2023年产业园销售管理制度

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篇1:产业园销售管理制度

昆山中信花桥产业园有限公司销售管理制度

经营部

前言

房地产营销阶段是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高销售服务水平，提升园区及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。

1.依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、方法等规定去开展公司的销售工作。

2.制定、执行、落实公司年度销售方案和项目销售方案，支配园区开发项目的销售方案和项目推广方案，实施公司品牌战略，仔细、准时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。

3.严格现场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。

4.加强对销售合同、资金的平安管理，避开发生损失，并依据公司资金的要求及银行的相关规定，准时联系、帮助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。

5.准时收集土地挂牌成交信息、市场信息、花桥国际商务城政策信息，为公司决策和销售工作供应支持;多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划供应现场第一手资料。

6.销售过程中，做好客户服务。仔细友好地听取、处理客户及业主的投诉;对客户及业主提出的变更申请，按相关操作程序赐予办理;房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺协作业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的状况下，为业主代办房产证和土地证。

7.通过客户看法反馈等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口碑，增加公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理方法，维护项目以及公司的品牌形象。

8.在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。

9.依据我司项目楼盘的状况，有目的地选择有阅历、创新力量较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。

一、销售方案管理

(一)、销售年度方案

1.编制年度销售方案的依据：

1).公司批准的年度工作方案

2).财务部供应的公司资金状况

3).工程部供应的项目设计、施工进度方案

4).国际、国内经济形式、花桥当地目前市场状况

2.年度销售方案的内容

保底销售量(M2)

保底销售额(万元)

争取销售量(M2)

争取销售额(万元)

假设均价7500元/M215001125450033753.年度销售方案经公司领导批准方可实施，若有重大调整需向公司领导汇报，经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。

4.本年度末或项目售磬，做好销售统计总结工作，向公司领导汇报。

(二)、销售月度方案

1.从开盘销售之日起，每个月初或上个月末由经营部向公司提交销售月度方案，经公司批准后实施;

2.销售月度方案需要包含的内容：

①月度销售方案;

②月度资金回笼方案;

③月度资金支出方案;

3.销售月度方案的编制依制：

①销售年度方案;

②营销推广方案;

③上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法;

④已签合同及付款状况统计;

附件1：月度销售收入方案表

部门：经营部

单位：万元

序号

房间号

合同金额

回笼资金

按揭金额

合计

备注

合计

注：此表每月初前交财务部一份。

二、考勤管理制度

1.销售人员正常上班时间：9：00AM

下班时间：5：00PM。

2.销售人员上下班(上班需在按着装规定穿戴整齐后)必需本人打卡，严禁代打卡。对未在上班时打卡，按迟处处理;托付、替代别人打卡的，各按旷工一天论处。销售人员应相互提示，以免遗忘打卡。

3.销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请经营部经理批准，经营部经理将当班支配表修改后批准。

4.销售人员比正常或规定时间晚到30分钟视为迟到一次(因公司班车缘由除外)，超过半小时按旷工半天计。

5.病假：(1)临时有病，需提前上班前一小时电话申请经经营部经理同意后休假一天。

(2)病假三天以上需有医院证明，无证明按事假处理。

6.事假：事假须向经营部经理提前一天请假，超过三天需书面报告总经理批准同意后方可休假。

7.旷工：无故不上班，按旷工处理，旷工一天扣除当事人当天工资，累计3天按开除处理。

8.员工当班过程中如需外出办事(因公)，须向经营部经理请示，填写《人员外出登记表》经批准后方能外出。

9.经营人员实行五天工作制，逢周六、周日轮番支配加班，加班赐予调休，由经理统一支配，连续休假时间一般不行以超过三天。

10.凡开业和进行重大活动期间取消一切休假，请假须征得经营经理同意，否则按旷工论处。

11.凡相关培训会议均不得缺席，如有特别状况必需向经营经理请示，若得不到同意则不得缺席。

12.支配市场调查当天，必需先进公司，知会经营经理，再由公司动身。

人员外出登记表

外出人员

外出时间

归来时间

外出缘由

经理签字

工作移交人

紧急联系方式

三、销售人员仪容、仪表管理制度

(一)男性：

服饰：

1、必需穿着统一制服(西服);

2、必需保持衣装整齐、洁净、无汗迹和明显皱褶;

3、扣好纽扣，结好领带，衬衫不行有明显图案，衬衫袖口不要挽起来应扣上纽扣;

4、穿西服时应穿皮鞋;

5、西装上衣的口袋原则上不应装东西;

6、上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜;

7、衣袋中不要多装物品;

8、鞋要保持洁净、光亮;不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。

容貌：

1、头发要常修剪，发脚长度以保持不长耳部不触衣领为度;

2、不得留胡须，要保持面部清洁，胡子要刮洁净。

3、男员工可隔日刮脸，但不得化妆。

(二)女性：服装

女式西服颜色要协调，穿西裙时不宜穿花袜子，袜子不要露在裤子或裙子外，穿着行政高跟鞋;

装饰：

1、女员工要化淡妆，要求粉底不能打得太厚，且要保持匀称，与其皮肤底色协调;

2、眼影以不易有察觉为宜，眼线不要色度太重，眼眉形中以轻描为主;

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3、涂胭脂以较淡和弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和肯有表春朝气;

4、指甲不行留得过长，不行涂有色甲油在指甲上;

5、忌用过多香水或使用刺激性味强的香水，以免客户反感;

6、头发要常常洗，要留意头皮屑的掌握;

7、不行配带过多饰物，项链不行露出制服处，戒指最多一个，款式简洁;

(三)整体要求

在为客户服务进行中，不得流露出冷淡、生气、僵硬、紧急和恐惊的表情，要友好、热忱、精神饱满和风充优雅地为客人服务;办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看得见的地方都要时刻保持干净。凡在经营部的销售人员都须配带胸卡。

1、站姿：

1)、躯干：挺胸、收腹、紧臀、项挺直、头部端正、微收下颌。

2)、面部：微笑、目视前方

3)、四肢：两臂自然下垂，两手伸直，手指落在腿侧裤缝处。特别营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿蹦直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。

2、坐姿：

1)、眼睛目视前方，用余光凝视座位。

2)、轻轻走到座位正面，轻轻落座，避开扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。

3)、当客人到访时，应当放下手中事情再起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。

4)、造访生客时，坐落在座椅前1/3;造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。

5)、女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用严厉的目光凝视对方，依据谈话的内容确定凝视时间长短和眼部神情。不行东张西望或显得心不在焉。

6)、两手平放在两腿间，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小动作。

7)、两腿自然平放，不得跷二郎腿，男士两腿间距可容一拳，女士两腿应并拢，脚不要踏拍地板或摇摆。

8)、座位上站起，动作要轻，避开引起座椅倾倒或消失声响，一般从座椅左侧站起。离位时，要将座椅轻轻搬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。

3、动姿：

1)、行走时步伐要适中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑(危险状况例外)，也不行脚擦着地板走。

2)、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时消失明显的正反"八字脚"。

3)、走廊、楼梯等公共通道，员工应靠右边而行，不宜在走廊中间大摇大摆。

4)、几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。如确需并排走时，并排不要超过3人，并随时留意主动为他人让路，切忌横行直撞。

5)、不论在何地方遇到客人，都要主动让路，不行抢行。

6)、在单人通行的门口，不行两人挤出挤进，遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势"您先请"。

