一汽大众经销商外展活动展具设计与工艺说明

2011年中南、东南小区经销商外展活动展具设计和工艺说明GAAC2011.02设计方案Designplan

（200平方场地，以三个车台为设计标准）(200squaremetersite,with3vehiclestagesasdesignstandards)

本次经销商户外活动展具设计是以200平方米的展示场地规模设计、配置，所有物料都能从复使用。各经销商只要根据活动需求，更换画面即可。展具的各项物料都可以根据活动现场需要增加或减少摆放数量。200平米展示活动设计规划方案一（横版）：讲台前置备注：展具物料现场摆放数量可以根据各个活动实际场地大小进行选配、组合；方案二（横版）：讲台摆放在背景板前方备注：展具物料现场摆放数量可以根据各个活动实际场地大小进行选配、组合；200平米展示活动设计规划方案一（横版）

：讲台前置--平面图200平米展示活动设计规划方案三（竖版）：讲台前置备注：另遮阳伞的数量可以根据经销商需要来设置。车台和讲台可以根据需要减少，但由于竖形方案深度过长，故建议讲台不放置于背景板前。200平米展示活动设计规划方案三（竖版）：讲台前置—平面图200平米展示活动设计规划序号名称规格标准数量选配数量1大刀旗底座600mmX600mmX600mm,旗杆高4000mm42指示牌底座600mmX600mm,高2000mm23A牌画面尺寸3000mmX1000mm,底部宽600mm44接待台单体1000mmX500mmX1000mm,长度一米25车台3000mmX6000mmX100mm,+表面防滑铝板封面36主背景板4800mmX2400mmX500mm,（背板面做LOGO及画挂板）17灵活组合形象展示物料单体600mmX600mmX600mm，共9格为一组18遮阳伞直径为3m2自选物料（如需选配、费用由各经销商各自承担）1洽谈桌、椅1桌配4椅223*3帐蓬新买3*3尖顶帐篷白色23演讲台600mmX670mmX1110mm，油漆面14舞台4800mmX1500mmX150mm，舞台面铺地毯+围边做木喷漆15参数牌经销商自行安排物料种类清单200平方场地标准展具物料种类及数量（自选物料属于增配，费用自付）设计方案（300平方场地，以三个车台为设计标准）选配方案、费用另算300平方米场地的展具设计源自200平方米标准设计的基础，大部分物料没有变动。增加了小型发布会用的舞台、演讲台和小型蓬房。（如需选配增加物料，费用由各经销商自行负责）300平米展示活动规划参考备注:300平方的场地足以满足新车发布的要求，故建议增加舞台及讲台。横竖版建议：以人的视觉宽度考虑，建议300平方为横版方案一：三个车台+1个帐篷+1个讲台方案一：三个车台+1个帐篷+1个讲台—平面图300平米展示活动规划参考序号名称规格标准数量选配数量1大刀旗底座600mmX600mmX600mm,旗杆高4000mm42指示牌底座600mmX600mm,高2000mm23A牌画面尺寸3000mmX1000mm,底部宽600mm44接待台单体1000mmX500mmX1000mm,长度一米25主背景板4800mmX2400mmX500mm,（背板面做LOGO及画挂板）16舞台4800x2400x10017车台3000mmX6000mmX100mm,+表面防滑铝板封面38演讲台600mmX670mmX1110mm，油漆面19灵活组合形象展示物料单体600mmX600mmX600mm，共9格为一组1106*6帐蓬新买6*6尖顶帐篷白色1自选物料自选物料（如需选配、费用由各经销商各自承担）1洽谈桌、椅1桌配4椅32遮阳伞直径为3M333*3帐蓬新买3*3尖顶帐篷白色34参数牌经销商自行安排物料种类清单其中标注红色的项目是与200平方场地展具对比增加了的物料。设计方案综述说明以活动实际操作效果来评定经销商需要的物料种类和数量设计方案总体说明：以物料实际尺寸和场地面积比例相配合来看，物料数量总体变化不大；从场地最大化利用角度来看：200平方场地建议可摆放2个3*3遮阳伞从户外场地观摩气势来看：场地适宜摆放3个车台；其它常规物料，经销商可根据自已的需要增加或减少物料数量。工艺说明（物料拆装效果示意图）一、主背景板结构标准物料标准物料一、主背景板结构标准物料一、主背景板结构标准物料一、主背景板做画尺寸图二、A形牌结构1.准备好用方管焊接而成的框架，3000mmX1000mm（2个），框架喷塑，面拉灯布。顶部用合业连接。2.底部用方管连接，用螺栓固定，再配木做沙箱配重固定。3.准备两侧用安迪板收口固定，整个结构完成。

