绿城诸暨度营销工作计划

2010年度营销工作计划诸暨市越都置业有限公司2010年1月20日目录【CATLOG】第一部分2010年销售指标第二部分2009年登记客户分析第三部分市场环境分析第四部分2010年营销推广策略第五部分2010年营销推广计划目录【CATLOG】第一部分2010年销售指标第二部分2009年登记客户分析第三部分市场环境分析第四部分2010年营销推广策略第五部分2010年营销推广计划第一部分2010年销售指标开盘时间工程分期苑名物业类型2010年新增可售房源情况2010年销售计划或楼号面积套数金额均价金额销售率2010.06一期3号地块别墅24006840035000756090%2010.09一期5号地块别墅95001933250350002992590%2010.05-06二期10号地块住宅59903.139964696108005499285%2010.08二期10号地块车位180404515863130000498485%2010.09二期10号地块商铺780011115600200001170075%2010.11二期7号地块别墅122202536660300002989982%2010.11二期11号地块住宅64351.3542969499108004169960%2010.11二期11号地块车位192404816253130000312750%合计

193454.451921240221

18388677%2010年可售房源销售计划表销售目标：2010年目标完成销售额18亿（片区完成销售额25亿）。资金回笼指标：2010年目标回笼资金129057亿。(一)、销售人员业绩考核指标为更好地推动2010年的销售工作，提升销售业绩，促进市场销售人员销售的积极性，结合大营销的管理模式，特制定如下业绩考核指标标准：1、考核指标：1.1、考核周期：销售人员业绩实行阶段考核的方式，阶段考核指标由营销策划部根据营销计划并结合市场情况于每个考核阶段前下发；1.2考核依据：销售人员考核以正式签约金额为依据；1.3营销渠道：营销策划部鼓励销售人员利用各种分销渠道，促进销售工作。自有客户、企业客户及团队客户成交均可计算个人业绩。根据销售计划，制定如下任务额度，但根据实际市场销售情况，由营销策划部在每个考核阶段前对销售人员下达任务考核指标，并报项目公司批准。2、销售计划。开盘时间苑名物业类型2010年新增可售房源情况2010年销售计划或楼号面积套数金额均价金额（万元）销售率A考核金额（万元B考核金额（万元）C考核金额（万元）D考核金额（万元）2010.063号地块别墅24006840035000756090%18901890189018902010.095号地块别墅95001933250350002992590%74827481748174812010.05-0610号地块住宅59903.139964696108005499285%137481374813748137482010.0810号地块车位180404515863130000498485%12461246124612462010.0910号地块商铺780011115600200001170075%29252925292529252010.117号地块别墅122202536660300002989982%74757475747574752010.1111号地块住宅64351.3542969499108004169960%104251042510425104252010.1111号地块车位192404816253130000312750%782782782782合计

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18388677%45972459724597245972诸暨旧城改造项目2010年月销售指标考核(二)、知名企业品牌奖。公司鼓励销售人员优先引进知名企业团购销售，凡成功签约的企业属于诸暨市100强企业，对该销售人员设立20000元现金奖励。深化完善执行全员营销制度，完善全员营销大会机制，强化全体员工的集体使命感。在现有的全员营销制度上加以完善，增加“金点子”计划，对营销推广、客户活动、内部管理广泛征集员工“金点子”，对行之有效的应给予明确的奖励。实现公司互通的全面全员营销。2月份完成2010版全员营销制度。目录【CATLOG】第一部分2010年销售指标第二部分2009年登记客户分析第三部分市场环境分析第四部分2010年营销推广策略第五部分2010年营销推广计划第二部分2009年登记客户分析一、2009年月度客户积累量及成交的分析：2009年来访量在从上表中可得出，本年共登记客户1966组，月来访量主要集中在6-12月份。结合今年整体房产形势和本案的开盘时间节点，这六个月是本项目客户成交和积累的集中时期。其中已成交客户427组，未成交1539组。现就未成交的1539组意向登记客户的分析情况如下：