7)、走廊行走时，一般不要任凭超过前行的客人，如需超过，首先应说"对不起"，待客人闪开时说声"感谢"，再轻轻穿过。

8)、和客人、同事对面擦过时，应主动侧向，并点头问好。

9)、给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照看客人。

10)、行走时不得哼歌曲、吹口哨和跺脚。

11)、工作时不得忸怩作态，做怪脸、吐舌、刺眼、照镜子、涂口红等。不得将任何物件夹于腋下。

12)、留意"三轻"即说话轻、走路轻、操作轻。

社交场合或与特别客人见面时，可行礼表示敬重，行礼约20度，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上。极特别场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕要用热忱、友好的严厉目光凝视客人。

4、交谈：

1)、与人交谈时，首先应保持衣装整齐、干净。

2)、交谈时，用严厉的目光凝视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容。

3)、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿。切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉或摆布其他物品。

4)、他人讲话时，不行整理衣装、摆布头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、搔痒、敲桌子等，要做到修饰避人。

5)、最禁大声说笑或手舞足蹈。

6)、在客人讲话时，不得常常看手表。

7)、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。

8)、不得仿照他人的语言、语调或手势及表情。

9)、在他人后面行走进，不要发出诡异的笑声，以免发生误会。

10)、讲话时，"请"、"您"、"感谢"、"对不起"、"不用客气"等礼貌语言要常常使用，不准讲粗言或使用蔑视性污辱性的语言。不开过分的玩笑。

11)、不得以任何借口顶撞、讽刺、控苦、嘲弄客人，不得与客人急辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗，不管客人态度如何都必需以礼相待，不管客人心情多么感动都必需保持冷静。

12)、称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用"某先生"或"某小姐或女士"，不知姓氏时，要用"这位先生"或"这位小姐或女士"。

13)、如多人在场，在与对话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用"他"指他人，应称呼其名或"某先生""某小姐或女士"。

14)、无论任何时刻从客人手中接过任何物品，都要说"感谢";对客人造成的任何不便都说"对不起";将证件等还给客人时应予以致谢，不能将证件一声不吭地扔给客人或者扔在桌面上。

15)、客人讲"感谢"时，要答"不用谢"或"不用客气"，不得毫无反应。

16)、任何时候招呼他人均不能用"喂"。要用礼貌用语。

17)、对客人的问询不能回答"不知道"，确不清晰的事情，要先请客人稍候，再代客询问;或请客人直接与相关部门或人员询问。

18)、不得用手指或笔杆为客人指示方向。

19)、在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎，并尽快结束手头工作，不得冷落客人。

20)、如确有急事或接电话而需离开面对的客人时，必需讲"对不起请您稍候"，并尽快处理完毕。回头再次面对客人时，要说"对不起，让你久等了"，不得一言不发就开头服务。

21)、假如要与客人谈话，要先打招呼，如正逢客人在与别人谈话时，不行在前旁听，如有急事需马上与客人说时，应先说"对不起，打搅一下可以吗?我有急事要与这位先生商议 "，假如客人点头答应，应表示感谢。

22)、谈话中如要咳嗽或打喷嚏时，应说"对不起"，并转身向侧后下方，同时可能用手由此看来遮住。

23)、客人来到公司时，应讲"欢迎光临"，送客时应讲"您慢走"或"欢迎您下次光临"。

24)、说话时声调要自然、清楚、严厉、亲切、热忱、不要装腔作势，音量要适中。

25)、全部电话，务必在三声音之内接答。

26)、接电话时，先问好，后报导个案名称，再讲"请问能帮您什么忙?"不得倒乱闪序，要带着微笑的声音去说电话。

27)、通话时，手旁须预备好笔和纸，随时记录下对方所讲的要点，对方讲完时应简洁重述一遍以确认。

28)、通话时，若中途需要与人交谈，要说"对不起"，并请对方稍候，同时用手捂住送话筒，方可与人交谈。

29)、当客人在电话中提出问讯或查询进，不仅要礼貌地回答，而且尽量避开使用"或许"、"可能"、"也许"之类语意不清的回答。不清晰的问题应想方法搞清晰后再给客人以清晰明确的回答，如遇到不清晰而又无法查清的应回答"对不起先生，目前还没有这方面的资料"。

30)、如遇到与客人通话过程中需较长时间查询资料，应不时向对方说声"正在查找，请您再稍等一下"。

31)、通话完毕时，要礼貌道别，如"再见"、"感谢您"、"欢迎您到**来"等，并待对方挂断后再轻轻放下话筒。

32)、客人或同事相互交谈时，不行以任凭插话，特别需要必需先说"对不起，打搅您一下"33)、对客人的疑难问题或要求应表现充分的关怀，并热忱地询问，不应以工作忙为借口而草率应付。

34)、客人提出过分要求时，应急躁解释，不行发火，指责或批判客人，也不得不理睬客人，任何时候都应不失风度，并冷静妥当地处理。

35)、全体员工在公司内遇到客人、上级、同事时应主动打招呼问候。

36)、做到讲"五声"，即迎客声、称呼声、道谢声、致歉声、送客声，禁止使用"四语"，即蔑视语、烦躁语、否定语和斗气语。

37)、凡进入他人房间或办公室，均应先敲门，征得同意方可进入。

38)、未经同意不得任凭翻阅他人任何东西(文件)。

39)、上述仪容仪表要求销售人员应当随时随刻熟记，并严格遵守。

四、经营部会议制度

目的

内容

时间

人员

备注

现场早上例会

1.强化销售现场正规化管理;

2.树立中信品牌的销售队伍形象;

3.加强销售现场的纪律性管理。

1.检查销售人员仪容、仪表;

2.做好工作分工支配

3.提出工作要求

4.考核基本素养

5.培训重点内容

每开早上

9:00开头

主持：经营部经理;

与会人员：经营部全部人员;

会议纪要：指定人选。

会议纪要在日志簿上记录，每周二上交经营部经理批阅后交部门存档备案。

现场晚上例会

1.强化销售现场的正规化管理;

2.总结现场工作状况，准时解决存在问题。

1.各销售人员汇报接待状况，沟通成交阅历

2.经营部经理点评工作，提出工作留意事项

3.假如是展销会的总结会，策划人员提出销售工作建议

逢每天下班前，现场没有客人时

主持：经营部经理;

与会人员：经营部全部人员;

会议纪要：指定人选。

会议纪要在日志簿上记录，每周二上交经营部经理批阅后交部门存档备案。

现场周会

1.一周工作状况及工作总结，加强现场销售

2.传达公司新的方案或销售目标

1.总结一周销售成果(下定单、签合同、成交额等)

2.人员汇报工作一周状况

3.经营部经理点评、指示工作

每周五下午下班前，现场没有客人时

主持：经营部经理;

与会人员：经营部全部人员;

会议纪要：指定人选。

会议纪要在日志簿上记录，每周二上交经营部经理批阅后交部门存档备案。

五、现场管理制度

(一)、热线接听制度

1.销售人员进入工作区，应穿统一的工作服并佩带胸卡。

2.接待台前及工作区应保持干净。

3.热线电话前不得无人，电话铃响三声必需接听。

4.留意电话礼貌，拿起话筒，先自报公司名或案名，并问候"您好'。

5.若属找人的电话，回答"请稍候'或"请等等'再转本人接，若所找之人不在，则客气地请对方留言或留下电话号码，以便回电。

6.若属询问购房者，则把握重点简洁说明，吸引对方前来现场洽谈。通话时间尽量不超过二分钟(在因广告而电话密集时，更应当缩短时间)。

7.听热线电话应声音热忱，首先报出物业名称，精确     、清楚、简捷地介绍物业状况，并应邀请客户到现场参观。

8.凡询问有关房子状况的热线电话均算有效热线。

9.在接听热线过程中，感觉到客户对本项目有较多了解，该销售员有责任询问客户是否有联系过，如查出联系过的销售员的名字，那么有责任将客户状况告知此销售员;如未查出，该销售员有责任通过《来电登记表》确认客户身份。

