬］硬广雨平面沟［D方案膀：财棋富篇1］财富个不原倒翁万达童全国30余座洒商业毅广场演经验规证明翅：无论习市场拼风险册如何星变化却，惟有戚你的莫中心按旺铺安全不倒疲。此铺稻无银阿三百交两南坪盲正中墨心酬万达邀百万御级临山街金卖铺/持续讽淘金独热潮狮中硬广搁平面倒［D方案吗：财邪富篇2］财富日常夸青树万达扮全国30余座弦商业掠广场脆经验墓证明扬：无论炊市场捆风险子如何育变化塌，惟有纺你的估中心都旺铺持续货增值。此铺捏无银丝式三百纵两南坪赞正中垂心橡万达躲百万晒级临俭街金沸铺/持续斥淘金经热潮穿中硬广剧平面份［D方案捡：财父富篇3］财富恰大使转盘万达辞全国30余座缠商业倘广场志经验泻证明柔：无论洁市场亚风险幼如何裕变化担，惟有悼你的加中心浴旺铺毁成为令赢家与。此铺伤无银案三百尝两南坪照正中连心云万达惰百万两级临略街金舅铺/持续宝淘金菠热潮粉中—媒体时组合叹策略—媒介引策略奔思考醉＞常规其媒体伟投放取目的藏在于书营造跃气场晨报介为主揪，商流报、论晚报郊为辅填，适嫌当配音合时找报；以户志外路虎牌/站台楚、电尿台广暗播广吃告投横放配谦合，森整合谊媒体衫资源营迟造火丘爆气隶场。媒介遮策略汗思考酬＞考虑善投资议客信句息接确收习咳惯框增加爆行业鹅渠道根据倾沟通满对象蜡研判创结论——投资谦客户购为主最，进块行投梅放侧浴重调孤整：在投贺放常价规媒健体同倘时，芽增加荡行业寻媒体似投放君：》行业贪杂志墨选择《新楼谜市》《蓝筹萌地产》；》增加末一本愤全国锤性行款业杂厉志，胸如《商界》；》与重诉庆各办类商炸会甚告至外编地商甜会保浮持紧促密联柳盟，竿配合缸广告糟、宣辽传物涝料、链活动丽等形式霉进行秧渠道睬拓展湿。传播达渠道磁思考谱＞考虑铜投资用客信肿息接钥收习钞惯忠增加脾财富却手册根据引投资顶客户飘的“叶算帐散”心逼理，册制作外“财产