万科·赛高悦府年度推广方案

世界给予你所有，正如你赋予中心一切。

Theworldgiveyouall,asallyougivethecenter.

2014

BALDUR在都会中央，写下值得被纪录传承的故事！以骄傲的姿态，让世界卸下高度、让城市繁华投靠、让中心收服梦境每一次的成功，都是最传奇一刻！有幸，我们一路见证……︱WORLDMETROPOLITANURBANHALL︱BALDUR·中心悦旅大西安中心

世界级都会地标名宅一起走过的20142014整年推广，分5个阶段展开，以“悦·中心”为推广核心，线上以黑色质感画面呈现。主要营销节点阶段推广10月形象期开盘期1月立势期媒体8月我是中心户外、机场LED&灯箱、网络、围挡、外展、微信炒作外展首度开放TOP系城市豪宅正式接受全球咨询奢侈品品鉴、中心生活法发布奢华平层样板间绽放吴晓波论坛&发布、正式认筹中心豪宅即将开盘高定系列活动LUX.高定奢侈生活指数发布物料简易楼书、户单、DM、名片、导视、外展物料阳光宣言、物业手册、智能化手册外展物料、开盘物料、论坛物料围挡、外展物料3月3.6米层高中心仰望解读期巩固期大西安中心世界级都会地标名宅2015城市之巅高定盛典私人预约，首次开盘都会豪宅巡礼圈层活动中心生活价值深入阐述户外、机场LED&灯箱、11屏LED、围挡、外展、微信户外、机场LED&灯箱、LED、围挡、外展、微信户外、机场LED&灯箱、LED、围挡、外展、微信户外、机场LED&灯箱、围挡、外展、微信、道旗11月12月围挡、外展物料、活动配合围挡、外展物料、活动配合3月外展开放8.2样板间开放9.27正式认筹10.25盛大开盘12.20高定活动悦·在掌心2014年线下以“悦”为主线的微信推广，更是在业内及客户间引来一阵好评如澜！■

高端形象-BALDUR高端推广调性已成功塑立，成为2014城市豪宅典型，博得市场全面关注；■

塔尖认知-豪宅价值成功得到系统建立，作为塔尖住居代表，为城市顶尖人物所钟；■

精神共鸣-已形成“悦”的精神气质，成为一种仰望的图腾。如果2014是悦·元年那么，2015必是万科·赛高悦府的悦·盛年盛年时中心共悦！︱格林威至第五事业部2015.02月提报︱2015中心共悦时万科·赛高悦府全年推广策略沟通CHANELCHANEL提起CHANEL，第一个浮现的，一定是山茶花！山茶花极具标识性的品牌语言象征着奔放的激情与浪漫主义情怀，素雅清新又不失尊贵的气质与独特。这是CHANEL所代言精神气质，也是CHANEL被人倾慕的灵魂所在作为CHANEL的王国图腾，得以全球流传！就像看到山茶花，就能联想到的奢侈品牌只有CHANEL！同样,看到“悦”能想到的城市豪宅在西安,只有「万科·赛高悦府」！悦

都会之上，为中心定制，极致愉悦的生活。已经成为最具象征的精神气质，也是灵魂所在!2015年我们坚持以“悦”作为全年推广核心，相较于2014年，如何深入解读“悦”，是以下推广所要解决的问题。2015年推广核心思考——BaldurPromotionCore2015年推广核心——BaldurPromotionCore悦将“悦”的精神贯穿，进行更深层次的表达。人生之悦万科·赛高悦府写字楼产品带来创新办公理念对中心人物事业所能提供最“悦”服务万科·赛高悦府商业发布带来世界时尚气息对中心人物向往繁华的“悦”享受BALDUR万科·赛高悦府大平层产品所能带来全新生活体验对中心人物需求最契合的“悦”高端事业之悦都市之悦

2015年，推广在“悦”的精神核心之下&“都会综合体”的物理属性之上，重点分住宅、写字楼两条推广线展开，商业作为重要支撑：5#、6#都会大平层——

悦·生活

3#、4#高端写字楼——

悦·办公

2015年推广主线——

BaldurPromotionConsideration价值兑献愉悦生活中心豪宅生活的期盼之下，产品价值的初步绽现，对位人物生活，让客户得到身心的满足和享受，带来一份真正“愉悦”的生活！悦·生活E-PALACE悦·办公E-OFFICE人性服务悦享办公2015年写字楼，在集8大中心的都会综合体之上万科品牌&赛高对写字楼重新理解，在硬件配套功能之外提供使用者切身的人性化附加服务,带来全新的办公感受！2015年大平层产品推广思考——OfficepromoteConsideration悦是期盼已久，更是如期而至！

TheExceptLife，Lastcoming.2014·BALDUR以骄傲姿态划定“悦”时代！推广方面重点强调中心价值、中心圈层为中心人物，绘现出一幅中心“悦”生活的图梦！2015·BALDUR大师样板绽放、顶层会所开放、秘境景观公开、全球品牌签约仰望已久的综合体中心价值正在初步绽现对于中心圈层而言这将是“悦”生活图梦的兑献年！在2014年高端形象之上延续“悦”的精神气质和灵魂象征转换诉求角度，借中心人物的真实心理语言说出万科·赛高悦府如何完美兑献这份他们心中的“悦·生活”！

2015年推广核心思考——BaldurPromotionCore不同于市场上其他产品所谓的“承诺兑现”这份兑献承载着地标营建中心的酝酿、中心资源凝聚的用心中心生活与中心人物对位的深入思量！那么我们将如何传达这份“兑献”？这份“兑献”又是如何实现的？