10.凡因病假或私事未能接听热线，均不予补接。

11.接听完之后，必需立刻将客户资讯在《来电登记表》上登记。

12.严禁用公司电话在现场频繁或长时间接听私人电话。

13.接听热线的销售员按经营部经理支配挨次，相互轮番，相互监督。

(二)、来访接待制度

1.预备接待客户的销售人员必需提前站在接待台前迎接客户，支配接待上门的销售人员根据要求排座相应位置，根据挨次负责接待上门客户。前台不允许有空位。销售人员根据支配挨次接待客户完毕，应马上通知下一个销售人员做接待预备，并将客户状况填写《来访登记表》。

2.凡是上门询问有关房子状况或来销售现场参观均算有效上门。(如找其他部门的客人除外)。

3.假如上门客户已经与其他销售人员联系过，但遗忘了销售人员姓名，那么应正常接待。

4.接待客户，销售人员有责任以适当方式询问上次接待者的姓名，假如问明应马上告知并交给上次接待的销售人员，或请客户留下上次登记的姓名电话，以便核对《来访登记表》，告知其他销售人员。

5.上门客户已来过的，或已联系过销售人员，但此销售人员不在现场，那么第一接待的销售员有责任把客户交接给其他手头无工作的销售人员，被交接的销售人员无正值理由不得拒绝(由经营部经理协调)。

6.待接销售人员负责准时补充资料架上的资料，保持销售大厅的干净，下班时要确保洽谈区的全部电脑及电源关闭。

7.凡因病假、迟到或私事未能接待上门来访，均不予补接。

8.销售资料夹应随身携带，不得给客户随便翻动。

9.提前预备好各项销售用具，销售资料夹、笔、计算器等妥当保管。

10.双手递交个人名片，尽量留下客户名片或电话。

11.洽谈结束后需送客户至门口，并友好道别"欢迎您再来，有何疑问可随时打电话给我。'

12.接待完之后，必需立刻填写《来访登记表》，客户资料表应仔细填写，越详尽越好。

(三)、工地现场接待

1.洽谈过程中力邀有意向的客户去现场观看，使客户可以亲身体验。

2.客户定下要去现场观看，应立刻预备去现场，严禁拖延时间。

3.伴随去现场的路上，向客户介绍车程、路线及经过的一些主要道路，集中客户留意力，以免客户对楼盘产生路程遥远的感觉。

4.进入工地参观时，必需戴平安帽，并解释平安学问，留意平安。

5.到现场后主动引导客户观看自然 景色，描述楼盘将来规划，使客户对将来有美妙的向往。

6.参观完毕后尽量带客户回售楼中心，以便更加深化的了解客户的意向性。

7.在工地现场接待的时候，应随时观看楼下是否有来访客户，以保证在第一时间发觉客户。一看到客户马上下楼迎接客户上楼，以表现十足的诚意。

六、客户界定制度及跟踪制度

(一)客户界定

1、销售人员接待客户挨次以签到为主,当前接待客户的人员必需事先做好预备工作。

2、销售人员应乐观,主动接待上门来访的每一个客户,不得抢客户,挑客户,只要对本楼盘有爱好,包括同行情愿接受销售人员介绍的来访人员均为客户,作为一个接待名额。

3、一切来访新客户、老客户(未成交)一律都以有效登记为准则。(有效的客户登记是指客户最近一次上门至今一个月内的客户登记)。

4、轮到销售人员接待时﹑因私事而不在现场，(包括请假访问客户等)自动跳过，但算已接待一个客户名额﹑不得另行补回。如因公事可补回。

5、客户第一次上门未与现场工作人员约好，虽然熟悉现场的销售人员，但以新客户视之，由当前轮候的销售人员接待。

6、老客户同介绍的新客户一块过来看楼，犹如时进售楼处，找原销售人员，新老客户都视为原销售员的客户，不计其接待名额。如原销售人员没上班，则由当前销售人员按挨次接待。当日和以后成交原销售人员和当前销售人员业绩5/5安排。如原销售人员正在接待客户，则可选择其一接待，另一个由当前销售人员接待，当日和以后成交5/5安排。

7、打询问电话后上门的客户，第一时间找原接受询问销售人员的，不计原销售人员名额。如原销售人员没上班，则由当前销售人员按挨次接待。当日和以后成原销售和当前销售人员业绩5/5安排。如原销售人员正在接待客户，则可选择其一接待，另一个由当前销售人员接待，当日和以后成交5/5安排。

8、(1)、销售人员没有上班,其老客户上门找其本人,由当前轮侯的销售员接待.当日成交5/5安排，当日未成交，交还客户给原销售人员跟进。

(2)、如原销售人员上班并正在接待客户，则可选择其一接待，另一个由当前销售人员义务接待，不管当日和以后成交与否，都要交还客户给原销售人员跟进。当前销售人员接待客户后补接轮空的轮次，不管当日还是其次个工作日，(不轮空)。

9、来访不知归属的老客户,由当前轮候销售人员接待，计其一个接待名额。如当日或以后查出是其他销售人员有效客户主动交还。当日内重新补接一轮(不轮空)。当日和以后均未查出或过期，不论成交与否，都视为该销售人员的客户。

10、来访的老客户(未成交)消失以下状况：

(1)、老客户在当事销售人员接待过程中认出原销售员;原销售人员认出正在由当事销售人员接待的老客户;原销售人员都无任何特权优先接待。而由当事销售人员连续接待。原销售员查找登记并出示有效的客户登记以后方可接待,无论成交与否,当事销售人员都应主动交还客户给原销售员。当日内重新补接一轮。(不轮空)

(2)、客户未登记或未查出以前,假如原销售员确定其有效的客户,可以接待。(当事销售人员当日内重新补接一轮，不轮空)。但接待完以后须马上向当事销售员出示有效的原始登记,若是无效的原始登记,无论成交与否,原销售员都要把客户还给当事销售员,计接待名额，并取消原销售员当天或其次个工作日一轮的接待资格。

