链接决策和企管培训资料经营决策条件分析

链接决策链接是决定页面权重最主要的因素，分内部链接以及外部链接。8.1链接链接，即超链接，指从一个页面指向另外一个目标的连接关系，这个目标可以是一个网页，也可以是同一网页的不同位置，还可以是一个图片、电子邮件地址或文件，甚至是一个应用程序。1、源页面与目标页面在链接关系中，我们称存放链接的页面为“源页面”，被链接的页面为“目标页面”。例如：页面A中存在指向页面B的链接，则页面A为源页面，而页面B为目标页面。2、链接与投票机制在搜索引擎里，链接反映的是页面间的信任关系。也就是说，如果某个页面中存在链接指向另外一个页面，则表示该页面对被链接的页面是信任的。在搜索引擎里，我们利用“投票机制”来表达页面间的这种信任关系。例如：在页面A中存在链接指向页面B，则说明A对B是信任的，从而投了它一票。3、链接分类按照链接使用的对象可分为文本链接、图片链接及多媒体文件链接；按照链接的指向可分为导入链接与导出链接；而按照链接范围分为内部链接和外部链接。8.1.1链接对象在网页中超链接的对象可以是文本、图片或多媒体文件。当浏览者点击链接对象后，链接目标将按照指定的方式打开或运行。1、文本链接文本链接指使用文本作为链接对象的链接。例如<ahref="">免费空间</a>就是以文本“免费空间”作为链接对象指向目标地址★锚文本在对象是文本的链接里，我们称链接文本为锚文本。例如：上面的链接代码中，“免费空间”就是该链接中的锚文本。2、图片链接：指使用图片作为链接对象的链接3、多媒体链接：多媒体链接指使用多媒体文件作为链接对象的链接。在多媒体文件链接里，链接信息包含在多媒体文件中，当用户点击该里阿杰多媒体时就会打开相应的目标内容。8.1.2导入与导出链接假设A、B是两个不同的页面，页面A中存在链接指向页面B（即A→B），则我们称该链接是页面B的导入链接（也就是我们常说的反向链接），是“页面A”的导出链接，即“页面B”得到了页面A的投票，A给B投了一票。8.1.3内部链接内部链接指网站内部页面间的链接关系（后面详细讲）8.1.4外部链接外部链接是指与外部网站的页面间的链接关系（后面详细讲）8.2链接的意义站在搜索引擎的角度，链接会直接影响目标页面相关性及权重。8.2.1链接与页面的相关性链接对目标页面相关性的影响主要取决于链接的对象及内容。提高页面相关性放的影响大小：文本>图片>多媒体文件1、文本链接文本链接在提高目标页面相关性方面起的作用最大。因为文本链接可以通过锚文本直接有效地表达目标页面的主题。在使用文本作为链接对象时，我们应该尽量使用哪些与目标页面主题相关的关键词作为锚文本。在同一页面中，即使链接的锚文本相同，目标页面与锚文本间的相关性也会由于锚文本格式的不同而有所不同。（加粗，标题）2、图片链接由于搜索引擎并不能识别图片的文本内容，图片链接在提高页面相关性方面所起的作用几乎是可以忽略的。但是，在使用图片作为链接对象的时候，我们可以通过设置图片的Alt标签属性值来表达目标页面的主题。（不过目标相关性作用小于“文本链接”）3、多媒体文件链接搜索引擎解析多媒体的几率非常低（也就谷歌可以），SO，多媒体文件链接在提高目标页面相关性所起作用可以忽略。综上，对于重要的目标页面，我们应该优先使用具有特别央视的文本作为连接对象，且锚文本应该采用与目标页面相关的主题关键词！这样就可以再最大程度上提高目标页面的相关性。8.2.2链接与页面权重继承链接反映的是页面间的信任关系，搜索引擎根据页面的导入链接来统计页面的得票，从而计算出每个页面的链接权重，页面得到的投票越多，从一定程度上反映该页面的重要性越高，链接权重越大。【连接权重：是指通过链接关系反映出来的页面重要性，根据链接的范围可以分为外部链接权重及内部链接权重。】