2015年推广传播思考——BaldurPromotionCore我们还要回到“悦·生活”中深入挖掘提炼出全新概念，直观表达这份“兑献”！商业品牌发布、大师样板绽放、购物中心开业、秘境景观开放、洲际签约所要兑献的“悦·生活”都是为中心人物需求定制以完成眼界和高度上，与中心人物的对位！绝对话语权的资源聚垄，才有独一无二的顶端仰望！这样的涵义引出年度“十大”最热词之首顶层设计︱TopDesign︱●政治上，代表一种权威的发言权和决策权；●地位上，是一个不可及圈层的代言，绝对中心；●设计上，是一种精华之上再凝练的高定作品；●境界上，是一种见惯世事繁华之后的笃定气度。权威的代言、最高层级的仰望、唯一的中心气场！顶层设计︱TopDesign︱︱TopDesign︱中心建筑，决定顶层设计！都会中央、地标之座、国际平层、奢华精装就是顶层设计！︱TopDesign︱中心享受，决定顶层设计！地王交通、全球时尚、奢侈品牌、宽度视野就是顶层设计！︱TopDesign︱中心礼制，决定顶层设计！盛世之地、私家景观、管家物业、礼仪长廊就是顶层设计！顶层设计对中心生活的极致表达，对中心人物生活的最高礼献！︱TopDesign︱中心建筑，决定顶层设计！都会中央、地标之座、国际平层、奢华精装中心礼制，决定顶层设计！盛世之地、私家景观、管家物业、礼仪长廊中心享受，决定顶层设计！地王交通、全球时尚、奢侈品牌、宽度视野■

亚洲大师顶层设计

台湾著名设计大师-

邱德光TKChu

台湾设计界的领军人物被媒体誉为“国际Art

Deco装饰主义大师”专注国家高级名人宅邸设计在华人经济圈室内设计领域具有绝对影响力！

作品辑录—

史丹佛陈公馆、忠泰风格蔡公馆、台南陈公馆、北京大学众议院别墅、娜迦顶层宅邸等

国家籍顶层样板兑献！

■国文思想顶层设计

注重人的精神与文化对位，打造思想豪宅！作为别人的住宅，他不能强求别人住进自己的思想，只能“进入他的思想，做他的思想豪宅”。于是，寻找平衡点往往演绎了一场说服与妥协、教育与放弃的战役。“我要帮他提升他们的思想豪宅，所以我经常告诉他们如何选择合适的家居用品来搭配房间，当有合适的书籍，我甚至会买一本书给他，帮助他的生活空间更和谐。”

定制级思想豪宅兑献！全球洲际酒店（IHG）签约、国际商业体CITYON开业唯有中心人物才能享受的繁华时尚，就是一种顶层设计！■全球时尚

顶层设计阶升式迎宾水景，秘境式私家园林为中心人物身份量身打造的景观仪仗，符合顶层人士的私密生活需求让居住品位自然彰显，就是一种顶层设计！■秘境园林顶层设计万科·赛高悦府-聚集亚洲大师、塔尖圈层、全球品牌顶层设计对位中心生活，取悦243位大人物！顶层设计取“悦”大人物！以此形成产品价值兑献，与人物需求的一种直白对话！

2015年推广主线——BaldurPromotionCore如何取悦于大人物？中心243位，称作“悦人物”要与“悦人物”对话，就要了解他们真实的心理诉求才可以与其对位直接对话，一“悦”击中！我们以现有“悦人物”为蓝本分析他们的真实心理诉求：

A类悦人物-

炫富类

B类悦人物-藏富类

C类悦人物-定制类炫富类他们凭机会迅速积累财富他们渴望彰显自己的成功。急于借一切“高端”“品位”“稀缺”的事物为自己贴上“富豪”的标签！他们在置业时更注重产品的尺度和装修。悦人物角色A对他们来说“悦·生活”就是尊贵身份，顶层享受！藏富类他们有雄厚的经济基础，并且正在扩大自己的财富版图；看重和自己相同，纯粹的同圈层对话感。他们置业时更加关注中心的地段、高端的私人服务悦人物角色B对他们来说“悦·生活“就是中心唯我，顶层圈子！定制类新一代的富一代/富二代，他们擅长堆积财富，也擅长挥霍财富；标榜自我个性的宣言，有不一样的奢华浮调!他们置业关注商业的配套是否满足享乐，是否有国际化气息。悦人物角色C对他们来说“悦·生活“就是都会奢盛，顶层玩乐！将这三类客户统一纳入“万悦汇”进行有把握的拓展、挖掘和维系!“万悦汇”定位：首席顶尖圈层俱乐部以此聚拢成交客户与意向客户，以圈层服务、定制礼品、活动维系等高端体验，稳定“悦人物”之后，针对三类客户进行攻破！高端会所内可以定期（每月/每季）提供VIP专属会员服务：■高端皮具护理■私人家宴预约■国医养生服务■世界名表保养等等……“万悦汇”会所VIP定期私人服务“万悦汇”

