寒假社会实践心得体会【热】

第第页寒假社会实践心得体会【热】寒假社会实践心得体会1

伴随着xxxx月的接近，寒假实践已渐渐进入尾声。一个月30天，听起来很短，但假如换算成小时分钟，720个小时，43,200分钟的话，那么30天却又显得无比漫长，耐人寻味。而在这一个月中我却学到了许多。

这次的寒假实践的地点是一家展览公司，应聘的是一份文员工作。工作内容很简洁，将客户的资料录入到公司数据库就行。然而再简洁的工作，也会有它的难处。一些字迹潦草的资料需要花时间去把它订正过来，才能正确的录入到数据库中。但是在这次实践中，我也表现出了阅历缺乏，处理问题不够成熟的做法，以敷衍潦草的看法去对待工作，将不会的字用空格空出，导致一些数据无法呈现真实性。而对于我这点工作上的错误，老板并没有以严厉 的看法去指责我，而是换以循循善诱的方式同我解释，这使我内心衍生出一种愧疚感。而经过这件事情以后，我的内心产生了一种责任感，坚持尽自己最大的努力完成好自己份内的工作。

这是我其次次寒假社会实践，也有可能是高校生涯中最终一次社会实践。两次实践带给我的影响颇多。这一次的实践来到了真正的职场，感受着残酷着竞争却又暖和的友谊。老板的责问，工作技能的把握，都使自己一步步强大起来。我想这就是实践的目的吧，在社会中学会与他人沟通，在工作中学会随机应变。“千里之行，始于足下”，正是这一步一步的阅历积累，才能使自己成为生活中的强者，自己人生的掌舵者！

寒假社会实践心得体会2

一刺眼，我们的支教临时告一个段落了。我们从一开头的生疏到后来的熟识到如今的不舍，五味杂全，我们和孩子们共度了这个美妙暑假，这必将成为我们人生中难以忘却的一段时间。

最终一天，我们不再支配上课，我们开展了精彩纷呈的师生趣味运动会。大早上，我们就来到学校，连续布置活动场地。8点半，“校长”简短的讲话后，师生趣味运动会正式拉开序幕。根据挨次，每个队依次参与了五人六足，跳长绳，踢毽子，乒乓球接力四个环节，最终根据时间长短决出优胜奖，第三名，其次名以及第一名。各队都齐心协力，全力以赴，斗志昂扬。我带着的“成功队”，更是表演非凡，一举夺得第一名的好成果。当孩子们从我们手中接过奖品时，个个兴高采烈，老师们在一旁也露出了绚烂的笑容。画面太美，真不想离开。

离别，是不舍的。曾几何时，你还为那些淘气捣蛋的孩子们伤透脑筋，你还为你的第一课而倍感紧急，你还为你的辛勤育人而悄悄喊累，你还为……然而，如今一切都结束了，突然发觉多么想再次坐在讲台上，手拿粉笔，给孩子们连续上课。

盼望这些孩子们在今后的学习中能更加努力，每天向上。愿下次还有机会站在讲台上，给孩子们上课。

寒假社会实践心得体会3

世上没有一模一样的树叶。

在世上，我们找不到一个跟我们一模一样的人。在世上，我们每个人都是独特的，不管我是好亦或是坏，我们都有我们自己的绚烂和秀丽。

尺有所短，寸有所长。做一个最好的自己，不肯定要赚多少钱，也不肯定要出什么名，更不要与别人比凹凸、比大小。

平稳地过一生，不求名利，只求无悔。做自己爱做的事，该做的事，就算没回报又能怎样？只求自己安心，情愿为自己爱的事二付出。

如何确定最好的你，既不是你拥有的物质财宝的多少，也不是你身份的贵贱。人们熟知的好些英雄模范，都是在平凡的工作岗位上充分发挥人的创新力量，他们并不是刻意去追求名利，而是在努力中名利去追求了他们。

