房地产市场报告 -2022半年报-2022年武汉写字楼市场半年报-湖北中原写字楼部（分享版）

PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS《2022年武汉写字楼市场上半年报告》——湖北中原·写字楼部数据案例数据案例CONTENTSCONTENTS背景背景趋势背景国际环境复杂&国内疫情冲击俄乌冲突导致能源的暴涨俄乌冲突导致能源的暴涨，对应带来难以解决的输入性通胀俄乌冲突经济结构调整优化和产业升级经济结构调整优化和产业升级带来的短暂震荡期结构调整美国美联储加息紧缩美国美联储加息紧缩，带来的正面威胁美联储加息疫情精准打击了上海疫情精准打击了上海、北京等至关重要的核心城市疫情反复2020年的除中国因抗疫政策2020年的除中国因抗疫政策成功经济恢复之外，整个世界经济因疫情遭受了极大打击，除了中国以外，大部分国家经济行为无法正常进行。而中国在2021年成了世界工厂，为整个世界提供了源源不断的商品。但是随着欧美发达国家相继放弃防疫措施的躺平政策，世界经济逐步恢复，2022年的外部需求锐减。外需疲软PROFESSIONALFORFOCUS国内环境——经济环境PROFESSIONALFORFOCUS2019年第一季度2019年第二季度2019年第三季度2019年第四季度2020年第一季度2020年第二季度2020年第三季度2020年第四季度2021年第一季度2021年第二季度2021年第三季度2021年第四季度2022年第一季度一季度GDP增速4.8%，经济面临较大下行压力2019年第一季度2019年第二季度2019年第三季度2019年第四季度2020年第一季度2020年第二季度2020年第三季度2020年第四季度2021年第一季度2021年第二季度2021年第三季度2021年第四季度2022年第一季度今年预期增长目标为5.5%，第一季度增速4.8%，4月份受多地疫情散发的影响，经济主要指标出现下降，5月份疫情防控向好，生产需求出现积极变化，但是仍有部分指标同比下降。2019-2022年第一季度国内GDP情况350000.00300000.00250000.00200000.00150000.00100000.0050000.000.0020.00%15.00%10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%国家统计局公布了2022年1-5月全国经济数据国家统计局公布了2022年1-5月全国经济数据u5月份，全国规模以上工业增加值同比增长0.7%，4月份为下降2.9%，环比增长5.61%。u全国服务业生产指数同比下降5.1%，降幅比上月收窄1.0个百分点。u从同比看，CPI上涨2.1%，涨幅与上月相同。PPI上涨6.4%，涨幅比上月回落1.6个百分点。u房地产开发投资完成情况，1-5月份，全国房地产开发投资52134亿元，同比下降4.0%；其中，住宅投资39521亿元，下降3.0%。PROFESSIONALFORFOCUS武汉形势——城市经济PROFESSIONALFORFOCUS2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q170605028.618.888.28.32018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q170605028.618.888.28.3-4.7-10.4-195.-30-40-50武汉地区生产总值-累计值同比增长（%） 58.4 -40.54030200-10-202022年武汉第一季度增速6.1%，居城市前十榜单第一，但距离增速7.5%的年度目标还有一定差距；对比疫情前季度增速情况，要达到目标第二、第三季度还需要多方面发力。2022年第一季度城市GDP前十榜2018-2022Q1武汉GDP累计值同比增长（%）排名城市GDP总量（亿元）增长123456789PROFESSIONALFORFOCUS武汉形势——政策环境PROFESSIONALFORFOCUS减税务促消费，助企纾困提振市场中小微企业是经济社会发展的重要引擎，更是吸纳就业的主力军，保企业就是在稳增长、稳就业。市委市政府出台多项纾困政策，助力市场有效恢复、高效发展。武汉市加大纾困帮扶力度促进市场主体恢复发展若干措施2022年度优化税收营商环境30条•通过制定出台若干普惠性和针对相关重点行业纾困措施，帮助市场主体挺过去、活下来、发展好。2022年度优化税收营商环境30条•继2021年发布的优化税收营商环境30条之后的“新30条”，主要从坚持服务先行、创新执法方式、注重数据赋能、凝聚条块合力等四大方面，进一步推进纳税缴费便利化。武汉市促进新能源汽车消费工作方案•旨在引领汽车消费新需求，加快壮大武汉市新能源汽车市场。•该《规划》是指导武汉市现代物流业未来5年发展•该《规划》是指导武汉市现代物流业未来5年发展的行动纲领，对推动武汉现代物流业提质增效和跨越发展、建设国家商贸物流中心具有重要指导意义。•建设一批氢能与燃料电池研发、检测、认证机构，打造氢能产业集群和燃料电池汽车产业集群。武汉形势——招商情况PROFESSIONALFORFOCUS“走出去、请进来”武汉招商引资聚焦“965”产业体系PROFESSIONALFORFOCUS继2021年后，今年上半年武汉再次“走出去”积极开展招商引资工作，聚焦“965”产业延链补链强链，将头部、新兴企业“请进来”。