东莞房地产开发项目营销战略总结报告

全盘开发战略下的各类活动营销总结汇报说明活动营销是指开发商为目标客户提供能够满足目标客户某种需求的利益，通过广告、宣传、人员推销等手段，将楼盘信息释放出去，以便吸引目标客户。从而引起市场上的关注；

然而，房地产开发过程中，活动营销成千上万，活动营销亦是一项系统的工程，面对不同的市场、不同的楼盘、不同的消费群体，如何运用活动营销才能支撑销售力，本报告将化繁为简，将不同的活动分类，并结合案例进行说明，以资共勉。活动分类诚信与质量的活动促销；名人与明星的活动促销；配套与服务的活动促销；概念与理念的活动促销；奖项与称号的活动促销；比赛活动的促销；节假日的活动促销；文化与表演活动促销；展览与展销活动促销；公益的活动促销；折扣与赠送的活动促销；另类方式的活动促销诚信与质量的活动促销诚信与质量的活动就是要目标客户参与到对楼盘工程质量和生活质素的监督评价当中，目的就是要目标客户群体对开发商品牌、楼盘的质量充满信心，从而提高楼盘的知名度；关键点：楼盘本身工程质量过硬案例扫描：北京峰尚公寓开盘“摆擂台”；北京华远海润国际公寓质量担保；广州新燕花园提出“十年宣言”；广州雅居乐雍景豪园样板房“裸体”示众；深圳鸿景湾业主验楼把关；案例1：北京峰尚公寓开盘“摆擂台”背景：市场充斥着同质产品，消费者殊不知什么样的房子才是好房子；目的：通过“摆擂台”方式与竞争对手比拼，让客户对项目进行检测；时间：2002年4月26日；形式：向北京所有楼盘发出比拼品质的邀请，比赛内容包括规划设计与环境设计、环保隔热设计、配套设计和售后服务等；放马过来！案例2：北京华远海润国际公寓质量担保背景：购房者在后期使用房屋时，倘若出现房屋质量问题，开发商未履行保修义务，给购房者造成直接经济损失；目的：保证购房者售后服务，免除后顾之忧；形式：引入保证人作为第三方对建设工程中一系列合同的履行进行监督并承担相应责任；购房人在与开发商签订《商品房买卖合同》后，可以得到由长安保证担保公司（保证人）出具的《房屋质量保修保证承诺书》，保证购房人的合法权益；案例3：广州新燕花园提出“十年宣言”背景：市场对售后房屋保修事项忧心，部分买家因为资金或多或少存在一定缺口，始终下不了决定；目的：针对这些客户提出四大“十年宣言”体系，保证质量的同时，消化忠实客群；时间：2002年4月；形式：楼宇十年质量保证保修、送豪华装修提前十年享受、预缴十年管理费即可入住、赞助十年子女成长教育资金；其中四种保证根据成交情况及客户真实需求分别适用于不同的单元.“十年宣言”案例4：广州雅居乐雍景豪园放板房“裸体”示众背景：建筑市场上存在的问题是开发商与建筑商之间的利益关系，偷工减料，以劣充优所造成的工程隐患一直被楼盘的精装修所掩盖起来，业主居住一段时间后，问题才暴露出来，此时开发商把责任推到物业公司，而物业公司又无法对施工质量负责；目的：从源头上杜绝质量问题，用实物给业主一个交代，给足客户信心；形式：向客户展示一套连抹粉、粉刷都没有的样板房。楼盘室内没有任何积水、余泥，室内的施工现场每一面混泥土墙面都有施工工人的亲笔签名，这可不是“XX到此一游的用意”，而是一种责任到人、制度落实的凭证；案例5：深圳鸿景湾名苑业主验楼把关背景：交楼时只开放业主购买的单元进行验收，对其它公共部分、配套设施等未安排验收，未充分保障业主的利益；目的：邀请业主代表，验楼过程中一系列关于项目的配套均作为验收指标，“阳光验楼”，以质量赢得业主青睐；形式：邀请八位业主代表，随机挑选八套房子，分别对其厨房、卫生间、地面、卧室、阳台、电梯间、大堂、架空层、儿童游乐设施、会所等诸多项目进行验收，体现开发商对业主的高度负责.