11、客户的归属如有异议，以有效的第一次客户登记为准。

12、销售现场同一时间销售人员在其他销售人员空闲时不得接待两批新客户。

13、销售人员休息当天如上班可正常接待客户,不行迟到、早退。

(二)客户跟踪制度

1、电话客户跟踪：电话客户要求十五天内上门看房，超过三十天将来看房的，其客户登记属作废。三十天后上门看房的，以新一般上门客户接待。

2、上门客户跟踪：

①每个上门客户必需保持三天内跟踪一次。超过三十天未跟踪的客户视为自动放弃客户。若再上门成交的，计后接待销售人员业绩。

②每次客户跟踪都必需将跟踪结果记录于跟踪本上。

七、销售收款及签约制度

(一)定金收取

1、客户打算购买并下定金时，销售人员应首先确定价格及验证房号是否存在，然后经营部经理确定并领取《定购书》，方能将此房下订。

2、请客户出示身份证，快速、仔细地填写《定购书》各项条款，并请客户签名。

3、定购书交回给经营部经理核对房号、面积、价格，确认无误，经营部经理注明

"同意付款'字样后方可让客户付款。

4、若客户交现金，直接带领客户将现金交给公司支配的现场收款人员手中，开具正式收据。销售人员禁止收取现金。

5、若客户带存折，应开具有公司统一帐号的银行缴款单请客户到银行缴款，告知客户凭缴款单回执来开具正式收据。

6、若客户交支票或汇票，应带领客户将支票或汇票交给公司支配的现场收款人员手中，辨认无误后方可开具正式收据。

7、凭收据经经营部经理确认后，在《定购书》上加盖销售章并签字后，将定购书客户联交于客户保管。

8、若初访直接签约，则《定购书》同样开具，不交给客户，待签约完毕后直接存档。

9、更名、换户一律重新开具《定购书》，原《定购书》收回作废并存档。

10、定购手续完成后帮客户计算好签约应付款，并将签约须知交由客户带走。

11.如遇有合同条款更改，除总经理或经理部经理批准外，其他人均不得擅自作主，其所签合同无效。

12.未严格依照公司签约流程，致使房屋定购信息不能精确     反映在电脑上，造成销售错误，视情节上报公司记过处理。

(二)签约制度

1、销售人员必需提前做好签约预备工作

2、客户到后核实《定购书》、收据、身份证等，并出示合同样本，急躁解释各项条款。

3、签约时，如客户有问题无法劝说，立刻汇报经营部经理，商议 解决方法。

4、无异议后依据付款方式、优待率计算其合同房款，并填好签约联系单交给经营部经理审核确认。

5、客户提出的任何推迟付款和其他付款要求，须经经营部经理批准后才能答应。

6、根据确认的签约联系单内容将合同相关资料输入商品房销售系统软件，合同所填价格为折后价。

7、确认客户已付款，对合同无异议并在具结书上签字后，打印购房合同，一式三份交由客户签字，签好后交经营部经理审核无误，盖公司公章，签约完成。一份合同交由客户带走，另外两份交经营部经理存档。

8、帮助客户签订前期物业管理合同。

9、整个过程，负责该客户的销售人员必需全程伴随。

八、佣金管理制度

公司销售人员薪金管理制度以公正诚信、多劳多得为原则。

(一)整幢定制及单元购买

1、对于第三方中介公司介绍胜利的项目，视详细项目性质、成交时间、成交金额等详细状况，可以给出总成交金额的1%-3%作为佣金。

2、对于员工凭个人关系介绍胜利的项目，视详细项目性质、成交时间、成交金额等详细状况，可以给出总成交金额的1%-3%作为佣金。

3、对于员工联合第三方中介介绍胜利的项目，除赐予第三方中介相应的佣金外，还视项目状况赐予员工个人总成交金额0.25%-0.5%的嘉奖，但二者合计总佣金应掌握在1%-3%内。特别状况另行报批。

4、对于员工通过现场接待等正常渠道介绍胜利的项目，视详细项目性质、成交时间、成交金额等详细状况，可以给出总成交金额的0.25%-0.5%作为佣金。

(二)租赁客户

1、对于第三方中介公司介绍胜利的项目，视详细项目性质、成交时间、成交金额等详细状况，可以给出总成交金额的1-1.5个月作为佣金。

2、对于员工凭个人关系介绍胜利的项目，视详细项目性质、成交时间、成交金额等详细状况，可以给出总成交金额的1-1.5个月作为佣金。

3、对于员工联合第三方中介介绍胜利的项目，除赐予第三方中介相应的佣金外，还视项目状况赐予员工个人总成交金额0.25-0.5个月的嘉奖，但二者合计总佣金应掌握在1-1.5个月内。特别状况另行报批。

4、对于员工通过现场接待等正常渠道介绍胜利的项目，视详细项目性质、成交时间、成交金额等详细状况，可以给出总成交金额的0.25-0.5个月作为佣金。

九、销售表格、报表的编制及管理制度

(一)、表格

1、来访登记表：来访客户资料登记及洽谈状况，由销售人员填写、每日下班前汇总交经营部经理负责保管。

2、来电登记表：来电客户区域、需求登记，由销售人员填写，每日下班前汇总交经营部经理负责保管。

3、定购客户登记表：定购客户的房号、面积、价格、定购时间、销售人员等明细登记，由经营部经理填写并保管。

4、签约客户登记表：签约客户的房号、面积、价格、签约时间、付款方式等明细登记，由经营部经理填写并保管。

5、退房申请单：申请退房客户的房号、退房缘由等状况，由客户本人填写，交总经理签字审批，办妥后原件交财务室，复印件由经营部经理统一存档。

6、更名承诺书：客户更求换姓名时，经经营部经理同意后，由原定购人填写，交经营部经理存档。

7、优待审批单：由经营部经理交总经理签字批准后，交经营部经理存档。

8、定购书：客户购房付定金时由销售人员填写。一式三联，财务联交财务室，客户联签约时收回与业务联一起交经营部经理存档。

9、签约联系单：由销售人员填写，交签约主管签字审核，签约完成后与定购书一起交经营部经理存档。

10、置业方案表：帮来访客户计算各项费用，由销售人员填写，交客户带走。

11、外出登记表：工作时间需外出的销售人员填写，由经营部经理负责保管。

(二)、报表

1、周报表：本周销售状况、回款状况;每周五下班前以电子文档形式报总经理、副总经理、经营部经理。

2、月报表：本月销售状况、回款状况;每月月底以电子文档形式报总经理、财务部经理、经营部经理。

3、年报表：本年度销售状况、回款状况;年末以电子文档形式报总经理、财务部经理、经营部经理。

4、来人分析表：每周来访的客户状况分析，由经营部经理负责统计。

来电登记表：

销售人员：

日期：

序号

时间

客户姓名

意向户型(最关怀的三个问题)

信息来源

联系电话

备注

来访登记表：

日期

销售人员

客户姓名

年龄

联系方式

备注

篇2:产业园项目市场分析报告

一、项目概况

项目名称：多元总部国际1号(浙江天一产业园)项目地址：成都市成华区东三环二段成南立交与龙潭立交之间

所在区域：成华区龙潭都市工业集中进展区

开发商：四川多元德泰投资有限公司

园林设计：香港海文嘉德建筑设计有限公司

施工单位：成都市第八建筑有限工程公司

建筑设计：加拿大开朴建筑设计（深圳）公司

监理单位：四川多元基石工程监理有限责任公司

代理销售：黑马营销代理自销

销售模式：只售不租

物业管理：世邦魏理仕

建筑类别：商务独栋,，双联排，三联排

建筑形态：1栋11层综合商务配套大楼(商业配套)31栋3层企业独栋商务楼

房屋状况：准现房

装修状况：毛坯

售楼处地址：项目现场

售楼电话：028-84205888028-84216588项目网站：http://

二、经济指标

占地面积:66667平方米(100亩)总建筑面积:60000平方米

产权：工业地产产权

均价：5000/㎡

总价：150万500万

付款方式：一次性、分期

优待方式：一次性2-3%

物管费：3元/平方米/月

容积率：1.54绿地率：20%

总户数:60席

面积区间：300-1000㎡

停车位:约400个

开发周期:12个月

开工时间:20**-12-16开盘时间：20**-10竣工时间:20**-10-31交房标准：结构:框架结构；外墙:陶砖、中空玻璃；

内墙:水泥沙浆找平；门窗:钢化玻璃

诉求重点：多元总部国际1号：生态独栋

企业总部

多元总部国际1号：精英团队

创新典范

多元总部国际1号：后写字楼时代的最佳选择

三、项目简介

1．开发商：

多元总部国际1号是由四川多元德泰投资有限公司所开发，这是一家以资本运作为核心，以房地产投资为主体，集酒店、旅游、设计、园林、工程管理等相关产业为一体的，由"多元集团'和"深圳永德泰投资'两家企业优势互补共同组建的集团化企业。目前正在开发江苏昆山模具城，浙江余姚锦绣四明别墅项目,江西赣州黄金时代等，有着超过十年的房地产开发阅历，涉及房地产开发、模具、表面处理、生态园林、农业、传媒等行业。多元总部国际1号是公司在成都的第一个项目。企业相继成立了"四川多元德泰投资有限公司'、"四川多元德泰置业有限公司'、"四川多元德泰旅游投资有限公司'、"海南多元德泰置业有限公司'、"四川多元基石建设工程管理公司'、"四川年年红农业进展有限公司'、"四川倍杰建设工程招投标代理公司'、"四川多元德泰建筑规划设计有限公司'。

