白酒中秋促销活动策划方案

白酒中秋促销活动策划方案

白酒中秋促销活动策划方案1

一、活动主题

某某陈酿

乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。

市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动某某陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

中秋节期间

五、活动地点

六、活动方式

购买某某陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

奖项设置和掌握原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖

一等奖：赠某某陈酿典藏1瓶

l二等奖：赠某某陈酿精品1瓶

三等奖：赠某某陈酿小红瓶酒1瓶

参加奖：赠打火机1个

七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。

(二)活动店的提报程序

1.

在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2.

在超市的DM刊上刊登优待活动。

3.

超市内申请堆头，协作促销活动。

4.

超市展架上的爆炸签。

5.

场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。

白酒中秋促销活动策划方案2

一、活动背景：

中秋节是酒类下半年销售旺季的开头，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：推动某某酒旺季销售

三、活动时间：

中秋节期间

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团聚。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣扬：

一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;

二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

白酒中秋促销活动策划方案3

一、活动目的：

随着中秋节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。中秋是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”绽开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

本次以贯穿整个中秋节的某某酒酬宾活动和某某酒某某系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“某某酒、友情天长地久”的全新概念。

二、总体方案：

1、活动形式：

主办：某某酒总代理

承办：某某策划

策划组织：某某策划

时间：20某某年x月x日至x日

地点：某某宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)

活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出中秋“某某酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。

2)

在活动期间购买不同系列某某酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。

3)

活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。

2、媒体推广：

1)

制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)

播出时段：全天候播放/活动现场。

3)

网络媒体互动推广(“某某传媒”弹窗广告，参加有奖)。

4)

市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。

3、DM宣扬

1)推出DM“某某酒”火爆特卖专版广告，呈现某某酒的内在品质和全新形象，并将某某酒连续的活动与促销支配详尽告之。

2)

DM需体现某某酒某某系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬

(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围

(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍某某酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“某某酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“某某酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。

3、凡活动期间购买“某某酒”超过200元的客户，均可获得某某总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的某某酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参加20某某年x月x日下午3：00-4：00某某总代理在门市部进行的抽奖活动。

4、奖项设置：

一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)

二等奖2名(获名牌1P

空调一台)

三等奖3名(获“某某酒”两瓶)

幸运奖10名

(获特色礼品一个)。

抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

白酒中秋促销活动策划方案4

一、活动目的

通过“某某酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。

二、活动时间：

9月初至9月27号

三、活动地点：

各大商超卖场以及消遣夜场

四、活动内容：

买任意一款某某酒产品，即可参与“某某酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动：

一等奖为免费获得全免

“某某酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张;

二等奖为享受三折

“某某酒-神奇之旅”(双人游)优待卡一张;

三等奖为享受五折

“某某酒-神奇之旅”(双人游)优待卡;

四等奖为享受七折

“某某酒-神奇之旅”(双人游)优待卡;

五等奖为享受九折“某某酒-神奇之旅”(多人游)优待卡。

实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。

五、活动构思：

中秋节期间，正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。

为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“某某酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买某某酒。此方法还可以用于对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。

六、活动策略：

实际上“某某酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在某某的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。

旅游路线为某某-----某某酒庄县(参观某某酒种植园及生产线)------某某---某某，共计三天两晚。

通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的同学做我们的兼职导游即可。

七、宣扬策略

某某引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。

宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至优待卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优待的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。

媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

八、实施要点

有效掌握中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/某某县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为某某县新的经济增长点)

预定款待所/酒店及火车票。

一路上进行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是某某酒重要的口碑传播者。(由于他们是某某酒酒庄的亲历者)

白酒中秋促销活动策划方案5

近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业牵强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,某某老白干酒业公司异军突起,某某老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.

阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。假如说我们运作节日市场的阅历,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.

依据某某老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于某某老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了具体的市场调查。

2024年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深化调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、目标市场消费者市场调查结果;

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开头向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于某某老白干近年来在央视的广告宣扬不断加强,营销在创新中不断进展，所以经销商对某某老白干的进展前景布满信念;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，消失了淡季不淡的现象，某某老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，盼望公司出台得力措施爱护经销商利益;

6、经销商盼望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起相互沟通和休闲的目的;

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都盼望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新奇，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简单完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开头，促销主题创意完成后，我们再依据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会开头了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的争论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭幻想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会连续开头，始终到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，缄默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈争论，确定促销主题：家国团聚

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

依据促销主题我们编写了海报宣扬文案:

我们的祖国有多大?

祖国的台湾有多远?

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发觉，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团聚，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广阔消费者的共鸣，从而达到宣扬某某老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值某某x元的个人幻想

二等奖：“祖国团聚”奖，为您实现价值某某x元的个人幻想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值某某元的个