二、或未成描交客暮户意夕向物苹业类彻型分碰析分析须：从卧上表别中得享出，意蚕向绿佛城百抛合公寓居浮多占有84目1组；10、11望#地块桃客户47碗0组；籍商铺恒客户14喇7组；舞别墅您客户60组。三、笼未成钳交客同户意翠向等久级分模析分析江：从其上表尽中得佩出，松有效很客户认登记为54螺3组。四、湾已成粗交客垂户分逐析1、住尺宅客南户情道况分析险：截野止至1月20日共炼成交拜住宅著客户42弱7组。康成交飘客户筝基本止以城岁关为店主，械周边依富裕头乡镇脾的客穿户主替要为臣大唐高、店黑口、苏枫桥端和山丹下湖且，此撒外还检来自哭杭州辛、宁捷波等精地。客户载居住厦区域客户批年龄舍段分脉析分析体：有闸能力亏购买达本项脑目房厦源的惩消费奴群体这通常辟是通祝过多搂年的凡资产宣积蓄锁，有听一定劣的经养济实燥力，酸购房穷能力般基本稿成熟菜。年网龄大警多在41纳-5戴0岁以刮上，艰该年靠龄段款客户举有丰竿富的惭社会价阅历炮及对云房产剂品的痒品质夏都有榨较高禾的要宝求。帽其中31叹-4祥0周岁昼的比雅例占痒到29至%，基要本都拦为改方善型造置业远；50周岁晌以上塘也占劳了22蜡%的比株例，旁主要箩为子尸女和诵养所攀老考宝虑。客户拴接收吹信息筛途径馋分析分析萝：由王于本不项目独的地牧理优攀势，闷从目剖前的君成交毫客户嘴发现起，接头收信峡息途斑径主减要来杀自于宾以上咐三种祝：朋牺友介爷绍、递工地舍围挡柿、房号交会鱼。以代外举灾办的蓄一系需列活怨动和扛报纸我也有惨一定苏成交厦量。客户笨购买敞目的分析花：从阀图表纤中看汽出，逢客户抓的购建房目逝的主删要为业改善奇居住赶和自漂住兼免投资热为主刚，现稳有的恋成交部客户哥都为斤二次描以上龟置业追。由娘于本喝地高核端公庄寓相判对较跑少，精且物徒管、绪景观便、产怒品品池质都吼一般燃，而央当地恐消费赌高，裤对居保住质俊量有签较高完要求纤，因攀此有阁部分叫客户叔希望历能改撇善现茶有的企居住扁条件财。由雪于20侮09年房吉产市扭场回益暖，优因此浅投资荐客也滩有明慌显增环加。客户壁从事旅行业都分布分析喊：成尘交客搬户以随制造认业和山零售签批发参业为况主，找私营针企业守主所乒占比狂例较宏多，愿其它尽如金率融业裙、房交地产攻、建财筑业此也占收一定见比重挣。客户迎意向赏购买纱面积分析位：从确上图己看，12惰7-垃15暮2平方阵米客货户的浮客户焦所占抄比例归最多热，很问明显扭的看道出当捧地人直对舒雷适户因型的但热衷披；去吓化最责快的吐是12消2户型液，因带其房障源推英售量膊相对冬较少更。2、商小铺客根户情贯况客户靠居住耗区域分析痛：截第止至1月20日共竹成交盒商铺束客户51组。慌成交茧数量宾来看,来自白杭州姐客户侄成交妖量达狠到51现%。诸君暨本毫地成冻交客净户中吃以各匙乡镇射的私继营业录主为阶代表翅，分霜布广群泛。客户善年龄毫段分踢析分析赢：购错买本委项目罩商铺禽的消廊费群众体有倚一定任的经翼济实篮力，荷购房傅能力妨成熟秧。年裙龄大在多在41桶-5宴0岁以姜上，蹈该年改龄段委客户含有多盯次投老资商挤铺的远经验感；其增次为31查-4淡0岁的棉客户浪群，蒜该客赵户群具多数舟为创片业成炕功人奸士；20划-3筒0岁的煤客群体为学沈生背纲景，翻通过相父母繁购买总获得拦财产杂的传棍承。客户君接收布信息个途径鞭分析分析溉：从薯目前首的成江交客炭户发储现，冷商铺岛的接羡收信尿息途允径主捎要来尸自于钥朋友嫌介绍污和工客地围版挡，逗此外涨如房昼交会洽、活辱动营钞销和路报纸测广告旗也有贫一定揉成交妻量。客户链购买堂目的分析晚：从让图表备中看休出，偶客户赵的购修买商膨铺目馆的主陆要为希短期走和长雨期投桥资，评其中崭长期女投资鲜主要计目的蠢用来示养老召和作见为财拘产可鸦传承健给子沾女。客户粘从事为行业棍分布分析侧：成乌交客幼户以洗房地疤产和希制造谱业为膝主，敞多数订为私产营业繁主以芹及个型体户在。其信它如汁零售麻批发汪业也低占一厅定比微重。客户迟意向呆购买哭面积分析晃：从炸上图冰看，20杨0平方清米的恋客户骑所占王比例责最多值，但段此类尽面积晕需求奋结构韵为“1+旅2”形式猎。单共层面针积需获求最坝多的绑是40提-7殖0平方口米。目朵录【C叫AT坏LO轰G】第一稿部分20斯10年销报售指锦标第二录部分20唯09年登帮记客凉户分母析第三拜部分寻市场辉环境酱分析第四语部分20吧10年营袍销推余广策浪略第五妨部分20劈燕10年营捕销推伤广计疑划第三菜部分刻市火场环积境分姐析一、虎宏观哗面信站息20抓09年楼厉市猛飞涨，槐购房眯者连矩夜抢枪购，坏甚至焰上演显了彻为夜排匀队“哨逼宫巷”开具盘等蔑现象孟。20穿10年房靠地产芦政策巩在总灿体稳优定的甩情况碌下，吵还存牧在不狭确定颈性。补从宏监观经公济政罚策取效向看全，20借10年依椒然实于行积丑极的关财政单政策跳和适悠度宽画松的婆货币绘政策汤，但岸会增除加房描地产版行业捡的针就对性膝。1、从抬政府碰层面石来看20春10年楼坡市政珍策基欲调，搅表示丈政府蓬遏制庸房价层过快急增长柄的决泥心和悟强硬热态度揪。1月10日国超务院兵办公麦厅发笋布了《关于膛促进油房地疮产市发场平谊稳健众康发淘展的鄙通知》(简称典“国讲十一是条”)，从辈“调等结构矿、抑龙投机鼠、控愚风险遍、明退确责遇任”广四个察方面步，正摘式确肃定。央行20谅10年工炕作会崭议强配调，芹要密环切关没注房慎地产别市场垂变化,严格纤执行弃有关在房地答产信走贷政私策,促进数房地伐产金球融健闯康发辛展。银监烛会也渐表示,要高鼻度关贫注房融地产列市场比变化,严格年执行烂有关飞信贷轻政策,加强顽对房副地产让贷款译业务葵的监鹊督管验理和皆窗口流指导累。中国沃人民胜银行凶称，20际10年要偷合理杯把握帜好信票贷投漠放节戴奏，润尽量仪使贷么款保号持均赠衡性草，防绵止季疫节之帜间、犬月度锁之间平异常下波动芝。2、从银雨行层膝面来测看例举:上海没楼市券周成厕交量河创下练近50周新权低。飘根据竹易居壤中国·C宋RI夏C系统竖显示亲，1月18诱-2里4日仅修成交14饿.1篮9万平牙方米品商品寨住宅秀房源单，在买之前滚持续白的3周下佳滑之绑后，氏再度婆下滑17初.2芬%。这怪个成航交量疫是20厦09年2月9日以饿来的幼近50周最在低水材平，裹而20驾09年1、2月份野是受题金融泽危机洒影响束楼市枪最低桃迷时喊期。从各肢城市描楼市键反映快来看——楼市刚观望今情绪旧渐浓杭州楚及京策、沪延、穗觉等一旦线城柱市的笋楼市铲成交演量骤恢然萎卫缩……除了息三亚方房价易因受熟惠于组国际揭旅游威岛概剪念而派逆势直上行死外，20容10年伊晒始，厚全国捡一线繁城市腊的楼长市随导着“认国十挎一条裙”等偏调控畅政策王的正既式实巴施，狱楼市稳观望全情绪虚正在上加强,一线淘城市美成交为量已粥经开仅始出贡现回桌落。二、阀微观本市场粮分析1、诸护暨市此城市慢经济解环境惑分析2、诸视暨市仇房地登产市概场环汁境分它析3、项标目市始场占炭有率愁分析4、典败型楼主盘个草案分封析5、微唱观市庆场小扁结1、诸庭暨市野城市腐经济兄环境瓜分析国民把经济跨稳步著增长韵，综永合实吵力不洪断增储强。20天09年前擦三季警度实仰现GD渡P总额31屯2.终04亿，竹与上抗年同温期增悔长14徐.6雷%。20旁09年1-扬11月全秧市人锅均可侦支配名收入绸为25将52叠7元（宫按户急籍人挖口计锄算）兰，比矿上年逃增长8.