2023年羽毛画创业项目计划书计划方案

2023年羽毛画创业项目计划书计划方案

羽毛画创业项目策划方案

一.项目概要

沈阳羽毛画是沈阳珍贵的文化财宝，然而现在，这种文化正在慢慢在我们的生活中流失。沈阳羽毛画厂是历史最久，规模最大的画厂，而经营状况不太乐观，画厂女工工资水平较低。该项目，旨在通过网络，媒体及政府支持宣扬沈阳羽毛画这一地方文化特产，提高社会对这种文化的关注度的基础上，运用更易于大众接受的商业方式帮助改善沈阳羽毛画厂的经营管理，提高女手工艺人的生活水平和质量。

二.团队介绍

SIFE(国际高校生企业家联盟)，全球性非盈利组织，在45个国家共2所高校拥有独立运行的学生团队。组织并激励学生策划社会实践项目活动，将SIFE独特理念和学问传授给他们四周须要帮助的人，通过帮助大众而变更人们的固有思维模式、改善人们的生活质量。

辽宁高校SIFE团队成立3年，胜利运行的项目有：花开不败，民间艺人-手工布艺，赛默飞环保项目，宜信微金融微动力，沃尔玛上门理发项目。正在运行的项目有：环保卫士，宜信扶贫抚农，戴尔项目，沈阳羽毛画项目。我们是一支有责任感的团队，留心与身边微小之处，并试图利用我们的学问，资源和实力发起并运行公益性的商业社会实践活动，通过教化和协作不同人群而提高他们的经济收入，改善生活质量，帮助更多人走向胜利，从而使社会变得更加和谐，用高校生的责任心和方式变更我们四周的环境，为社会做力所能及的贡献。

三、项目背景

作为沈阳特产之一，沈阳羽毛画是运用各种禽鸟毛，吸取国画构图技法手工制成的一种工艺画类。沈阳羽毛画绚丽多彩，富有浓郁的装饰性，独具匠心。造型按内容不同要求，分别实行平贴、浮雕和圆雕，层次清楚，形象逼真。沈阳羽毛画擅长利用各种羽毛的自然色泽、纹彩、亮度和质感，以达到完备的艺术效果。卷轴羽毛画，主要吸取中国水墨画艺术形式，以绫绢装裱，以供欣赏。羽毛壁挂，借鉴艺术挂毯形式，用羽毛层层叠贴而成。在时代改变如此之快的今日，羽毛画作为一种文化产业好像淡出了人们的视野，人们对于民间艺术，文化特色爱护的意识变的越来越淡，甚至几乎全部沈阳本地人都不知道羽毛画的存在，作为珍惜文化资源并有肯定文化爱护意识的青年学生，我们的心被这种现状深深的激痛。

三、受益群体及项目目标

在沈阳羽毛画的规模性宣扬过程中，必定会加强沈阳市民对于沈阳特色文化的骄傲感，甚至提高全社会的文化爱护意识和对文化资源的珍惜意识，在文化产业可持续发展中起促进作用。

而宣扬该文化所产生的经济意义，会干脆增加沈阳羽毛画厂的新订单量，而各直营商店个体商户的持续性长期经营水平提高也会间接带动羽毛画厂的现有订单收益，从而提高女工的生活水平，改善他们及家人的生活质量。

羽毛画原料为消毒后的动物羽毛，这种再利用的资源对于环境爱护和可持续发展意义深远。

四.前期调研

(1)羽毛画认知度调研

调研对象：沈阳市民，太原街路旁。我们在有羽毛画专柜的礼品城外进行此调研，调查显示，沈阳人对于羽毛画的了解程度几乎达到。

(2)深度调研沈阳画厂经营

沈阳羽毛画厂现以批发为主，收益状况不太乐观，有巨大的市场潜力尚待开发，而画厂的工作人员(多为女工)工作很辛苦收入水平却很低，生活状态也有待提高。我们在参观并在羽毛画厂进行了两次调研，无不被羽毛画精致的做工和独特的中国魅力所吸引，与厂长有了肯定的沟通后，我们得到了画厂方面极大的信任和支持，同意双方协作实现更好的发展。

