白酒招商方案

白酒招商方案白酒招商方案〔一〕〔市多种合作方式，欢送光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。一、经销商所具备的资格1、恳切守信，有广泛的社会资源和商业信誉。2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关阅历，只要您有猛烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。3二、合作方式、厂价结算〔包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责；2、裸价结算〔扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责。3、协商的其它方式。三、支持经销商12、厂家负责培训经销商从业人员。3、厂家负责对经销商所在的区域市场供给销售方案。4、厂家对裸价结算的市场供给常年销售效劳。5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员根本工资。四、首批进货鼓舞〔不含裸价〕1151000022015000330280004505000051001202306、以上鼓舞政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。五、年终大奖〔不含裸价〕销售量〔裸价除外〕超过根本任务一倍以上〔含一倍〕者〔首次进货量除外：80000150000250000六、信誉保证金，首批进货量，年度根本销售量，返利1、信誉保证金：依据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。210-30〔市〕级30-6060-120万。3100-300300-600600以上。、年终返利〔不含裸价：完成根本销售量返利4%，6%。白酒招商方案〔二〕一、明确招商目的。上的、长期而稳固的战略伙伴。二、制定招商目标。需求而定，但是确定要量化，要明确。三、设置招商机构。系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力协作，程小组。四、白酒招商方案。一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个局部：1、招商流程规划：整体招商方案设计——招商人员预备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与公布——1〔来电、来函〕——2〔书面回复2、招商方式选择。招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：广告招商，利用各种形式的广告〔报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM〕招商；会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；3、招商手册制定。如下：企业〔市场〕实力、荣誉和进展历史。卖点提炼：市场特点和优势。市场现状介绍。〔一般而言有以下7大支持〕①政策：说明相关的优待政策；②治理：市场治理相关规定；③信息：供给产业和市场信息；④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素养；⑤效劳：供给安全、物流、生活等各种配套效劳；⑥宣传：帮助投资者和客商筹划并开展广告宣传和促销活动；⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的进展。合作协议。签约程序。白酒招商方案〔三〕略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的连接等内容。1、招商的组织框架和岗位职责确实定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：1有实际操作阅历〔尤其要擅长招商运作，懂企划，善治理，具精彩谈判技巧和人格魅力。服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。期驻外。行政助理假设干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务〔资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等〕和会务组织等工作。其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员视状况而定。针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进展好人才的框架后，进展聘请工作。一般来说，由于对招商经〔纳贤才，其他人员则可在本地聘请选拔。2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解以下几个方面：企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清楚的生疏。沟通技巧〔如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等育团队成员的职业感。招商专业学问〔招商流程、谈判技巧、接听、留意事项等〕招商要旨〔招商策略说明及合同解读等〕工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。3、招商资金的运用。·招商资金应为专项资金，特地用在招商活动中。商评估费用等工程。和科学的使用。4、招商策略的制订。适合自己的招商策略；·整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销治理、广告治理、物流治理是一个很大的考验，易涉足；成功来进展区域招商活动；5、招商广告的制作和公布。绍企业形象；提示性公布；假设协作专题片，最好安排在非黄金时段；·招商广告必需组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；收看有关招商宣传；客户参与；6、招商对象的考核。·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；品牌战略、营销战略相吻合；·考察应招者的物流力气，效劳力气；为意向经销商；7、招商时机的把握。36种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；其次步，招商接触全程处理方案。程序来处理：、初次信息的处理〔来函、来电，作好登记、记录工作，了解应招跟踪、相互考察的必要；、二次信息处理〔二次来函、复电、询问、商洽，全面了解应招者息回复〔信息升级→有选择发送实质性资料。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；3、招商总部零星接单〔上门洽谈、考察、签定意向合作协议〕4、招商会议的筹划、预备〔全国性会议、区域性会议〕5、发出会议邀请〔曾经问询者、生疏者及看报来电者〕6、接收报名、催促参会7、召开会议并签约8、催促履约9、收款发货。是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应当认真对待。对于已经签约会。招者“谈判之前，一些细节的预备格外重要，如招商办公场所的布置、人过程中，应当始终访者潜移默化的传递以下几点信息。和远大的利润空间。图表说明企业的力度是最好的方法。合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者“考虑是双方共同进展的根底。经销商一个完整的执行方案。保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应当有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应当格外可观。盟者更加全力以赴，认真于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。让“应招者“全面地了解企业的规划和步骤，并协作具体的资料进展“培训式“的讲解，以使“应招者“了解并认同企业的理念，认同企业的市场培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销规划的实施，为经销商供