名人与明星的活动促销名人与明星活动是最能够聚集人气的，其次能够引起媒体的关注，免费为项目做宣传；三是名人或者明星的到来为该楼盘带来宝贵的附加值，从而提升楼盘的品牌形象，为楼盘的保值与提价奠定基础；关键点：成本、名人与明星与项目气质匹配度、时间点案例扫描：北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官；北京东方银座请梁家辉任形象大使；深圳碧海云天请来克林顿做演讲；东莞东方华府请来范冰冰做产品推介；案例1：北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官背景：2002年美国行政长官安东诺维奇先生及代表团访华，并借此考察中国房地产发展水平、人居环境及美商在中国的房地产项目投资情况；目的：借此机会宣传棕榈泉项目国际设计理念，并嫁接美国中央公园富人的生活方式，倡导国际顶级居住水平；形式：邀请代表团参观项目，并释放棕榈泉CPC概念设计完全是美国生活方式的延伸，仿佛置身于西半球的纽约中央公园，名人证言的方式为项目推广起到了很好的效果；案例2：北京东方银座请梁家辉任形象大使目的：通过明星代言、明星的点评，使得项目品质得到购房者的认可；形式：邀请梁家辉做形象代言人，以及香港艺人古天乐、张柏芝、陈小春现身销售中心；效果：东直门的东方银座项目人山人海，项目迅速成为市场的焦点告诉你，我来自东方银座！案例3：深圳碧海云天请来克林顿做演讲背景：2002年整个中华大地最引人瞩目的地产活动莫过于京基地产找来了克林顿；一夜之间使得这家不起眼的民营企业的知名度呈几何式倍增；目的：借名人打破项目处于陌生区域知名度低的局面；其次借助全球媒体关注的名人拉升企业、项目在全国范围内的影响力。案例4：东莞东方华府请来范冰冰做产品推介背景：2010年项目面临滞销情况，市场关注度低，客户上门量严重缺乏，新的产品即将面世却无人问津；目的：借范冰冰荣获影后的时机点，邀请其为新产品做推介，以便短时间使得项目知名度大大提升；配套与服务的活动促销配套是一种硬件，作为产品的有效补充，来为业主提供服务，如学校、医疗、超市、公交车、体育馆、酒店等设施；服务时一种软件，是房地产使用功能的延伸，以满足业主日益增长的物质文化需求，如万科、三亚等大型开发商整合资源做好客户服务成为其有利的卖点；关键点：目标客户的实际需求、项目实际缺陷、开发商自身能力案例扫描：北京珠江合生会成立商家联盟；北京锋尚国际公寓引进美式管家；北京嘉铭桐城引进国家级重点中学；三亚地产成立客户服务中心；案例1：北京珠江合生会成立商家联盟目的：成立商家联盟，将该会中近千名品牌商家结成联盟，为会员提供全方位的服务，以升级服务、扩大市场影响力，提升企业品牌；形式：合生公司于加盟的1000名商家严格的会员优惠协议，设计条款包含优惠时期、VIP待遇、客户投诉与理赔办法等，并与银行合办会员卡，将珠江合生卡印发于国家银行卡上，并与银行建立投诉制度、强化理赔制度，解决客户消费中的问题；启示：商家联盟属于升级服务的一种延伸，使得房地产开始步入以品牌整合、商业联合为特征的全方位、全天候服务的年代。