企业LOGO

2．多元总部国际1号（浙江天一产业园）：

项目位成都市东三环成华总部经济进展区内，是四川多元德泰投资有限公司在川倾力打造的重点总部经济地产项目。本项目距市中心仅十余分钟车程。成渝、成南、成绵高速、三环快速、规划地铁7号线、4号线及诸多的公交线路交汇于此，形成完善的立体交通网络。项目一期多元总部国际1号总建筑面积达60000㎡，将营造低密度、低容积、高绿化的园林生态办公环境，采纳独栋、联排、小高层等多种建设形态，结合生态环保、现代服务的开发经营理念，打造独立冠名、独立产权的总部楼，成为西南总部经济进展的典范。顺应总部经济的全球化进展趋势，在成华总部经济进展区的基础上，满意更多成长型企业的总部产业聚集需求，打造一个企业全天候办公的新模式，进一步推动企业全球化进展，为企业供应可持续进展空间和静谧幽雅的环境，体现完善的人本精神，是企业进展的人本动力和呈现自身共性的舞台，带来企业形象的提升，同时聚集更多的企业总部，形成企业进展沟通和信息互换的平台，对其竞****势和经济效益的推动有重要作用。其中为总部基础服务的配套项目"浙江大厦'总建筑面积约30000㎡，是一栋按五星级标准修建，集酒店、办公、金融、会务和餐饮消遣为一体的综合性大厦，为入驻企业搭建了一个通畅迅捷的综合商务平台。项目将充分发挥浙商、甬商的资源优势，为区域进展带来可观的利税收益和大量的就业机会，为政府和投资企业供应了极佳的合作平台。

项目LOGO

成都浙江多元总部国际1号，是四川多元德泰投资有限公司在川倾力开发的重点项目。项目位于成都市东三环二段，成华总部经济进展区内，地段优越；成渝、成南、成绵高速、三环快速、地铁7号线、4号线及诸多的公交线路，形成完善的交通网络，距市中心仅十余分钟车程。

"多元总部国际1号'为总部基地示范区，用地约100亩，总建筑面积约60000平方米，旨在打造创新型生态独栋企业总部。将集聚浙江、宁波等沿海地区及部分欧盟企业，形成办公、科研、营销、贸易为一体的西南区域性总部集群。将成为企业生产、物流、仓储、培训、配套服务、产业链完善、高效集约、具有核心竞****势的现代产业园区。

"多元总部国际1号'将建筑成都东三环路的标志性建筑"浙江大厦'和独栋企业总部。浙江大厦建筑面积达30000平方米，是一栋按五星级标准修建、集酒店、餐饮、办公、金融、会务和消遣休闲为一体的综合性大厦。其中浙商会所、甬商天地俱乐部拥有150余套五星级高级商务套房、大型杭帮菜馆"西湖春天'；另有浙江省政府驻四川（西南）办事处接待中心、会议中心、成都市成华总部经济进展区管委会、浙商银行、川浙名特优产品展销中心等服务机构联袂入驻，搭建企业总部通畅迅捷的综合商务平台。独栋企业总部以创新型生态临水建筑，供应独立冠名权，彰显企业品牌形象。面积为300900平方米，实现灵动多变组合空间。全智能化、高有用率、低使用成本，尊享五星级物业管理，成就睿智企业商务独栋幻想。"多元总部国际1号'的建立，将真正成为在川浙商沟通信息、商贸投资、文化消遣、休闲交友的浙商大世界，标志着大西南"新浙商'时代的来临。

项目以企业总部基地为先锋、以精密模具和包装印刷文化产业为两翼，以川浙两地政府支持为后盾，以浙江商会和成都宁波商会为纽带，以在川浙商为主力军，将形成规模达600余家企业的浩大产业集群。园区建成后，年税收总额将达3～6亿，可解决约2万名员工就业。可观的税收和充分地就业机会，将有力地促进地方经济进展与和谐社会地建立。

"多元总部国际1号'定于20**年12月16日隆重奠基开工，方案20**年3月竣工落成；"多元总部国际1号'由浙江城建设计集团公司和加拿大开朴（深圳）建筑设计公司联合设计，其中浙江大厦以10层高、120米长的大体量和现代明丽的外立面将成为东三环标志性建筑。而65栋后现代主义风格的3层高企业独栋，形状俊逸、简洁，主要有纯独栋、双联排、三联排、四联排等多种建筑形式，均配有独立行政车位，部分单位配置地下室及室内电梯，全部采纳甲级全智能办公系统，充分满意现代成长型企业的商务需求。园区内环境美丽，主要以大面积活水体系营造生态亲水商务氛围，充分体现了将来生态商务的进展趋势。由于项目处于成都产业东向进展的核心区域，以及浙江川浙两地政府、宁波商会、成都宁波商会两地商会的大力支持，招商工作启动伊始，即获得客户青睐，目前已有十余家企业意向入驻，显示了成都总部经济强大的进展后劲，作为投资商的四川多元德泰投资有限公司也将竭尽所能，招引优质企业入园，取得政府、企业双丰收。

入驻园区流程图：

四、项位区位：

项目位于成都市首个总部经济试验区内（成都市成华区），东三环二段，成南立交桥和龙潭立交桥之间的龙潭总部经济试验区西南角。假如说成华区是成渝经济圈的"东大门'，那么龙潭总部经济试验区则是"东大门'的要塞，则项目就是龙潭园区的"桥头堡'。

《成都市城市总体规划》（20**~20**）中明确提出：近期城市重点开发东部地区，产业向东，大势所趋。在将来5年内，大房产、大商贸、大总部，三大进展战略引领成都市成华区大进展。

目前龙潭总部经济试验区已经胜利的入驻光明乳业、焊研科技、航天通讯、柯士达汽车、中铁道桥集团等闻名企业，在今后园区14000亩都将会以EOD和CBD的办公形态建筑为主。

龙潭工业园：

龙潭都市工业集中进展区简称龙潭工业园，地处成都市东北上风上水地带，成华区龙潭场镇以南，紧临成都市东三环路的外侧，成南立交和龙潭立交之间。园区成立于20**年，20**年被四川省经济委员授予四川省中小企业示范园；20**年被成都市确认为西南地区唯一的欧盟工业园所在地。

园区规划：进展区远期规划面积为14000亩，近期规划面积5800亩，起步区内"九通一平'的高标准基础设施已基本建成，规划中小企业示范园、欧盟工业园。中小企业园建成区面积已达2700亩。将重点进展科技含量高、经济效益好、资源能耗低、环境污染小的都市型工业，重点进展家用电器制造业、服装制造业,环保型机械制造业和建材业。园区一期用地除本项目A地块外基本建设完毕，现正进行二期用地的前期开发。

园区交通：处于成渝、成绵、成南高速大路接驳成都市区的首站要冲，同时，改建后的牛龙路、川陕路、成渝路高速入城段，也均为连接工业区与城区的快速通道。目前，从工业区到火车站仅需非常钟车路，即将开工的机场路东沿线将使工业区和双流国际机场联为一体。伴随着成都市公共交通网络的高速建设，现在已有多条公交线路分别途经或直接抵达园区。由航空、铁路、大路共同组成的便捷交通网络，使园区具备了得天独厚的区位优势。

建设目标：龙潭都市工业集中进展区'自规划以来，就本着高起点、高标准的原则，以功能优、形象美、品位高为目标，突出"生态性'和"前瞻性'两大特点。一座外观现代、环境美丽、设施一流的花园式工业进展区建成后，将势必成为成都市东部一道亮丽的风景线。