绑4％。并全社大会消虏费品旗零售用总额13诞0.雾22症68亿元优，比贪上年浙增长15典.8拖%，消签费水坛平进慢一步柳提升叙。20哈09年的口经济台实力假在县贸域经担济基蒙本竞脸争力街中排录名第13位，苏全省砖排名狗第5位。障下表屠为诸宴暨20域05年以夏来在嘱县域睛经济盈基本影竞争间力百渠强中借的排柿名：年度县域经济基本竞争力排名2005年24位2006年14位2007年12位2008年11位2009年13位(省内第5名)以上施数据昨来源乳中国旷市县藏发展艘网20运09年诸泉暨市猪一季块度实劣现GD弄P总额65科.7侵45亿元尿，二烦季度与实现GD佳P总额74是.1脚17亿元期，三庙季度群实现GD芒P总额17糠2.租17活8亿元顾。即采使受脏到20静08年金委融危边机的膏影响代，诸湿暨的暮国民央经济董仍然艳稳步茅增长习。①国内叼生产鱼总值稻增长以上沿数据拖来源济诸暨胀市统禁计网固定害资产朴投资20堂09年1-土11月诸树暨市倦全社袖会固质定资户产投番资20痒5.蓬91亿元混，比形上年戒同期调增长5.蹈1%。其歪中工剖业投期资14写1.假72亿元乖，比翁上年跨同期故增长7.芽1%。从茎投资中结构匪看：20关09年1-世11月工卧业投哪资仍百占主凡导，缺三产林投资劝特别老是基斗础设赢施投希资加也速。躺其中碍基础龙设施寒投资炸完成18脖.0搜7亿，颤增长26杏.5作%。以上型数据弟来源菠各地惰统计掩网财政砌收入到加快漠增长20懒09年1-组11月实削现财扁政总供收入51企.9午7亿元优，增注幅比讽上年痕增长8.申2%。其闲中：亩地方翠财政侨收入28蛇.0除9亿元膀，同方比增迎长10凭.3裤%。地际方财族政支品出28充.3亿元脸，同劈燕比增捡长17济.3索%。较长英兴无舟论总坡财政朝收入腰还是济地方都财政第收入无都占假有明震显优板势。以上粒数据懒来源史各地阿统计手网社会盐消费张品零抬售总翠额20假09年1-议11月诸赚暨全川社会寇消费搭品零鉴售总纠额13摆0.老23亿元赛，同这比增城长15浅.8晌%。其祸中住厨宿和卡餐饮扩业零烘售总绑额达9.鼓46亿元蜂，同鸽比增15段.5经%。西删施故洞里旅忌游区攻二期模工程榨全面洒推进,五泄程景区蹦深度吩开发,各景辞区设辱施进英一步剂完善环。以上蝇数据冤来源独各地蛇统计酬网居民育人均干可支枪配收浓入诸暨坡城镇老居民房诚收入惨保持鼻稳步初增长科，各暂年数瞎值均知高于核浙江根省平停均水讲平，炊甚至速略高有于绍回兴市弹平均增水平婆。与长却兴比扩较，哀在可棒支配弟收入傻水平讨、居雁民储比蓄总赶量、色居民结人均润居住扫面积采等方盟面反介映的母居民差生活课水平转明显做占优立。以上食数据天来源糠各地呢统计李网2、诸涂暨市做房地各产市乞场环卫境分第析诸暨吓市住拾宅市献场近悔几年搞保持遭快速拆增长蜓，价搂格水渡平稳宅步提山升，圈产品啦供应饼集中都表现臣在中抖低端炼、同阿质化速。诸青暨的玩城市顾环境助和浙哄江省透以及援诸暨快市居冲民的烈购买伪力为举房价添提供狭了一饮定的纹支撑到。诸暨认商品浑房历乖年开晶发投球资额吓（亿斤元）以上携数据堆来源乌诸暨垒市统耀计网诸暨沃市近4年房墓地产获销售离指标诸暨野市4年内岸商品简房销能售面出积基钱本保絮持增速长态队势，傻除20友08年由汇于宏木观调四控外诞。商笑品房廊销售吨额在20晨09年绿宰城旧兼城改朵造高赤价位碌的带斗动下交，与20锅08年相稍比增冰长幅代度尤肿为明伞显。以上握数据屠来源戏诸暨隶市房纲管处以上磨数据皆来源魄诸暨顷市房巷管处诸暨葱市20熟09年月揭商品稠房销秃售情属况从下快表来栋看，20拣09年诸顺暨市沸商品蓝房销习售主锋要集涛中在7-散8月份飞与11豪-1扯2月份砌，其脚余月把份成访交平膨平。以上信数据祸来源朝诸暨规市房注管处诸暨隆市近3年土胞地市递场成劳交情宋况分锦析20匙06港-2锤00岭9年诸话暨市旨区土替地市袄场主泪要地梳块成嘱交情灿况表交易时间地块名称面积(亩)土地用途容积率（≤）成交总价(万)成交地价（万/亩）楼面价(元/平方米)竞得单位09-07-24诸暨市滨江北路延伸段（原丝织印染总厂及周边）202商住1.0-2.51251006193709诸暨市祥生置业有限公司07-10-31暨阳路以东，原茅渚埠水厂厂区地块26.431.657550285.652597诸暨市水业房地产开发有限公司06-11-13浦阳江以东、金鸡山以南地块120.5商住1.0900174.661120同方联合控股集团有限公司06-7-20环城南路北侧295.64住宅63060213.33199浙江伊美房地产开发有限公司06-1-9望云路以南，原诸暨胶鞋厂（望云路123号）以西58.07商住1.36365109.611264.7诸暨宏磊东南房地产开发有限公司商住重点宗关注士楼盘以上蛮数据呈来源仁诸暨欧市国所土资渣源局3、项聋目市倍场占蔽有率蒙分析注：妈数据铺截止12月31日，堪销售持金额估为各古楼盘洁提供想数据20久09年诸部暨中闯心城资区各厕盘销钥售排垂行榜排名楼盘/所售物业类型销售金额（万元）所占市场率（%）1绿城百合公寓（公寓、商铺）8089918.70%2精英名城（排屋、别墅）7900018.27%3豪爵华庭（排屋、别墅）7800018.03%4国际公馆（排屋、公寓）370008.55%5凤凰城（高层）338007.81%6上海城（小高层、高层）303007.00%7和泽苑（高层）222005.13%8金都华俯（高层）180804.18%9翡翠苑（公寓）153003.53%10怡江花园（高层）135003.12%20赌09年诸仓暨中鸟心城茶区公芦寓物幕业销周售排吗行榜排名楼盘销售金额（万元）所占公寓市场百分比率（%）1绿城百合公寓8089935.73%2凤凰城3380014.92%3上海城3030013.38%4和泽苑222009.80%5金都华俯180807.98%6翡翠苑153006.75%7怡江花园135005.96%8凤凰城338001.49%注：静数据垄截止12月31日，狮销售拐金额暖为各访楼盘绒提供丛数据③绿城耻旧城虹改造项目20佳10年市喷场占础有情送况预紫估假定20信10年市杆场销延量维疮持09年的仰水平何，高道层、劲别墅挖等项事目通爽过自这身营衫销工挽作的侵进一仔步开貌展，宪以及妈诸暨其市市禽场20躲10年度旺的预世期供诱应量卫，市释场占余有率浮的进郑一步扫提升解，则20宋10年可沫能达受到销项售套羡数如愈下表始显示踢：指标所有总价范围公寓2010年项目预设全市公寓占有率51%-79%51-79%2010年项目预期销售金额（万元）180000-2000002010年项目预期销售套数（套）1460-163020亿10年完懂成指畏标，绿城灭占诸锤暨市估的市胃场份挪额将筹达到42悉-5承8%！4、典辟型楼命盘分庸析——高端粮别墅枣、排声屋物拌业伊美·豪爵挠华庭伊美·豪爵恨华庭项目名称：伊美·豪爵华庭占地面积19.7万平方米建筑面积15万㎡建筑类型别墅、排屋销售电理位置诸暨西施故里景区南侧，浦阳江、开化江、洪浦江三江交汇之地可售房源目前没有房源可售，一期已售完，二期年底开盘。面积区间交房时间开盘时间均价排屋360㎡-440㎡别墅476㎡-1156㎡

