年度销售目标达成奖励方案

年度销售任务达成奖励方案一、目的为了确保公司年度经营目标的顺利实现，充分调动行业销售中心项目团队的积极性与责任心，增强行业销售中心全体项目团队人员对公司经营目标的认可与支持，打造强有力的销售团队，特制订本方案。二、适用范围适用于行业销售中心所有人员（包含：行业总监、副总监、区域经理、客户经理、产品经理、交付经理、跟单专员等）。四、岗位职责行业总监、副总监：规划行业产品销售中心的整体运营、业务方向，领导团队建设；制定并组织实施完整的项目及项目产品销售方案，推动行业产品销售规范化，对年度经营目标任务负责，确保销售毛利率达到公司指标以及及时回款；区域经理：负责获取项目信息、主导项目洽谈、督导整个项目过程及交付支持，并对区域内的项目人员管理及项目团队的业绩指标负责，确保销售毛利率达到公司指标以及及时回款；；客户经理：负责获取项目信息、主导项目洽谈及跟踪项目进度，维护客情关系，对行业中心分配的业绩指标负责，确保及时回款；产品经理：负责配合区域经理参与项目洽谈、提供解决方案支撑及项目演示说明，配合区域经理做好项目管理工作，协助客户经理维护好客情关系及达成业绩指标；交付经理：负责项目交付技术支持、售后技术维护、及时解决客户反馈问题，协助客户经理维护好客情关系及达成业绩指标；跟单专员：负责客户订单从前期下单到出货的全程跟踪、沟通对接、货期把控、品质把控，及时做好异常订单处理及服务，完成行业销售中心总监下达的其它临时性工作。五、奖励原则业绩达成奖励坚持经济效益的原则，即以业绩实现的经济效益为基础，以业绩达成的的综合情况为分配依据；六、年度销售任务年度销售任务详见《公司年度经营目标》，达成结果以《年度销售任务书》为准；业绩达成以公司“确认收入”进行核算；业务属性为工程项目或解决方案销售项目，项目款全额汇款到帐的直接计入行业销售业绩；项目款未全款支付的项目，按实际到账金额计算行业销售业绩；6.1.3奖励发放按合同约定付款比例及时间为依据（至少要确保回款80%以上才能核发项目提成奖励）。七、项目产品销售奖励标准及薪酬结构7.1奖励标准：所有项目产品销售或工程项目实际毛利率的20%（仅限项目团队成员）；7.2所有项目产品销售必须高于公司制定的标准价销售，不得低于标准价销售，特殊情况经公司总经理批准同意后方可销售。特批的低于标准价销售项目产品，在项目产品毛利率满足25%毛利率时，可按毛利率的5%提成奖励；毛利率低于25%时，无提成奖励。7.3标准价说明：所有产品售价参考公司产品标准价；外购产品在购买价的基础上乘以1.25系数作为标准价。注：呆滞品处理产生的低于标准价产品，依据具体情况作出书面申请，经总经理批准同意后，可计算团队业绩。同时，在产品毛利率满足25%毛利率时，可按毛利率的5%提成奖励；毛利率低于25%时，无提成奖励。7.4薪酬结构行业销售中心所有人员（跟单专员除外）实行年薪制；具体岗位薪酬金额详见《行业销售中心宽带薪酬等级标准表》。7.4.1客户经理、产品经理、交付经理薪资结构：底薪（80%）+年终绩效工资（20%）+奖励月度发放薪酬=年度薪酬（80%）/12个月；7.4.2副总监、总监、区域经理薪酬结构：年度薪资=月度薪资（60%）+年终绩效工资（40%）+奖励月度发放薪酬=年度薪酬（60%）/12个月；7.4.3月度薪资=基本工资（90%）+绩效工资（10%）+奖励三部分构成；年终绩效工资核算方法：年终绩效工资=年度薪酬总额*销售任务实际达成率-月度发放的薪资总额，得出最终应得年终绩效工资，以此类推；7.4.4任务完成率达到95%以上视为任务全部达成，合同约定应收帐款100%，年终绩效工资全额发放；7.4.5如果按合同约定收回剩余应收帐款后可以在2月内补发年终绩效工资部分及提成奖励。