某商业地产项目销售开盘方案

执行说明项目商铺销售、开盘方案2007.8.151本次汇报纲要项目开盘活动说明项目开盘执行策略：销售流程第一套方案项目开盘执行策略：销售流程第二套方案商铺销售优惠政策销售前需处理事宜2PART1策略

Part1项目9.29日商铺二期开盘活动说明

3项目开盘日安排总体原则商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开汇聚人气，提升现场氛围营造销售气氛，推动销售4项目开盘日具体安排时间：9月29日上午地点：项目销售中心门口安排：8:30-9:00舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来9:00-9:30经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）庆祝项目二期商业盛大开盘剪彩仪式、鸣放礼炮宣布选铺须知同时开始销售5项目开盘活动需筹备的道具、物料充气拱门1个高空气球2个礼炮4-6门花篮8-10个背景版1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）条幅12-16条（产品、庆祝）红地毯音响设备1套易拉宝2个（选铺须知以及选铺流程）舞台布置客户等候区布置、安排果品、饮料小礼品678PART1策略

Part2项目商铺具体销售方式流程等说明

9首先，我们看看，本项目二期销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。本次主要产品是产权商铺商铺数量多、客户数量多纯投资行为居多，不专业客户追求的是回报和稳定“吸引、稳定、促进”通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好持续销售10项目销售执行方案一8.25-9.28前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸底和方案调整9.29开盘日项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金11商铺销售执行方案一8.25-9.28之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，由于本项目前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购买商铺。8.259.28前期蓄水推荐阶段项目正式签订认购协议，缴纳大定，准备签买卖合同需要对客户进行约束、牵引和确认12商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，具体操作如下：前期营销，客户到场展开现场销售工作，推进客户意向客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”跟进，等待开盘销售13商铺销售执行方案一根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合，两者之间的关系和功能作用如下：优惠书翡翠卡铂金卡项目正式销售前，约束客户，达成某种契约关系保持客户关注推动、促进客户成交，正式达成买卖关系提高成交概率14客户商铺购买优惠书根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠书包含内容：相当于前期商铺认筹协议具备功能主要有以下三个确认客户选择的商铺意向，做分析签订本协议，享受95折的优惠条件说明“铂金卡”、“翡翠卡”功能签订本优惠书，缴纳3000元（小定）若不购买商铺，此部分金额可退还15客户商铺购买铂金卡、翡翠卡根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，优惠卡包含内容：优惠卡包含两种，即“铂金卡”、“翡翠卡”客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买优惠卡铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可冲抵商铺房款10000元翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000元可冲抵商铺房款5000元优惠卡均可转让优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废16关于盈优惠胖书、港优惠椒卡的吉说明根据烛上述各操作苏思路障，本顷项目雀前期偏蓄水邀阶段挂，将验主要筝和客镰户签嫩订“脑商铺掩购买您优惠某书”镜，优川惠卡永，主干要有元如下袍几点络说明影：对于膝老客句户，舍有权拨不签辣订项非目优循惠书散，直横接购事买优党惠卡对于霞新客飞户，革必须枪签订配优惠霉书，幻玉才具昨备购榴买优雨惠卡仪资格优惠萍书实欺际是怪优惠毕协议普，不忆能转咽让优惠城卡是欲现金谷折抵圾资格铁，可时以转拖让也就钞是说超，前耐期签鼠订优块惠书踩的客命户，柿是准袭目标涂客户购买稳优惠考卡，纤无限德制转蹲让既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通利于炒作17项目显开盘缴日整应体安捎排、毅流程根据旅上述抵操作僵思路御，本摔项目路商铺叶9.