2010年年底一期2008年7月二期于2009年11月底开盘一期销售排屋均价9000元/㎡一期销售别墅均价11000-13000元/㎡二期销售排屋均价11000元/㎡二期销售别墅均价16000元/㎡销售情况一期销售已售完（135套）；二期销售率达68%以上（80套）楼盘点评该楼盘位于西施故里南侧，三面环水，拥有1500米的水岸线，远望金鸡山、苎萝山，自然环境优美。客群分析本地客户占了60%，这部分客户以城关的私营业主，此外如：大唐、店口、山下湖等富裕乡镇也占了30%,还有部分房源为义乌人。伊美·豪爵愉华庭高尔鹿夫•精英坑名城高尔聋夫·精英旷名城项目名称：高尔夫·精英名城占地面积18.7万平方米建筑面积30万㎡建筑类型别墅、排屋、高层销售电理位置诸暨市城西开发区，望云西路与兴业路交汇处可售房源可售房源34套面积区间交房时间开盘时间均价排屋370㎡-430㎡别墅500㎡-550㎡

2010年年底一期2008年12月二期于2009年10月底开盘一期销售排屋均价3000元/㎡一期销售别墅均价8000元/㎡二期销售排屋均价9000元/㎡二期销售别墅均价13800元/㎡销售情况一期销售已售完（145套）；二期销售率达78%。楼盘点评该楼盘位于城西开发区，拥有高尔夫推杆练习场、5000㎡高尔夫精英会所，以高尔夫为主打知名度。客群分析本地客户占了90%，此外由于该开发商有一义乌人入股，还有一部分义乌客群购买此项目。高尔者夫·精英纱名城五泄•维罗益纳庄叔园项目名称：五泄·维罗纳庄园占地面积23.5万平方米建筑面积14.1万㎡建筑类型别墅、排屋、高层销售电理位置诸暨市五泄镇青口自然村，东临大青山，西依小山，北至美女岭水库可售房源无面积区间交房时间开盘时间均价别墅350㎡-560㎡

2010年年底一期预计2010年5月未定销售情况共计150幢别墅。一期预计推出35幢别墅楼盘点评该楼盘位于五泄4A风景区，以意大利山地别墅为主要形态，由高力国际提供物管服务。客群分析无五泄•维罗披纳庄魄园五泄•维罗盲纳庄乌园同方•国际担公馆同方·国际戴公馆项目名称：同方·国际公馆占地面积4.1918万平方米建筑面积4.7470万㎡建筑类型别墅、排屋、高层销售电话0575-8737990087379966地理位置诸暨市西施故里风景区南，北望金鸡山，南面为浦阳江可售房源排屋推出99套房源，还剩余14套房源；酒店式单身公寓共推出214套，还剩余104套房源。面积区间交房时间开盘时间均价排屋270㎡-370㎡

2012年年初2008年12月开盘一期销售排屋均价11000元/㎡销售情况共推出99套排屋，现已销售85套。楼盘点评该楼盘位于西施故里风景区，社区内有五星级酒店配备，离尘不离城。客群分析本地客户占了95以上，还有部分为周边乡镇企业主购买。同方•国际碑公馆5、典劝型楼惩盘分宅析——公寓榨物业祥生•君城祥生·君城项目名称：祥生·君城占地面积13.5万平方米建筑面积33.7万㎡建筑类型公寓、沿街商铺销售电话0575-8737990087379966地理位置诸暨市滨江北路延伸地段，环城东路东侧

可售房源无，1400多户面积区间交房时间开盘时间均价公寓140㎡-360㎡

2012年年底预计2010年5月开盘一期销售价格预计8000-10000元/㎡销售情况无。楼盘点评该楼盘位于诸暨市绝佳的居住核心地段，交通便捷，周边配套设施成熟，并坐拥浦阳江一线江景。

客群分析无。祥生•君城菲达·壹品菲达·壹品项目名称：菲达·壹品占地面积6.8万平方米建筑面积21万㎡建筑类型公寓、沿街商铺销售电话0575-8070511188797888地理位置诸暨市陶朱山麓，望云路东南侧可售房源未定面积区间交房时间开盘时间均价公寓101㎡-183㎡

未定预计2010年下半年开盘一期销售价格预计8000-9000元/㎡销售情况无。楼盘点评该楼盘位于诸暨市老城区，周边配套齐全，背靠陶朱山，绿化覆盖密集。

客群分析无。菲达·壹品东都·凤凰慕城东都·凤凰钻城项目名称：东都·凤凰城占地面积7.7万平方米建筑面积22万㎡建筑类型公寓、沿街商铺销售电话0575-8718788887185888地理位置诸暨市位于江东新城。西邻越兴中学与规划中凤山公园，北临规划中新行政中心。

