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走进中东江苏中东化肥股份有限公司戴斌

江苏中东化肥股份有限公司

2012年北京华美视界广告传媒公司新闻联播天气预报广告投放

/中东——一个耳熟能详的名字，中国复合肥行业的领导品牌之一江苏中东化肥股份有限公司是由江苏中东集团有限公司改制设立，总部在江苏省常州市，成立于1986年，是集复合肥、聚能肥及其他高端肥料研发、生产、销售于一体的大型企业集团。企业总资产10亿元，2011年销量接近150万吨，销售额逾30亿元。中东——中国复合肥行业的常青树，是成立时间最早的大型民营复合肥企业，拥有悠久的历史，拥有中国最忠实、纯朴的用户群体—2亿农户，现在很多大型复合肥企业，早期都曾经销中东复合肥30年的品牌2亿农户的信赖中东——立足华东、华中，拥有武汉、常州、沭阳三大生产基地，年产能突破200万吨，辐射全国武汉生产基地：产能100万吨常州生产基地：产能70万吨沭阳生产基地：产能30万吨总厂总厂仓库沭阳厂绿聚能中东——拥有先进的生产工艺技术，是中国复合肥团粒法生产工艺的首创者；中东公司厚积薄发，是大型复合肥企业中产业链最为完整的公司中东，是中国复合肥团粒法生产工艺的首创者，并无私的向全国同行企业转让技术，帮助他们提高生产工艺水平，服务农业。与很多企业单纯生产复合肥不同，中东，不仅生产复合肥，而且生产硫酸、盐酸、磷酸一铵和磷酸二铵等复合肥的上游产品，拥有完成的产业链，这让中东在未来的竞争中立于不败之地，为企业的长远发展，打下坚实基础，也为合作伙伴提供坚强的保证。中东—武汉基地、常州基地毗邻长江，拥有中国复合肥企业中最长的货运码头，通江达海、畅通全球武汉生产基地常州生产基地中东——30年的积淀，让中东的产品线更加丰富，产品涵盖复合肥、磷肥、硫酸、盐酸、磷酸一铵和磷酸二铵等，已全部通过ISO9001质量管理体系认证，其中“中东”牌高浓度系列复合肥获“中国国际农业博览会名牌金奖”，“中东”商标于2007年被认定为“中国驰名商标”中东氯基复合肥，已成为复合肥行业标杆，连续8年保持氯基复合肥全国销量第一中东种类繁多的氯基复合肥系列中东种类繁多的氯基复合肥系列除了氯基复合肥外，中东还有几十个品种、系列的硫基复合肥、硝硫基复合肥、绿聚能复合肥，以及面向不同作物的各种专用肥，中东丰富的产品线能够满足所有客户不同需求。在中东，总有一款产品适合你中东拥有10个国内知名复合肥品牌，有完整的品牌管理体系，主品牌、副品牌、子品牌相互结合，深层次、多角度面向不同的客户，雄踞市场前沿除了香港、澳门、台湾，中东营销网络遍布全国，每一省、市、地区都有中东的销售机构，2009年中东复合肥的销售总量位居全国第一除了香港、澳门、台湾，中东营销网络遍布全国所有省、市、地区。近30年来，中东已累计向中国市场销售肥料超过2000万吨，约计5亿袋，折合中国27%的耕地使用过中东复合肥。近30年来，中东已累计向中国市场销售肥料超过2000万吨，约计5亿袋，折合中国27%的耕地使用过中东复合肥。保守估计，30年来，中东为国家粮食的增产丰收贡献已达数百亿斤，为国家的粮食安全做出了不可磨灭的贡献。中东——产品畅销全世界“好肥料中东造世界农民都需要”为各国农民传诵，中东复合肥已成为世界农民的共同选择截至2012年初，中东牌复合肥产品远销亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲，包括美国、法国、英国、德国、澳大利亚、日本、韩国、巴西、南非等33个国家和地区，“好肥料中东造世界农民都需要”，2011年中东产品外销突破30万吨，全国领先，中东牌复合肥已成为世界农民的共同选择！中东的世界世界的中东中东——拥有国内一流的研发力量，并与中国科学院及国外优秀的研发机构积极合作，着眼于节能、高效的新型肥料的研发中东的每一项新产品，都有国内外一流的专家积极参与，并经过多年、大量的实地验证，以确保肥效中东—诚信经营，视质量为生命，以研发、生产、销售优质产品为己任，得到了政府和社会各界的大力褒奖，公司被认定为肥料行业唯一的一家国家重点龙头企业，江苏省著名商标时任农业部长孙政才到公司参观指导中东集团董事长在第11届全国磷复肥会议发言中东—奉献中国农业30年，获得数以百计的荣誉中东推行积极的发展战略，目标在全国新建10家工厂，3家销售公司，到2015年，销售额达到100亿元中东——并不满足已取得成绩，面向未来，推行积极的发展战略：立足复合肥行业，服务农业；在全国新建10加工厂，年生产能力达到800万吨；新组建3家销售公司（北方公司、中原公司、南方公司），销售队伍扩充到1000人；到2015年，销售额达到100亿元。丰收时节总有中东中东品牌核心价值实在好肥料中东造世界农民都需要30年的品牌，2亿农户信赖上世纪九十年代农资市场火爆，吸引大量资本和人才该领域，进入二十一世纪，虽然有几年小高潮，与往日不可相比，农资市场一直疲软，特别是近2-3年，国退民进后！竞争更加激烈！虽然总的需求增长，但整体行业持续低迷，利润微薄。千年大旱，我可以死，但是能换来一场雨救庄稼我死的也值！洪水来袭，作物全部淹没！低温冻害，导致作物接近绝产！2011年12月，新疆香梨冻害损失惨重！一定要仔细看，在仔细看，一定要找出点问题，晚上有钱才能好潇洒！放心，任何产品我们都能找到问题！跑不了的！卖货难，卖货难，难于上青天。没有病、没有虫，农药剩下八九成。说尿素，心就烦，价格天天往上蹿。复合肥，更受罪，仓库余下一大堆。好话说了一大片，就是没人拿订单。腿又疼来腰又酸，车内油箱已耗尽是我能力太有限，还是苍天故刁难？有心想把工作换，欠款存货却难办。农资好比上贼船，上船容易下船难。