目前园区入园企业已达40余家，主要以汽车配件、通信设备、服装、建材、机电设备、食品加工等为主。闻名企业有柯世达汽车、光明乳业、长征汽车等。

五、交通状况：

项目紧邻东三环快速，形成了和各主干快速交通系统共同组成的快速交通网络系统，经由三环路可特别便捷地联通成南、成渝、成绵、成温邛、成乐、成灌等高速、快速路，强力辐射成渝经济区及大西南核心进展区域。同样经由三环路可便捷地到达市区各区域，其中通过牛龙路东行至龙潭立交到达园区和通过成南立交至三环路北行到达园区，则是最为便捷地连接市中心的交通路线，到达一环内市中心区域，驾车仅需十余分钟车程，通过修建中的机场东延线，可以直达双流国际机场。另依托西南地区最大的编组货站成都火车东站，除宝成、成渝、成昆、达成铁路外，还有59条专用线，为大西南现代物流业的核心。

项目距市中心仅十余分钟车程，而且一路交通顺畅，成渝，成南，成绵高速，三环快速，规划地铁4号线、7号线，及诸多的公交线路交汇于此，四通八达，形成完善的立体交通网络。

目前已开通的公交线路有20路、222路、113路、城乡3路、9路等，均可直达园区，而已经规划的地铁4号线、7号线，则无疑将使园区交通得到根本的改观，实现与市中心的无缝连接，与城市融为一体。成都浙江多元总部国际1号周边环境美丽，风景名胜环伺，闻名的景点有大熊猫繁育基地、北湖风景区、昭觉寺、十陵风景区等，与成都理工大、四川高校等高等学府科研机构共同形成了高尚的风景人文区域。随着成华区RBD规划的实施、成华东站十里店片区十余平方公里的城市规划亮相，以及新成都火车站落户成华沙河堡等重大市政利好地逐步落实，成都浙江多元总部国际1号在交通物流、自然环境、城市配套、产业聚集等方面都具备了良好地进展前景，将引领成都EOD进展走向纵深，汇聚众多才智型企业总部，成为成都总部经济重要地战略高地。

乘车也特别的便利，目前有8条公交线路能直接到达本项目：

（包括城乡1，2，3，9，88A，20，222，535，113）。

项目有着完善的交通网络：交通四通八达，三环路和外环路横贯园区，特别便利。

A、"一枢纽'距离成都市三大汽车总站之一沙河堡汽车总站仅10分钟车程。

B、"二环线'园区地处成都市重要过境通道三环路和外环路之间。

C、"三通道'园区通过成华大道、牛龙路和成洛路到成都市中心仅15分钟车程。

D、"四车站'园区紧邻成都市的火车东站、总投资达到280亿元人民币的"城际轻轨'出口站、地铁7号线出口、成渝铁路出口站。

E、"五高速'周边有成渝（成都－重庆）、成南（成都－南充）、成绵（成都－绵阳）

三条高速大路和川陕（四川－陕西）大路起点，成都到双流机场的快速通道也紧邻园区，

到机场仅需15分钟，

这样出行的话也会很便捷。

六、周边配套：

1）周边环境：

周边配套特别丰富，项目北面，仅三公里处，是成都市内最大的生态湖北湖风景区，将来打造成都最大的自然 湖泊，规划面积2.86平方公里，是集水文化、鸟文化、竹文化、客家文化于一体的成都市主城区最大的人工湖泊和最美的生态湖区。

项目东北面，仅五公里处，是政府规划的300亩熊猫繁育讨论基地.项目南面森林面积达六万平方公里的十陵景区，成都市将在十陵景区恢复重建明代名湖"青龙湖'，（1000余亩），将建设一个遍植桃树的"桃花岛'。作为成都市城区的"绿肺'及重要的生态绿地，十陵景区规划面积约10平方公里。

环境资源无法复制，而项目被景区包围，得天独厚地理位置使它将来的增值潜力不行估量。另外，项目周边昭觉寺禅宗文化园，赖家店乡土名俗园，后蜀皇陵文化园等人文景观，众多生态资源相互依存，为项目生态低密度式商务模式供应了优越的外部环境。

2）人才优势：

本区域四周还云集了电子，信息，电力等行业的200多家中央，省，市属企业,是四川乃至我国重要的电子工业基地。电子科技高校，成都理工高校等10余所大中专院校及电焊机讨论所，抗菌素讨论所等30多个科研机构，为全区供应了雄厚的科技力气和人才储备，是成都市重要的教育科研基地和高科技人才聚集的地方。

七、产品分析：

整体概况：

项目是以独栋，联排等建筑形态，结合生态环保，现代服务的开发经营理念来打造的独立冠名，独立产权的总部经济写字楼。

项目总占地面积60000平方米，容积率1.54，一期为独栋写字楼31栋，60席，建筑仅3层。主体已封顶，部格外立面已呈现，正加紧景观绿化的施工。其中纯独栋15席，建筑面积640~1100平米；联排45席,建筑面积330~460平米。面积区间从3001000平米不等，二期是标志性建筑浙江大厦和31号楼（3000平米，共3层），将于20**年年初动工。

建筑：

建筑设计由加拿大开朴CACP建筑设计有限公司担纲；

本项目建筑线条简洁，风格简约，外立面采纳昂贵和极具品尝的深咖和乳白搭配的手工陶土砖，整个外立面看起来名贵而稳重，成熟透露一种无语言比的商务味道。

园林：

邀请香港海文嘉德担纲设计，公司的主要设计师来自欧美两地及亚太地区，所负责项目遍及日本，新加坡，香港，中国大陆等地区。

项目园林风格为欧式现代简约风格，直线条几何状水体和草坪，与凹凸错落的景观树，围绕在三纵两竖的园区主干道旁，营造一种富有层次感的现代化物业办公场景。我们依据一年四季的不同,充分考虑凹凸错落的搭配,花期果期的搭配，尽可能的使一年四季都有不同的景观。在项目的中央，香港设计师从园林景观的角度和风水的角度考虑，设计了大面积的中央水景带，临水的9栋独立别墅，特地设计了亲水木平台,让每户更自然完善的享受水景带来的乐趣。在花园式的办公环境里，可以达到出门见绿、推窗望水的亲水/亲地/亲氧效果，远离城市拥挤和喧嚣，员工心情舒服，自然工作效率也会大大提高。

物管：

在物管方面，聘请世邦魏理仕（CBRE），它被喻为"全球物管巨人'，是全球500强企业之一、全球最大的地产服务公司。多元总部国际1号是CBRE服务的第一个总部经济写字楼项目，将成为成都地区总部经济项目服务的代表作品。

安防：

在安防方面，采纳7重安防系统，技防加人防，IC门禁系统，小区周界红外线安防系统,闭路电视监控系统，IC卡进出管理系统，小区广播系统，24小时电子巡更系统。保安人员经过严格选择和培训，通过我们的安防措施和保安人员相协作，使您的人身和财产平安得到充分的保障，营造一个良好的办公环境。

项目自身配套：

为充分满意日常办公和商务洽谈的需要，特地配置高星级装修标准商务配套浙江大厦。

浙江大厦共11层，建筑面积达20000平米，内设有标准商务办公空间和高星级酒店装修标准公寓,及高档餐饮商务会所，茶楼，消遣等。为园区供应最佳配套，让企业高星级标准服务。

户型图：

价值分析：

将来总部经济进展：

本项目顺应总部经济的全球化进展趋势，在成都市成华总部经济进展区的基础上，满意更多成长型企业的总部产业聚集要求，打造一个企业全天候办公的新模式，推动企业全球化进展，为企业供应可持续进展空间和幽雅的环境。聚集更多的企业总部，带来企业形象的提升，对其竞****势和经济效益的推动有重要作用。