连接权重体现的是页面间的权重继承关系！通常，每个源页面中都会存在多个导出链接（包括网站内部及外部），这就涉及源页面权重的分配。或者目标页面对源页面权重继承的问题。一般情况下，决定目标页面继承源页面权重的主要因素包括：1、目标页面的链接在源页面中的位置（左>右，上>下）2、目标页面的链接在源页面中存在的时间（搜索引擎更新周期）3、源页面中导出链接的数量（若不考虑位置，按平均分配）1、链接位置链接在源页面中出现的位置会在一定程度上影响目标页面对源页面权重的继承。页面重要区域的分布规律：左上>右上>左>右>左下>右下2、链接存在的时间由于页面内容是经常更新的，页面中的链接的更替也是正常现象。如果指向页面的链接在搜索引擎更新源页面前就被他替换掉，则该链接指向的目标页面就继承不到源页面的权重，即对于搜索引擎来说，指向该目标页面的链接没有在源页面中出现。相反，如果源页面被搜索引擎更新N次后，链接依然存在，则就继承更多的权重，链接存在时间越长，继承到的权重就越多。3、导出链接数量忽略位置，目标页面对源页面的权重的继承是平均分配的。链接越多，继承到的权重就越低。（N，1/N）搜索引擎对每个页面的导出链接的数量有一定限制，如果超过一定限制，目标页面集成到的权重就微乎其微了。也会影响源页面（被搜索引擎认为是垃圾链接页面，后面内外链接还讲）4、GooglePageRank传递网站页面间的PR传递规律一般是深度为1，PR降1，另外根据具体页面的连接数量，建立时间等，所得传递权重值也不一样。8.3内部链接内部链接指网站内部页面间的链接关系。反映了网站内部页面间的信任关系。内部链接除了直接决定网站的逻辑结构，影响搜索引擎对网站页面的收录外，还影响网站页面的权重及相关性。8.3.1内部投票机制在网站内部，如果某一页面中存在链接指向另一个页面，即表示该页面对于被链接页面是信任的，偶那个人投了他一票。搜索引擎通过分析链接关系从而筛选出重要页面（像首页）。内链锚文本应该使用目标页面主题关键词。8.3.2内部链接数量搜索引擎对于每个页面的内部链接数量有一定限制。超过限制搜索引擎会忽略该页面，或者忽略页面中超出限制的那部分链接。因此，在设计页面内容的时候，应该适当控制链接的数量。Go-ogle：1008.3.3内部链接意义由于内链的数量和链接对象均可以随意控制，所以对比外部链接，搜索引擎在链接重视上，内部链接在页面权重方面起到的作用相对较低。8.4外部链接外部链接是指本网站以外的链接。表达的是网站间的链接关系，反映了网站间的信任关系。相对于内链，外链具有不可操控性。包括本站以外的页面的导入（出）链接数、连接对象及链接目标。8.4.1外部投票机制①外部投票机制表达网站间的信任关系A站的页面A-1存在链接指向B站的页面B-1，表面A站对于B站信任，即A投了B一票。搜索引擎可以根据网站间的链接关系统计每个网站每个页面得到的外部投票数，从而计算出页面的外部链接权重。由于外链的不可操控性，所起权重也相对较高。外部链接的锚文本也应该使用目标页面主题关键词。②网站相关性外部链接中，如果链接双方页面的主题是相同或相近的，则该链接在提高目标页面相关性方面所起的作用非常大。8.4.2外部链接数量如果忽略链接在页面中的位置，外部链接得到所在页面的权重也是平均分配的。页面中外部链接的数量会影响权重继承，也会给改页面带来打击，甚至会被搜索引擎视为垃圾链接页面。一般情况，链接应控制在100以内，链接页面40，首页20。8.4.3外部链接的意义由于外链的不可操控性，so,外部链接在提高页面权重和相关性方面所起的作用都远大于内链。通过内链，搜索引擎可以发现网站中的新页面。（页面交互性）通过外链，搜索引擎几乎可以发现整个互联网。（倍增原理）8.5增加外部链接的方法增加高质量的外部链接是件艰巨的任务，搜索引擎优化80%以上的时间都耗费在寻找高质量的外部链接上。