可售房源16套面积区间交房时间开盘时间均价公寓97㎡-173㎡

2012年一期开盘2009年11月10日二期开盘2010年3月一期销售价格6200元/㎡；二期销售价格预计6800元/㎡。销售情况无。楼盘点评该楼盘位于诸暨市城区版块，越兴中学就在项目对面，定位为学区房。

客群分析无。东都·凤凰篮城阮仕·金山谋越俯阮仕·金山虏越府项目名称：阮仕·金山越府占地面积5.6万平方米建筑面积21万㎡建筑类型公寓、沿街商铺销售电话0575-8730999987306999地理位置诸暨市环城北路和朱公路交汇之处

可售房源10套面积区间交房时间开盘时间均价公寓97㎡-173㎡

2011年一期开盘2009年7月二期开盘2009年11月5日一期销售价格6800元/㎡；二期销售价格7200元/㎡。销售情况无。楼盘点评该楼盘周边交通便捷，小区绿地率高，达到48%。客群分析购买基本以诸暨城关客户为主，周边如大唐、店口等乡镇也有一定去化率。阮仕·金山胀越府6、微泥观市焦场小时结①20融04年诸身暨房卖地产霞开发洽投资集额一浇直呈峡稳步急上升蕉的发宗展趋梳势，20呀08年的盟金融艇危机吨对其骑造成辱明显鲁影响上，房水地产大完成踪蝶投资进、销拐售面脂积均馆处于丝式下滑尤态势棕，但携销售坝均价姿却能俭保持举稳定肚。②20袭09年诸益暨房付地产另投资但与去愿年相庆比有虹较大障增长丧，商惩品房传市场开和土祖地市埋场成茧交量奶纷纷锅走高锻，住气宅成灵交价折格随亚着旧纱城改咽造项蝇目的避销售竖上涨牛明显属。本免地购伶房需标求旺幻玉盛，伸普通仰公寓核市场仍成交甲火热副；前兄后出孕现一吉批外亮来投饺资客。③20袍10年诸完暨房暗产市浩场预雹期的遣别墅港和普感通公慕寓房催源潜超在供队应量逢相对激较大皆，市耻场竞狭争相毛对激伤烈。寒尤其股是老更城区党地块罢伴随炕着祥贼生·君城泼、菲戚达·壹品柔的面灿世，预锡计20苏10年至20窝11年之移间老告城区耳供应各量也造持续耻增加装。目悉录【C切AT牌LO吧G】第一施部分20市10年销迅售指尸标第二秧部分20览09年登第记客慌户分认析第三捆部分辜市场辣环境详分析第四摸部分20升10年营做销推围广策住略第五辆部分20毙10年营窗销推筑广计凳划第四榜部分20皱10营销剖推广乐策略20俊10诸暨筑旧城匀改造棚项目营销柿推广SW尿OT分析S：优锹势①绿城帝百合迷公寓春（南洲区）墨外立考面形骨象展肌现，绿城甩品牌话形象斑再上坊台阶敲！②精装照样板搭房呈肤现，质产品边价值抢得以趋加分兰。③商业康核心拾区块忌开工叨，全奋面提舟升绿惩城高砍端物业定矮位。W：劣蠢势①高售桃价、趴大户要型导旺致客枣源面流狭小役；②市场衰高位带运行筋，投件资客吊减少愉；③28敏0平方四米平柄层户峡型首愁次在宇诸暨跑面市忆，需有穴个引齿导过稿程。O：机冒会①市中芬心价村值——拥有竭完善部的配牢套与部商业挑支持纺；②千年嚼山水漠间——陶朱厨山、桃浦阳降江，辩绝佳贤的自庄然资钞源；③园区烧服务驼及绿桃城会——让绿星城在艰诸暨畏深入授人心脊；④绿城遇泛营辈销策穴略——全面异打开惰营销敢渠道冻。T：风嘱险①不确舒定的羊市场绕因素翠，影概响购效房热绳情；②预期妙开征罚物业搜税，替影响块投资孔热情滔；③二套粪房贷脊收紧慕，影最响改昨善购蛮房热晓情。一期3#、5#、9#地块二期10霞#、11杏#、23誓#地块二期20唱#、21庸#、7#、52辩#地块四期37坚#、38盼#、40当#地块三期16炎#、17楚#、18信#、27办#地块三期26、50尝#地块20伙10年开居发计戴划物业隶类型碰：10、11海#地块——绿城础第二害代高奶层公轮寓+商铺冠；3、5、7#地块——市中播心城辰市别寄墅。推盘粘节奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月房交会房交会10#地块5、6、7幢开盘5#地块开盘3#地块开盘10#地块1、2、3、4幢开盘7#地块开盘11#地块开盘20维10年项尝目营牵销节扫点20蚂10年，密集绵的开后盘结减点；多类尼型产旧品上飘市；价格报提升弹幅度体较大房源贷数量问增大索。谁来乐承接都？客稍户在催哪里评？20心10营销累关键喊词泛客绣户组茄织轻活卫动营治销20垃10营销罢工作聋核心炸词联动向心贼力影响驻力（一旱）全湖方位腥联动茫式作锦战1、体喂验线千路联拴动——零距盐离感澡受绿舰城2、园惨区配睁套联从动——海豚秩计划事、红术叶行邀动等3、知肾名商长家联赤动——大型梳购物知广场猪招商提发布启会4、客见户拓店展联纪动——各乡裹镇DM直邮齿、商裂会等墙组织踢圈层固活动5、广趁告投抵放联毕动——本地奏媒体甚及网周络媒提体6、客趣户服从务联甩动——绿城期会老肉客户彩维系7、全娱员营扩销联宽动向心力营销影响力营销价值跃升与持续的销售力=+以“毛向心纲力营法销”圆（市掏中心夺价值+产品贝价值弃）齐建立再无竞洁争性懂品牌阅形象忍，实棒现项协目销紫售力凭提升争与价增值跃略升；以“笑影响伪力营爪销”彩（重厨要营屑销节牢点组悟织举稍办具晕有社新会影鹊响力疗、轰班动诸杰暨的妄大型肆活动谱）树逐立标案杆，缴建立许“在菜诸暨意，住裕绿城坦”口四碑效食应，颂形成娱持久桥的销盏售力伶。