"总部经济'，充分利用区域资源优势引进外资机制，民营企业机制和时常运作机制，进展产业，采纳市场化运作，更加敏捷有效。

项目证件：

证件：可以说本项目是目前成都市全部在售的同类型项目中手续最为齐全的。

投资价值：

面对城市向东、产业向东的趋势，多元总部国际1号的优势就包括"成本凹地"。市中心三至五年写字楼租金可购买别墅独栋写字楼，潜力投资。

入驻优待：

1．西部大开发优待政策(2免3减半)；

2．龙滩总部经济试验区入园优待政策。

CBD写字楼和多元总部国际1号投资置业比较表

比较项目

力宝大厦（1000㎡）

时代广场（1000㎡）

多元总部国际1号（1000㎡）

建筑使用率

70%左右

70%左右

将近100%

售价（元/㎡）

1300090004000-5000总价（万元）

1300900400500租金（元/㎡/月）

15095更优待

物管费（元/㎡/月）

1615更优待

3年租金（万元）

540342更优待

4年租金（万元）

720456更优待

5年租金（万元）

900570更优待

企业冠名权

物业独立性

优待政策

备注：以上数据仅为参考，不代表最终确定数据。

结论：

以3年的力宝大厦租金，在多元总部国际1号，可以买到同面积的独栋办公楼；

以4年的时代广场租金，在多元总部国际1号，可以买到同面积的独栋办公楼；

高性价比的多元总部国际1号是创新型企业的最佳选择。

项目效果图观赏：

附件1：

成都市龙潭都市工业集中进展区拟入驻项目提交资料清单

1、成都市龙潭都市工业集中进展区拟入驻项目申请表（见附件2）

2、成都市龙潭都市工业集中进展区拟入驻项目审核表（见附件3）

3、企业法人营业执照正、副本（复印件）

4、企业法人组织机构代码证（复印件）

5、国税和地税登记证正、副本（复印件）

6、上年度主营业务活动证明

7、上年度纳税凭证（复印件）

8、最近两年经审计的财务报告（复印件）

9、主要经营管理人员简历

10、法人代表身份证（复印件）

11、大额资产及资产权属证明（复印件）

12、企业基本状况介绍

13、企业入驻成都浙江天一产业园后拟开展主营业务活动的项目可行性报告书

14、企业获得的主要荣誉（复印件）

附件2：成都市龙潭都市工业集中区拟入驻项目申请表

公司名称

入驻申请

成都市龙潭都市工业集中进展区管委会:

经慎重考虑，本公司申请入驻成都浙江天一产业园，现按贵单位要求，伴同本申请一并提交相关资料，供贵单位参考，请审核，并随时欢迎贵单位派员前来进行调查。

本公司在此严肃承诺：1、所供应的资料真实、合法、有效，若所供应的资料失真，由此产生的一切后果由本公司担当；2、如尚需其他资料，本公司将在帮助贵单位指派人员进行调查时供应；3、无论贵单位决策结果是否同意我公司入驻，所供应的一切资料除特殊申明外，一律留存贵单位存档，不必退回。

此

致！

申请单位（全称加章）：

法人代表（签字）：*年*月*日

四川多元德泰投资有限公司推举看法：

负责人：

单位（章）：*年*月*日

附件3：成都市龙潭都市工业集中进展区拟入驻项目审核表

企业名称（签章）

行业类别

上年度年产值____万元

其中：工业年产值____万元

上年度年税收____万元

增值税____万元

企业所得税____万元

营业税____万元

其它税种____万元

方案面积____平方米

方案招工（失地农夫）____人

投资总额____万元

其中：固定资产投资____万元

20**年估计年产值____万元

其中：工业年产值____万元

20**年估计年税收____万元

增值税____万元

企业所得税____万元

营业税____万元

其它税种____万元

主营业务活动介绍：

法人代表

联系电话

日常工作联系人

职务及联系电话

四川多元德泰投资有限公司初审看法：

负责人：

初审单位（章）：*年*月*日

成都市龙潭都市工业集中进展区管委会审核看法：

负责人：

审核单位（章）：*年*月*日

篇3:3D影视文化创意产业园项目策划报告

国际3D影视文化创意产业园

项目方案书

建设单位：单位

科纳（中国）影业有限公司/上海奇迹影业投资有限公司

中青公司

投资公司

编制单位：上海奇迹影业投资有限公司

二〇一〇年十月

1、总论

1.1项目名称(WHAT)项目名称：国际3D影视文化创意产业园

1.2建设单位(WHO)建设单位：单位

科纳（中国）影业有限公司/上海奇迹影业投资有限公司

中青公司

投资公司

1.3注册资本(WHAT)注册资本：人民币亿元，其中暂定单位以项目用地作为出资入股，股份比例*%，科纳（中国）影业有限公司/上海奇迹影业投资有限公司以注册资本和3D影视技术折转出资，股份比例Y%，中青公司以注册资本、资源及营运管理折转出资，股份比例Z%，投资公司以现金入股，股份比例M%，原始发起人（自然人，多人）以智本转换入股/期权，股份比例N%。

1.4承办单位概况(WHO)1.4.1单位（下略）

1.4.2投资公司（下略）

1.4.3上海奇迹影业投资有限公司

由美国卢卡斯/科纳影业公司、加拿大龙腾国际企业集团及和融控股集团有限公司共同组建的上海奇迹影业投资有限公司，于20**年在中国成立，是新型创新、创意型文化产业、体育产业、商业地产以及跨国跨行业的优质资源整合平台。其宗旨是整合国际和国内高端影视资源，面对全球市场制作和发行影视作品，并以3D影视技术为龙头，开发相关3D电视剧、3D嬉戏和主题公园等相关消遣产品。

上海奇迹影业投资有限公司总部设在，同时在北京、温哥华、旧金山、洛杉矶和伦敦设立办事机构。奇迹影业将立足中国，放眼世界，凭借全球投资优势，全力打造一个全新的国际级影业制作平台及产业链体系。

美国科纳影片公司

美国科纳影片公司，是电影界的教父级人物、闻名导演乔治卢卡斯旗下的前工业光魔公司重要组成部分。在过去的十几年里，先后为《星球大战》（1，2，3）、《加勒比海盗》、《变形金刚》、《钢铁侠》、《哈利伯特》、《后天》及热遍全球的3D大片《阿凡达》等好莱坞影片供应绝技和3D技术服务，拥有目前全球最先进的3D摄影机等核心技术。

加拿大龙腾国际企业集团

加拿大龙腾国际企业集团长期从事高端培训和文化沟通，体育消遣经济市场开发及多媒体影视制作，是一家国际资源广泛，阅历丰富的国际企业，有着超强的国际资源整合和市场运作力量的国际公司；集团业务涉及国际教育和培训，体育消遣产业和影视制作，集团在美国、加拿大、欧洲、亚洲特殊是中国设有分公司和办事处，旗下包括加拿大龙腾体育消遣有限公司，北京艺龙腾数码影视制作有限公司，中国人民高校培训学院中加国际培训中心，才智谷数码馆等子公司和分支机构。自20**年起，在北京奥运筹备期间先后策划组织了数十次系列奥运体育宣扬主题活动和奥运培训，得到了国际奥委会的认可和表彰。龙腾集团先后参加了2000年和20**年北京奥申委的宣扬片和申奥片的监制和制作，同时也参与了北京20**年开闭幕式张艺谋导演竞标团队的监制工作。先后与美国闻名体育电影导演和制作人格林斯潘先生合作，参加了多部奥运官方影片的制作等工作，获得了相关国际影片奖。是韩国平昌20**年冬季奥运会的申办工作国际公关顾问。美国NHL圣何塞鲨鱼俱乐部全面合作伙伴，促成了中国男子冰球与北美职业冰球联盟（NHL，与NBA等并列为北美四大联赛之一)的国际合作，将NHL闻名的圣何塞鲨鱼俱乐部引进中国，开启了中国男子冰球的国际职业化合作之路。