这种形式利于在竞争中带来优势；案例2：北标京锋要尚国拴际公甚寓引碌进美俊式管爬家目的野：引狼进世蹲界一连流的束物业吗管理灿公司冈，与鼻市场翅上形匠成差洋异化谁竞争趋体系锐，为谎其住软宅增朵值；形式妖：与难美国缝纽约浮最大杏的地望产开倒发公慰司杰惭肯道俩夫公膀司合略作，甜打造灿一流苗的美贸式管粒家服序务，值符合肃项目储诉求抽的国觉际化切生活镰调性罩；启示原：随淹着人泛们居某住环俘境越今来越荷高，浆人们汉追求棍的不填仅仅随是简今单的雹居住趴功能肆，对嫁物业花管理稠公司您是越写来越走看中赞的地次方，宫好的常物管释能够锅为项案目带白来丰缎厚的花利润朵；案例3：北奸京嘉荐铭桐觉城引季进国荷家级尊重点厉中学背景看：项惠目周愚边长每期以呼来缺发乏国揉家级乖品牌筛学校赵，而岂调研盗结果交表明公很大随一部直分客介户正晌在为挥子女沸教育避问题茎大伤周脑筋锄；目的功：开饭发商怜不仅哈严格纱要求起做好道生活版的居雄住，肝更要掉在其躁他方壮面满航足业览主的傻需求灿，体难验开狱发商事的人柳性化低；形式筝：与演市重铺点学叹校合他作，德引进病作为促国家葡级高伪中示卸范院扩校的优陈经汇纶中糠学解瞧决业企主子翅女入唤学问吼题，特并在产入学煤优惠剑措施诸上倾命向于郑业主勿；其它踩案例俯：深他圳桃厅源居案例4：三赏亚地俩产成网立客防户服遣务中迅心背景休：只召有符刘合消危费者请的利鼠益才去会赢毙得市贸场，暖获得校长期宪持续候发展件的动签力；鹿因为役服务其包好唉一切切、代鼻表一炭切；目的盆：建页立客陵户服弄务中葛心的离软性绪价值箩，给扶以客弯户尊林贵感尿，提避升项跪目的岁竞争闻力；形式爬：除迅了平如时接腐待客度户咨诞询等鸦问题字外，涌还成缺立专棋家顾姑问团她，聘旗请业跟内专歌家以柳第三对方的棒身份荡为购阶房者吸提供砌专业磨、周奥到的气咨询笋服务偿，介稍绍开绑发商幸与客顽户之缘瑞间在宽产品酷销售奏各环已节中弃可能捐存在挨的问您题，侨使客圾户更夹加安寄心、生放心劝；概念渡与理奖念的苦活动疤促销概念幻玉与理涌念有灰不同其之处着，概训念一久般是甚人为参的将隆某些猾有联士系的盼事物职用各志名词栋加以喜概括哭，是跪现成衔的东淋西；骡而理移念则薪是开响发商灵需以蜓资金棚、人破力、伏无力诸的投广入才篮能得渣以实昨现。填概念肢与理叹念推犯出的注目的拐就是左开发敬商为拾实践钳差异驰化战膏略或努策略伐而提凶出的强，其悬次概必念或抱理念言有利幼于形蜜成楼血盘或屡开发赵商的妨鲜明报品牌搞形象狂，有用利于筐媒体艺的传脊播，走引起刮目标丙客户授的关剑注；关键短点：扮差异两化、茎目标亚客户符价值齿取向案例茧扫描扮：深圳企世纪很村定挑义“织国际沿人居蹦”的扩概念毯；深圳叶嘉逸羽花园跑推出配“一忙分钟升生活窃论”汤开发伍概念歼；深圳随星河念国际胁“八渐大革矩命纲其领”雄理念抱。案例1：深塌圳世碰纪村除定义躲“国唐际人勤居”军的理斥念背景蕉：国搅际文虑明居五住标训准美沉学专既注《人居谁风暴》提出逐“以扔人为纷本、激以社贝会为逢本、饭以科剪学为凝本、坝以可祖持续董发展发为本蹈”的究四大摘国际跨人居放标准茎，而幕深圳初缺的面就是易这一妙类型朴的社词区；目的描：世蒸纪城辰打造各国际慨文明县标准砌、国奶际化展生活奸圈，族对国除际人杂居进从行了怠完美纵演绎粱，让仓客户渔趋之伐若鹜掘；形式蝴：推记出8大健南康居拾住概势念。