因此，发现增加外链的得当方法很有必要：分类目录、交换链接、链接诱饵（软文、广告、软件等方式）。另外还有我们常用的推广形式：博客、论坛、问答、贴吧、文库等。8.5.1分类目录分类目录：是指通过人工的方式收集网站，并把具有一定价值的网站资源按照主题进行整理和组织，再存放到相应的目录下，形成网站式的分类目录体系。分类目录由于经人工编辑而成，又称为人工分类目录。分类目录，人工控制，里面的网站质量有保证，搜索引擎很重视高质量的分类目录。不过对于低质量的分类目录，会被搜索引擎视为垃圾链接制造厂，并受到惩罚。1、简体中文目录、265./dir、、、=265.com2、英文目录ODP：雅虎：3、寻找分类目录①搜索在搜索框输入：分类目录或网址导航；细分主题关键词：博客+空格+导航②分类目录在已查找的分类目录站内寻找其他“分类目录”8.5.2交换链接交换链接是指双方都在各自网站上添加对方网站的链接信息的行为。与分类目录不同，友情链接体现公平、互利（权重相当）。①网站相关性双方网站的主题相同或相近。8—主机、空间、域名、推广、建站②网站质量主要考察标准：PR值。PR差1，需要65个外链补救。另外：网站页面包含数、流量、alexa排名、收录量、快照时间、更新情况③导出链接数量链接以平均方式继承页面权重。越少越好（20、40）1、寻找友情链接伙伴①搜索主题关键词（免费空间）②友情链接平台（）③分类目录，主题相近或相关的目录下寻求④链接伙伴（你是A，B是你的友链伙伴，你从B其他友链伙伴中发现C、D,再继续从C、D的伙伴中发现E、F…）2、链接评估主要是了解潜在链接伙伴的站点情况。PR、页面包含数、导出链接数量等。对于PR，最好选择一些和自己网站等级别的。查看链接伙伴网站的页面包含数主要是为了验证该网站PR的真实性。某写人为了交换高PR站链接，通过各种欺骗手段，“提供”自己站点的PR，例如一个网站只有10个页面，PR≥5，这很明显是虚假的.如果交换链接的页面上外部导出链接过多，就会造成网站继承的权重过少。因此，要有限考虑那些外部导出链接数较少的链接伙伴。8.5.3链接诱饵搜索引擎优化专家们给靠内容来吸引导入链接起了个有趣的名字：链接诱饵。链接诱饵是指通过内容或资源去吸引外部导入链接的行为。常用链接诱饵：软件、广告、共享软件等1、网络广告：文字、图片等（起效快、周期短、费用高）利用网络广告可以在短时期内迅速提高网站的外链数量，从而提高页面的权重及相关性。常见的网络广告载体包括文本、图片及多媒体。文本广告可以提高目标页面的权重、相关性。如果投放广告是为了提高外部链接数量，则应该优先采用文本形式的广告，而且，文本广告的链接必须直接指向目标页面。直接指向：链接不经过任何重定向即可到达目标页面：<ahref=”目标url”>关键词</a>如果链接要通过重定向后才指向目标页面，则该目标页面将继承不到任何权重。①、以SWF文件实现的重定向：在swf文件上写上实现重定向的代码即可：<ahref=/mfkj.swf?url=target=”_blank”>免费空间</a>该代码作用：当用户点击链接的时候，先下载并执行文件mfkj.swf再按mfkj.swf制定的规则转向相应的目标页面②、以程序方式实现的重定向：常用于对广告点击数的统计：<ahref=/linkpage.php?url=”/”target=”_blank”>免费空间</a>。当用户点连接，先下载执行linkpage.php再按linkpage.php制定的规则转向相应的目标页面利用网络广告除了可以在短时间内增加足够多高质量、单向性的反向链接外，还能自由选择链接在源页面中的位置、锚文本以及样式（加粗、颜色等）。