VIP会员转介设置会员转介大奖，维护老业主的同时拓展同圈层客户：■转介5套房源，额外获得价值30万奔驰轿车一辆；■转介4套房源，额外赠送价值10万元江诗丹顿腕表；■转介3套房源，额外赠送价值5万元路易威登旅行箱；■转介1套房源，额外赠送世纪金花1万元消费购物卡。2015平层推广策略思考——PromoteConsideration2015年平层推广线上针对重要节点告知主要集中在线下活动话题造势、渠道挖掘、圈层活动拓展创新互动推广的方式，将推广的影响范围扩大！2015年推广思路——BaldurPromotionCore以“顶层设计”为推广主线根据不同客户的不同对话形式，结合营销节点，展开针对性的新推广：2015平层推广策略执行——Promoteimplementation主要营销节点阶段推广7月第二阶段（5-6月）第三阶段（7-9月）12月第一阶段（3-4月）媒体5月顶层大师悦我中心炒作亚洲大师-邱德光样板间悦世呈现话题提前炒作悦人物深度访谈谈谈关于“顶层设计”的解读（豪宅投资、财富风水）顶层时尚繁华悦我万悦汇VIP会所绽放私家园林开放物料悦人物手册、大师样板品鉴手册、圈层活动物料、巡展物料、外展物料3月第四阶段（10-12月）顶层设计取“悦”大人物顶层私园悦我所享国际CITYON&全球洲际（IHG）首度发布品牌的前期炒作微信话题、网页访谈网络软文炒作8月9月5.1大师样板间开放3.18CITYON发布会10.1购物中心开业10月机场媒体、酒店刷屏机、地库灯箱、微信、高尔夫球场广告、私人飞机试驾地广告6月机场媒体、酒店刷屏机、地库灯箱、微信、高尔夫球场广告、私人飞机试驾地广告7.18赵薇亚洲豪宅投资分享会9.19香港大师麦玲玲私人财富风水论坛10月新营销中心&会所&私家园林开放机场媒体、酒店刷屏机、地库灯箱、微信、高尔夫球场广告、私人飞机试驾地广告推广周期：2015.3-4月推广重点：通过宣传亚洲高端商业体CITYON，凸显项目综合体价值优势！推广媒体：机场LED、机场灯箱、高端酒店刷屏机、地下停车场灯箱线下配合：微信互动、圈层活动第一阶段CITYON商业发布会线上推广主题：顶层时尚繁华悦我亚洲高端商业体CITYON首度发布户外大牌机场LED机场灯箱酒店刷屏机地下车库灯箱圈层活动1“悦”时尚2015高端品牌新款发布会联合赛高商业、百年王府井、CITYON三大品牌，借CITYON开业重大节点，联袂举办2015高端品牌新款发布会，邀请圈层人物参加，线上宣传商业的高端品质与成熟落地！圈层活动2“悦”人物顶层私人奢品展举办万悦汇VIP客户私人奢品展，仅对万悦汇圈层开放，满足炫富客户的心理需求，客户可以现场交流，也可加入奢侈品经典款拍卖环节！推广周期：2015.5-6月推广重点：借邱德光大师样板间开放，线上宣传发声，线下微信&网络重点配合炒作！推广媒体：机场LED、机场灯箱、酒店刷屏机、地下车库灯箱线下配合：微信&网络互动、圈层活动第二阶段大师样板首度开放线上发布预告：顶层大师悦我中心亚洲大师-邱德光样板悦世呈现278㎡悦藏加推户外大牌机场LED机场灯箱酒店刷屏机地下车库灯箱炒作方式：①、“邱”、“德”、“光”三个字，与产品精神价值结合的拆分解读；②、国家级重要大人物，对邱德光作品的钟情。微信炒作亚洲大师顶层样板呈献圈层活动1“悦·时光”主题大师样板品鉴会让人屏息的奢华【时•光】雨表演，为邱德光大师样板间正式揭幕，创新的表演形式，契合2015兑献“悦”的主题，带来奢华极致享受！圈层活动2邱德光大师作品拍卖展邀请邱德光大师精选数套设计方案，在现场进行整套方案拍卖；奢华家居、艺术摆件等现场展出，营造顶尖生活氛围！推广周期：2015.7-9月推广重点：线上通过两场名人活动造势，线下对位客群诉求，强化信心逐个攻破！线下配合：微信&网页访谈、互动配合物料:悦人物手册、大师样板品鉴手册第三阶段顶层价值取悦大人物人物访谈建议创建万科·赛高悦府官方网页，针对“悦”进行深入人物访谈，放置于网页主题，对顶层设计进行客户角度的自身阐述，更具圈层打动力！“悦”话题顶层访谈在“悦”话题访谈中，提炼每一位大人物极具代表的一句话，形成一个圈层的精神代言，可以整理成册，作为项目价值的软性渗透。；“悦”人物顶层语录借鉴尊尼获加官网，与奢侈品牌/知名人物携手，每季发布主题活动，以万悦汇客户为核心，吸引更多圈层人物加入！如赛车、徒步、自驾、高尔夫、马会、游艇出游等。“悦”行动顶层招募从三种不同类型客户的角度出发，隐性融合项目价值说出每个人的心声，发送系列微信内容，引起各类客户共鸣，从而形成口碑相传！“悦”大牌微信说名人事件引爆嘉宾-赵薇中国著名实力影星，具有全球人气号召力；2014年底斥资31亿港元，成为阿里巴巴影业第二大股东；参与房地产、珠宝等多项投资最有名投资：买下一家法国酒庄，成为亚洲第一个进军欧洲葡萄酒业的明星！首度携手万科品牌，来到西安！亚洲名人访谈录名人话题炒作《钱经》杂志曾报道称：赵薇热衷于买房理财，在北京、上海、香港、新加坡等处购置7处豪宅房产，价值超过2亿，堪称“亿万女楼王”！对高端豪宅投资有自己的标准——“我有一定经验，就是看中地段，虽然好的地段会贵一点，但是你想把它卖掉的时候，就会有人排队。”赵薇亚洲豪宅投资分享活动圈层嫁接联合赵薇法国酒庄，举办私藏红酒顶尖圈层品鉴会，与西安高端酒窖合作，邀约VIP客户，实现资源嫁接；品鉴会设置红毯走秀环节，突出嘉宾的亚洲明星气场，与客户的身份彰显！赵薇酒庄私藏顶尖圈层品鉴会物料建议1定制“悦人物”读本针对万悦汇VIP客户，定制“悦人物”精神读本，内容涉及人物传奇、时尚资讯、全球奢鉴以及万悦汇圈层服务，彰显客户身份。《悦·读》物料建议2大师样板品鉴手册邀请专业摄影师，拍摄邱德光大师样板间，融入大师”顶层设计”理念，装帧成册，物料作为平层产品销售支持。《悦·鉴》推广周期：2015.10-12月推广重点：结合私人会所&园林开放节点，对产品价值进行再度深度对话释放！推广媒体：机场LED、机场灯箱、高端酒店刷屏机、地下停车场灯箱线下配合：微信互动、圈层活动第四阶段会所&私家园林首度开放线上主题：顶层私园悦我所享私家园林首度开放200-300㎡悦待中心户外大牌机场LED机场灯箱酒店刷屏机地下车库灯箱名人效应造势香港堪舆大师风水论坛李嘉诚御用财富风水分析大师-麦玲玲举办香港大师财富风水论坛，针对项目私家水景的抬升式迎宾设计，以及平层财富风水的分析，邀请媒体、商会、银行VIP、万悦汇会员参加，一起分享财富与风水的兴旺之道！会所开放玛莎拉蒂