4.整个完成后的效果。标准物料二、A形牌做画尺寸图标准物料三、指示牌结构1.所有部件准备。2.拧开顶部封边，在3mmPVC板上裱好写真喷绘，顺着插槽插入主体框架。3.正背都插好，固紧顶部封边，把主体框架插入底座的孔中。4.固紧底座下的螺帽，安装完成。标准物料三、指示牌做画尺寸图(建议用外打背胶,双面可做画面)标准物料1.整体木结构，表面烤漆。单体1000mmX500mmX1000mm,长度一米，可单独使用，或组合使用。（每一组共2个单体做一个包装箱）标准物料四、接待台结构：为方便使用，以1*1*0.5（m）一个单体为制作方式。标准物料1.用40mmX40mm方管喷漆，面铺1层15mm夹板，一共分8块单体。（先在工厂已把这个步骤做好一个单整体）2.在底层板面上再错开铺一层12mm夹板，用自攻螺丝在正面固定，一共分8块单体。3.在最面上用3mm防滑铝板铺面，用自攻螺丝在正面固定，一共分8块单体。五、3mX6m车台结构21345678标准物料5.完成后的效果：以固定及可重复利用考虑，表面铝板用自攻螺丝固定，螺丝颜色与铝板的颜色相近。五、3mX6m车台结构----第一种方案。从成本考虑建议采用此方案备注说明：由于10cm高的车台，一般车辆比较容易上车。考虑到车台包边从美观和工艺来说较践，我们可以提供两个免费的木制车台，在保管好的情况下，木制车台可以用7次以上。

第一步安装铁架板第二步安12厘夹板第三步用罗丝固定12厘夹板第四步开始安装花铝板第五步用罗丝固定花铝板第六步铝板安装完工第七步安装不锈钢围边用罗丝固定第八步铝板车台安装完工五、3mX6m车台结构搭建过程标准物料五、3mX6m车台结构搭建图纸六、灵活组合形象展示：可变幻多种形式，以下仅为举例标准物料以便捷及管理方便为出发点，单体组合提供独立的立方体，四周以插更换画面形式进行形象宣传。标准物料六、灵活组合形象展示组合标准物料六、灵活组合形象展示组合(每个格的尺寸是一样,每个方格一共6个面)标准物料七、大刀旗，600mm*600mm*600mm底座，用1mm铁框外喷塑做内用铁做框架及石头固定旗杆,外用铁框面喷塑做罩修饰1、伸缩杆，最高可伸至5m；2、由于是购买物料上增加的底坐，原购买物料的风力承受有限，经销商可根据自已的需要更改制作工艺。标准物料八、太阳伞标准物料八、太阳伞安装过步骤包装(特性)从物料保管及长期使用率考虑、以及节省空间、装车运输等方面考虑，建议一般包装箱要根据每组物料不同而设计不同的包装箱规格；对于物料非常重的包装箱用铁通做外框内封板及地毯；包装箱设计物料清单说明。标准物料九、包装箱Materials

designinthepackingbox标准物料九、包装箱优势：有一定的便捷性：对于箱子小的工具箱，使用带轮子的箱子，便于运输劣势：仓储占地面积大：由于大部份物料较重，并不适宜做带有轮子的箱子,且带有轮子的包装箱，箱子不易进行叠加，占地面积大，所需仓储空间大；运输不便捷：轮子可以设置为带有锁功能的箱子，但箱子过重，轮子并不能靠锁能完全稳定，增加了运输困难易损坏地板：由于轮子在滑动过程中，易对地板造成损坏，故对于非水泥的地面，易造成损坏。箱子使用寿命降低：轮子的磨损率过高，对箱子的损坏率也高于普通箱子。叉车考虑：由于不是所有的物料都可以用带轮子的箱子，这意味着，在活动过程中，会避免不了用叉车的情况；选配物料一、演讲台：制作图选配物料二、账篷白色顶篷，铝合金框架，铝合金截面：84cm*48cm*3m尺寸：6*6(m),边高2.5m，3*6(m),边高2.7m