做好自己身边的每一件小事，不要刻意追求他人的脚步，走自己的路，制造最好的自己。

寒假社会实践心得体会4

工作总是重复的、繁多的。让人总会厌烦、头痛。但这也是初入社会、迈入实习单位所接收最简洁、最放心、也同时布满考验的工作。所以虽然工作重复、简洁，看上去更像上面所交代来的任务总感觉只是敷衍我们的事。但越这样，我们越要重视，做好眼前的每一步。只有坚持、仔细、负责，才能得到上面的重用与信任。这第三周，我每天几乎是做一样的事情——对数据，即使一天下来我很累，有时还会偷点闲。但我并没有对工作不负责，该仔细的时刻保持仔细的看法．我知道在得到别人的认可和信任之前，自己所走过的每一步所留下的痕迹是很重要。没有脚踏实地印迹，并不会有坚实的基础和耐得住孤独的心；没有彷徨和顿足后的向前迹象，哪来的收获与进步。古人云，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……

在接下来最终的５天工作里，我会连续努力，让我的寒期实践过的意义非凡。

寒假社会实践心得体会5

一个月的寒期实践在不知不觉中已经接近尾声，经受的全部日子，就像电影一样在脑海中出现。当时，在寒期实践队刚开头时，心里还是觉得，一个月的寒期实践有点漫长，该如何去度过。结果当这一个月快结束时才发觉，原来时间过得真的很快。

我们总在感叹时间过得太快，快到总觉得自己什么都没做，时间就过去了。认真想想，其实是自己没有好好利用起每一分钟，在无聊中磨耗着我们的青春，我们的时间。记得，寒期实践刚开头，我们没有目的的乱转，时间在不知不觉中被我们铺张了。进入社区，开头了各种活动，做着每个活动的前期预备，虽然很累，但是时间过得很充实。再回想的时候，发觉那个时候真的很值得，有东西可以让自己怀念。

全部值得自己怀念的东西，都是靠着自己付出的努力和汗水换来的。如今付出的辛苦和汗水，不肯定会换来以后的胜利，但是以后的胜利肯定是要用如今的汗水和付出的辛苦换取的。我们的成败有许多因素组成，那些因素只能看成是帮助的作料，真正的成败要靠自己。

此时的自己，有时候还是很迷茫，在前进中突然迷失了方向，但这并不是确定最终结果的最终因素。所以即便时间消逝再快，即便某个时刻迷失了方向，也要静下心来想一想，反思自己。

寒假社会实践心得体会6

当自己为如何教好一个同学而发愁时，才能真正体会到教学理论和教学实践的结合是多么重要，又是多么难以做到。

我的同学是表弟，一个初一的男生。表弟是一个求知欲很强的人，但是有点懒散，上课简单走神，特殊是英语总是他的弱点，无论怎么学总是不见起色，以至于到后来只要看到有关英语的东西就头疼。因此他的英语成果不尽人意。父母对他抱以很大的期望，盼望他能够考上重点高中，近而考入重点高校。而他如今的学习状况，让他的父母感到担忧。

我可以感受到他父母心中那种望子成龙的殷切期望，也同时感到肩上的担子很重。虽然我是英语专业的同学，但我究竟没有任何实际阅历，教好表弟对我来说是一个“挑战”。

在第一天的两个小时的上课中，我尽量与他聊一些比较好玩的事情，当然是有关于英语的。对于他这样的状况我觉得我应当从培育他对英语的爱好开头。从英语的一些趣味小故事，到比较知名的美国大片。我发觉他的表情也变得鲜活起来。但是只要我一提到他的课本，或是一提到有关语法的东西，他的眼神又开头晃悠了。这使我有种深深的无力感和挫败感。一天的两小时家教时间很快就过去了，我跟表弟相处得还算开心。

其次天，为了改善他懒散和喜爱走神的毛病，我给他讲了我同学的经受，给他说明了同学的职责和学习的目的。他好像懂得了什么，不时地点头表示同意。此后，我也常常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。每天上午工作两个小时，中间有一段休息的时间。因此，我在以后的讲课中，对他的要求慢慢严格起来，并常常给他讲解懒散的害处。他虽然听得进去，但改观不大，其实我认为这是可以理解的。