新款跑车发布会借新品鉴中心&会所开放节点，联合高端跑车品牌-玛莎拉蒂，在会所举办2015新款旗舰跑车发布会，为年底平层销售吸人气！圈层活动马爹利专场巡礼私人品鉴会携手马爹利品牌，举办名酒私人品鉴专场，以此形式进行对山西、新疆、甘肃等地区的高端客户邀约，作为产品高端形象的第一次亮相！媒体建议媒体方面，建议针对客户出行和活动习惯，增加相应媒体。更具指向性告知，提升媒体的传播费效比！高尔夫球场广告投放形式：果岭桁架、绿地围挡、隔离器广告内容释放：万悦汇会员招募+活动信息私人飞机试驾场投放形式：停靠场灯箱植入形式：万悦汇会员招募+活动信息高端会所投放形式：刷屏机、灯片形式植入形式：万悦汇会员招募+活动信息新媒体建议为匹配万科·赛高悦府高端品质，建议增加新媒体应用！微信360°手机看房Ipad、手机电子楼书沙盘漫游渠道建议10-12月，正值各行业、消费场所答谢、回报客户的活动高峰期，可借机与产品对位的高端场所进行互惠联合、资源置换，达到双方的共赢！餐饮植入合作形式：VIP消费卡、年夜饭预订卡植入形式：纸巾盒、定制菜单、餐具布品商场合作合作形式：冠名答谢会、金卡会员活动植入形式：礼品、购物卡、代金券、零钱袋加油站/4s店合作形式：资源互换、圈层活动植入形式：展架、手册、加油卡、保养卡健身会所合作形式：资源互换、圈层体验植入形式：展架、手册、健身卡、体检卡EE康城、风景御园等进行扫楼，以贺卡插门的形式，增加持卡到访品鉴中心，即可领取新年臻礼的方式，以万科销冠回馈为噱头，吸引外地归来客户关注并上访。渠道拓客2016新年悦拜上门领臻礼礼品建议定制车扣红酒开瓶器定制皮带扣定制zippo定制名片夹礼盒建议建议将悦人物手册《悦读》、大师样板间品鉴手册《悦鉴》、中心人物语录集、装帧楼书、户型折页，统一放在一个礼盒中，附上定制礼品，送给意向客户，提升品质感与礼仪感！︱WORLDMETROPOLITANURBANHALL︱展示形象提升案场氛围提升建议新营销中心在案场高端氛围方面有所提升，从客户的五感满足最为“愉悦”的看房体验，高端气质不彰自显！嗅：奢侈品牌专业香料师调制香薰

听：轻柔的世界大师钢琴曲触：茶具、器皿、方巾味：原产地现磨咖啡、英国红茶、马卡龙、巧克力、热带水果视：定制工艺品、大家油画、避免自然光案场物料包装定制纸巾盒定制立牌定制相框人员形象提升为置业顾问定制专属用品与饰品，从细节处凸显项目高端气质！置业顾问名片定制袖扣定制胸针定制资料夹定制签约笔示意图示意图2015年写字楼产品推广思考——OfficepromoteConsideration项目名