“英雄武汉相约鹏城”“英雄武汉相约鹏城”粤港澳大湾区招商引资推介会现场PROFESSIONALFORFOCUS武汉形势——上市企业PROFESSIONALFORFOCUS武汉珠海重庆武汉长沙天津沈阳厦门合肥西安南京宁波嘉兴杭州东莞成都广州深圳苏州上海北京上半年A股上市1家公司，市值49亿武汉珠海重庆武汉长沙天津沈阳厦门合肥西安南京宁波嘉兴杭州东莞成都广州深圳苏州上海北京上市公司的数量和质量，决定着一个城市经济的规模和高度，也代表一个城市的市场活力。2022年上半年武汉仅1家瞪羚企业上市，同属新一线城市中苏州上市公司数量最多达10家，其次为成都、东莞、杭州都为3家。86420武汉华康世纪医疗股份有限公司位于武汉东湖高新技术开发区，于2022年1月28日在深圳证券交易所创业板上市。012全国重点城市2022年上市公司数量情况97555443322222PROFESSIONALFORFOCUS武汉形势——区域热点PROFESSIONALFORFOCUS长江新区正式成立，武汉再添经济增长极2月28日，武汉长江新区正式成立，定位打造国家中心城市重要支撑辐射带动鄂东高质量发展。继光谷、车谷、临空经济区三大经济开发区后，武汉从此诞生了一个新区。长江新区功能定位：“51020”现代产业集群，打造全国重要的新兴产业集聚区；航运枢纽，量身定制开放政策，着力打造一流4.坚持人民城市理念，加强城市设计引导，高标准建设市政基础设施，探索城市治理新模式，提升城市整体能级，建设具有强大引领力的城PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS宏观背景小结宏观背景小结PROFESSIONALFORFOCUS全国经济持续承压中小企业重压难纾面对复杂严峻的国内外发展环境，中国经济面临巨大压力，武汉出台多个政策措施提振经济、纾困企业、增加新区拉动产业聚合等；从居民感受来看，经济增长放缓所带来的通胀压力明显。案例数据案例数据CONTENTSCONTENTS背景背景涉办土地供应量减少，缓解供大于求的市场现状涉办土地供应量减少，缓解供大于求的市场现状土地市场——2022年商服成交PROFESSIONALFORFOCUS2022年上半年涉办土地14宗，其中纯商服7宗，总体量约37.89万方；综合用地7宗，总体量约99.96万方，其中商服体量约40.23万方。同比去年同期成交地块数量下降71%，整体商服体量下降86%。地块编号成交日期土地用途总建面商服体量竞得人P（2022）004号20220303商服东西湖6.56.5武汉临空港投资集团有限公司P（2022）005号20220303商服东西湖1.0951.095湖北鑫三江农业开发有限公司P（2022）009号20220331综合洪山21.668.45武汉洪山中雄置地P（2022）012号20220331综合江岸1.21.2朱佐全P（2022）013号20220331商服武昌0.060.06武商集团P（2022）015号20220331综合江汉2010.8武汉城建P（2022）016号20220331商服东湖高新6.836.83软通动力技术服务有限公司P（2022）018号20220629商服东湖高新3.930.83瑞安P（2022）021号20220629综合江岸34.274.03武汉城建P（2022）028号20220629综合东湖高新2.920.55武汉光谷建设投资有限公司（省科投+国开）P（2022）030号20220629综合黄陂1.0590.2武汉泽耀房地产开发有限公司P（2022）031号20220629综合沌口18.855武汉车谷城市投资发展有限公司（经开财政局）P（2022）032号20220629商服沌口10.57410.57东软集团（武汉）有限公司P（2022）039号20220629商服黄陂8.98.9未知合计137.8575.015销售市场——写字楼产品成交量价PROFESSIONALFORFOCUS1-5月成交31.27万方，成交数据创新高2022年1-5月商办产品成交总量达31.27万㎡，远超往年同期标准，成交均价受区域影响正常波动。（成交数据详见后文）武汉写字楼月度供求量价走势2020,000188642018,00016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,00002021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.10月2021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.05批准上市面积(万方)成交面积(万方)成交均价(元/㎡)数据来源：中指&中原，中原写字楼部整理数据说明：成交数据为2022年1-5月成交数据；批准上市面积以预售证公布为准PROFESSIONALFORFOCUS销售市场——商办产品成交区域PROFESSIONALFORFOCUS核心商务区商办产品成交稳定上半年武昌、江岸、东湖高新分列排行前三，成交量级均超过5万㎡，远城区成交惨淡。>青山区：3.89万㎡>青山区：3.89万㎡>江汉区：3.65万㎡>>经开区>经开区：0.1万㎡数据来源：中指&中原，中原写字楼部整理数据说明：成交数据为2022年1-5月成交数据销售市场——商办产品成交榜单PROFESSIONALFORFOCUS前十项目占据77%以上市场份额前十项目总计成交达24万㎡，与其他项目拉开较大差距；据中原深度调研前10项目成交数据以大宗交易、非市场成交为主。