大家都是苦命人有心另就其他行业，堆积如山的库存如何转化？多年的积蓄将付之东流！左右为难，骑虎难下！为何昔日辉煌为何成今日之被动？农资行业怎么了？为什么有的经销商在疲软的市场中逆流而上，生意越做越好？让我们一起分析原因，寻找答案！一个必看的故事：嗯…我们正处在一个变革的时代……以下是一个帮助你在变革中生存的课程…一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狗出现了。

狗跳向兔子……并把它给吃了。这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。怎么做？

三句话，让你成为当地农资的老大第一句：赢得竞争，确保自己产品的性价比要高于同行，且要有独特性和特色化。

站在竞争对手的对立面！（绝不要模仿他们！）适应消费是低层次的，引导消费是高层次的。产品！产品！第二句：赢得自我，不断充实自己，让科技武装自己的头脑。

品牌！品牌

！

第三句：赢得民心，真正把老百姓的利益放在第一位。

舍得舍得，有舍才有得；

服务！服务！

营销和销售的区别销售的特点营销的特点销售法则

薄利多销

营销法则

暴利多销

2012年度，江苏中东化肥股份有限公司，隆重推出系列高新产品:绿聚能生态肥解密之宝典1来个小故事，放松一下县长的故事《邓选》216页第七段神父的故事《圣经》129条我国肥料利用率低下

NPK

20-30%10-20%30-50%常规复合肥的实际利用量以15-15-15为例反推：N15×利用率30%=N4.5÷利用率30%=15P15×利用率15%=P2.25÷利用率15%=15K15×利用率50%=K7.5÷利用率50%=15实际总利用养分14.25施肥效益逐年降低

MnBFeSNCHCaKCuClZnMgMoNiOP

目前国内外公认的高等植物所必需的营养元素有16种。它们是碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫、铁、硼、锰、铜、锌、鉬、氯。００７14酸性中性碱性氮磷锰硼铜锌钼钾硫钙镁铁BNZnMgCuCaMnKFeP拮抗作用协助作用营养元素间的拮抗作用和协助作用示意图