但是，网络广告存在的时间是有限制的，目标页面继承源页面的权重会随着广告投放的结束而逐渐消失。而且目前关键词链接广告已经呗搜索引擎纳入里啊接作弊的范围，搜索引擎也正在加强打击这种购买链接的行为，一旦被扣上“购买链接”的帽子，降权、封杀，在所难免。购买链接行为特征：①、链接单向性②、使用与目标页面主题相关的关键词作为锚文本③、售出链接的网站中大部分的页面上都存在该链接图片及多媒体形式的广告在提高页面相关性方面所起的作用是极其有限的，特别是多媒体广告，其链接指向的目标页面甚至继承不到源页面的权重。2、共享软件（在线版共享软件、安装版共享软件）在线版共享软件：在线版共享软件会以代码的形式提供给其他网站使用，要获取该软件的使用权，只需要把相应代码嵌套到页面即可，只要该软件被广泛传播即可达到链接诱饵的作用。安装版共享软件：严格地说，安装版软件发挥不了链接诱饵的作用，因为搜索引擎并不能识别软件界面上的链接信息。但是安装版共享软件呗其他网站提供下载时，会在软件介绍信息中注明软件的官网地址，SO，如果软件被越多的网站提供了下载，那么官方网站就可以得到更多的导入连接。简单实用的免费工具，不仅仅在下载站点可以获得链接（开发商），而你的工具升级将吸引使用者继续来的你网站，久而久之他厌倦了百度、下载站搜索来找你的更新版本。直接把你的网站加入书签或自己的博客收藏链接里了。同理可以想到博客模板、开源程序模板等。一款优秀的安装版共享软件，其达到的链接诱饵效果并不比软文差。但是，软件开发成本高，且安装版软件本身并不是一个链接诱饵，如果提供下载的站点不加官网地址，则官网就得不导入链接，也就起不到链接诱饵的作用。3、网络软文软文指在报纸、杂志、或者网络等宣传媒体上刊登可以提升企业品牌形象和知名度，或促进产品销售的宣传性、阐述性文章。在软文中加上指向目标页面的链接，软文被转载时，软文中的链接也会被引用，从而产生链接诱饵的作用。①热点话题：百度被黑、奥运会、世界杯、章鱼保罗…②争议性事件：潜规则、谷歌百度谁更二、高考合不合理、少女拍卖初夜、中医要不要抛弃…③实用、有价值的文章：技术性、专业性、论证性。（标题吸引：十个…，…的十大窍门、十大规律、十大技巧、十大原则、十大方针）新闻资讯如果你了解CNNIC的网民情况和网络应用情况。看新闻是中国网民主要的互联网应用。而且搜索引擎对新闻的抓取频率高，传播效应快。所以你要做的时，发觉行业内的新闻，第一时间报道，如果你没有新闻权，那就第一时间评论，别忘了插链接，加“首发”之类的字样。然后向递交了搜索新闻协议的网站发送(百度指数旁边可以看到递交了新闻协议的网站)。炒作八卦没有什么比互联网娱乐八卦更强大的链接诱饵了。互联网造就了一代又一代网络红人，但别人是看红人，我们要研究的是“链接诱饵”。你可以搜集明星或网络红人的资料写一篇分析报告，也可以搜集明星或网络红人的照片视频进行专辑整理。当然你如果这些条件都没有，你可以写一篇“芙蓉姐姐，我的最爱”之类发到MOP，天涯。然后把自己的照片挂在自己的网站上或者搞个“反Google联盟”之类。病毒营销在销售产品的时候注明：“每买一件商品，你就将捐献一分钱给希望工程”。然后通过推介、CPA，网站联盟的类似阿里妈妈的模式进行病毒营销，宣传的重心当然不是阿里妈妈的推荐网站而是捐钱给希望工程。知识链接百度知道、新浪Iask、SOSO问问、雅虎知识堂等的火爆一部分反应的是人们对知识了解的需求，还有一部分就是对新鲜陌生名词的了解。就如本文涉及的“链接诱饵”、“MattCutts”、“火星”、“吾型吾塑”“长沙SEO”等。当然你做的准备是，做好迎接。把诱导词做到搜索结果第一位，如果你选的词第一位已经被学科性网页代替，那选词存在着问题。然后你要做的是把这些贡献给百度百科等wiki网站，并进行集中的整理精选FAQ集，然后再以知识性总结，如本文形式的“XX的十种方法”传播出去。

