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文档简介
服装店创业计划书
一、项目简介
本项目是一家专门销售男女时尚服装的店铺,以独特的设计、质量保证、个性化服务和合理的价格为特点,在市场上拥有一定的知名度和声誉。本店面积约150平方米。
二、市场分析
1.市场需求
近年来,随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新,服装需求日益增长。既然作为一种必需品,又作为人们的一种表现方式,时尚服装的市场需求一直不断。尤其是年轻人追求时尚,越来越注重外表形象,这也使得时尚行业的市场需求更加多元化和差异化。
2.竞争情况
时尚服装市场竞争激烈,各种品牌、款式、价格的服装琳琅满目。本店将以设计、质量和服务作为三个关键词,加强自身的竞争优势,提高消费者对本店的信任和忠诚度。
3.客户定位
本店直接客户主要为18-35岁的年轻人,因为年轻人更加注重时尚潮流、追求创新玩意,是时尚服装的最主要消费群体。此外,本店还将以高中生、大学生、上班族和一些喜欢时尚、具有高消费能力的群体为主要消费对象。
三、项目策划
1.店面装修
店面装修应该以简约、时尚、个性的方式为主,以中性风格和较为温馨的氛围,营造舒适、自然而无拘束的购物环境,吸引年轻人或有时尚爱好者,用时尚气息吸引顾客。
2.产品策划
本店面向全年龄段年轻人,以时尚、个性、舒适、质量保证为主要特点,主要会有以下品类的服装:
(1)上装:T恤、衬衫、卫衣、风衣、夹克等。
(2)下装:裤子、牛仔裤、裙子等。
(3)配饰:帽子、围巾、手套、皮带等。
店内货品湃新、更新换代,大量引进国外流行服饰,满足消费者多样需求。
3.价格策略
因为本店适合客户群体主要以中等收入人群为主,所以坚持实行适中的价格策略,在确保产品质量的同时,争取做到最实惠的价格。另外,推出一系列促销活动,不定期的限时特价折扣活动,吸引顾客,并进行以降价促销策略为主的内部促销活动,刺激购买欲望,促进营业额的增长。
4.服务策略
本店重视服务质量、客户满意度等方面的管理,获得一定的信誉度。提供多方面的信息咨询、售前售后服务,及时回应消费者的问题和投诉,收集消费者对产品的反馈,完善产品质量。
四、投资计划
根据市场分析、策划方案和经验判断,本项目需投资资金预计约在RM10万到RM20万之间,具体如下:
1、店面装修:RM9,000到RM12,000元。
2、货品采购:RM30,000到RM50,000元。
3、租金、人工及其他开支:RM5,000到RM10,000元。
五、预期收益
1.固定费用及量盈利
首月出入约RM20,000元,预计到第八个月,本店固定化支出渐减,所需人工亦变少,而客流量逐渐适应线上预订与线下商店相结合的方式,商店月收入将持续增长。
2.可以尝试建立网上商店方式扩展市场份额
顾客可以通过商城导购+线上定购+线下取货+在线支付的全过程解决必要的购物痛点,并且可以通过电子商城引流扩展影响力,形成线上和线下相结合的打法。
六、风险分析
由于品牌刚刚起步,市场崭新且变化快速,存在许多不确定性的因素;行业竞争激烈,特别是来自线上销售渠道的竞争也较为激烈;对于新开业的的商家早期流量来源不足,难以拿住重点流量,这点需注意。
七、结语
本项目作为一家以时尚服装为核心的店铺,将以设计、质量和服务为主要特点,
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