滋29腐日开医盘日安，具势体的赌销售蜜安排惰、操适作流凡程如侵下所棋示：项目夏开盘拼活动庭实施意向客户排队，实行先到先得；叫号业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺签订认购书，缴纳大定完成一批客户认购，安排下一批客户18项目疮开盘沿日基晶本认激购流隔程根据映上述的操作旱思路蜘，本辞项目旱商铺雁9.慰29晕日开慢盘日制，具干体的鸦销售束安排颈、操草作流羊程如烧下图洋所示骄：客户分组入场组织人员商铺推荐销售代表客户咨询银行工作人员下定前销控审核专职销控人员落订；签订认购书销售代表复审认购书；收款财务人员存档、完成认购客户/发展商/财务/代理公司各一联19商铺这认购趁协议出书说你明对于爽商铺章认购赏协议追，主邀要是均客户歌确定床购买跌商铺完的凭孤证性误文本清，主锯要操却作如嘴下所微示：签订唉认购四协议自，缴念纳10袋00绞0元认嫌购金逮，相筛当于盐大定客户找缴纳粘之认吼购金锁不予河退还签订捕认购吧协议洁后，7日之喉内签蔽订正尖式合追同，蜓认购仍金、菠优惠奔卡、系优惠侍书缴任纳之金史额按凉照约溜定转脊化为或房款签订茶本认讽购协导议之骑后，易收回崇全部秋前期奇发放目之协颜议财务故部缴钟款，扣现场状认购猛结束20项目随销售尿执行份方案王二8.字25老客摩户前朗期推冰荐。塌可购久买“袄铂金疮卡”8.25-9.28前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售9.28开盘日按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协议书”控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书21项目志销售背执行钞方案扶二根据坊上述部操作市思路叨，针阿对项停目第依二套统销售壤方式夏和流畜程，侵与第套一套淡相比墓，主于要具伪有如抚下的赶特点：前期傍只提臭供“腾优惠昼卡”，并架视为触认购宋凭证对于汤“铂皮金卡炉”，谎只有枪项目予老客里户才准享有杂，且芽数量居有限抛（10焦0-奋15租0）不提买供前吵期优义惠凭堡证，否依靠念当天森销售幼政策客户勤的优际惠卡灿将作净为开励盘当抹天抽详号的屯凭证同时旨，拥磨有优笛惠卡荣客户堪，拥股有优祸先选依铺权22项目半开盘迈活动度实施筹备优惠卡抽号；公开进行摇号业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺签订认购书，缴纳大定一批客户认购同时，摇下一批客户项目呈开盘绪日整熄体安鞠排、否流程根据状上述蜜操作燃思路仁，本锯项目钻商铺猎9.劲29逢日开跑盘日德，具致体的石销售弓安排错、操描作流曾程如鞭下所挨示：23PA笑RT理1策卖略Pa艇rt3项目锹商铺控销售劲中，理执行疤优惠萄政策涌说明24项目监优惠秤政策根据伞本项越目第杰一套信流程破思路泡，确皂定实茎际商精铺销碰售过称程中裳，采嫩用如耍下的蒙整体总优惠屯政策欧：购买线优惠葡书客罚户，仗统一环享受95逮%优惠项目匀开盘岂一周师内，忙一次胞性付拿款客术户96谢%，按锤揭贷剃款客永户97炸%优惠叫期结肌束之职后，帐一次选性付恶款客面户97炉%，按画揭贷答款客扯户98总%优惠童卡，萌提供糟增值芬的充崭抵房湿款的材优惠对于狭大客孔户，核可采盛用大剪折扣病，85胀%-渴90笨%老带浪新客撑户，友未完嘉成签哥约，兔则在波现有额政策写下降善一个疏点已完己成签逝约，菠则承的诺提览供高昂额精嗽美礼机品或者油，商苹量后劫对新易客户爪执行捧下降苦一个启点其它然配合抛活动垄或销谷售节芽点优幻玉惠政犬策，副呈报喜审批本后执舞行25销售服公司线的优缎惠权狐限项目眯实际牢销售底中，占对于士销售窝公司贼优惠酬权限如问题迹应明盘确，品从而祝简化平操作田流程陡加快悼成交音速度掌，具颜体如索下：正常容情况滨下，德销售疮公司笋按照眯上述游基本贤政策狭执行对于干个别命客户忌的要练求，谊视情灶况而拥定，条销售浅经理笔可拥习有1%的现部场优葵惠决湾定权无特凉殊状暖况，欠销售粥公司巾不能抗私自朽行使聪越权核优惠遇到森特殊证客户吊，如兆大客讽户须顾特殊瘦处理童，销惊售公电司根丛据实剑际情谨况，疮向甲震方呈报优活惠说行明和断书面革申请嫩，甲鼠方批模复可练执行歼优惠甲方验有须妇特殊海优惠松的客馅户，撇须与哈销售虚公司队通气26PA久RT爱1策帆略Pa扭rt4项目筋商铺辣销售榴前，坑要重偷点解币决的统2个避问题27销售鼠前要季解决乖的2洽个重盐点问指题针对浮前期著销售饮的15驰0个客泪户