承重盘：如无法使用膨胀螺丝的情况下，可使用此配重装卸装卸车过程，由于包装箱比较重，建议通过机械（叉车）辅助，可提高效率，并且保护物料不受损伤。运输车辆按采400平米活动物料量，采用12一般9。6米货车即可，来负责城市间的调配运输。如在200平米活动物料量，采用7.8米货车即可运输建议物料箱转移排放装卸车过程，由于包装箱比较重，包装箱都做有底脚托底，建议用只车在地面转移包箱箱用的辅助，可提高效率，并且保护物料不受损伤。运输及仓库存放建议建议最好用9.6米平板货车便于装车,仓储占地面积大：由于大部份物料较重，箱子要用叉车才能叠起摆放，叠起摆放占地面积在35平方可以,(但厂房高度一定要在4米高)，如不叠起摆放需要占用面积在60平方由于箱子比较大,建议在现场搭好后如现场有地方存放空箱最好,如没有建议放回车上或拉到仓库存放序号名称规格单位数量1电批支2212—14开口板手个43十字及一字罗丝批个44人字梯2000高个15叉车（只车）台16租用叉车个1

经销商自己出的工具搭建物料清单项目名称尺寸（mm）展具数量包装箱尺寸包装箱总数量体积(立方数)备注指示牌2000*600*6002300*700*21000.44A型架3000*1000*60043200*1200*8003.2大刀旗5M高，600*600*500041300*1300*7004000*800*2001.84主背景板4800*2400*50012600*1400*4001.5车台6000*3000*10032600*1300*3002600*400*6001.6(建议只做面铝板及围边不锈钢包装箱)形象展示600*600*60091300*1300*7001900*1300*7003接待台1000*1000*50031100*1100*6002.17讲台600*500*10001650*700*12000.5车辆参数牌350*350*4703台及椅31200*1200*12005.1遮阳伞3000*30004800*800*24001.5杂箱2400*400*8000.8合计体积

23包装运输(单套按200平方,用叉车上下车为例，预计体积，实际会有调整)物料基本采用耐用材料（主体结构都使用钢架结构，除去需要经常更换的主题内容文字，画面等）制作，正常操作不易损坏，使用周期长；表面工艺精细，耐磨，耐脏，清洁、维护简便；如有意外损坏情况，在有备用件的情况下，更换简单，工厂可及时添加备用易损耗部件。Materialsuse,maintenanceinstructions物料使用、保养、维护说明通过使用AUDI展具，给经销商带来了以下利益：BenefitthedistributorswiththefollowingsthroughusingtheAudiexhibitingtools:1）成本降低：可反复使用、维护费用低的AUDI展具，有效降低经销商的活动运营成本；2）效果提升：高品质的展具除了提升客户的品牌满意度，同时还有效促进潜在客户的开发和展厅销售，成功提升活动效果；3）成功保证：有了AUDI展具的帮助，经销商可以腾出更多的人力、物力和财力去做其他的事情，如前期公关传播，到场客户的邀约和接待等等。Benefitsfordistributors经销商获得的利益谢谢！Thankyou!百万客户大拜访45一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的46

理念篇知道和不知道？47猜中彩48人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

49不知道的两种表现形式？？50（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道51爱人同志52理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始53

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！54理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道55

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访56理念之五心动不如行动57结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。58

拜访篇心动不如行动59丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰60推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点61成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛62拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。63

话术篇完善的拜访是设计出来的64

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备65

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介66约见约见的目的就是获得面谈的机会67

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。68如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！69电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