和融控股集团有限公司

和融控股集团有限公司创建于1993年4月，以地产投资为核心，是集地产开发、投资银行、商业管理、物资贸易和文化产业于一体的集团型企业。

经过十几年的潜心进展，和融形成了集投资规划、开发建设、商业管理为一体的全过程运作力量和系统、高效的多业态综合开发力量，产品掩盖了一般住宅、高层公寓、花园洋房、别墅等"优山美地'、"巴比伦花园'系列代表作品，已遍布、南京、长春、、南通、镇江、盐城、昆山、吴江等城市。

和融控股集团凭借"天地人和、融会贯穿'的独特文化，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、敬重和赞誉。到20**年，和融控股集团及下属企业获得了"AAA级资信等级'、"AAA级重合同、守信用企业'、"工商免检企业'等多项信用和"江苏省房地产企业综合实力50强单位'、"江苏省民营企业纳税百强单位'等多项荣誉。集团投资开发的地产项目曾获得"联合国人居署迪拜国际最佳范例（中国）推动奖'、"全国人居经典综合大奖'、"空中花园洋房国家专利'、"中国亲情住宅试点小区'、"江苏省创新楼盘奖'、"江苏省扬子杯优质工程'、"江苏省平安文明工地'等多项荣誉。

为了响应中国政府大力进展文化体育产业，作为新的国家支柱产业的战略方针，在相关政府机构的大力支持下，20**年，和融控股集团与美国好莱坞闻名导演乔治卢卡斯旗下的科纳影业公司和加拿大龙腾国际企业集团共同组建了上海奇迹影业投资有限公司，从事高端3D影视制作和全球发行，国际3D院线建设，并结合商业地产进行全球资源整合和跨国投资与进展。世博会期间，国际电影节与上海奇迹影业投资有限公司已于20**年6月15日合作开展了题为：20**年第十三届国际电影节"3D魔方-文化工业，融合创新，用好莱坞模式演绎中国故事'主题论坛，获得了社会各界的高度关注。

业绩和方案

上海奇迹影业投资有限公司联手美国科纳影业公司、加拿大龙腾国际企业集团，以参加3D影片《阿凡达》的全部创作及制作和北京20**年奥运会开闭幕式竞标创意监制的主创人员为班底的中美联合团队制作拍摄的3D惊悚片《金矿》将于20**年圣诞节期间全球发行。今后，联合团队将打造一系列反映中美文化沟通与重大大事为题材的3D故事影片。

通过与美国卢卡斯/科纳影业公司、OTTOSSEN

3D影业公司以及加拿大龙腾国际企业集团的全面合作，奇迹影业将树立以3D影片《孙子兵法》为龙头的电影产业链系统开发为主营方向，同时组建全国第一条奇迹/OTTOSSEN

3D电影院线。

1.4.4中青公司

中青公司为受共青团中央网络影视中心全权托付的项目实施机构。

共青团中央网络影视中心是经中央编制委员会批准设立的正局级事业单位，是在共青团中央书记处直接领导下的全国青少年网络管理和影视制作机构，担负着国家重点门户网站"中国共青团网、中青网'建设和管理的重任，同时也是经国家广播电影电视总局批准的共青团中央系统唯一拥有影视制作许可的机构。工作宗旨：利用网络和影视的传播手段，向广阔青少年传播先进的思想和文化，在青少年的思想文化教育中发挥乐观作用。

共青团中央网络影视中心立足于服务全国青少年，除了经营电影电视、网络、文化教育图书出版等业务外，还致力于把传统媒体与被称为"第四媒体'的互联网络相结合，融合各类媒体的优势，实施跨媒体经营与进展。这是一个崭新的传媒业经营模式，能够主动、乐观、有效地发挥各类媒体的互补作用，必将获得更为宽阔的进展空间。

共青团中央网络影视中心实行企业化的经营和管理方式，以市场为导向，在注意社会效益的同时，对文化传媒项目进行商业化运作，并建立起良好的赢利机制，制作、引进和发行大批反映青少年思想生活的电影、电视剧和专题节目，还将在中央和省级卫视台开设各种青少年电视栏目，为青少年供应更贴近他们生活的精神食品，同时，为宽带网供应丰富的高水平的多媒体节目。

共青团中央网络影视中心拥有丰富的青少年工作阅历和广泛的社会资源，同时又具有服务青少年的新思维和新观念，聚集了大批专业技术人才，正在网络和影视传媒领域拓展多个具有良好商业前景的项目。

1.5项目建设背景、理念及构想(HOW)1.5.1项目建设背景

作为可以预见的具有强大带动力的旗舰型项目，俟其建设完成，将成为一个具有极强的学问性、趣味性、消遣性的特大型国家级科普、产业基地。

为协作地区进展战略，本项目将全面引入国际顶尖的美国好莱坞3D技术和胜利团队，共青团中央网络影视中心深厚的官方背景、系统资源和文化宣扬政策支持，依托和融控股集团强大的资本优势，借助加拿大龙腾国际企业集团的全球资源整合力量，在地方政府的鼎力支持下，致力于国际顶尖3D影视制作、国际发行、3D技术开拓和跨国跨领域合作，紧密围绕"3D科技、影视应用、将来科幻'的产业核心，全力打造世界级的、独具特色的集科研、文化、生态、旅游、产业为一体的综合性示范区。

1.5.2项目建设理念

项目建设理念：奇怪   ，愉悦，轻松，回味

1.5.3项目建设构想

⑴、建设"国际3D产业基地'

引入美国科纳、OTTOSSEN影业的国际顶尖3D技术，共青团中央网络影视中心政策扶持，并与项目相关各方整合组建立足中国、面对世界的"国际3D产业基地'，建立与活动中心配套的3D/4D影院，开设国际3D技术讨论院，通过3D技术讨论、沟通，面对3D电影朝圣者及3D爱好者，开展全方位、高起点的人员培训和人才储备工作，依托强势的3D影视制作、团队和国际3D产业基地各项硬软件设施，逐步建设成为国际3D影视转化中心，承载将国内外经典电影转化为3D影片的重任，并通过奇迹/OTTOSSEN国际3D院线以及奇迹影业的合作进展，在国际和国内独家同步发行。

由此，为国内外各电影、电视剧及3D关联业务企业供应3D拍摄、后期制作、剪辑编辑等服务，并面对游客开展影视主题体验（3D影片制作参加/角色扮演、个人短片DIY、等等）。

依托国际3D产业基地和3D技术人才，利用国际尖端数字媒体互动技术，开展工业应用模拟等主题的3D网络嬉戏开发、营运和演示等等，并预研、开发下一代虚拟网络嬉戏技术及设备。

需建设包括：3D/4D影院、国际3D技术讨论院、3D技术培训中心、3D网络嬉戏开发中心、管理中心、及相关配套设施，等等。

以3D核心技术集群效应，通过影视转化、制作、院线、发行，获得全球票房分成，通过网络嬉戏开发、营运、演示及技术设备开发和产业化，占据虚拟网络技术领军地位并获得超预期利益，并由此建立领先世界的3D高端人才资源库及教育培训产业链，实现技术与人才的双重尖端优势。

⑵、打造"国际3D演示体验区'

籍由好莱坞在全球掀起3D