企管培训资料经营决策条件分析一.企业外部环境分析企业的外部环境是指“存在于企业之外，对企业的生存和发展产生决定性影响的各种因素的总和。”企业外部环境主要包括企业的宏观环境、微观环境两部分。（一）宏观环境分析企业的宏观环境，是指企业所面对的其所在产业外的宏观环境，是企业的间接环境因素。它主要包括经济环境、政治法律环境、社会人文环境、科学技术环境和国际环境等。1.经济环境。它主要指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势。2.政治、法律环境。它主要指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律法规等因素的总称。3.社会人文环境。它主要指企业所在社会中成员的民族特征、人口统计特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。社会人文环境直接影响着居民的消费结构和偏好，强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为。4.科学技术环境。它不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺和新材料的出现和发展趋势以及应用前景。5.国际环境。经济全球化作为不可逆转的进程，使得世界各国经济愈益相互开放和融合。从世界经济联系的范围和广度看，经济全球化囊括了世界所有的国家和地区，无论发达国家还是发展中国家都无法回避，任何一个国家都成为世界市场的一部分。在这个大背景下，企业管理者应十分关注全球范围内的环境机会和威胁的战略分析。一方面，企业应正确确定自己在经济全球化进程中的位置，以此为前提，制定企业的全球战略；另一方面，也要充分认识国际跨国集团在世界内建立市场的形势，努力做到准确定位，充分发挥自己的优势和克服自己的劣势，在与跨国集团的竞争和合作中，不断提升竞争力，维持自己的生存和争取更好的发展。（二）微观环境分析企业微观环境是从个别企业视角来观察、分析其竞争对手竞争实力的分析。对竞争对手的分析有三种诊断因素：未来目标、现行战略、假设。1.未来目标.分析与了解竞争对手的竞争目标，有利于预测竞争对手对其自身定位及检测财务成果的满意度，有助于推断竞争对手改变竞争战略的可能性及对其他企业战略行为的反应程度。竞争对手未来目标的关键问题主要包括了：竞争对手追求的市场地位总体目标；竞争对手各管理部门对未来目标是否取得一致性意见；竞争对手的当前财务目标及未来财务目标；竞争对手的核心领导的个人行为对整个企业未来目标的影响。2.现行战略.对竞争对手现行战略的分析，目的是观察竞争对手正在做什么以及能够做什么，对竞争对手作分析，主要包括了三个关键性的问题：竞争对手的研发能力如何和投资能力如何；竞争对手的市场占有率如何以及采取什么样的销售方式和促销策略；竞争对手的产品价格如何制定以及在产品设计、要素成本和劳动生产率等因素中哪些对产品成本影响较大等等。3.假设.它包括竞争对手自身企业的假设和所处行业及其他公司的假设。自我假设是企业各种行为取向的最根本的原因。但是，对竞争对手作出分析也是重要的，竞争对手的自我假设包含了几个关键性的问题：竞争对手如何估计同产业中的其他企业的潜在竞争能力；竞争对手如何看待自己在战略方面的优势和劣势；竞争对手如何预测产品的未来需求和产业的发展趋势及其预测依据是否可靠；是否有影响竞争对手对其他企业的战略行为看法的严密的组织准则或法规或某种强烈的信条。二.企业内部条件分析企业在制定经营决策时，不仅要考虑企业所处的外部环境，而且还要知己，即对企业自身的内部条件和能力加以正确的估计。