症状表现部位示意图表示作物缺少营养元素易表现的部位，缺氮、磷、钾、镁元素时主要表现在作物老叶片上，缺氯、硫、钙、硼、铁、铜、锌、锰、钼表现在嫩叶片上。小结各种元素的作用氮主长叶片磷分化花芽，决定根系数目。钾主长果实。钙固体增硬。镁增强光合强度，防裂。硫增加糖度，并促进蛋白质合成。锰增强抗逆性，锌合成激素促长。硼壮果抗生理病害钼提高抗旱性。铁铜抑菌促长。氯促物质转化。碳膨果壮杆；氧提高吸收能力。氢养根。ZnBFeClMoMnNPKCaMgSCu养分归还学说：这是由德国的科学家李比希提出来的。①作物生长过程中，要从土壤中吸收各种营养物质，就必然会导致土壤肥力下降，因此要恢复地力就必须归还从土壤中带走的东西，不然就难以指望再获得上季同样的产量。②如果想提高产量还必须增施肥料。如同人吃饭一样：干活与不干活吃的多少不一样。有时出现施肥同样的肥料，但效果不同小结：水稻和冬小麦施肥要点一般中等肥力水平每生产100kg水稻籽粒需要氮(N)2kg左右、磷(P205)0.9kg、钾(K20)2.1～3.1kg、硅15.5～20kg。随着水稻产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。一般中等肥力水平每生产100kg小麦籽粒需要氮(N)3kg左右、磷(P205)1.0—1.5kg、钾(K20)2.5～3.1kg。随着小麦产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高小结：水稻和冬小麦施肥要点水稻主要生育时期氮肥分配比例基肥分蘖期幼穗分化期抽穗期35-40%20-25%25-30%0-10%磷肥和钾肥作基肥和种肥水稻N:P:K合适的配比

1：0.5：1.214小麦从出苗到拔节，对氮的吸收量占总量的1／3以上，对磷、钾的吸收量占总量的1／3左右，小麦的吸肥高峰期在拔节期至开花期。小麦N:P:K合适的配比

1：0.5：1.33麦喜胎里富，基肥是基础，基肥用量60%--80%，追肥40%--20%为宜小结：春玉米的施肥要点春玉米一般每生产100Kg籽粒吸收氮(N)3.47kg左右、磷(P205)1.14kg、钾(K20)3.02kg

随着产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。春玉米N:P:K合适的配比

3：1：2.7春玉米全生育期较长，前期外界温度低，生长较为缓慢以发根为主，栽培管理上适当蹲苗，需求肥水的高峰期比夏玉米来得晚，到拔节、孕穗孕穗时养分吸收开始加快，抽雄开花达到高峰，后期灌浆过程中吸收数量减少春玉米需肥分为两个关键时期，一是拔节至孕穗期，二是抽雄至开花期春玉米对各养分需求的特点NPKB缺硼玉米早期生长和后期开花阶段植株呈矮小易造成空杆或败育，照成减产，新叶狭长，叶脉间出现透明条纹，稍后变白变干Zn缺锌植株发育慢，节间变短。幼苗和生长中期缺新叶下半部出现淡黄色或白色。叶片长成后，叶脉间出现淡黄斑点或缺绿条纹或是坏死斑点，此时叶面都呈现透明白色，易折。严重时，开始叶尖淡白色泽病斑，之后叶片突然变黑，几天后死亡。中后期缺不利授粉MnMoCu小结：春向日葵的施肥要点向日葵一般每生产100Kg籽粒吸收氮(N)3.3-6.1Kg左右、磷(P205)1.5-2.5Kg、钾(K20)6.3-13.9Kg,硼(B)1-2Kg随着产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。向日葵N:P:K:B合适的配比

2.2：1：4.2:0.67向日葵从现蕾至开花，特别是花盘形成至开花是其养分吸收关键期。出苗至花盘形成期需磷素较多，花盘形成至开花末期需氮较多，花盘形成至蜡熟期需钾较多向日葵耐土壤贫瘠，通常以排水良好、富于有机质之砂土或壤土生长最佳，其耐盐性较高，但碱性土壤不宜。向日葵植株高大，茎粗叶茂，是喜肥作物，单靠基肥和种肥不够，追肥重要时期7-8对真叶和花盘3cm时要各追1次氮、钾肥小结：马铃薯的施肥要点马铃薯一般每生产1000Kg鲜薯吸收氮(N)3.5-6.0Kg左右、磷(P205)1.8-3.0Kg、钾(K20)5.5-12.0Kg随着产量提高，对氮、磷、钾的吸收比例也相应提高。马铃薯N:P:K合适的配比

1：0.4：2马铃薯用块根繁殖所发生的根系均为不定根，没有主侧根之分称为须根系，用种子繁殖植株发生的根有主侧称为直根系。适宜壤土、砂壤土，不适黏土。土壤以pH5-6为宜含盐量应低于0.3%生育期分为休眠期、发芽期、幼苗期、发棵期、结薯期吸收养分比例5%