向心印力营把销+影响欠力营域销客户丹蓄水欧策略尽量资挖掘锋诸暨趁周边锯各乡秩镇以毙及在材杭的萌诸暨仍籍客待户，晴深入艇市场武，成尚立市冬场财医富俱京乐部巾。与《越商映杂志》沟通涨，从嚷当地刃百强含企业杨名单那入手樱，聚挺拢财物富人遭群，袍体现亮出意曲见领挪袖的汽带头哨作用少。同屠时，毁对现硬有的竹客户专要进尖一步握进行涌梳理兆和分化类，始对潜敬在客倒户要衰进行演更具炉体的页挖掘快，为衔不同捐层次澡的物辣业积筑累不微同层抄次的渡客户怒。营销丘活动犹策略深入挪各类肝市场唉，与粘市场币业主是进行遮宣传摄与沟豪通，递在市羞场中处产生域一定俊的影梅响力爽。多球组织樱客户泽开展测零距胁离活鸟动，现给客苏户带寻去更遥直观咽形象规的感碌官。未与政胡府、社媒体叛洽谈鸦，举远办《城市城复兴辜高峰章论坛》、《陶朱汉山财先富论摇坛》，聚扭集财珍富人南群，健城市僻复兴拼版块无由绿泛城来蹄谈，悄确立肝本项勾目城氧市核红心的征地位每。尽忠量多毅做一执些与趁老百崖姓生麦活有南关的乳公益括活动肉，着熟重在糟孩子敲上做昂文章泡，如胡海豚鞠计划干等。广告啄投放备策略占据霜进入暴诸暨皆城区男主通交道的鸟户外折广告那牌，贷喊出冰“进裂诸暨银，住抽绿城居”的夜口号沟。工工法墙肢要抓扎紧做网，提倍前进饭入宣球传。烈高速擦上的开高炮暖适当今占据但，强惊调全扰城概剪念，溪代表农诸暨承名片岛。与围当地宵电视汪台洽恼谈，锹允许羽的情坏况可攻由绿暑城引圣入电毕视剧鹿，投誓放植左入式顺的广投告。局项目怒广告的语可崖选“状万千鄙气象位，繁伍华织把锦”肌，并瘦且沿渠用绿艘城的LO雷GO，建飞立总鹊体的击形象州。其他典策略少而掏精策副略，翅重大备节点务做重辨大事挥情，荣将费护用的滴使用的更精瘦确化考。明慢确否密定了桨在非倍实体端建筑缝中做脱样板众房。撞营销屑策划遗上尽锯可能脸延续糖已有任的东户西，之多沿校用，肠集中闭精力挤做重客大事习情。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月房交砌会房交饶会10#地块5、6、7幢开盘5#地块开盘3#地块开盘10#地块1、2、3、4幢开盘7#地块开盘11#地块开盘20错10年项屑目营虎销节伪点向心佛力营啦销市中夺心价兽值论向心吵力营坏销产品洽价值骆营销影响葵力营犬销陶朱丘山财脖富论着坛（备白天裤）奢华群游轮PA嗓RT贫Y（晚产上）影响掩力营极销海豚推计划公益间性活券动1、“市中会心价灿值论逗”市中笔心是孕城市迅的温窄度所巡寿在，幼向心巡寿力所揉在，使有着蚀恒古评不变掌的价内值。市中谜心的菠稀缺点：资源刊稀缺帽，不近可再姐生；肝（西刘湖边每的房均子自区然昂洽贵）市中瓶心的楼价值核：一个啊城市奔的繁渴华，创一个腰城市蔽的精器华，标一个救城市阳的未颤来；市中婆心的讯生活歇：城市芒多重肯优质碧资源歪聚合工，价枣值共递生。“市芬中心轰价值舒论”铁是实表现项舟目价草值跃宾升的忌首要院前提浆，托是1-芬4月销次售空减档期柜的核她心营拆销举构措。（二切）向撞心力纯营销编写《绿城广场——市中心价值论》精装书籍主题形式项目市中心的稀缺市中心的价值市中心的生活七大郊策略头线索江，全橡面导寨入“油市中刺心价缘瑞值论吸”营黑销策略博线索1：《锦绣至诸暨——市中征心价世值论》精装杰书籍宝策划鉴设计注：腰此书拨可采相取访诸谈录挤形式棋编写稻，采笑访当沸地政府饥、优神秀企烧业家纽奉、专是家学理者、宋客户等多砖元人扎群，医汇编携成内灾容丰咏富、卫可读浮性强召的图婚书，茶借以瞎扩大激市场肝影响载面。明另，动此书量亦是削高端拜客户竭营销扣的绝掘佳手葱段与搜载体僵，可柴与诸软暨著纲名企澡业家遥建立询密切专联系箱，为价高端毫物业想推出黄奠定易客群橡基础标。制作《绿城广场——市中心价值论》三维动画片三维动画片主题形式项目市中心的稀缺市中心的价值市中心的生活七大油策略钳线索尤，全宅面导惠入“球市中凶心价扇值论券”营躺销策略芳线索2：《锦绣译诸暨——市中肥心价育值论》三维肌动画隐片策辫划制庭作注：渐三维留动画桥片摒显弃常挣规的疼“流愧水账蜜”式预创造孤手法歌，采施取政百府、汇专家芹、企观业家排、原科住民面等多岗元人流群访涉谈、月优秀埋城市向类比造、城寸市未叨来意倡向与伙充满迁魅力蛮的市拼中心变生活眉形态片描述底等综烧合而悉成，扣类似回城市换纪录滋片。肯创造蔬过程辅本身浸亦是坦扩大沙项目骡社会婶公众布影响坛力与壤口碑矛效应乎的绝格佳营广销举纱措。湿三维席动画窑片制拘作费饼用与肠诸暨白市政北府协望商共除同支江付。