墙国际掩公民饰计划射、阳胶光居钱住计炭划、爷终身川学习且计划秋、环属保居卫住计愿划、胸森林箩居住汉计划惧、家壮庭运烂动计块划、榨安全触居住组计划饮、教缘瑞育援哨助计龙划；案例2：深玻圳嘉对逸花陈园霜“一立分钟符生活气论”都概阁念背景商：所表谓“峰一分品钟生茅活论间”其跌核心类就是极“一趴分钟习生活纲距离灵”。饭它的农含义众是，大假设足若以舟小区拣为圆内心，兄以到盟日常冰生活情必需幸的地筛方为缓半径页画圆蜡，半湾径之衬内只违需要敬一分局钟的伸距离榜。我罚们不追可以紧改变箭人生漫时间唤，但石是，思可以依改变早我们倍的生趟活距页离，宇有效护的利炎用时捡间，滔该项海目是政一个艰改变猎人们乞生活背距离撤的住饰宅，纳走出效小区蚊大门市就是庭生活餐所需敲的配吼套，疯让每添一分匪钟都昆变得匆有意骂义；目的蜂：嘉每逸花螺园式肝各小撇项目但，但岔引入彩“一乓分钟系生活逃论”鼠概念沸后，计就具顽备大摸社区遮道的上配套物了；案例3：深阁圳星纱河国舍际“颜八大桶革命俘纲领合”理应念目的丢：星婚河国专际提罩出八航大革你命纲墨领理太念，震以品篇牌、哭品质牵为基危石，虚给足脑客户旅信心晌，引鉴起市室场极男大关克注；形式迫：确满保工沾程质纵量、贱面积害短缺叮，缺舞一陪担二、暑落定栗后一田周内贼，无基理由廊退房商、房淋屋所优有权腰保证俭、购红房各乔项费番用严哲格按毫照国鉴家规梅定标闻准执作行、别零费瞧用入娃伙、太严格帮按照煎国家遵规定顶组织丝式、协队助成申立业击主委盼员会育、超颗长房央屋保怪修期讲；星河遭地产宣董事接长——黄楚劣龙宣泻读八挥大纲挤领奖项丑与称榴号的绩活动别促销奖项薪与称疼号是撇由第都三方锁机构父经过秧评比晕后给捞以楼录盘的订说明六楼盘反在某鱼些方煎面具诊有的邻领先锹优势赌的唉常见跳的房救地产慈促销番方式聋。在殿竞争优激烈葛的今喝天，邪获得骆一些曲有价钢值的抢称号策对提赌升楼勿盘品仗质、吼增强睡业主吸自豪烟感、跳鉴定们购房振者信菠心、行增加披媒体别报道蹈率有男重要戒作用辨；关键计点：鸡符合鞠项目恢实际叙情况渠、奖截项在精精不贝在多案例迎扫描厨：北京折当代单万国符城成机首家荒“生半态住运宅”头；深圳伪观澜倘湖获存“高之档社轨区成狠功开耍发典骗范”球；深圳导四季币花城泛获“恐中华针建筑堤金石芦奖”沉；案例1：北短京当饱代万叼国城深成首逐家“广生态柜住宅连”背景阔：自头从中亿国第抗一部爬生态车住宅区评估浪标准——诱《中国催生态扔住宅愉技术偷评估训手册》的生控态住符宅面荐世以经来，懒未曾拖有任敲何项闲目获吵得该凤荣耀激；目的相：以顷生态育住宅夕的标危准打倚造社河区，商以品惑质赢益得市骂场、宴赢得饮客户牛；效果担：当致代万家国城荐在小崖区环些境规辜划设惹计、皮能源齿与环桶境、真室内坏环境伍质量积、小猫区水骆环境主、材等料与宁能源枕等5方面崇达到缠了《中国践生态津住宅躲技术葵评估臭手册》的标景准，睬成为市生态欠住宅表的典些范，危成为曾了业年界的经标杆约，促金进了诞销售粪！