10%30%55%马铃薯对各养分需求的特点NPKB硼有利于薯块肥大，也能防止龟裂，对提高植株净光合生产率有特殊作用，缺硼则薯块变小，并发生龟裂Cu铜能提高蛋白质含量，有增加植株呼吸作用。增加叶绿素含量，延缓叶片衰老和增强抗旱能力都有良好作用。同时，也有提高植株净光合生产率的作用柚子施肥要点肥料应以有机肥为主，做到有机肥与无机化肥（氮、磷、钾）合理搭配，每株的具体施肥量应以树龄和挂果量而定。施肥原则是重施花前、果后肥，巧施稳果、壮果肥，辅以根外追肥。水分管理：原则是春湿、夏排、秋灌、冬控。全年做到湿而不涝，旱而不缺科学用水。福建平和一般1年生幼树年施氮量150～250克，2年生280～350克，3年生350～450克，其元素施用比例为N：P2O5：K2O：CaO：MgO＝1：0.8：0.9：1.0：(0.2～0.3)。红壤丘陵地红肉蜜柚株产100公斤的施肥方案为：每年株施N1.2～1.5公斤，有机N占全年施N量的50%左右，其元素施用比例为：N：P2O5：K2O：CaO：MgO＝1：(0.50～0.60)：(1.00～1.05)：(1.00～1.30)：0.28。柚子施肥要点施肥。幼树树小，根幼嫩，宜勤施薄施，一年可施5-6次，对结果树一般要施4次肥，即还阳肥催芽肥、稳果肥和壮果肥。1、还阳肥（基肥）：在采果前后施，其施肥量占全年施肥量的一半，应施大量的绿肥、堆肥、圈粪、饼肥等迟效肥，并配合速效氮肥和磷肥。2、催芽肥（花前肥）：一般在2-3月进行，这次肥应以速效氮肥为主，主要施用人畜粪，适当结合施用尿素。3、稳果肥：在6月座果前半个月施速效氮肥和磷肥，可施用腐熟人畜粪，喷施过磷酸钙1%浸出液。4、壮果肥：6月中下旬施用，施速效性氮肥和磷钾肥柚子施肥要点柚子主产区每年亩产量一般为3500～4500公斤。按这个产量水平，每亩施肥量建议：①果后肥：复合肥（15-15-15）75～100公斤，优质有机肥150～250公斤或农家肥2～4吨，分2～3次施；②花前肥：尿素30～35公斤；③壮果肥：尿素25～30公斤，氯化钾35～40公斤，分1～2次施。产量偏高施肥量取上限，偏低取下限。偏沙性土壤施5～6次，偏粘性土壤4～5次。柚子施肥次数太少，能省工，但易出现脱肥；如果长势弱，可以增施果实膨大肥。

柚树坡地施肥，在树冠外围滴水线附近，采用环状穴施或沟施；平地果园施肥采用条施。沟的深度均为30厘米左右，肥料要与根系保持约5厘米距离，施肥后覆土，及时浇水，以免伤根。柚树缺镁施硫酸镁或硫酸钾镁，缺钙施石膏或石灰，每亩施15～20公斤。柚树缺硼常出现叶柄易开裂、开花不结果现象，在生育前期亩喷施0.2%硼酸溶液2～3次，每次相隔10～15天柚子常见缺素症状NPKCa当年春梢叶上部叶缘首先发黄，叶幅较正常叶为窄，加剧后黄化区域扩大，并出现落叶枯梢现象，根系生长细弱，呈棕色，数量也明显较少Mg多发生在老叶上，常见于晚夏或果实成熟期，初期叶缘两侧中部呈不规则黄色条纹，严重时仅在叶尖和叶基部保持绿色▲区域，冬季大量落叶，并出现枯枝Fe又称失绿症主要发生在海涂咸黏土和部分山地石灰性紫色沙土Zn又名小叶病或斑叶病B多发生在酸性砂质和石灰性土壤，表现在新叶上出现细小的水浸状斑点，以后抽生的新芽丛生，果实叶片畸形2012年，中国肥料行业，出现一种革命性的新型肥料，她出身名门，两个“国”字头单位联合研制在国际上享有较高声誉的国家级研究中心，为我国乃至世界土壤科学的发展做出了重要贡献。中科院院士2人，研究员47人，副高级研究人员69人。国家杰出青年基金获得者6人。以土壤资源与管理、土壤肥力与调控、土壤环境与健康、土壤生物与安全为四大核心研究领域。中东总资产10亿元，产能200多万吨，2011年销量150万吨，销售额30亿元。中国最早的大型民营复合肥企业首创中国复合肥团粒法生产工艺复合肥行业第一家国家级重点龙头企业2009年复合肥总销量全国第一连续多年氯基复合肥销量全国第一大型复合肥企业中产业链最完整的企业国际化肥企业协会会员中东化肥股份有限公司国家级重点龙头企业中国科学院南京土壤研究所国家级科研中心她，经过连续6年的科研攻关，耗资5000万，跨越10多个省，经过200多次的田间实验她——国内众多一流专家主导或参与研发林先贵中科院土壤所党委书记，香港浸会大学土壤与环境联合开放研究实验室主任、研究员，博士生导师。1993年起享受国务院政府特殊津贴21石剑飞博士，专攻土壤营养学