《绿城广场——市中心价值论》户外发布市区大型围挡、高速高炮、入城口高炮广告主题形式项目绿城广场万千气象繁华织锦珍藏之地价值永恒珍藏之地繁华永恒珍藏之地经典永恒七大洞策略赵线索罢，全坏面导腰入“股市中霸心价栋值论弱”营刮销策略截线索3：《锦绣侮诸暨——市中绘心价球值论》户外邀广告雀强势讲发布注：态增加贴高速亚特别首是诸喉暨入雁城口巧高炮挤广告仍，强像势发祸布“写绿城押广场——万千晴气象堤，繁覆华织角锦”摧区隔兵性价吸值形脂象，记形成靠“在鱼诸暨量，住丝式绿城鹅”的洲购买前印象就，《绿城广场——市中心价值论》广告片电视广告主题形式项目市中心的稀缺市中心的价值市中心的生活七大皂策略盖线索打，全减面导中入“偏市中眨心价战值论炼”营耻销策略围线索4：《锦绣蓬诸暨——市中柏心价限值论》广告先片冠输名播遣出注：巡寿三维混动画笔片制吸作完蜡成后大，剪测辑成1分钟肾电视被广告卸短片邮，与蒙诸暨雷电视随台协扮商冠粥名引滑进热茫播电颂视剧丽（或君点播帮歌曲愚）播候出，哥中间姻插播努绿城壮广场胶广告进片，斤借助萄电视膛媒体喝扩大掌项目认社会瓣公众弦影响译力与脆口碑回效应最。《绿城优广场——市中属心价洲值论》连载蚁解读《诸暨晌日报》三个洁跨版主题形式项目绿城额广场万千轰气象此繁社华织郊锦珍藏之地如价青值永妖恒珍藏之地耐繁助华永予恒珍藏之地孝经泪典永慰恒七大捆策略游线索尾，全围面导嫂入“州市中朗心价摄值论催”营们销策略脆线索5：《锦绣被诸暨——市中贺心价诵值论》报纸键连载练解读注：印在20僚10年4月房屈交会利之际屡，《诸暨时日报》连续秩发布年三个禽跨版白广告光，一程举确刻立市往场标查杆与尘无竞疾争性巴品牌侍形象吴。（梯因大筑案名据与LO该GO未确育定，杯前期温均以送割散印的单穿个项金目推斗广，5月“展绿城泊第二坚代高钳层公蕉寓”肤的高亡价推犬出，街需要恳项目心整体兔品牌潜强势盆发布雪，实搞现价塌值反回哺。雁）《绿城广场——市中心价值论》专栏《诸暨日报》专栏文章主题形式项目绿城广场万千气象繁华织锦珍藏之地价值永恒珍藏之地繁华永恒珍藏之地经典永恒七大格策略携线索快，全乡丰面导趟入“茧市中浩心价锋值论仙”营晴销策略骂线索6：《锦绣辅诸暨——市中缺心价拔值论》专栏昼长期凭舆论纹导向注：妨在《诸暨危日报》开辟撒专栏丹，特瘦邀媒宣体记缎者每基周一港篇的蚂频率杰长期学连载罚解读《绿城丧广场——市中洪心价槐值论》（每势期主碎题由于策划崇公司饥提供允），凡期间去穿插明项目住推盘被信息隔，以挣较小牧的投腾入扩尸大项罚目长色期的寸市场乡丰影响机力。传道疮士计盯划企业冬家访检谈主题形式项目制作谣社会察舆论反哺鲜销售赛提升七大屈策略条线索撞，全横面导熊入“亭市中铲心价资值论挣”营风销策略雾线索7：传家道士骨计划——诸暨加著名资企业抚家（艺意见胡领袖堂）深滥度访淡谈注：嘱借助《锦绣渗诸暨——万千国气象鸽，繁小华织僵锦》书籍沈和三拌维动粥画片却及各看类活长动筹挽划契路机，晃登门摔造访闻诸暨柱著名旧企业亩家如泻盾安露、宏焦磊、充洁丽料雅、着祥生归、太胡子龙悦等，驱以访当谈的举名义问，建培立亲谁密关事系，呈传递异市中接心稀铃缺价享值，粗使这洒些意西见领丽袖无颜形中股成为忧本项胜目的侦“传径道士恢”。2、产客品价梢值营默销——绿城嘉第二抱代高套层公界寓典离范作悦品10、11丸#地块姻是诸安暨旧敞城改盗造项疼目高践价值近的高妖层产蹄品，先是“崭绿城爸第二牙代高倒层公消寓典粮范作外品”古。营销向上以势绿城页品牌忠影响宾力、咽市中明心价毅值营煮销、率绿城蓬第二末代高螺层公泊寓典迁范作锄品为料依托吃，通砖过各尺类销朋售手受段，趁积累蜂、拓杂展、颤挖掘药客户死，以颠达到闹充分坏蓄水消、快眼速销旋售的似目的华。绿城价值体验之旅体验式营销主题形式项目零距离感受绿城第二代高层公寓魅力“绿坟城第忠二代滑高层用公寓兴典范平作品卖”营引销（1）“蒸绿城件第二疗代高枣层公夸寓典卫范作论品”蓝价值朋体验欧之旅报纸社、户虎外、症电台县、网妈络、涨杂志红等主题形式项目项目佣媒体如推广贵隐亚繁华坡香势郁百职年绿城罚第二辽代高睁层公寓典搜范作帐品“绿滤城第渣二代超高层阿公寓毯典范慌作品夹”营何销（2）“渣绿城付第二低代高懂层公谁寓典砍范作饼品”棍媒体纯推广注：5月项名目开蛙盘前挎，诸筝暨主僵流报仁纸、朋市区律工地叫围挡为、户您外、惩道旗龙、高佳炮、全电台阀、网讯络、纹杂志转等媒规体全笔方位遭立体毯发布“绿乱城第燥二代菌高层押公寓诞典范喇作品浮”首齿度献卧映诸螺暨及退项目绩核心刷价值午，塑网造客爷户产驳品向执心力满。DM、短闲信、对活动主题形式项目1、销坛售服欧务指傻导小职组活2、诸受暨绿嫂城会屡互动睛活动3、《绿城HO萝ME阁》封面塘专辑撞推广贵隐货繁华惰香梅郁百为年绿城结第二秒代高合层公寓典雕范作鄙品“绿浆城第稻二代亭高层耐公寓池典范摊作品毯”营掩销（3）老天客户事营销注：焰刊登《绿城HO线ME鸡》封面胜专辑抬，专卡题介电绍诸最暨旧形城改痕造项贼目，都借集崭团资补源深充度推比广。柏封面患专辑线安排素与20兄10年11月11天#地块宅开盘圈时发芳布。“绿遵城第赔二代蚀高层央公寓破典范测作品至”营社销（4）体求验式浅营销项目形式主题1、样板工法墙展示2、样板房体验售楼部门口做一面工法墙售楼部两套精装样板房贵隐繁华香郁百年绿城第二代高层公寓典范作品专场推荐会、名品酒会主题形式项目诸暨高端群体（诸暨商会、银行VIP客户、名车4S店高级会员、高档酒店、消费场所VIP客户等）圈层营销——意见领袖的传道士计划。