7.6年度任务超额达成奖励7.6.1年度超额完成任务奖励计算方式超额达成奖励奖励计算方式：基本任务达成奖金=（年度总销售额一基本任务）的产品毛利率*25%目标任务达成奖金=（目标任务一基本任务）的产品毛利率*25%+（年度总销售额一目标任务）的产品毛利率*30%年度任务达成提成奖励分配规则7.7.1月度、季度任务目标以行业销售中心给各区域项目团队设定的任务为准；7.7.2各区域项目团队提成奖励以每个项目的总销售额进行核算，中心总监、副总监年终奖励以行业销售中心总销售额进行核算；副总监、总监不参与提成奖励包分配，公司依据回款率、业绩达成率、销售毛利率等指标给予年终奖励。副总监、总监年终奖励由两部分组成：A、 按合同约项目金额及时间达成回款，基本任务达成率95%及以上，销售毛利率达成公司规定利润指标，按销售毛利率的0.5%给予年终奖励。计算公式如下：年终奖励I=基本任务达成率*销售毛利率指标达成率*销售毛利率的0.5%注：未按合同约定项目应付金额以及时间达成回款的，该部分年终奖励不予核算；B、 当年度按合同约项目应付金额以及时间达成回款，目标任务达成率95%及以上，销售毛利率达成公司规定利润指标，按实际达成任务与基本任务的超额部分销售毛利率的1.2%给予第II部分年终奖励。计算公式如下：年终奖励II=（实际达成任务-基本任务）的销售毛利*销售毛利率1.2%；注：未按合同约定项目金额及时间达成回款的，该部分年终奖励不予计算；C、 按合同约定收回剩余应收帐款后可以在2月内可以补发年终奖励。7.7.4项目团队的年度目标达成奖励以实际人数进行核算，分配方式如下：A、 自转正之日起，按转正当天起算，15日前转正算第一个月，15日后转正的当月不计算，按月份比例计算年度奖励；（试用期内有做出业务，区域经理可以给予提前转正）B、 项目提成奖励中区域经理占比30%,剩余项目提成奖励的70%部分由区域经理组织项目团队所有成员进行自由讨论，按公正、公平、合理的原则进行分配，形成分配方案，所有有项目团队成员签字确认，最后由行业总监审核签字后交财务中心作为核算项目提成奖励的依据；截止到当年度12月31日止，由行业销售中心总监提出申请，财务中心根据各团队的销售额统计，按照确定的分配方案进行核算分配，总经理审核，在当年度的农历春节前一次性发放奖励（前提是按合同约定付款时间及时回款）。到合同付款期限，未及时收款，每延迟一天，提成奖励总金额递减0.5%，以此类推；八、项目团队费用开支与客户应酬、节日送礼、送红包、送礼品等业务往来产生的应酬等费用，根据实际情况进行申请、审核、审批。所有费用报销以实际发票为依据（所有费用包括：增值税、企业所得税、招待、送礼、应酬等费用）；所有费用都包含在项目提成奖励包（20%）中；注：项目产生的枪手费用不包含在所有费用内，该费用依据具体情况另行审批；所有出差报销按公司《出差管理制度》执行；九、过失费用在订单下发与交接过程中，因个人或团队过失导致项目产品报废或退换货，按产品售价永久扣除对应提成奖励；十、其它事项10.1通过公司的资源、关系单位或个人承接以及主动找到公司的承接的项目；提成奖励按协议提成奖励的50%计算；项目团队提成奖励按合同约定付款条件每个季度100%结算；以上所有薪资、提成奖励、年终绩效工资及年终奖励都为税前；项目团队或团队成员非公司正常调