中东集团研发中心主任刘敖根中东集团董事长农业专家中国农资行业十大创新人物复合肥团粒法工艺创始人373她——就是中东绿聚能缓释生态肥中东绿聚能74中东绿聚能——38的肥料，48的肥效

中国科学院南京土壤研究所与江苏省土肥站的实验表明：

在同等条件下，施用中东绿聚能生态肥28-5-5(38%)或18-10-12（40%）的玉米与施用16-16-16（48%)普通肥料比，产量增加20%-40%，效果超过48%含量的肥料，每亩可增产300-500斤。施用中东绿聚能施用普通复合肥75中东绿聚能——40的肥料，51的肥效

中国科学院南京土壤研究所与江苏省土肥站的实验表明：在同等条件下，施用中东绿聚能生态肥18-10-12(40%)的水稻与施用15-15-15(45%)普通肥料比，产量增加10-15%左右，效果超过51%含量的肥料。图为中东40%绿聚能水稻实景图为某厂48%控释肥水稻实景绿聚能生态肥和普通复合肥的对比（28-5-5）

绿聚能：N28×利用率45%=N12.6P5×利用率15%=P0.75

K5×利用率50%=K2.5普通：N28×利用率30%=N8.4P5×利用率15%=P0.75

K12×利用率50%=K2.5绿聚能生态肥和普通复合肥的相等条件对比

（28-5-5）绿聚能相当于普通复合肥的含量N12.6÷30%=42P0.75÷15%=5K2.5÷50%=5总含量N＋P＋K

42＋5＋5=52绿聚能生态肥和普通复合肥的对比（18-10-12）

绿聚能：N18×利用率45%=N8.1P10×利用率28%=P2.8

K12×利用率50%=K6普通：N18×利用率30%=N5.4P10×利用率15%=P1.5

K12×利用率50%=K6绿聚能生态肥和普通复合肥的对比（18-10-12）绿聚能相当于普通复合肥的含量N8.1÷30%=27P2.8÷15%=18.67K6÷50%=12总含量N＋P＋K

27＋18.67＋12=57.67绿聚能生态肥和普通复合肥的对比（18-12-10）

绿聚能：N18×利用率45%=N8.1P12×利用率28%=P3.36

K10×利用率50%=K5普通：N18×利用率30%=N5.4P12×利用率15%=P1.8K10×利用率50%=K5绿聚能生态肥和普通复合肥的对比（18-12-10）绿聚能相当于普通复合肥的含量N8.1÷30%=27P3.36÷15%=22.4K5÷50%=10总含量N＋P＋K

27＋22.4＋10=59.4中东绿聚能的产品特性中东绿聚能新技术新产品速效+长效绿色生态具有五大突出特性特性一：投入少，产出大，增产效果明显，肥料吸收能力提高30%以上，作物产量提高10～40%中东绿聚能普通复合肥35%养分吸收能力42%提高20%肥料养分吸收能力对比中东绿聚能普通复合肥1100斤水稻产量1265斤提高15%万亩水稻肥料对比试验84特性二：含增效因子，改善作物根系生态环境；改善作物体内养分平衡和强化作物自身调节能力，增强作物抗性增效因子+螯合剂改变作物根系生态环境普通复合肥中东绿聚能生态肥特性三：保水抗旱，可使肥料与作物根系周围土壤吻合紧密，保持相对湿润状态，延长养分吸收期，增加养分吸收量具有超强的吸收能力，能够把土壤中更多的水分和养分吸附在植物根系周围，保水抗旱，增加养分吸收量。高倍显微镜下的水分子高倍显微镜下的营养物质植物根系发达湿润的根系特性四：抑制脲酶活性，控制尿素水解，减少氨挥发；含有机氮，氮素释放速度缓慢，具有缓释长效作用未释放的氮素已释放的氮素高科技高分子聚合物特性五：含有高分子螯合剂，可活化土壤中的各类中、微量元素，同时对土壤重金属、农药残毒等有解毒作用；有效控制化肥污染，绿色生态，提高作物品质，绿色肥料，绿色食品，有益人体身体健康彩色已活化黑色未活化被吸附营养物质，防止流失高分子螯合剂活化后的中微量元素未活化的物质88中东绿聚能的秘密武器—增效因子+生态螯合剂增效因子生态螯合剂生态螯合剂能够活化土壤中微量元素，易于作物吸收增效因子能够调控养分吸收能力，增加养分吸收量，进而提高产量彩色已活化黑色未活化市场上常见的几种缓控释肥物理如：树脂包衣,硫包衣在N外面包裹树脂，利用热胀冷缩等原理控制N的释放化学如：脲甲醛=尿素+甲醛，利用化学反应释放N添加尿酶或硝化抑制剂（稳定性肥料）如：对苯醌、双氰胺等,利用化学反应释放N

