采购各种模型图

采购各种模型图目前一页\总数二十五页\编于九点目前二页\总数二十五页\编于九点帕累托的80/20法则

帕累托100%80%累计年采购支出20%100%采购品种数量M11:U4:4.3-5目前三页\总数二十五页\编于九点HMLNNLMH供应风险评分(所有部件)NLMH影响评分影响/供应风险评分会议室租借.r电机整流管焊接材料调谐器晶体管-微型整流管会议租借喇叭外壳清洁物品.目前四页\总数二十五页\编于九点NLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险比较SomelandM3:U3:4.8-7目前五页\总数二十五页\编于九点NLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险的比较Someland国家A国家B国家E国untrF国家D国ountrCM3:U3:4.8-10目前六页\总数二十五页\编于九点

供应定位模型80%物品=20%价值20%物品=80%价值MHN支出影响力L大小M2:U5:5.4-13目前七页\总数二十五页\编于九点作为确定优先顺序基础的供应定位模型

80%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值MHNL仪表.轮胎空调外壳材料ABS玻璃-刹车皮螺栓与螺母发动机坐椅音响HMLN支出影响/供应机会/风险等级目前八页\总数二十五页\编于九点Impact/supplyopportunity/riskrating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出4类采购项目的特点、关心要点、谈判要点80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常项目Routine杠杆项目Leverage瓶颈项Bottleneck关键项目Critical目前九页\总数二十五页\编于九点需要长期采购的日常项目的供应战略P34Numberofsuppliers:OneNatureofrelationship:MinimuminterventionTypeofcontract:

Longtermcontract供应商类型：Typeofsupplier能够尽可能多地满足企业的需求

响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要

将在长期内连续供应企业所需产品目前十页\总数二十五页\编于九点杠杆项目

Leverageitems

…arehighvalue&lowrisk,soyoushouldfocusonreducingcosts:P35M6:U2:2.6-1SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:Highpricevariability/relativelyhighswitchingcostsNumberofsuppliersOneManyOneManyTwoorthreeTypeofcontractTermcontract–typicallylongtermSpotTermcontractSpotTerm(framework)contract–typicallyovermediumtermTypeofsupplierLowestcostoverthecontracttermLowestcosttodayLowestcostovercontracttermLowestcosttodayLowestcostoverthecontractterm目前十一页\总数二十五页\编于九点杠杆项目

LeverageitemsITCM6:U2:2.6-2SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:NatureofrelationshipCo-operative(willnotexploitdominantpositiononcebuyeris“lockedin”)Arms-lengthArms-length(buyer-dominant)Arms-lengthCo-operativeHighpricevariability/relativelyhighswitchingcosts目前十二页\总数二十五页\编于九点需要长期采购的瓶颈项目的供应战略P38Numberofsuppliers:One(possiblytwo)Natureofrelationship:Bea“goodcustomer”Typeofcontract:Termcontract(probablyforasignificantperiod)TypeofsupplierMustbeparticularlycapableintheareaswhichposethegreatestrisktoyourcompany.

Willnotexploititsstrongbargainingpositionwithyourcompany.

Willcontinuetosupplytherequiredproductsforthelongterm.目前十三页\总数二十五页\编于九点需要长期采购的关键型采购项目的供应战略

供应商数量: 1个关系性质: 合伙关系合约类型:

长期“合伙”合同

供应商类型

必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力；必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力；企业所需的产品和服务必须属于供应商的核心业务范围；供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致；供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位；供应商必须未与企业的竞争者建立任何优待关系；供应商不能试图利用其支配地位。

ITCM5:U3:3.3-19目前十四页\总数二十五页\编于九点采购商—供应商关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应目前十五页\总数二十五页\编于九点¨

只是基于合同基础上的信任

¨

没有个人关系

¨

注重战术和手段的使用

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价格导向

¨

短期

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以不依从来衡量供应商的绩效

¨

基于合同和供应商能力基础上的信任

¨

有限的个人关系

¨

强调议价的使用

¨

价格导向

¨

中长期

¨

以不依从和供应商评价来衡量供应商的绩效

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基于良好的愿望和合作基础上的信任

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很强的个人关系

¨

强调多赢

¨

总持有成本导向

¨

长期¨

供应商和采购商组织相互评估各自的绩效并合作采取修正行动

ITCM7:U2:2.2-7目前十六页\总数二十五页\编于九点供应商感知模型：四象限MHN业务价值吸引力水平LM3:U2:2.2-1HMLN发展盘剥边缘核心四象限的谈判要点目前十七页\总数二十五页\编于九点Impact/supplyopportunity/riskrating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出采购项目类型与供应商看法之间的关系80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常项目维持/发展优先级别低的现货采购杠杆项目核心/盘剥现货或定期合同瓶颈项目发展长期合同关键项目—核心合伙关系目前十八页\总数二十五页\编于九点Performance绩效Capability能力Motivation动机=xEvaluatethesupplier’sabilitytosupplyyourcompanyEvaluatethesupplier’sinterest&potentialcommitmentITC供应商绩效方程式

M6:U4:4.4-4目前十九页\总数二十五页\编于九点评选标准ITC质量可获得性供应商服务与响应?成本目前二十页\总数二十五页\编于九点4种获取报价方法非正规方法

Informalprocess询价~报价方法

Enquiry-quotationprocess正式投标方法

Formaltenderingprocess利用电子市场

Usingelectronicmarketplaces目前二十一页\总数二十五页\编于九点评估供应商报价的方法最低价格

Lowestprice

最低所有权成本Lowesttotalcostofownership

加权评分

Weightedscoring

价值评估ValuejudgementM6:U4:4.1-1目前二十二页\总数二十五页\编于九点单一供应商选定的供应商开放竞争要接洽的供应商数目M6:U5:5.2-1???????目前二十三页\总数二十五页\编于九点供应定位模型与供应商报价的方法

使用询价/报价法基于积极性与能力的评估标准接洽选定数目的供应商使用询价/报价法或投标法基于积极性、能力与成本的评估邀请尽可能多的供应商

使用简单、非正式的方法基于降低管理成本能力的评估接洽少量的供应商Bottleneck瓶颈项目Critical关键项目Routine日常项目Le