所谓企业的内部条件是指企业能够加以控制的内部因素。企业内部环境或条件是企业经营的基础，是企业制定经营目标和经营决策的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本，对企业的内部条件进行分析，其目的在于掌握企业目前的状况，明确企业所具有的长处和弱点，以便使确定的目标能够实现，并使选定的经营活动能发挥企业的优势，有效的利用企业的资源；同时对企业的弱点，能够加以避免或采取积极改进的态度。企业内部条件分析包括以下内容：第一，基本情况分析。包括企业领导状况、企业经营目标与经营方针、长远计划、企业改造、经营组织等等。第二，生产分析。包括生产概况、生产计划、工序管理、作业管理、质量管理、搬运管理、设备、动力管理等等。第三，销售分析。包括市场调查及情报工作、销售计划、产销衔接、销售渠道、销售策略等等。第四，科技分析。包括有科技人员结构及分布使用情况、科技手段、科技开发、科技工作组织等等。第五，财务分析。包括对企业的收支、决策的经济评价、财务管理等方面的问题。企业内部条件分析的主要内容是以上几个方面，但是企业并不是经常进行全面的分析，企业内部条件的分析应该有重点，我们认为企业内部条件分析的重点是产品、市场和财务。产品分析是为了产品品种决策，市场分析是为了销售决策，而财务分析是为了财务决策，同时也是产品和市场在经济上的反映，三者是密不可分的。（一）产品分析产品分析主要是对产品的现状进行分析、评价，并做出预测。具体的分析如下：1.竞争能力分析.竞争能力是综合性指标，它包括的内容视产品而定。可从产品的竞争性强弱、价格、成本、质量、服务、信誉六个方面入手。竞争性强弱是指一种产品有多少与它的用途、功能相同或相似但又不是同类的竞争产品。一般竞争性越强，对企业的生产经营越不利；价格和成本分析，主要是确定其现状，预测其发展趋势，并用预测和现状作比较。这两项分析的目的是与同行业作比较，看自己企业产品在同行业中价格和成本是否占优势；质量、服务、信誉主要是比较本企业产品在同行业中的地位，通过质量、服务、信誉的分析以确定本企业产品在同行业中的地位。2.销售增长率或产品所处寿命周期位置分析销售增长率是销售增长额与基准期销售额之比。销售增长率和产品所处的寿命周期是一致的。企业的产品一般都经历了这样四个时期，各个时期的决策是不一样的，投放期主要是宣传、改革产品；成长期是扩大产品的影响；成熟期大量销售，并进一步判断是否接近饱和点；衰退期主要考虑淘汰或改进产品，这种分析是很重要的。3.市场容量分析.市场容量是指市场需求量，它取决于产品的市场面和各类用户的需求数量。它对于企业增加销售，扩大生产规模的决策有很大影响。一般来说，产品适应性大，服务面广，市场容量就大；反之，市场容量则偏小。4.市场占有率分析.市场占有率是指企业某种产品销售额占该种产品全部市场销售总额的比重。这个指标综合地反映了本企业产品在市场上的竞争能力。（二）市场分析市场分析主要分析企业产品市场面分布情况及其发展变化趋势以及产品在有关市场的竞争情况。分析所提供的资料是企业制定经营决策、销售策略的重要依据。市场分析主要有以下几个方面的内容:1.市场面分布分析.运用市场细分法可以获知企业产品市场面分布现状。通过比较分析近几期的资料，还可以找到市场各类用户的发展变化情况，市场面分布分析，主要目的是看企业产品的销售市场主要是哪些？有无变化？等等。2.价格变动对需求影响程度分析.产品需求与价格水平有关，但是其敏感程度不同。为了制定正确的价格政策，通常用试销或临时调整价格办法进行侦察、试探来了解它们之间的影响关系。3.开辟新市场分析.当企业准备把产品投入新市场时，需要对该市场的情况详细分析，要分析市场可能的用户及市场容量，竞争对手占领该市场所用策略及其产品销售情况，本企业产品与竞争对手