中东绿聚能的独特性全国首家采用高科技高分子活性聚合物螯合技术生物释放更符合作物生长规律（强制螯合，生物源）安全性高，无任何副作用,适合各种配比性价比高，速效+长效+抗旱+生态（解药害、改善土壤）+营养均衡,含促根因子，增产效果显著具有唯一性，抗风险强，利润空间大中东绿聚能生态肥的产品系列和适用作物配方系列

氯基：24-15-7、18-20-7、23-12-8、16-20-6、18-10-12、18-12-10、28-5-5硫基：16-9-23、15-15-15、12-18-15二铵：14—39—0适用作物大田作物：小麦、水稻、玉米、棉花、大豆、油菜、花生等瓜果：苹果、梨、桃、葡萄、西瓜、草莓、大枣、柑橘、香蕉、荔枝、

菠萝、芒果、柚子、龙眼、樱桃等蔬菜：包括根菜类、茎菜类、叶菜类、花菜类、果菜类等（如:大蒜、

辣椒、土豆、大葱、姜、白菜、豆角、西红柿）其他：烟草、茶叶、甘蔗、花卉、苗木等施用方法可做基肥、追肥，适合沟施、穴施、撒施、条施、丢施，也可用于机播。中东绿聚能生态肥的产品系列中东绿聚能生态肥的产品系列中东绿聚能生态肥的产品系列中东绿聚能生态肥的产品系列中东绿聚能生态肥的产品系列中东绿聚能生态肥的产品系列中东绿聚能生态肥的产品系列玉米—正因为绿聚能让作物根系更发达，养分输送效率提高，使得玉米能抗倒伏，增产效果明显100玉米—绿聚能让作物根系更发达，养分输送效率提高，使得玉米能抗倒伏，增产效果明显河南南阳社旗县农户王峰（手施用绿聚能18-10-12每亩100斤做基肥种玉米，预期每亩产量在1300斤以上，比往年增加300斤，按每斤1.1元计算增加330元/亩。基肥使用后没有追任何肥料，比往年少用80斤尿素，计价90元，扣除每包绿聚能比普通肥多出的50元，实际肥料成本节约40元。不需追肥节约的人工成本作价100元，每亩净收入可增加470元左右，经济效益非常可观。（而且此地长在大树底下）绿聚能对玉米的增产作用表现在能让玉米长得更粗、更长，截面米粒数量增加2—4粒湖北鄂州市种田大户谢本初（电话07113756021）讲：“用了这么多年肥，今年总算买对了肥。”往年种玉米，用复合肥60斤/亩，追3次尿素，每次20公斤，共计60公斤，产量700斤/亩。今年施用中东绿聚能18-10-12的复合肥，每亩用60斤，尿素追肥一次就行了，节约40公斤尿素，节约人工两次，尿素作价2.3X40=92元，人工作价100元，成本降低192元/亩。今年玉米可达1200斤/亩，增产500斤/亩，按照1.1元/斤计算，两项相加192+550=742元，绿聚能比普通复合肥贵30元/包，742-30=712元，净增收712元/亩。40%绿聚能收获时玉米48%普通肥收获时玉米

40%绿聚能生长中期玉米48%普通肥生长中期玉米江苏省句容市袁巷镇农户邓士喜施用中东绿聚能40%（18-10-12）每亩60斤种春玉米，经7月下旬实产验收，玉米湿重达2400斤/亩，是相邻地块等量施用普通肥料48%（16-16-16）玉米湿重产量的2倍，增产效果极为明显绿聚能（18-10-12）80斤/亩和普通48%复合肥100斤/亩在玉米上的对沭阳韩山镇孤山村支书刘立东滕州张汪镇孙楼村孙远柱（0632）2806910施用绿聚能（28-5-5）120斤∕亩和同类厂家15-15-15（S）150斤∕亩加150斤尿素的效果对比河南临颍县台陈乡小樊庄大队第四生产队