在这中间休息的时间里，他会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的非主流，流行歌曲，以及他爱玩的网络嬉戏。对于他说的话题，我都仔细去听，从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析这些流行文化，商量进展的趋势和之所以能流行起来的缘由，从中我发觉他的见解很独特，同时在我的引导下，他也能有更多更正面的阐述。

通过这些沟通我告知他，在分析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的写作上是很有用途的。我平常会布置他用简洁的英语写一些小随笔或是日记。他就在这段时间拿给我看，与我共享他的喜怒哀乐。我也就趁此机会修正他句子当中的错误，拓宽他的写作思路。

由于每天做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开头的几天，他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。那时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理。好在我很有耐烦，每当他走神时，我都会提示他，并耐着性子给他讲下去。

他做题时，喜爱动嘴，而懒于动手；听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒散的表达。记得有一次我讲完后，问他是否还有疑问，他点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我对前一阵教的单词进行了抽检，但结果却使我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。

这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的缘由，还是他的缘由？不管怎样，有一点很清晰：他根本没听懂。面对懒散成性的他，我显得“束手无策”。学习成果的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒散是学习的“大敌”，我只得不时地催促他，鞭策他，使他渐渐变得勤快起来。

他是一个思维灵敏，有独特想法的孩子，假如他仔细审题，认真做答的话，我信任他会有很不错的成果。我把我的想法和思路都告知他，他频频点头表示赞同。我也开头意识到：如今的首要任务不是讲课，而是关心他端正学习看法。此后，我也常常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观，我也为之而感到欣喜万分。

转瞬他就要开学了，我也结束了为期二十天的家教生活。他的学习看法比以前端正了很多，学习也知道勤奋了，以前的疑难问题基本得到了解决，写作水平也有了很大提高。他的父母很感谢我这段时间对他的关心，看到他的进步，我也很欣慰。这些天来，我把很大的精力放在了课程内容的支配上，表弟的进步就是我最大的喜悦。

通过寒假的这段家教生活，我得到了许多感受。不仅让我体验了老师这个职业的喜与悲，同时也熬炼了我的.表达力量，交往力量以及职业技能。我信任这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，工作总结并且会让我受用一生。

寒假社会实践心得体会7

长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。xxxx月2xxxx日，距离寒期实践结束还有4天。翻了这个月的全部照片，每一张照片都有独特的故事。感觉一个月过的好快，我们进行过各种各样的活动，多的我快数不过来了。照片里还有平常我们的生活照，玩耍，休息，吃饭...长歌未央，这是青春。

我们最大的收获就是成长，一个月触及到了全部想都不敢想的事情。成长仿佛是个巨大的谜语,随着我们点点揭开岁月,漫长的谜底一天一天地摊开。所以我们接受情愿这一个月的寒期社会实践，接受阳光的洗礼，感受人生百态，只为触及成长的身影，感受成长的味道。

这一个月，我们经受过全部的欢乐和哀痛，不管这条路多么艰辛，都立刻咬着牙走完了。

我不再可怕离别，由于成长的痛，也是一种不行言喻的欢乐。由于信任，让我们遇到了一起。由于坚持，让我们走到了最终。更由于这可能不仅仅是结束，或许这个xxxx月，是我们一个全新的开头。

寒假社会实践心得体会8

本次的寒假社会实践，对于一个还在校内的高校生来说，成果丰富，通过xx产品来推动了创新经济的进展，实践结束后，我有了以下几点总结：

一、天时，地利，人和

对于一个胜利企业来说，天时，地利，人和这三点必不行少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到进展，必需要利用好一切的优势，确定的经济区位和有一批最适合企业进展的消费群体。这次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我确定销售地点供应了很好的前提。

二、价格卑视政策

由于此次实践的内容是新颖产品，本无为市场根本就没有其他地点售卖，因此我依据《西方经济学》原理，制定了价格卑视政策。木质拼图模型本钱也很高，假如价格过高或者过低，势必影响销售额。因此精确的市场定位尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者甚多。因此我将产品价格定在x元每个〔小板〕，价格属于大多数消费者都可以接受的价格。