写字楼级别级别

建成年代

写字楼体量开盘时间NIFC甲级A201450,000N/A泉石北奥中心乙级B201428,0002013首创国际城商务中心甲级+乙级+SOHO集群B2015100,0002013雅荷中央广场乙级B2016600002014GTC国际甲级+甲级+乙级A2015100,0002014一方中港国际甲级+乙级B201480,0002013正尚国际金融中心甲级A201660,0002013智慧国际中心乙级B201437,4912012龙之梦新城国际甲级+甲级+乙级集群AN/A860,000N/A汇通太古城甲级+乙级集群AN/A33,000N/A上尚郡乙级B201423,4002014富尔顿国际财富中心乙级集群B201557,0952013天朗·北客站项目甲级+乙级AN/A10000N/A赛高悦府乙级B2016年30000N/A经开区写字楼2014年供应+未来3年供应量预判未来3年经开区写字楼市场，将呈现井喷式供应！先来看看写字楼市场——市政府区域：该区域内产品以高端超甲级为主，随着周边项目的入市，第一梯队高端市场会日趋加大。北客站区域：产品以乙级、soho级为主，该区域内推量最大，项目间同质化较高，项目去化艰难。文景路明光路区域：该区域内，项目品质层次不齐，商务氛围较弱，缺乏高端配套。编号项目等级2014年推量（平米）预计入市时间1正尚国际金融广场5A甲级4.9万2014年3月2西北国金中心甲级102014年12月3万科赛高城市广场乙级3万2014年12月4西安寰球贸易中心甲级（超高层）5万2015年5富尔顿国际财富中心乙级4.7万在售6天朗·经开中心乙级0.5在售7一方中港国际甲级3万2014年5月8保利拉菲公馆乙级3万2014年6月9泉石·北奥中心乙级2.8万2014年6月10风景御园乙级3万2014年5月11上尚郡乙级4万2014年5月12明丰国际乙级3.5万2014年3月13雅荷中央广场乙级3万2014年5月14汇通太古城乙级0暂定2015年15首创国际城乙级0暂定2015年16智慧国际中心乙级0.4万在售合计

40.8万

15145746211638129北客站板块13市政府板块

1411文景明光板块经开区乙级写字楼集中放量，2015年乙级写字楼进入白热化竞争！区域写字楼竞品情况——区域存量囤增、同类产品竞争激烈如此市场环境下，同时也存在着一定的机会！我们需要找出项目最出色、最具差异化的卖点诉求，在写字楼推广中脱颖而出！首先，掌握竞品卖点诉求——对未央大道、唐延路辐射区域内，写字楼产品的价值诉求、推广定位、推广形象，进行对照分析。城北区域写字楼竞品推广——写字楼项目推广定位价值诉求推广形象一方中港国际西安政务核心世界级商务港超5A定制·6E标准顶级写字楼值得你欣赏的超高层正尚国际金融广场超5A级商务写字楼市委对面·智能自动化系统集大成者驭未来泉石·北奥中心5O生态办公有氧办公、空中花园办公、独立配套办公、开放自由办公、节能低碳办公、中央新风系统生态科技商务西北国金中心聚合全球国际奢尚都会中心西北首家万豪酒店、台湾汉神百货、大陆第2个新西兰之窗、35家世界500强进驻一个中心整个世界富尔顿国际财富中心经开CBD首席精装5A写字楼群首创中型企业独层办公空间、入户花园、精装交房、超高绿化园林、五星级酒店物管只给适合的人明丰国际广场创新LO都市轻办公产品商业、酒店的配套服务-城北竞品推广画面总览写字楼项目推广定位价值诉求推广形象泰华金贸国际高新金融区·公园道·纯商务集群金融圈&商务圈交汇带，唐城墙遗址公园一路之隔、高配停车位、西安首创山水云陶筑玻璃幕墙、西北首个TESLA超级充电桩一层一个人物摩尔中心唐延路·40万㎡商务绿洲五大生态公园有氧办公、全精装、13层停车塔、5A智能体系生态创意办公禾盛京广中心高新区唐延路·世界标准商务平台超5A甲级写字楼、首席艺术跨界MALL、智能化配置、300㎡超大赠送领先西安30年都市之窗高新核心·15万㎡绿色低碳商务体7大公园生态写字楼、i体系智能配置、钢架结构写字楼都市之窗世界之窗中投融城国际高新CBD·超高集群区中央商务区核心位置、区域稀缺高层办公

对话世界的商务高度睿中心领创高新·泛酒店式商务综合体多功能商业写字楼、泛酒店式服务以睿智书写时代高新区域写字楼竞品推广——高新竞品推广画面总览生态低碳办公、定制5A级办公、智能科技办公、综合体商务、酒店式商务、全精装办公……以上竞品关键字中看出城北&高新区写字楼推广定位，侧重强调硬件设施虽包装概念繁多，但相对的差异化不明显！项目海博广场国际企业中心西北国金中心泉石北奥中心智慧国际中心一方中港国际正尚国际金融广场环球贸易中心本案ABA/BCD123高度9010050100100160米、100米100米、70米268米、147米、100米99.6米立面Low-E玻璃石材和Low-E玻璃石材和Low-E玻璃石材和Low-E玻璃铝板和Low-E玻璃Low-E玻璃Low-E玻璃Low-E玻璃玻璃幕墙和石材标准层面积写字楼：1580平米8#1160平米；9#1770平米A座1000平米，B座700平米，C座1050平米1100

1515

14171436-14781400-1500待高写字楼：3.15米；soho:3.1米3.6米3.5米A座3.2米，B座3.1米，C座3.35米A座3.4米，B座3.6米3.93.63.93.93.9约3.93.63.13.4米卫生间私卫私卫公卫+私卫公卫+私卫公卫公卫+私卫公卫私卫公卫待定私卫私卫待定电梯数量写字楼：5；Soho：36+133部客梯，1部货梯4107666待定743电梯品牌奥的斯——