(3)羽毛画直营店调研

我们在温馨礼品城二楼的羽毛画展示处进行了调研，发觉羽毛画展示的位置很小而且不易被顾客发觉，服务人员对于羽毛画产品的介绍也显得极为粗糙。调研中还发觉，礼品城店内的保安人员都表示不了解沈阳羽毛画。

五、项目分析

PEST分析：

政治环境：

1.国家对于文化产业爱护的法律法规和经济带动的方针政策相对较少，文化产业多元的市场主体亟需建立，须要国家支持文化产业投资。

2.亟需政府对于羽毛画产业的引导从而刺激消费者欲望

3.羽毛画国际化进程涉及国际贸易

经济环境:

1.文化产业的多样性越来越多，传统的艺术在人们生活中慢慢被渐忘

2.人均收入水平不高，在文化产品领域的消费比例占支出比重不高

社会环境：

1.社会对于文化的认可度和对传统文化的爱护意识尚不高

2.顾客消费心理及投资重点不侧重文化产业

3.随着生活水平的提高及社会对文化爱护的呼吁，传统手工画作在特定目标市场中的购买欲望可以被激发

技术环境：

1.科技发展日新月异，传统手工业的发展显出许多局限

2.羽毛画发展要留意科技带来的分销渠道的改变，目标客户的关注点转变，网络宣扬，广告方式，网络营销模式的不断更新

3.羽毛画产业考虑技术环境对于产品转移和产品商业化的影响

4.产品技术专利爱护(考虑沈阳羽毛画的非物质文化遗产申请等方面)

羽毛画厂SWOT分析

优势：

1.羽毛画是沈阳特色手工艺文化，其浓重、有特色的历史内涵可以被更深化的挖掘。

2.羽毛画有很高艺术价值和观赏性

3.沈阳羽毛画厂是沈阳第一家，也是最大的羽毛画厂，在羽毛画发展中最有代表性。

4.沈阳羽毛画厂工人阅历丰富，羽毛画工艺精湛，质量上乘，在界内享有良好声誉，且有肯定成熟的客户积累。

5.沈阳羽毛画厂渐渐重视市场开发，产品多样性的发展

弱势：

1.羽毛画的知名度较低

2.羽毛画属于工艺品，市场需求较小。纯手工制作价格较高削减客户群，加之其被给予的文化内涵，一般大众的购买力和购买欲望较低，其主要目标客户为政治、商业人士、学者、白领阶级

3.沈阳羽毛画厂的经营状况不太乐观，可流淌现金较少，用于宣扬、扩大发展规模、产品创新研发等的资金很少

4.产品不具有需多次购买的特点，选购 频率低

5.产品易破损，不便利进行物流运输

6.产品生产实力成本固定，很难降低成本或在现有资源基础上大规模生产

7.文化产业发展须要来自于国家，政府或大企业的支持和帮助

8.沈阳羽毛画厂体制建设

机会：

1.由于羽毛画知名度的局限，羽毛画的潜在客户市场巨大

2.羽毛画有很高艺术价值和观赏性，可用作装饰画，保藏品，馈赠礼品等，结合当下大众多样化需求，开拓多样化分销渠道和销售模式。

3.通过产品创新或时常发觉新的用途使产品生命周期不断地延长

4.实行集中策略，把企业实力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获得利润，有利于为产业发展积累更多的客户群，同时又能为企业创建更多的利润

5.尽可能开发面对大众的产品并利用大型活动(如全运会)和特色节日刺激消费者对于传统文化的购买欲望

6.部分中间商对于羽毛画销售与同类商品比较并不赐予足够重视，在宣扬羽毛画文化的过程中也要注意提中学间商参加热忱

7.羽毛画为地方特色，因此较为多的购买力集中在游客，访客或出差等，即对于即将离开沈阳的消费者具有更大吸引力

威逼：

1.市场认可度亟需提高

2.市场现有需求水平对于该行业的将来发展有很大威逼，亟需刺激消费者需求

3.沈阳羽毛画厂的薪资水平和待遇无法满意年轻人的从业愿望，该技艺存在继承威逼

4.其他小型羽毛画制作者以降低质量前提降低成本，肯定程度上降低沈阳羽毛画技艺的名声，沈阳羽毛画厂的资源优势和成本优势小有减弱

六.项目实施：

1.宣扬阶段(鉴于羽毛画的认知度不高，宣扬工作数一数二)