对于一些乐于讨价还价的顾客，通通实行多买多惠的政策，单件拒绝还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了！另外中间还有个春节，节后一些回头客前来购置时，价格不变，获得回头客的全都好评，并因此带来更多的顾客光临。

三、展销一体化

这次实践我采纳展销一体化销售模式，对于一种创新产品的销售，大多数消费者都不太熟识产品的详细应用价值，展销一体化的销售模式必定会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览，同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果真，这种销售模式吸引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家全都的好评，销售额当然有了很大的提高。

当然这次实践也有许多值得留意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为训。一是此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的xx天，并且每天的销售时间仅有3个小时左右。除了这xx天，剩下的时间几乎是市场调研和中途进货耽搁的时间，这中间耽搁的时间是一项极大的损失。二是迎合消费者口味，第一次进货，拼图品种许多，但是销售一段时间后发觉，一些市场畅销的品种我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。

通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的学问，发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做好准时的预报导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有许多需要学习。运用管理学学问，通过创新行业带动创新经济的进展。

寒假社会实践心得体会9

今年的寒假是我进入高校的第一个寒假，所以我很期盼，其实我们早就迫切的等着这个寒假的到来，高校的假期与以往我们高中的假期有些不同，由于进了高校就相当我们初步迈进了理智的大门，稚嫩的我们成长了一点，成熟了一点，做事情也稳重了一点，所以我们要考虑更多的不是怎样去玩才能让我们的假期过得更加的好玩味，而是打算着怎样让我们的假期过得更加的充实而富有意义，比方参与一些社会实践活动。

这个寒假我就去参与了手机销售这个社会实践活动，参与这次社会实践活动来源于一次很偶然的机会，由于每一个行业需要的都是有阅历者，而销售行业最注意的就是销售阅历，而我却从来都没有做过销售这一行的工作，根据这个道理来说我是不行能被雇佣的，然而由于是寒假又接近过年，许多在外打工的人员都回家过年去了，而我却想趁这个机会找份兼职来熬炼熬炼自己，碰巧我有一位叔叔在国美从事手机销售工作，担当主管，说由于有员工回家过年，而接近过年时生意最忙，店面人手缺少，问我是否情愿去试试，我当然乐此不疲，由于我最终可以抓住这次机会来熬炼一下自己了，于是从21号到30号，我进行了为期不长的10天销售手机的工作，销售手机开头我要了解有关手机的一些性能，于是工作前我要背熟发给我的销售手机的相关资料，21号我便开头进行我人生第一次销售工作啦，我工作的时间是早上8：30到下午6：30，用为工作地点离我住的地方比较远，所以每天早上我便早早的起床吃早餐然后坐公车到上班地点，这个时间段坐公车去上班的人是最多的，所以每天我都是挤着上车去然后又挤着下车来，这对于平常爱睡懒觉并舒适惯得我来说，真的有点难以适应，也尝到了工作的艰辛，赚钱的不易。

“销售工作每天都要笑脸迎人，不管你今日遇到些什么不快乐的事，都不能愁着脸，”上班的第一天主管就对我说，“要笑着这样才会让人觉得你这人较亲近易交谈，这样才会有更多的人去买你的手机，”由于第一天上班，没有什么阅历，一天下来也没卖出多少部手机，然而于我在一起工作的同事却买了好几部手机，他xx年中学毕业后就出来开头从事手机销售工作始终到如今，所以他销售阅历非常丰富与顾客说起话来滔滔不绝，口才特别之棒。然而我平常在学校也参与一些社团活动，也善与人交谈，但是当自己真的同外面的人交谈时却发觉并不是那么简单，我想这就是校内与校外的区分。在校内接触的人少，人际圈小，而校外接触的人多，人际圈大，这样比起来当然是区分很大的。于是接下来的几天我便学着我同事这般，虽然口才好不是学一天两天就可以了的，但也有了一点点的进步。机虽然卖出去的个数也比不上我同事，但是与前几天相比也稍有了些进步，我也为自己的进步而感到兴奋，由于最终到达了熬炼自己的目的，虽然在销售的过程中也会遇到一些难解决的事，比方有些顾客买手机后发觉手机有点小问题，假如是遇到性情好的他会情愿和你协商，若是遇到不好的则会说出一些不中听的话，或是要求找经理来说理，不管怎么说还是吵着要赔偿什么的。这时不管自己有多委屈，但是都不能表现出来，还是要笑着边解释边抱歉，对于卖家来说，顾客就是上帝啊！

