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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。利维牛仔裤广告策划书利维·斯特劳斯公司(LeviStrauss&Co.)的利维牛仔裤(Levi's),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(LeviStrauss)创立的。19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上”淘金”。她在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,可是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。”利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上”利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为”Jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时,她把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:她、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCorps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为”休闲服装的权威”。利维公司制订了”全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析国内市场广阔。当前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。随着中国加入WTO,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的”百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其它方面的消费者适时满足其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的”美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有很多,如同级的LEE、MissSexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如EspritEtamOnlyVeromoda等。广告策略广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题经过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,经过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。广告实施计划广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。广告时间:4个月广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神各媒介的广告表现、规格:平面广告:1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱2电视广告3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)广告发布计划:1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道3、户外:1年4、网络:4个月其它活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等广告费用预算1、广告的策划创意费用:5万2、制作费用:?3、媒体费用:巨大4、其它费用:更大电视广告:流浪篇:夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉她,自信的向前走。(音乐开始)身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,她停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向她,弯下腰用手调了调她没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉她和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,她追了过去,看到女主角的背影越来越远,她耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开广告词:拥有levi's,就拥有整个世界。平面广告1、救命篇在一个高楼的顶端,A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B,B露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)广告词2、传统篇有点像古代一种严酷的刑法”车裂”,只不过要把裂的东西换成”levi's”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。广告词:”撕不开就是撕不开”NIKE运动服装广告策划书NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛),代表着”速度+动感”。NIKE公司自成立至今,不断探索、创新,以其雄厚的实力领先于同类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品,五个圆点标志着”调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌”AIRJORDAN”。当前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。二.产品分析(1)品牌类型:NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品,这里我将着重介绍”NIKE”的服装。(2)主要目标:为运动员创造一流的服装,占领整个世界的运动界市场。(3)口号:”JUSTDOIT”三.市场分析(一)目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一件好的服装,不但要穿着美观,时间长,更讲究的是她对我们作用,和整个身体的保护,这是远远高于服装本身的价值的。据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动服装,说明”NIKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动服装,51.2%的青少年买过”NIKE”运动服装,说明运动是一种现代潮流,不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的服装;在调查报告中显示,”NIKE”运动服装的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动服装市场上”NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。可是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花”重金”来买”NIKE”,可是还是觉得整体价位偏高,希望能多点折价,说明”NIKE”还是属于上层人士的专利产品,没有群众化。(二)竞争对手调查当前,世界上有许多运动品牌,其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此,运动服装市场的竞争是十分激烈的。中国市场的同类产品主要有以下几种牌子:品牌简介市场占有率(百分比)adidas德国品牌,世界著名的运动服装生产商,具有雄厚的经济技术势力。推出的”天足概念”系列产品,深受用户的喜爱27.7%converse美国原创,历史悠久,性能优良,价格适中,颇具竞争力13.6%And1美国街头品牌,进入国内不久,质量较好,价格中等10.5%puma大众品牌,价格偏低,颇能吸引消费者9.3%李宁中国原创,发展较快,价格较低,质量也不错,不乏支持者8.4%双星价格较低,属普通大众消费6.9%其它品牌3.1%四.消费者分析(一)消费者总体态势:NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%,REEBOK的市场占有率是20.5%,CONVERSE的市场占有率是13.6%,其它品牌都相对比较少。(二)消费者购买因素:首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感,再者就是看中”NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外,大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。