樊玉用绿聚能在三樱椒和玉米上的效果辽宁沈阳法库公主屯关永理亩产（Kg）投入成本（元/亩）亩产值（元）投入产出比净收益（元/亩）绿聚能生态肥668.2862.31737.31:2.0875.0测土配方肥627.9857.31632.51:1.9775常规复合肥609.3867.21584.21:1.8717.0习惯施肥554.4879.71441.41:1.6562水稻绿聚能生态肥经济效益比较水稻—中东绿聚能富含增效因子和生态螯合剂，同等条件下与15-15-15普通复合肥相比，增加产量10%～15%左右，水稻每亩经济效益提高200元左右绿聚能复合肥普通复合肥有图有真相，绿聚能就是棒绿聚能（18-10-12）和16-16-16对比邳州新集龙华村手插秧魏铁聚能18-10-12在直播稻的表现

邳州新河梨园村张培/p>

绿聚能18-10-12在直播稻的表现

邳州新河梨园村张培聚能18-10-12和16-16-16在水稻上的对比睢宁魏集北湖村杜长久绿聚能（18-10-12）80斤加尿素50斤/亩和普通48%复合肥100斤加50斤尿素/亩在水稻上的沭阳韩山镇刘徐村宋以科（0527）83440341绿聚能18-10-12和16-16-16在水稻上的对比睢宁魏集伙房村前责组王登聚能18-10-12和17-17-17在水稻上的对比睢宁宁城镇宁北村张朝江1317933300绿聚能（18-10-12）和16-16-16在水稻上的对比睢宁宁城镇民主村杜西组杜成京绿聚能（18-10-12）和邮政配送16-16-16在水稻上的对比睢宁庆安镇彭赵村张学洪县双沟镇李庄村汤道永（052786729037）使用绿聚能和汤道银使用常规复合肥16-16-16对比泗洪县朱湖镇新行村王直播稻上使用绿聚能和常规复合肥的对比沭阳县龙集镇龙集村吴阳县耿圩镇岗庄村周如徐与珍052783680708施用绿聚能的效果对比最新快报：绿聚能（18-10-12）40斤加尿素30斤/亩和普通45%复合肥50斤加40斤尿素/亩在水稻上的对比涟水南集桃源村张书（0527）83440341和张一强的对比绿聚能（18-10-12）66斤加尿素45斤/亩和普通45%复合肥80斤加40斤尿素/亩在水稻上的对比涟水北集吴刘村陈步聚能（18-10-12）60斤加尿素28斤和普通48%复合肥在同等条件下的对比沭阳耿圩镇郭圩村王庄组王胜发052783681726沭阳耿圩镇供销社主任张新理亩产（Kg）投入成本（元/亩）亩产值（元）投入产出比净收益（元/亩）绿聚能生态肥496546.19221:1.4253.4测土配方肥459.2539.1853.81:1.3184.5常规复合肥435.2547.0808.61:1.3139.9习惯施肥432.4533.5803.91:1.2134.3小麦绿聚能生态肥经济效益比较小麦—绿聚能缓释长效，使得小麦抽穗时依然保持强劲动力，籽粒饱满。中东绿聚能生态肥、常规复合肥、习惯施肥三种肥料相比，绿聚能增产效果最为突出施用高氮肥施用绿聚能绿聚能在江苏邳州八路镇丁怀和3个18含量复合肥同等用量下在大蒜、小麦上的对比棉花—棉花用了中东绿聚能，早开花早结果，根系发达，植株粗壮，增产可达30%以上武汉新洲区种田大户张国华（手讲：