后来的几天，渐渐的也就熟识并习惯了这种工作生活，与顾客说起话来也能猜出顾客的几分心思，是不是真想买这部手机，然后再和他谈谈价格，这样一来10天工作一刺眼就过去了，这10天的工作虽然有点累，但是让我觉得过得很充实，也学会了很有价值的东西，30号晚上6：30我也就结束了这短短的一次社会实践工作。

通过这次的社会实践我深深地体会到这么几点了：

一：成长在温室中的我们在美妙的校内内学习生活，很少走出社会体验不到社会的路有多难走，工作是多么的艰辛；赚钱是多么的不易，所以我们要多走出社会，多参与一些社会实践工作，这样我们才学会去珍惜，

二：每一分工作都需要阅历，而且要擅长别人沟通，由于别人都需要的是人才。

三：在工作中，我们可以渐渐的学到许多珍贵的东西，一些是从身边的同事学到的，一些事从顾客身上学来的，这些学问有许多是我们在学校中学不到的，但对我们今后的工作生活都很重要。

所以我们要多走出社会，多做一些社会实践工作，我们生活在一个快速进展的时代，社会竞争激烈，我们在学校中除了学习理论学问，还要把自己所学的学问运用到实际中去，参与社会实践，在实践中学习，在学习中实践，在社会实践中拓展自己的学问面，扩大社会的接触面，增添自己在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便以后能够真正的融入社会，能够更加适应国内外经济形势的改变，不断在实践中，学习我们在学校中学不到的一些东西，不断从各方面来武装自己，使自己在今后的竞争中立于不败之地。

所以参与社会实践是一个高校生学习生活的必需之旅。

寒假社会实践心得体会10

一转瞬我都成为了一名高校生，这也是我高校生活的第一个寒假。在这个寒假我选择了去餐厅工作，进行社会实践。而通过这次社会实践也让我深刻的意识到了还在读书的自己有多美好，不用去思索明天该怎么办，还不用承当着一个家庭的重任，如今的我还有着父母给我的零花钱，只需要学习其他什么都不用做。我也开头了解了父母每天工作有多辛苦，在劳累了一天之后还要回到家里给我预备晚饭，还要操劳我的学习状况，我很难想象这么多年他们是怎么坚持下来的。我只是工作了将近一个月就感觉有些支撑不下去了，在每天刚刚去到餐厅的时候就期盼着晚上下班了，还始终有着要不就不干了的想法，认为反正我不做也没有什么事情，反正我爸妈还是要给我钱，但我最终还是坚持了下来，我认为我不能遇到点困难就退缩，这样的话我想我自己都会看不起自己。

在刚刚进去工作的时候我还感到新颖，由于以前只以顾客的身份来饭店吃过饭却从来没有真正的去到那里工作过，这也是我的第一次工作，在这以前我从来没有工作过，我还期盼着不知道将来的工作生活会是什么样的。但是在真正工作两天新奇感过去之后我开头感到了无聊，由于我发觉每天做的事情是一样的，而且还总会遇到各种各样提特别怪问题的顾客，这让我有些开头怀疑我自己，由于我开头发觉这个世界似乎和我自己以前接触的不一样。在我来消费的时候从来没有提出过这种无礼的要求，而这些人却似乎没有一点素养都没有，我时常怀疑这些人是怎么长大的，但是渐渐的也就接受了，除了那些刁蛮的顾客，还是有着许多有素养有礼貌的顾客的。而在遇到这些顾客的时候我服务的热忱都会提高许多，也让我从中收到了一些启发，知道了什么样的人会更招人喜爱，给人好感，我自己也开头改正自己身上的一些缺点，好让自己能够在一些小详情中给人更好的感受。