南通大通——

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待定待定待定日立电梯控制——

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高低分区电梯群控系统待定待定待定待定空调类型无中央空调，客户自装分户式中央空调VRV分户可控制中央空调分户式中央空调待定待定待定自装物业公司北斗物业中登物业北斗物业待定待定待定待定待定待定物业顾问无无高力国际无无待定待定待定待定配套苏宁、底商金鹰金鹰集中商业集中商业高端商业配套凯德广场、超市、影城大型集中商业、超市、影城CITYON、洲际酒店车位数450,1000,1000,640个，290个，1000待定30001.2个/100平米大堂面积——

8#：100；9#：600A座200平米，B座200平米，C座300平米100

800待定待定150平大堂层高——

4.5米9米挑高A座6.8米，B座7.2米

10待定待定5.6米与同类竞品质素对比分析本案在产品质素、体量与配置指数方面偏向均好，但相对竞品不具备绝对优势！市场囤量、同类竞争白热化竞品推广概念众多、自身产品质素无竞争力价值诉求在此条件下，如何给本案一个专属性定位？分析小结ANALYSISSUMMARY同区域、同类型、同质素的写字楼产品中我们不去评级、不去拼标准区别于竞品强调硬件设施的定位我们提出全新的写字楼定位，赋予产品专属附加值即“悦·办公”从真正需求出发，提供切身的附加服务打造能够愉悦身心的写字楼！据调查，一个职业经理人，每天约有75％清醒的时间都呆在办公室里，工作环境逐渐成为公司吸引人才的首要要素！而我们眼前的工作环境，又是什么样呢？

早上7点，匆忙跑去挤地铁，人挨人全无形象可言空气中混杂着各种油饼、包子味道……

早上开车，注定堵在路上，眼看一条长龙不见动迟到了，却也无可奈何……

一天的工作就这么郁闷的开始了！

到公司，想吃早饭门口全是地沟油的小商贩，城管来了早饭就废了小商店里买个面包吃完了才发现早已经过了保质期

一天的工作哪来的正能量啊？中午下班总算可以休息一下了办公桌上睡倒一片，还有人在椅子上“仰天长啸”其他同事嘈杂的聊天声里居然还有打鼾声

这样的环境真是受够了！

孩子在家没人照顾，却还要加班朋友都一个月没见了，都说没时间脏衣服堆了一框没洗，往周末推看看书、看个电影什么的，都是奢望

难道除了工作就没生活了？带着这样的思考我们探访Ｇｏｏｇｌｅ谷歌办公楼，感受完全不同的办公环境……Google正在这样办公GOOGLEOFFICEMODELGoogle办公环境全球典范搜索巨头谷歌是世界上最为成功的公司之一。在打造人性化办公环境方面，谷歌也成为商界的典范。据说，谷歌的单身员工可以在公司吃住一个月不出门，舒适度令人羡慕不已！联合利华是这样办公的OFFICEMODEL人性化办公服务图书馆、娱乐花园、得利酒吧…..在这里上班的人们，可以去会所健身、有人代收电话、水电煤气费；哺乳期的妈咪更能专享温馨的亲子哺乳间……专业的“管家式”礼宾服务、安防服务、集约智能化服务、人性化育婴房、员工餐厅服务等等。微软这样办公OFFICEMODEL创新“云”服务办公微软办公采用Office365云服务系统满足企业邮件处理、文件分享、即时消息、可视网络会议需求让员工能够迅速获取及时与同事共享有效信息，帮助跨区域团队保持紧密协作。随时随地都能办公，工作生活轻松平衡！中国正在学习服务型办公理念中国企业主也开始重视办公环境的重要性，为了实现企业和员工的用户黏性，提供多元的人性化服务，帮助员工时刻专注和提高办公效率，激发员工创意力，促动企业发展。小米开始学习GOOGLEOFFICEMODEL作为全球房企-万科VANKE在中国，第一个建筑实践人性化写字楼告别绿地商务办公，变革中国办公新时代！万科首次发布“办公V3.0”概念建筑设计的去高度化，硬件配套的休闲娱乐化，更需要有商务服务的定制化和减负化。同时发布写字楼3大产品系：“万科中心系”、“金域国际系”、“万科天地系”真正思考工作环境“因人而造”以“想在里面办公的写字楼”为理念，打造人性化办公第一品牌自此，商办物业跨入万科时代！万科V3.0案例实践——广州万科云、上海万科VMO、深圳万科中心万科写字楼致力打造Google式办公环境，重点建设各种人性化服务，搭建创新服务系统，倡导工作就是生活，让自由畅快的企业文化造就员工无穷的创造力！下一个万科V3.0写字楼，在西安！《西安办公楼市场白皮书》发布，未来商办市场，万科仍会坚持从“使用者”需求角度提供服务，住宅领域万科提供“盖有人住的房子”