2022年1-5月全市写字楼成交量TOP15成交套数(套)成交面积(㎡)成交金额(万元)1招商一江璟城青山68233020704423258.8平安集团整购2融创·融汇广场江岸170328412065367825.16非市场型成交3房开大厦江汉126295092100061968.19中发集团整购4绿地光谷中心城东湖高新216287751861253555.6非市场型成交5绿地国际金融城武昌166275602250462021.94非市场型成交6天风大厦武昌242161599838740华夏银行多层购置7中信泰富滨江金融城江岸287236482250053207.2长江电力整购8武汉中央文化区武昌162219231414731015含公寓成交数据9恒大翡翠华庭汉阳1721182730003548.1非市场型成交纽宾凯汉city汉阳978788112829914.2非市场型成交武汉创意天地洪山70699273.7金晨科技整购中建光谷之星东湖高新665974136078128.8含公寓成交数据统建正江瓴江岸34502998464951.35奥园滨江国际青山294981113855670.9非市场型成交琨瑜国际中心东湖高新394683164587707.2数据来源：中指&中原，中原写字楼部整理数据说明：成交数据为2022年1-5月成交数据PROFESSIONALFORFOCUS销售市场——商办产品成交数据详解PROFESSIONALFORFOCUS大宗交易成交11.75万㎡非市场型成交11.48万㎡大宗交易成交11.75万㎡非市场型成交11.48万㎡445%综合体项目公寓成交4.17万通过对每个项目成交备案的梳理，大宗交易及非市场型成交（含工程抵款等交易）均达11万㎡以上成交量级，散售成交3.87万㎡。写字楼路散售成交写字楼路散售成交3.87万-74%售12%38%寓13%37%大宗交易非市场型综合体公寓写字楼散售备注：2021年上半年成交数据为1-6月份写字楼成交备案数据数据来源：中指&中原，中原写字楼部整理数据说明：成交数据为2022年1-5月成交数据大宗需求较为活跃，城市核心资产价值得以验证2022年1-5月大宗交易成交5宗共约11.75万㎡大宗需求较为活跃，城市核心资产价值得以验证2022年1-5月大宗交易成交5宗共约11.75万㎡，反映出资本方对核心资产的重视，以及对武汉未来发展的预期颇高。武汉CBD成交面积（万㎡）3.33.07044210001599822500131960/10.2%85/4.9%85/6.4%10/5.9%60/5.5%销售市场——成交数据：1、大宗交易数据详情PROFESSIONALFORFOCUS数据来源：中指&中原，中原写字楼部整理数据说明：成交数据为2022年1-5月成交数据销售市场——成交数据：1、大宗交易成交特征二环 PROFESSIONALFORFOCUS二环 PROFESSIONALFORFOCUS成交区域整售交易多集中在二环线周边，核心商务区及其辐射区域。标的特征“国字头”背景标准甲级、类甲级商办楼宇更易整购。购置企业金融投资业、国资背景企业双双发力，彰显品牌实力。ipsumametsectetscingexem销售市场——成交数据：1、大宗交易成交剖析ipsumametsectetscingexemPROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS让利意愿物业处于市场低点。资产投资仍做大做强，具有资产配置考虑。招商引资业在武汉落户，城市信赖提升。土地受限PROFESSIONALFORFOCUS销售市场——成交数据：2、非市场型成交数据详情PROFESSIONALFORFOCUS整盘均价206841922121440整盘均价206841922121440738513926140342021年多家房企暴雷，供应方成第二、第三债权人，无法保证自身利益。故今年在面对赤字房企无法正常结款时同意以资抵债，且在成交价方面脱离市场正常价格。成交均价206532250430002022年1-5月包含工程抵款、股东交易成交备案11.48万㎡，且在成交价方面大部分脱离正常成交价格。融创·融汇广场纽宾凯汉city67825.1653555.662021.943548.19914.25670.932841287752756087884981206841922121440738513926140349729123456PROFESSIONALFORFOCUS数据详解——成交数据：3、散售成交数据详情PROFESSIONALFORFOCUS散售市场艰难，老盘备案开新花2022年1-5月散售成交3.87万㎡，其中前十项目中三年前入市项目占六席，仍有个别新入市项目表现亮眼。134502998464951.352394683164587707.23303280134694417.84融创·珞瑜路95号3185189246027.2520315582532603.76武汉ICC*173845416.97264788172333.982467147063628.0491898124642365.691891247484679.9备注：带*项目为入市时间超3年项目 数据来源：中指&中原，中原写字楼部整理数据说明：成交数据为2022年1-5月成交数据PROFESSIONALFORFOCUS数据详解——成交数据：3、散售成交梳理PROFESSIONALFORFOCUS老盘成交梳理老盘项目配套成熟，相比新盘更占优势老盘成交梳理老盘项目配套成熟，相比新盘更占优势部分项目存在早期成交集中备案情况发生个别项目让利幅度较大，吸引市场客户成交l散售成交TOP10中老盘占六席，总计成交1.83万㎡。l新盘占四席，总计成交1.30万㎡。