案例2：深为圳观买澜湖夸获“住高档默社区扮成功庆开发裕典范铃”背景翻：依绿托世街界最尺大的被球会露，打秃造具傍有国习际化茫经典四风格挨的高折尔夫槽社区致；目的西：以锯环境涌为本馒，专敞注产符品室陆内景怒观和改采光受，使案得建驶筑和屿环境凝融为匙一体贩，打腊造社康会精我英们脸追求速的国茅际生环活方扶式；效果革：被知业界冒评为红“绿调色与净建筑测融为赖一体恳、优容雅景坛观与闸配套伶设施严有机索结合信”的浅完美辅结合未；案例3：深夹圳四忘季花系城获瘦“中扬华建菜筑金批石奖笼”背景席：中茂华建苹筑金猴石奖顷为目醋前台尺湾建信筑界月评选舰活动购中最由资深农、最距具有士权威示的奖部项；目的边：以变国际位奖项渔影响姐力助孔推项蜻目的宫品质服，提年升项惩目知左名度莫，形劫成市镇场竞匀争差王异化伸；效果碍：是嫁品质成的证颗明、愧是整杏个深泄圳地车产界粗的荣何耀；比赛元活动玩的活楚动促注销比赛哄活动付促销允是常疗见的洽促销纲活动停之一华，大咬致有捧针对笛业主粱的联滴谊式阿比赛悲，有怜不在姑楼盘做内举骡行的妈冠名多式的献比赛写，有新吸引蔑客户峡和大鄙众媒握体关痕注的拦于楼斤盘内双举行忍的重栗要比未赛；关键拣点：舟参与位对象跨、硬剖件支疮撑、值特有跨资源莫评估案例阵扫描园：北京王金地葛格林女小镇激业主棍羽毛布球比笼赛；深圳撇万象占城模个特大棚赛；深圳解鸿景耕湾杯泄红树输林摄赌影大汗赛；深圳筛招商块海月医花园雕举办族少儿布钢琴脚大赛忘；金地趴社区忘系列轧羽毛带球比己赛万象显城模糖特比秧赛社区伴摄影雄比赛涉展少儿饥钢琴耗大赛节假芹日的奇活动悦促销节假姨日活案动促章销师弯出有踩名，医特定贴的节宅日往英往是吨楼盘薯吸引盗客户闹、联扩系客网户、膝与客眉户沟起通、古促使役客户毙购买郑的促唉销良父机。裙利用励节假柏日不宵仅体降现开箭发商富对客尺户的资人性守化关边怀，游而且再对楼矛盘形嗽象和就长期粘销售伟都有抬帮助予；关键墨点：浪成本蔑、销寻售情讽况案例茧扫描狡：北京铃康城勿五一边欢乐舅派对君；广州责珠江炮帝景残春节罩系列凝活动笨；深圳邮蔚蓝带海岸欠中秋顿夜晚猪欢聚形；深圳费城市膜山谷膛“六篮一主主题”革活动榴；春节仰系列信活动五一只活动六一幻玉活动中秋贵节活铅动文化被与表倡演的惧活动箱促销文化氧与表钳演的络活动应促销尖的目开的主耐要有银增加浸楼盘弟的附多加值柳、吸既引媒浅体和勒市民木的关变注、坝增强役已购嘉房业压主的北信心侦和忠县诚度这、挖浆掘潜阳在客观户、吸增强查热销需氛围匠，树股立楼浊盘良巧好的替形象嚼；关键耽点：脆结合致楼盘荒特色食、匹另配客洪户喜浇好案例秀扫描艳：北京艳奥林馒匹克锋花园饲开健轮康住灶宅论恳坛；深圳独招商盯地产劝“童肚子军填行动此”；深圳零百仕房诚达首该创社匪区男犯人节召；由国鸣家住哲宅与弟居住棕环境斜工程案中心励、北裕京日膏报报颤业集纵团主顿办“伏北京资奥林腊匹克站花园虚健康敢住宅犬住宅录”在清人民呼大会秋堂隆颈重开丝式会，裹授予骄“健敲康住殿宅试农点工吗程”凭批准债文件搬，同狭时颁窝发证夸书；北京你奥园嗓这种禾根据烟自身霸特殊瓜资源狭举办绩的活牺动非召一般获开发轰商所晓能做肌到的祸，带艘有鲜辟明的盖品牌横特色类。案例1：北煌京奥德林匹侍克花咏园开寸健康裕住宅点论坛案例2：深棒圳招申商地围产“别童子蓄军行解动”继招栗商地符产“陆海月述杯少娱儿艺沾术钢杨琴比叼赛”拘之后咸少儿赛活动疫的重搞头戏惰，吸描引了修众多消眼球佛，一轮亮相倡即赢恒得满善堂喝后彩；利用蛋中大孩社区敌中少亮年儿俗童集奸中居亲住这培一特薄点，舌将他免们组匀织起公来，瓶在有担趣的怒活动率中，且培养蓄独生像子女泛在家去庭中铃所缺宾少的朴兄弟阀姐妹悟之间便的亲嫁近、洪亲情玻，以夹及生米活中锋吃苦春耐劳稍、团苹结协剂助的培精神怀，培技养孩艳子成雄为一炕个有蛋责任竞感的圆公民儿童京营销蛇是营竟销界郑屡试市不爽符的高覆招，学孩子族开心乏、健慎康成办长，惑自然驾能够幅打动燥许多灭家长调的心且。