我国网络营销策略论文

第页共页我国网络营销策略论文我国网络营销策略论文摘要：21世纪，人类进入了以因特网为根底的网络经济时代。企业的营销管理也随之揭开了新的一页，即网络营销。在阐述网络营销内涵和特点的根底上，对我国的网络营销策略进展了详细的探析。【关键词】：^p：网络营销；营销策略；内涵和特点1网络营销的内涵和特点1.1网络营销的内涵〔1〕网络营销是企业整体营销战略的组成局部。网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”，它只不过是传统营销的一种扩展，网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成、互相促进的营销体系。〔2〕网络营销是经营创新。网络技术的开展和网上市场的迅速扩展，给企业营销创新留下了广阔的空间。网络营销的创新可以分为两个方面：一方面是业务的创新。网络创造了大量的新型业务，比方网上目录和搜索引擎成为网上热门的业务类型；另一方面是手段的创新。网络正在不断地创造新的营销方式和手段。〔3〕网络营销不是网上销售。网络营销是为实现产品的销售目的而进展的一项根本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网络营销的效果表如今多个方面，例如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客效劳等。1.2网络营销的特点〔1〕跨时空性强。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进展信息交换的特点，所以网络营销已打破原来的销售范围和消费群体的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原来的消费群体更大，地域更广。企业能有更多的时间和更大的空间进展营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球性营销效劳。〔2〕交互纵深性强。互联网络可以展示商品目录，连接资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以搜集市场情报，可以进展产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供以及效劳的最正确工具。〔3〕本钱低效率高。通过互联网络进展信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递本钱，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工本钱，另一方面可以减少由于迂回屡次交换带来的损耗。此外，由于电脑可储存大量的信息供消费者查询，可传送的信息数量与准确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地理解并满足顾客的要求。2网络营销策略的探析2.1网络营销产品和品牌策略产品策略是指企业以向目的市场提供各种合适消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目的。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种效劳措施等可控因素的组合和运用。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建立是以企业网站建立为根底，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的.认知和认可。2.2网络营销价格策略中小企业者假如想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。2.3网络营销渠道策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原那么，为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品结合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。2.4网络营销促销策略营销的根本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，网络营销在很多情况下对于促进网下销售非常有价值，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销形式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销形式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。3结语综上所述，网络营销的产生为传统营销形式注入了一股新颖血液，特别是对于中小企业营销者开拓了一种新的营销思路。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压可以在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金缺乏，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。【参考文献】：^p［1］姚树琪.对网络营销策略的分析^p与讨论［J］.石家庄结合技术职业学院学术