办公推崇“有人办公的房子”也就是愿意在这里办公的写字楼，让人开心工作的写字楼！

万科V3.0办公概念，传播使用时过于理性因此，我们将此升华提炼出专属的新型办公模式即“悦·办公”！如何“悦”？它究竟是怎样的一种办公形式？我们从一位“使用者”在这里工作的1天说起跟着他的工作时间表去看看……AM730骑着员工卡租来的V-bike（租赁自行车）上班；随时出发（充电桩充电），再不用挤地铁。：V-bike自行车租赁服务以公司为单位，员工可以凭证明办理一张自行车租赁卡，可按天/月缴纳费用，方便员工上班出行。建议增设充电桩，满足日后企业所需。AM745在写字楼里的自助V-food（自助员工餐厅）跟大家微笑问早安，聊聊早间新闻喝一碗粥，V-run（楼顶跑道）晨跑几圈，开始一天工作！：V-food自助员工餐厅引进万科第五食堂，以企业为单位办理餐卡，提供三餐服务，建议增加送餐服务；V-run楼顶跑道在3#楼、4#楼楼顶铺设塑胶跑道，凭员工卡免费进入使用。AM800在V-zone（休闲空间）里开创意会，几把桌上足球、翻翻V-book（书吧）的书，创意随手写在墙体的V-wall（创意白板）白板上。：V-zone休闲空间可布置一些桌上足球、台球、PPS等娱乐设施，后期物业管理，凭员工卡使用；V-book书吧建议引进今日阅读、万邦、汉唐等书城，成立书吧，提供售书和租书服务。AM1000V-facetoface（多媒体公众会议室）里，电脑设备早已连接准备完成，召开视频会议时，预约的V-coffee（咖啡吧）也准点送来。：V-facetoface多媒体公众会议室提供公用会议室，在物业预约使用，考虑设备的维护，也可以收取一定费用；V-coffee咖啡吧建议引进万科vcoffee，专门设立包厅为客户接待使用，可以预约上门服务。PM1215V-lazy（午睡宿舍）里睡个午觉，也可以在V-video（多媒体中心）里面看一场大片。：V-lazy午睡宿舍打造单独的午睡室，由物业管理，凭员工证预约，可按小时收取费用；V-video多媒体中心专属多媒体室，可以提供观看影片的服务，同样凭员工证使用，也可预约，收取费用。PM1300去V-care（健康检查）预约的体检之后，跟同事的一场V-zone（休闲空间）台球战，V-shop（便利店）电话订单的日用品，也会送过来。：V-care健康检查建议引进普惠等专业体检机构，与企业签署体检合同，员工凭卡检查；V-shop便利店引进唐久、全天等连锁便利超市，提供电话&网上订单服务，上门送货。PM1400电脑联系V-service（行政管家）预定下周出差的酒店&机票，在V-mood（风景长廊）看看风景，放松心情。：V-service行政管家企业顾问聘请楼栋行政管家，为员工提供楼内服务预约，代收代订等服务；V-mood风景长廊突出项目中央地段和公园生态感，选择一层特别打造风景长廊，为员工提供放松场地。PM1600宝贝幼儿园放学，在V-baby（宝贝代管）放心托管，下周出差要穿的正装，放V-wash（衣物代洗）放心代洗。：V-baby宝贝代管打造独立的儿童游乐天地，为正在上班照顾不到孩子的员工服务，凭卡进入；V-wash衣物代洗引进专业干洗机构，为员工提供上门取上门送的洗衣服务。PM1900在V-food(自助餐厅）吃完丰盛的晚饭，骑着V-bike(租赁自行车）开心回家；如果加班，可以预约V-room（胶囊公寓）安心休息。：V-room胶囊公寓建议引进胶囊公寓机构，可以为员工提供短时间住宿服务，员工也可以办年卡，使用方便。PM2100V-fit（健身房）玩壁球、打羽毛球，练瑜伽，跑步，或者下班约朋友在V-bar（小酒吧）里喝一杯。：V-fit健身房建议引进中小型健身房，员工可以办理月卡/年卡，在这里享受健身服务；V-bar小酒吧建议单独划出空间，提倡员工自己创业开小酒吧，可以收取一定租金。员工“悦”服务Workservice办公“悦”服务Officeservice企业“悦”服务Businessservice我们将以上附加值，归纳形成万科·赛高悦府写字楼专属的服务体系即悦·办公（≥8h）三大优势服务：V-bike自行车租赁服务V-bus巴士接送服务V-food自助三餐服务V-run楼顶塑胶跑道V-golf楼顶高尔夫V-park楼顶花园V-zone桌上足球、台球、PPS、桌游V-book图书馆V-wall创意墙V-coffee主题咖啡馆V-lazy员工休息室V-Music唱片厅V-care健康检查服务V-shop便利店服务V-mood落地阳光走廊V-baby专业幼师托管机构V-pet宠物托管服务V-wash放心代洗服务V-fit健身房、壁球&羽毛球&瑜伽V-bar红酒、西餐、party员工“悦”服务WorkserviceV-facetoface视频会议服务V-video多媒体中心、多媒体会议室、多媒体培训室V-service预定酒店、预定机票、代租车V-clubVIP商务俱乐部、高端会客厅办公“悦”服务OfficeserviceV-masterkey：商务云管家：打理好人事招聘、工商注册、办公采购等IT云管家：搭建高速办公网络、公共区域wifi成长管家：定期举办讲座和培训、圈层活动就是生意平台资产管家：办公物业包租、物业管理运营企业“悦”服务Businessservice联合进驻商家，将以上服务全部编入在“悦·办公APP”中在这里上班的员工，关注APP了解三大板块服务，实现网上一键预约，轻松享受！

“悦·办公”APP服务终端是快乐的办公、温暖的办公、人性化的办公让写字楼成为可以安心栖息工作的地方，让理想中的办公成为现实让办公成为一种“悦”的享受！注重8h之外的办公体验，一个工作的欢乐谷！悦·办公万科·悦谷WEO（W-wormly暖入人心的、E-enjoy享受型的、O-Office办公地）案名释义：悦-突出本案“悦·办公”的专属理念。谷-①、有繁育和培养的含义，代表着这里办公的成长性；②、给人一种安心的栖息感，带来一种快乐办公的心情；③、赋有现代创新办公的属性，符合万科高端写字楼调性定位。写字楼案名方向1——分楼栋案名思考——3#楼整层销售，面积集中在1100㎡，倾向于大型企业进驻。建议命名为：悦界(世界视野的私属办公领地)分楼栋案名思考——