“用了绿聚能肥料，比一般的普通复合肥好，棉花比周围农民高50公分，早开花早结果，根系粗壮，籽棉可达600多斤，不用绿聚能复合肥的棉花只能产300—400斤，他疑惑的问，中东绿聚能是什么肥，怎么这么好？普通肥料棉花中东绿聚能18-10-12棉花蔬菜类—中东绿聚能能够提高蔬菜叶脉养分输送效率，叶片宽大浓绿，光合作用更好。不仅仅降低种植成本，还能够延长蔬菜收获期，增加农户收入武汉新洲牛忠二（手讲：今年他家长豇豆使用绿聚能18-10-12的效果远超过某品牌3*16硫酸钾。他家种1亩2分地长豇豆，其中7分地底肥用中东18-10-12绿聚能350斤，100斤中东普通18-10-12做追肥，另外5分地底肥和追肥分别用某品牌3*16硫酸钾300斤和100斤。绿聚能7分地的投入比某品牌5分地的投入少150元，产出却超过某品牌。到了7月5日，使用绿聚能的豇豆仍在开花结果，叶色浓绿，仍有收成，而那边的豇豆细短，叶片早衰色黄，豇豆也少，基本无收成了。牛师傅讲：中东绿色绿聚能好，高科技缓释长效，投入少产量高，我都宣传中东绿聚能肥好。受牛师傅的影响，肥料店有回头客和其他农户也去买中东绿聚能肥料了，该店生意大好。瓜果—中东绿聚能特有的配方能够让瓜果收成比普通复合肥增加8%—15%的产量普通复合肥中东绿聚能生态肥普通复合肥中东绿聚能生态肥中东绿聚能对于果类的作用：1、能让根系长得更发达，增加养分的吸收，还有抗旱作用；2、能增加光合作用，提高单株产量；3、能够让果实颜色更鲜艳，提高产品卖相。山东滕州张汪镇孙楼村谢发科施用绿聚能（28-5-5）做基肥和追肥延长采摘期15天134花生—绿聚能对花生也很高的增产效果，增强光合作用，增加座果率绿聚能能增加每株花生8—15个果河南内黄县二安乡大牛村程兰生施用绿聚能（18-10-12）80斤∕亩，产量达900斤其他经济作物-中东绿聚能均有良好效果，显著增强作物品质，提高产量中东绿聚能甘蔗普通肥料甘蔗40%绿聚能大蒜中东绿聚能甘蔗周长约12cm,比普通肥的长3cm，同等条件下产量可增加15%左右。3*17普通肥大蒜普通肥生长中期的甘蔗周长为8.5cm。河南杞县高阳镇务岗村刘汉平家用中东40%绿聚能与等量的其他公司（3*17）51%肥料做大蒜对比试验。实产结果显示40%绿聚能超过其他公司51%的肥效，增产17%，每亩增产蒜头500斤，按蒜头2.3元/斤计，每亩经济效益增加1150元。绿聚能在河南杞县大蒜与3个17复合肥对比，同等条件下每亩多收500斤，河南杞县总代理赵世南临颍县瓦店镇刘庄村，公司董事长和临颍总代理杨总及国家级农艺师尚继三樱椒绿聚能示范田实地良肥、良法、降本、增收绿聚能号称万能肥，有氯基、硫基区分。氯基适用于粮、棉、油、部分蔬菜及非忌氯作物。硫基适用于蔬菜及花、果、实等经济类作物。注意事项：做基肥时，要避免与种子、根系直接接触。例：水稻直播稻，基肥要分次用。种肥同播时5-10公斤，幼苗4-5叶时，施15-20公斤。蔬菜、玉米等作物条施、穴施和种肥同播时，种、肥应相距10-20厘米，防止肥力大影响正常发芽和幼苗生长。用量可根据不同作物，按常年用肥习惯，参照同类肥料用量进行。如与其它同类肥料对比，要等量施用，才看出效果。肯定优于其它同类同品种等量施用的肥料，一定能增产，达到降本增收的预期目标。施肥方法：方法和常规同类肥料用法一样，没有什么区别。基肥为主，追肥为辅。绿聚能

就是好

产量高

用量少说明：中东绿聚能面向不同的地区和作物，有更多的系列和品种投放市场，具体请咨询当地的销售经理。绿聚能—高科技新产品，引领中国肥料行业革命绿聚能产量高根系发达长势好叶色浓绿高光效肥效长抗早衰籽粒饱满果实大农民用了咯咯笑解密之宝典2量身定制的宣传解密之宝典3服务创造未来技术服务为导向彻底改变传统商业模式

服务创造未来的故事解密之宝典3王永庆（1917.1.8－2008.10.15）台湾著名的企业家、台塑集团创办人，被誉为台湾的“经营之神”。是台湾唯一进入“世界企业50强”的企业王。

彻底改变传统商业模式销售的问题：有什么窍门？合理的道具使用销售的心理学

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选择决定成败

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

讲个故事轻松一下:启示沟通很重要！什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。那么，今天我们的选择是什么?今天，你还要错过吗？复合肥要卖“绿聚能”今年赚钱数它能最后祝你们：平平安安！健健康康！如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不