前十项目成交面积3.13万㎡，占1-5月散售成交八成以上，单项目成交在2000-5000㎡，无标杆型项目崭露头角。66新盘成交梳理少数优质项目利用“地段+品牌”双重价值加持在散售市场艰难情况下取得较好的销售业绩。PROFESSIONALFORFOCUS数据详解——成交数据：3、散售成交特征PROFESSIONALFORFOCUS中小企业客户对商办市场信心缺失武汉市上半年商办产品大宗交易市场与散售市场表现截然相反，形成鲜明对比；大宗交易突破新高、散售市场严重受抑。中小企业需求萎缩中小企业需求萎缩上半年散售成交3.87万㎡，其中包含老盘集投资客户近乎绝迹投资客户近乎绝迹产品尤甚。PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS数据板块小结数据板块小结PROFESSIONALFORFOCUS大宗交易逐步活跃，优质地段适中产品受青睐中小企业需求萎缩，散售项目面临困局•商服土地成交趋冷，有助于平衡目前供销失衡态势•2022年上半年总体成交创新高，但其中绝大多数为大宗交易及非市场型成交•今年大宗交易数量面积势必突破新高•散售市场寡头效应凸显，板块内仅有一至两个项目成交表现正常PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS案例数据背景案例数据背景CONTENTSCONTENTSPROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部代表项目：葛洲坝龙湖江宸2022年1-5月散售成交第三名代表客户：某芯片行业客户风口行业，多次购买代表客户：湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部代表项目：葛洲坝龙湖江宸2022年1-5月散售成交第三名代表客户：某芯片行业客户风口行业，多次购买代表客户：长江电力大宗交易典型代表湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部中原作为市场上唯一一线实操团队湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部于此分享四个案例，希望对于各开发商有所启发！湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部代表项目：代表项目：琨瑜国际中心2022年1-5月散售成交第二名PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部交付时间：2023年8月产品档次：5A甲级写字楼，地标楼宇湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部交付时间：2023年8月产品档次：5A甲级写字楼，地标楼宇•项目体量：101996㎡•标准层面积：约2000㎡•大堂高度：11米•空调：VRV中央空调+新风系统湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部东湖高新东湖高新·关山大道PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部市场受抑展示匮乏湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部市场受抑展示匮乏湖北中原写字楼部项目营销问题湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部节点前置项目入市节点为交付前2年。湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部节点前置湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部02.湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部02.湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部03.晚，营销展示受限。湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部03.PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部项目营销思路湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北提升湖北中原写字楼部湖北提升湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部户投资该项目进行资产配置。湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北字楼部湖写字楼部湖北中原写字楼字楼部写字楼部湖北中原写字楼中原写字楼部北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部多线协同联动强化品牌信心湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北字楼部湖写字楼部湖北中原写字楼字楼部写字楼部湖北中原写字楼中原写字楼部北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部多线协同联动强化品牌信心湖北中原写字楼部项目营销动作湖北中原写字楼部打造专业商办团队PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS项目营销思考 营销思考1墙里开花墙外香通过营销动作吸纳深圳客户到武汉开拓第二总部 营销思考2强化龙头地位PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部•湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部•标准层面积：约1900㎡湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部金融街金融街·CBD·范湖湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部交付时间：2021年7月湖北中原写字楼部产品档次：5A甲级写字楼+类甲级写字楼湖北中原写字楼部•项目体量：约80600㎡•楼体高度：235.5米PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部写字楼产品力不足，认可度低原因也受到影响，使客户在实际感受中存在落差感。项目一直以龙湖TOD作为价值输出核心，但从实际反响来湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部写字楼产品力不足，认可度低原因也受到影响，使客户在实际感受中存在落差感。项目一直以龙湖TOD作为价值输出核心，但从实际反响来营销导致整个项目商务形象受损。湖北中原写字楼部项目营销问题湖北中原写字楼部PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部项目营销思路湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部主动营销破局，类住宅式高频次信息轰炸湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部项目动态展示湖北中原写字楼部4月3日4月3日每周定期发布2月23日特价房活动湖北中原写字楼部项目整层成交湖北中原写字楼部信息释放湖北中原写字楼部五一折上折营销活动湖北中原写字楼部五一折上折营销活动3月5日每周定期发布6月27日项目整层成交信息释放年后武汉市首个“免租入驻”商办营销活动PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS项目营销思考 营销思考1建立圈层影响 营销思考2扛起商办大旗项目应扛起CBD门户范湖商圈的商办大旗PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部琨瑜国际中心成交客户案例•成交时间：2021年8月•购置原因：部分自用，部分投资•购置面积：多次购置，共计两层约4000㎡•客户拥有一线城市商办产品购置经验，具有成熟的资产配置经历。PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部2022年1月，再次认购个人资产配置认购面积约2000湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部2022年1月，再次认购个人资产配置认购面积约2000个人资产配置的需求。湖北中原写字楼部客户成交线路湖北中原写字楼部湖北中写字楼部湖北中湖北中写字楼部湖北中字楼部湖北中写字楼部湖北中写字楼部湖北中写字楼部湖北中写字楼部湖北中原写字楼部首次到访即认购湖北中原写字楼部认购面积约1000湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部公司需求升级湖北中原写字楼部认购面积约1000㎡湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部升；期间李总持续维护客户。PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部信赖感信心度购买力湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部信赖感信心度购买力湖北中原写字楼部客户特征湖北中原写字楼部湖北中原写楼部湖北中原写楼部湖北中原写字楼部客户对核心区域标杆产品认可李总专业关系维系提升客户信赖感湖北中原写字楼部客户对核心区域标杆产品认可李总专业关系维系提升客户信赖感风口行业需求旺盛且资金充足PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS营销启示单一客户外延无穷大单一客户外延无穷大得益于华润团队的商办的操盘逻辑以及专业性PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部中信泰富滨江金融城成交客户•成交时间：2022年2月•购置原因：总部搬迁是武汉，需同步迁回•购置面积：整栋购置，约2.4万方PROFESSIONALFORFOCUSPROFESSIONALFORFOCUS湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼湖北中原写字楼0110月11月与政府协调办公楼整购事宜03042月商谈成交细节直至快速落地湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼部湖北中原写字楼