第3名产管10月份促销活动优秀案例

上海产品管理中心2016年11月上海产管中心10月优秀案例目录【CONTENTS】整体规划卖场活动渠道活动心得体会一、整体规划（一）卖场

1、促销主题：

（1）志高钜惠礼献双节（特指十一）（2）苏宁“制暖节”

、国美永乐“英雄联盟”

（3）超级内购会、秋收精品重磅出击

（4）重装开业：国美徐泾店、沪太店28号开业2、主要工作：

（1）确定活动方案：引流机型、主推机型、套餐组合。

（2）明确任务设置激励方案：分配门店任务、设置带单奖励。

（3）动员会召开：宣讲政策、任务、激励方案、灌输活动思想，策划拓展方案。

（4）分析销售数据：整理分析销售数据，平负卖。（二）渠道

1、制定、下发、贯彻10月渠道政策，持续梳理经销商网络，加速回款。2、重点关注爆量区域货源情况，根据紧急程度做好资源调拨，平负卖。3、参与上海售后服务商大会

目录【CONTENTS】整体规划卖场活动渠道活动心得体会各方活动配合与支持取得上海卖场的大力支持，利用卖场和志高上海产管的微信公共平台的前期的造势和宣传门店空调区域的整体布置和现场主推氛围的营造和引流卖场提供原始数据，以便每天对数据的跟进，做好相关数据的分析，并对落后门店点评和指导，确保任务的达成主推期间志高保持与卖场整体活动节奏，全面参加卖场的相关活动，销售结束后予以结算相关费用志高针对本次活动宣传物料的制作和发放，所有导购员统一转发促销活动微信滞销机机型系统库存明细

做事要有计划性、目标性、进度行。

例会沟通确定近期主要工作之外，还要定期抽检各业务经理工作日志，确保团队每个人保持着在同一节奏的战斗状态。拒绝弄虚作假、拖延症、懒癌！提前制定、下发中短期阶段性工作任务，到期检查进度跟进物料设计、制作情况，营造氛围消费者要的不是便宜，而是感觉上占了便宜，也即商家为促进成交所愿意承担的“让利”额度，这种“让利”可由销售话术营造、也可以是实实在在的附加值，如专业的售前、售后服务。而在售前，通过宣传物料来布展吸睛就显得很重要。积极筹备中秋、国庆导购员动员会议1目标1：会议设立“销售冠军奖”等多个奖项对优秀导购个人、及团队进行表彰，激励全体人员继往开来，抓好近期的双节促销。与此同时。总部培训师秦瑛为上海产管全体导购员开展系列培训，增强导购员销售技巧。积极筹备中秋、国庆导购员动员会议2目标2：强化“授之以鱼，不如授之以渔“的意识，通过动员大会契机，准确、清晰向导购员、终端兄弟姐妹们传出他们所执行工作的目的与操作思路，从文化、制度、技能多方面激励彼此，携手迎接每一场销售攻坚战。现场签署军令状。积极筹备中秋、国庆导购员动员会议3团队所有人及时在线上宣传会议利好消息，传递正能量，为接下来的双节促销造势。线上线下推广活动前定期发布微信、微博信息，要求所有终端员工必须转发宣传。关注活动爆破期间的天气情况，做好提前销售或爆破分流9月底，已获悉国庆期间上海多为阴雨，因此，已提前确认各系统各门店认筹数量，做好提前销售、国庆期间销售分流。收集竞品动态，知己知彼（1）卖场团队在活动大促前后、周末到门店协销，钱及时了解市场第一手消息，灵活决策。（2）锁定主要对手，收集竞品各项信息，如库存、销售价格、供价表、销售指导书等。及时调整我方策略。（3）把9.9-10.7的销售明细导出来，并把竞品海信奥克斯的相关门店销售数据也对比分析一下，从门店占比，销售均价，销售结构，做分析对比表。终端照片召开卖场财务会议，沟通明确卖场和财务结算单、系统结算单等相关流程梳理对接流程，明确责任到人，压缩跨部门跨系统跨岗位之间的沟通成本，争取第一时间做好市场反馈。1.通过8、9、10月与去年回款数据进行比较，找出亮点和不足。卖场根据各门店费率进行逐一排查，进行改善和优化。2.下发11月度卖场整体任务及各系统任务，集中在11.4-11.11期间，从11月1日起开始每天做门店实销推进表。召开第一季度业务销售总结会及第二季度销售推进沟通会目录【CONTENTS】整体规划卖场活动渠道活动心得体会上海10月份渠道政策沟通交流会进一步推进代理商阶段任务回款的工作的落实回款是合作，双赢的基础，保证货源是企业对代理商的保障。只有各个方面都满足后，销售才变得更为顺畅。

走访代理商经销商，协助网点展厅更新，跟踪网点库存状况，保证爆量区域货源，跟进上墙等相关流程。常规销售目录【CONTENTS】整体规划卖场活动渠道活动心得体会心得体会

1、具有人格魅力的领导，一定是聚人气，能得到大家认可的，任务一经下达，执行人员会尽最大所能完成安排给其的任务，认可的力量是无穷的，它能影响执行人的所思所想，为其付出。无论是从事管理岗、业务岗还是职能岗，每个人都要有意识地培养自己在所属领域的领导能力。2、

每月激励可针对特定需要销售机型进行提成翻翻考核；也可门店销售占比考核，通过考核来调整销售机型结构，引导导购往中高端机型销售，每月收入才能高，才越做越有信心，从而稳定导购队伍。3、梳理对接流程，