贵隐繁华香郁百年绿城第二代高层公寓典范作品“绿隐城第隙二代施高层柄公寓栏典范帆作品饭”营俯销（5）圈业层营安销注：乏百合茧公寓满成交非客户晃数据辅分析译显示欢，朋垃友介墓绍与畏圈层威活动浑占客取户信私息获攻知的46钓%，占冰绝对梳主导勾地位辜。圈抓层营宿销是服扩大鄙客户腿层面滥，建渠立市寇场口议碑，踪蝶形成屈客户胁带客蠢户现就象的称重要愤策略阿手段宅。建候议项治目部练成立厕专案扑小组汪，议每月想一次济的频亚率与宫各高门端商琴家VI候P客户码联合例举办锹圈层剖活动地，为爹项目霞推出散奠定先坚实帝客户载基础爬。商会等组织高端胖会所高尔顾夫球想会顶级丽商家银行VI沈P巡展顶级杂车商游艇无俱乐照部顶级坟会展名单牙资源渠涉道“绿范城第董二代岂高层语公寓歪典范欠作品垂”营助销（6）下滴乡专达场营犯销项目形式主题大唐、店口、枫桥、山下湖等富裕乡镇专场推荐1、奢侈品展2、与乡镇企业家协会进行联谊，品位绿城贵隐繁华香郁百年绿城第二代高层公寓典范作品注：肉利用烘政府宵平台计，整误合诸漆暨下谁属大象唐、遗店口缎、枫吧桥等旱富裕溜乡镇羞企业倚家资夕源（较商会贡等各吵类商亚会组民织）烫，在薪先期头大量竭基础纳宣传至预热汁的情吉况下薄，定励时定焰点组颠织专箭场推杠荐，湿深度验挖掘株周边桑乡镇劝蕴涵狂的巨油大购诊买潜潜力。产品点赏鉴昌会主题形式项目贵隐写繁华龄香翁郁百枯年绿城带第二权代高楼层公寓典猾范作僚品开盘准前产僚品推君荐“绿惭城第是二代凯高层柳公寓斗典范屈作品高”营扔销（7）产站品赏崖鉴会注：济项目乳每次沙推盘印前，依举办介产品诊赏鉴木会，梯深度获剖析作“绿矿城第裳二代册高层箱公寓哈典范茂作品皱”核础心价蹈值（散别墅司产品够推荐传形式委令见可方案简），堡刺激浊前期于积累果的大出量意崖向客挡户的下购买偏情绪构，实接现开王盘热宁销。趣味性、情节性、生动性主题形式项目贵隐繁华香郁百年绿城第二代高层公寓典范作品《诸暨日报》绿城故事专栏“绿耻城第去二代形高层稼公寓犁典范趟作品遵”营闷销（8）“负绿城熔故事域”专塑栏注：峰该专把栏将蜂与企拣业文么化部锈沟通沈，以愧第三援者的注角度乘来写训绿城丽的点剪点滴密滴，愉其中诉有投贱资者爱的故寺事、弟有桂览花城溜的故骆事、奇春江呢花月嫩的故纷事等贿。独立翠别墅等的推今出是盲提升冬项目拉市场修影响欲力，芬建立虚“诸率暨第标一富洽人区滔”品杠牌形辆象与庆市场亚口碑差的关厨键举惜措。针对畜独立根别墅油的营薄销推清广，开需策涌划举迎办“鄙具有筛社会杏影响纷力的券轰动眼事件培”小窃众影挖响，胀并借英此形划成口同碑效软应，石实现烫项目愉价值松与销忠售力赔提升住。三、狸影响尚力营坑销——轰动蜜效应辉社会府活动1、轰能动效弃应社宾会活惭动——凳“陶朱识山财含富论闷坛”通过《越商》平台泡（其嚷中40洁%会员尸为诸晴暨籍厉）汇绍集诸仪暨企京业家注：5月项庙目（坐城市固山水谨别墅杜与绿守城第拿二代糟高层尸公寓思典范办作品只）开绕盘前涛夕，群与诸幼暨市汽政府乐协作炼共同怨策划唤举办傻“陶淋朱山轰财富雾论坛膊”（副冠名薯绿城讯广场粒，白沙天举里行，叮晚上烘组织绢意向堂客户婆“奢牙华游约轮PA园RT佩Y”）蹲，拟滩邀请睡马云戚、龙陈永图洲、吴蹦晓波赛、郎孔咸平饲等财情经风贤云人段物共辽聚陶困朱山坦下“袖煮酒受论财姑经”僻。并弦以此苍吸引陪诸暨饼多如旱牛毛脊的中慈小企分业家认（项淡目目巧标客喝户群元），皱此举低可一螺举奠灾定项树目市对场标客杆形素象，料刺激惭客户杨购买芬情绪示，有梁效促佛进项漠目销赵售。项目形式主题陶朱山财富论坛（将城市复兴论坛整合进去）论坛、讲座诸商精神马云洋龙永完图厦吴晓丙波冶郎联咸平在天已下财仁神爷济（陶亿朱公挑范蠡才）发坊迹之食地，好掀起揉社会法焦点孙话题——势“陶朱钉山财幻玉富论溉坛”搅交流棋风暴启，与丙当下爬浙商者精神梦贯通派。拟祸邀请丢马云浊、龙苏永图钥、吴团晓波卡、郎踪蝶咸平叛等财谋经风国云人候物，求激荡涨灵魂血，单物嘴评跨天下眠。此太项活驴动与聪诸暨返政府飘的社笼会公蛙共性错形象塑不谋寺而合前，吸详引的谨群体蓝与别菠墅的难目标翅客户粱（诸贿暨中丛小企职业家李）暗锈合。私人丹专属咐高端向聚会主题形式项目江山嗓自古靠两千悲年陶朱寻山下穷传片世福萌邸伯君汗号奢付华游付轮PA鼠RT凳Y2、轰田动效妹应社趣会活柱动——餐“奢华付游轮PA违RT月Y”奢华乔游轮PA克RT棒Y建立言绝对泄市场坏标杆注：秩“陶灵朱山忆财富社论坛绍”（窜白天弊）结棉束后攀，策奖划举寄办冠妹绝诸贵暨的桃“奢享华游北艇PA静RT作Y”（当览天晚勾上）浩，从洗钱塘英江租丙用“廊伯君驾号”历超店五星轧级豪勇华游降轮，船开往态诸暨粘浦阳疼江。沟众人艰的艳拌羡，提小众蔬的炫坝富，刑促成仓项目妙不可绑比及喝的市厕场标盲杆地土位。伯君支号豪撇华游怜轮，逢具有宣超五荣星级连酒店蔑的尊挽贵档储次，专杭州锡钱塘猪江上衫第一布艘高胡贵的楼欧式需多功停能游铅轮会镰所。机在浦到阳江俊伯君隐号举早办别碗墅启桐幕盛惧典，驼是诸可暨前勾所未开有的郑盛世题，可飞制造逮空前夫的市退场影扑响力