宣扬方式：SIFE技术部前往沈阳羽毛画工厂对羽毛画作品，羽毛画制作工艺流程，手工艺人工作环境等进行拍照及摄影。制作用于网络转载的视频宣扬片，针对不同人群的网络相册。同时，发掘沈阳羽毛画的历史内涵，在其历史的发展状况中发觉适合当代社会和吸引消费者亮点。SIFE各部门联合找寻资源，联系学者，外国人，文化界内和商界，政界人士，媒体名人，利用名人带动在网络上进行大规模宣扬。

最少目标阅读量为3*9*8*5+(5*9*8*2)/2

PS：3-四位名人效应5-sife主要成员及sife所能联系的老师，学者数8/8-一次转载量5/2-二次转载量

宣扬渠道：

(1)*网络渠道：

微博海量的信息和资源优势成为了宣扬工作的重点

豆瓣，豆瓣人士对于羽毛画的认同感普遍高于其他同类网站，利用豆瓣绘画、手工等关键词标签，豆瓣同城活动吸引更多人参加到羽毛画的宣扬工作中

人人：高校生的社交天地，高校生群体是将来文化市场的潜在消费人群，高校生受教化程度相对高，对于文化爱护意识较高。且人人网有地域性联系，便利集中沈阳人从而得到宣扬效果

Twitter:针对外国人的网站平台

(2)政府：尝试多种方式得到政府对于羽毛画这一文化特产发展的支持

(3)媒体：联系媒体，通过拍摄羽毛画系列宣扬片等方式得到更多人的认可

(4)与公益组织如WWF(世界自然基金会)联系，借助公益组织进行推广。同时，SIFE将考虑将羽毛画申请非物质文化遗产

2.画册制作

在利用网络渠道进行宣扬的同时，我们将与沈阳羽毛画厂合力完成羽毛画平面+立体画册的定量制作。由于制作成本限制，将用于后期联系媒体、政府、大型公司的画册数量限制在5~6本

3.走进鲁讯美术学院

深化鲁迅美术学院调研，与学校的领导商谈关于组织同学到羽毛画厂参观，学习了解羽毛画，感爱好的同学可以通过面试得到羽毛画厂的实习岗位;此外，鲁美学生有绘画基础，学校可以与羽毛画厂合力，由羽毛画厂供应老师，在校内开设课程让有爱好的同学学习该门课程。开展羽毛画制作大赛，让学生参加到制作中感受乐趣

4.找寻合作商

(1)以走访形式联系沈阳大中型家装公司，从有地方特色的装饰画角度宣扬沈阳羽毛画，签订长期合作合同。

(2)与企事业单位工会部门，大中型公司行政部门联系，将羽毛画列为节日馈赠佳品，职工福利，以及外地领导访问时的馈赠礼品，有地方特色，且可以依据公司须要设计适合公司的羽毛画图案(如公司logo，公司文化)

(3)高校生市场，与高校合作，将羽毛画作为毕业生离校的纪念品在毕业典礼结束后或进行销售，或是返校的校友会，也可以向学校内的文具店推广，可以依据不同高校绘出以不同校内风景为主题的羽毛画。

5.产品多样化发展

(1)为不同人士，不同场合量身定做的羽毛画

(2)产品延长：除了销往台湾精致的羽毛壁纸外，可以将羽毛(画)制作成精致书签套装，在较小型羽毛画外加以外框装饰做成钥匙链，车内祥瑞挂件等。

(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店进行销售推广，与婚庆公司签订单(用于婚礼来宾的小礼物)，向五爱批发市场推广该产品，在高校校内聘请勤工俭学或想创业的学生，投入小且收益可观。

6.利用大型活动和节日推广

全运会十二生肖结合十二运的羽毛画推广，各传统节日的羽毛画商品的制作和推广

7.找寻赞助商

找寻与文化或礼品有关的实力较大的企业或看重文化市场潜力有爱好合作的公司，寻求赞助，

赞助方