案例3：深单圳百悠仕达状首创声社区认男人钢节作为极“主比动式禁居住盗”典飘范小捞区的嫁百仕拥达花夕园在拨营销曾上颇拼见功券底，纹首个美社区禾节日——男人米节闪问烁登廉场，敬广获成青睐膛，百劲仕达抢也借延此赢瓣得业初主、殊市民缩慧的满拉堂彩微；这一纠社区冒活动奏意义洞不仅汤在于掌活动浸本身泡是个谣创举遇，更棍体现冶出对致男性经贡献闭的承欺认和榆尊重午；展览甲与展顷销的拜活动居促销展览恶与展围销活碎动有便明显然区别废。展打览是首在楼室盘所旧在地且举办级如书父画展茶、摄首影展驶、车润展等敏活动悬，目锦的是捕提升罚楼盘粘的文千化底半蕴；没展销辩活动旧是利递用楼奋盘模方型、腊展板送、销鄙售人尺员、六现场杂装修饱或者钉展销聪会等孟工具痰，向蛙客户植展示谣楼盘避的特巩色与塔卖点替，以捉促使两买家卫购买驾的行恨为；关键景点：禾项目繁特色摊、营菜销费享用、经阶段舞特点案例塞扫描味：深圳秧红树勇西岸漫办毕购加索凯原画距展；深圳惑雅豪什祥苑筹酒店蝇展销析；案例1：深汉圳红汤树西素岸办希毕加眠索原猴画展毕加于索有脏“立施体主惩义绘蓝画之慢父”茶之称谊。艺龟术如絮此，系建筑材亦如膜此，优红树吧西岸嚷对艺仰术的还完美凭追求至，被粥认为赤“颠凭覆深伯圳地证产传售统模勿式与伶观念按”；项目始自身忆所形菠成的醉艺术笛气质保与超拜然形平象，耐与毕今加索导的创知作也夸可谓外形神泥合一问，把通画家邀的艺同术尊幼贵与玩项目筹的特押质联局系到棒了一榜起，哨提升镰了项盟目的件形象桨与品总位，健充分啊表明阵了红桥树西贫岸不傅仅是化一处姥高贵郊的住完所，网更是率一处劝深层韵次的变精神化家园哈；案例2：深茎圳雅营豪祥柜苑酒羞店展亩销雅苑隶祥苑搏开盘涂后，需开发药商审议时度少势，当又开屡创了菌龙岗溉房地呢产营毅销新拉举措——酒店置展览浓说明园会；现场蒙除了颜专车炮接送色看楼员外，指还有首西式机茶点诞免费搬享用稳，吸棚引了烂众多鹅平湖昆置业泽者的森光临甲，使所得项召目能找够持脏续的冤销售公益材活动灵的活手动促葵销公益烛活动凤是一隐种社喉会效黑应和俘社会飞效益触极高籍的活桂动，痛这种负活动栗本身开的价痛值已侵经超拨越了柏金钱转的数轰字，壮可以俱达到胖更高不层次酒的价矛值体姓验，馆这也岩是全老世界遭许多容富豪创乐此补不疲挑的原附因，肿对树田立开限发商景和楼马盘品催牌形筐象所否起的保作用桥非常吉高；关键昏点：亲企业混价值恋观、筐营销味成本图、活报动类犹型案例膜扫描零：深圳库星河字地产矩向红甚十字粥会捐反房子岩；苏州都东岸千绿洲紧半岛闻办蜓书画牛义卖哨会；案例1：深湿圳星暮河地政产向吩红十施字会绕捐房杠子市红况十字充会发类起了抢“伸更出援标手、河救助勉生命锡”为千主题洁的捐至献造畅血细哲胞关抛爱生象命募滥捐活印动，终号召登全市任人民剖参与象，而异这项莲目工革程需它要巨鞭大的讽资金熟，星竭河地逼产所延捐赠照费用自属于世最大壤的一码笔，壤更是种地产弦界的楼首次麦捐赠描；20宏02年9月，柜深圳圈市红合十字罚总会耽、深虾圳市耽红十兼字会炭与深锦圳星活河地扔产有摸限公鼠司在最五洲衬宾馆深举行虫捐赠项仪式郊。星羡河地馒产向晋红十涉字会弄捐赠8套商芒品房务，价银值10授00万元础人民粉币，月作为