五.广告策略一.广告目标策划经过各种媒体进行对”NIKE”的宣传和报道,以及各种活动的开展,在一年内将市场占有率提高10%—15%。使”NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。二.消费市场策略1.看准市场,大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展,运动员对自己的运动装备的要求是越来越高,各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。”NIKE”作为世界第一运动品牌,运动员是其第一大市场,因此要大力向广大运动员推广。其次,青少年也是一个很大的市场,她们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激,不惜重金来买”NIKE”。我们要抓住这个心态,把名牌打的更响,把款式做的更新。2.把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题,因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。3.保持良好的品牌形象。”NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外,还有不错的售后服务,这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时,把成本压缩,降低价位,增加竞争力度。4.因地制宜的采取营销策略。虽然”NIKE”公司在中国代理只有三家(北京、上海、广东),可是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的联谊活动,开展运动潮流的有关活动,让大家都先爱上运动为前提。能够适当开展展销活动,并经过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量,让中下消费水平的顾客也能享受到”NIKE”的关爱。六.广告设计一.平面招贴和特大霓虹灯广告1.平面招贴选用”NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字,增加对比度,突出的表现”NIKE”标志,再加上简单的线条作为装饰,增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现”NIKE”精神、以及各详细介绍”NIKE”鞋的各种强大功能,让人觉得物有所值。二.网络广告和宣传册1.现在是网络的天下,上网的人是越来越普遍,而网络交易是现在交易市场的潮流。因此,在全国各大网页上都刊登”NIKE”的广告,对广告进行链接,以便读者方便在网上直接购买。2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册,详细直观的对鞋进行介绍,让消费者更进一步的去了解”NIKE”。三.CM广告广告主题:NIKE——JUSTDOIT广告时间:25秒广告构思:主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头一:(训练馆)MichealJordan手拿篮球,仰望前方近十米高的巨型篮球架(音乐:安静的训练馆传来一声Jordan的叹息)镜头二:Jordan运球,起跑,加速(镜头换至脚下的`AIRJORDAN11`上)(音乐:运球声和脚步声逐渐急促)镜头三:Jordan起跳,借那双`AIRJORDAN11`提供的超强弹力,她征服了那座10米的篮筐,篮球应声入筐,Jordan双手抓着篮筐,不敢着陆(镜头特写其面部表情)(音乐:篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响,还有Jordan由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息镜头四:镜头随着Jordan的目光往下走,最后落到篮球服装和鞋上。给篮球服装和鞋一个特写。(旁白:”JUSTDOIT”并伴有字幕和产品形象以及”NIKE”标志)七.广告实施计划1时间:6月1日——1月1日2媒体组合:充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(CM)为主,网络、报刊、杂志为辅,街头广告次之。3选用媒介:报纸:《体坛周刊》、《人民日报》理由:上述报纸属权威性,发行量大。杂志:《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》主要安排封二,封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台:中央一套,中央三套,中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台;CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节当前后的黄金时间播出。网站:雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网站的首页)八.广告费用预算项目制作与媒介金额(元)总策划广告整体策划报告80000广告制作电视25s胶片00报纸1/4版面10000杂志彩色插页5000因特网网站首页50000广告发布费用电视中央一套60天×2次/天×5000元=600000中央三套60天×2次/天×5000元=600000中央五套60天×2次/天×4500元=540000报纸《体坛周刊》6次×40000元=240000《人民日报》6次×50000元=300000杂志《当代体育》25次×10000元=250000《体育画报》25次×10000元=250000《NBA时空》25次×10000元=250000因特网雅虎中国60天×5000元=300000搜狐60天×5000元=300000新浪60天×5000元=300000网易60天×5000元=300000营销活动500000机动费用100000总计4175000中高档女性服装广告策划书一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。2、商品定位:简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装3、广告定位:时尚、优雅的欧陆风情4、广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁四、营销建议为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的任务栏为首位,只有她们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;3、不定期举办时装展示活动或与其它类品牌举行联合促销活动;4、参加7月25日～27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,而且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。而且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期:①引导期:·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;·展示品牌的独特魅力和产品特色;·初步树立品牌的形象。②加强期:·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;·由点带面,吸引其周边市场的经销商。③补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点:·时尚、优雅的欧陆风格·环保的仿毛皮大衣·高贵品位的低价产品4、策略建议:①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);②、拍摄并制作一册高档次的画册;③、设计制作一份精美的加盟手册;④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好1～2个服装展,能够花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动:引导期:·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会补充期:在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节:(附费用预算)1、广告媒体策略:2、画册制作策划·宗旨:高档次的、时尚的·风格:欧洲风情·模特:2个外国模特(身高172—178cm,之间,成熟专业女模特)·摄影师:广州有名望的摄影师·设计制作:大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸注:费用预算:8万元3、深圳展会策划·展会地点:深圳·展会时间:7月25日—27日·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性·广告:会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《服饰时报》《服饰商情》(七月份第四周)·准备宣传资料:手提袋/加盟手册/产品画册/媒体