通过这次社会实践让我对于这个世界，这个社会有了更深刻的熟悉。知道了这个世界并没有我想象的那么美妙，父母也远比我想象中的更加辛苦，我也知道了这种体力劳动，服务行业有多难过。我肯定会在将来的日子里好好学习，让自己变得更优秀好让那些没有素养的人能够笑着和我说话。

寒假社会实践心得体会11

我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都能够让我停靠。

休息了几天，见了一些伴侣和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐。

最终和伴侣同学们告辞，一个人在家悄悄地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。

以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的爱好，可是我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。

做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、来源、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。

可是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自我的实践自我做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立即举手赞成，由于我能够和他们一齐做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即打算起来。

首先，我们三兄弟进行了总体打算：

1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的_镇人口约20多万，共3万多户。根据我们_的风俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户也许10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。

这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元斤。当前的桔子价格为2.00元斤，能够说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，由于这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元斤，货车运费600元。而三哥则查到估量今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的_桥边。

而在时间的选取上我们有不一样看法：二哥是想早点开头卖，十二月廿一进货，廿二开头卖;我和三哥都想到适合的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开头卖。经过商量最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二开头卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开头卖。

时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立即开头开车到_，观察差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

其次天正式卖桔子，2.00元斤，可是比较少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。

而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。

然而，最困难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。

虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。

接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，许多批发的卖家已经开头降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，由于二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个确定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。

一向到廿八才开头降到1.50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们讨论到市场上还有许多的桔子，估量还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。

就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最终我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。

这是一次失败而双胜利的尝试，由于这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比较充分，但第一次做这个我们也存在不少问题：

一是时间上把握不对，假如廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有讨论进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。

可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，究竟让我们体会到做生意的感觉(不简单)，由于要讨论许多问题，全面的打算和充分的预备才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会患病失败，这次实践让我有了进取应对竞争的心理预备。

假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。

寒假社会实践心得体会12

虽然学习摄影这么长时间，拿设备不是一天两天的事情了，然而每每拿起它，心中却仍是有一点兴奋。

这次的活动特别顺当，相比较之前的活动，这次的活动令人觉得快乐，故而时间也便过得快了起来。不再是熬，不再是埋怨，而是乐在其中。年轻的一代，总是有着自己的想法，并想着把它实践起来。尽管可实行不高甚至异想天开，但是光是有了想法就已是相当不错的了。老师在同学们的眼里，是一切未知的才智果。手握相机，调好参数，对准物体，就那么运行着这个高科技产物，而老师在一旁悉心教育着，这是一副多么暖心的场面。摄影，源于生活，源于捕获，源于瞬间。大家得在活动过程中，学习，获得，提高，才能对摄影有个更新的更全面的熟悉。对以后的步入社会，都将是很好的基础。摄影是一门综合艺术，还有许多学问需要学习和不断实践才能得到好的作品。

不仅仅把握了肯定的专业学问，同样重要的是学会了更全面、深化地观看生活和体验生活。

寒假社会实践心得体会13

这段时间以来的实践我感觉特别的充实，这样的一段经受，给我的感觉特别的好，这一点是我没有思索清晰的，在这一点上面我还是感觉自己在力量上面，应当要做的更加细心一点，这一点是毋庸置疑的，如今回想起来我感觉自己还是特别充实的，这次寒假虽然时间不是很长，但是我还是盼望能够做的更好一点，这也是特别重要的，在这一点上面我也盼望自己可以做的更好一点，这次寒假期间的点点滴滴，我的确也是需要让自己把详情的工作处理好，这段时间我也有一些心得。

寒假一个多月的时间，我去到了一家工厂，在这个过程当中我也是积累了许多阅历，在这个过程当中我也是维持了一个好的看法，在这段时间的工作当中我也的确很充实，在工厂每天的工作是比较多的，我也是是对此感觉特别的好，在这个过程当中我也在一点点的积累工作阅历，如今回想起来还是很有动力的，这让我感觉特别的有意义，学习是自己的事情，我也是真实的体会到了这