4#楼面积偏小，130-240㎡适合中小企业&创新产业进驻。建议命名为：悦SOHO（享受型快乐办公地）

万科·悦谷WEOLogo设计展示

万科·WIN中心本案正符合万科写字楼“中心系”价值标准，以“中心系”写字楼为本案拔高调性，与平层“TOP系”形成产品对位。案名释义：“WIN”有战胜、登顶的意思，对于商务办公来说，未来企业发展，都志在战胜对手、登顶上市，WIN也讲出了商务人士和企业的雄心“W”是两个“V”的组合，寓意“万科V3.0”写字楼作品。案名备选：万科·V中心写字楼案名方向2——

万科·WIN中心Logo设计展示

万科V3.0≥8h快乐办公悦办公，不止服务工作的8h，更注重员工8h之外的人性化服务沿承万科品牌写字楼，“让办公成为享受”的打造理念在推广竞争上完全区别于其他写字楼产品“快乐办公”也更加亲民、易沟通。写字楼定位思考——万科·悦谷WEO万科V3.0≥8h快乐办公倡导一种真正快乐的办公、一种愉悦的商务合作、一种轻松的现代生活必将引领一个全新的办公时代！

作为快乐办公标杆之作，“悦·办公”模式有望在全国复制！

这样的产品定位，如何与客群沟通？

写字楼客户，无论是投资客/自用客，他们购买写字楼的用途：出租&自用，最终都是提供给员工办公所有。

区别于传统自我标榜的推广方式延续前期住宅推广“我是中心”的表达方式从使用者心声出发，与客群达成沟通！MYSUPEROFFICE我的超级办公室写字楼推广语思考——●超级配置●超级配套●超级功能●超级服务●超级心情●超级未来与平层产品“我是中心”的高调入市相辅相成，确立万科写字楼入市的信心，突出写字楼与区域内乃至西安的差异性。超级功能超级配置超级配套超级服务超级未来超级心情万科&赛高实力之作，全新理念前所未有；国际标准，商务办公配置。都会中心综合体之上，高端办公物业；全球洲际酒店、超甲级写字楼、国际品牌商业、顶尖圈层住区。未央大道核心、新市政府旁、城北商务区中心、城市6条主干道枢纽；地铁总站、半小时到高铁站&机场、直达城际高速。城市公园为邻、写字楼有氧绿化、新概念办公环境、人性化服务。

五大行物业服务、写字楼自身三大板块“悦”服务。（员工服务、办公服务、企业服务）万科首座写字楼潜力无限、超越高新区发展未来、全胜唐延路投资价值、企业未来前景巨大2015年写字楼推广将围绕“我的超级办公室”将价值进行深入阐述把快乐办公进行到底！2015写字楼推广策略思考——PromoteConsideration写字楼推广策略线——Promotionstrategyplan

品牌线

形象线

攻心线

细节线NO.1NO.2NO.3NO.4■写字楼推广前期，以万科品牌引起市场关注；■推广形象面市期，引爆话题热点；■开盘前期强调万科写字楼价值唯一稀缺性，为首次开盘准备；■开盘后，进入价值细节的解读期，对产品全维度释放渗透。主要营销节点阶段推广4月形象面市期开盘预告期7月品牌立势期媒体3月万科的写字楼？机场媒体、停车场灯箱、户外炒作谁说万科只做住宅？万科叫板绿地办公！原来办公可以这样的颠覆你的“工作观”你的办公室该升级了！超级「悦」办公即将开盘物料楼书、服务手册、外展物料、围挡更换、活动配合物料2月价值解读期我的超级办公室超级办公超你所想万科悦办公5.30即将首度开盘这样的办公你见过吗？18个你必须享有的工作服务不得不知！电梯间、机场媒体、停车场灯箱、户外、外展5月6月3.74#开始认筹5.304#开盘电梯间、停车场灯箱、户外、外展转为线下以微信细化阐述价值点写字楼推广排期——2015写字楼推广策略执行——Promoteimplementation准备时期：2015.2月推广重点：物料准备、形象告知以万科品牌为第一座写字楼产品制造话题关注度，为形象面市预热！推广媒体：以现场包装为主，机场媒体、停车场灯箱、户外。NO/1品牌线第一阶段：写字楼品牌预热期

万科的写字楼？西安万科首个V3.0办公产品全球公开咨询线上借品牌引起关注：户外单立柱机场LED机场灯箱地下车库灯箱■写字楼楼书《我的超级办公室》内容框架-万科写字楼超级办公，六大价值释放：超级配置、超级配套、超级功能、超级服务、超级心情、超级未来■悦·办公服务手册《我是如何快乐的办公？》内容框架-针对“万科V3.0≥8h快乐办公”定位，带读者看看“悦·办公”能够享什么！线下写字楼物料准备：楼书设计服务手册设计推广周期：2015.3-4月底推广重点：写字楼差异化形象面市，引爆新闻热点及各领域关注，迅速达成市场认知！推广媒体：媒体组合出击，电梯间、机场媒体、停车场灯箱、户外、外展线下配合：微信互动、渠道拓展、活动造势NO/2形象线第二阶段：写字楼形象面市期我的超级办公室万科首发·≥8h快乐办公·130-270㎡认筹中●超级配置●超级配套●超级功能●超级服务●超级心情●超级未来线上形象全面出击：户外单立柱机场LED机场灯箱电梯看板地下车库灯箱外展第1波-“我要快乐”