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文档简介

2022年咨询方法与实务考核重点预测描述

说明

定性分析与定量分析结合

·定性分析是运用规律分析、推断推理进展分析和综合，从而确定事物的本质

·定量分析是依据统计数据，通过方程、数学图表和模型等方式来讨论事物的本质重视定量分析

静态分析与动态分析结合·静态分析是观测和评价事物某一时点状态的一种方法

·动态分析是利用动态观念进展评价的一种方法重视动态分析

统计分析与猜测分析结合

·统计分析是对分析对象过去和现在的信息进展统计、收集、整理和分析

·猜测分析是依据分析对象过去和现在的信息，采纳肯定的方法，对事物将来进展趋势进展分析、推想、推断的方法重视猜测分析

2.现代工程询问方法体系

图1-1常用现代工程询问方法体系

3.现代工程询问所需信息和数据的采集途径

图1-2现代工程询问所需信息和数据的采集途径

4.现代工程询问所需信息和数据的区分方法

图1-3现代工程询问所需信息和数据的区分方法

其次章战略分析方法

大纲要求

1.了解产品生命周期及PEST（政治、经济、社会、技术）分析方法；

2.熟识竞争力量分析和矩阵分析方法；

3.把握SWOT（优势、劣势、时机、威逼）分析方法。

题型组合

1.依据企业内部及外部因素绘制SWOT分析图，并选择企业战略；

2.依据企业在行业内部的市场占有率确定企业市场竞争的格局，并对所选择的竞争格局进展描述；

3.依据因素分析判别其属于哪一种因素模型，进而制定进展战略；

4.依据产品生命周期曲线图分析产品生命周期中各阶段的市场特点和战略特点；

5.依据企业的业绩进展波士顿矩阵分析，进而确定将来的进展战略路线。

学问框架

1.企业战略类型

2.企业竞争战略的特征和根本要求

表2-1三种根本战略的特征和根本要求

特征和

要求本钱战略差异化战略重点集中战略

产品

多样化较低较高特别的多样化集中和本钱集中

市场分割

有限的市场分割，产品面对群众市场和一般顾客市场分割点多

一个或少数几个市场分割

所需特别

力量制造力量和物料治理力量要高研发力量要求高在集中战略下的任何种类的特异功能

优势对供给商有较强的讨价还价力量；同竞争对手相比，不易受较大的买者和卖者影响；可对潜在进入者形成本钱障碍品牌具有忠诚度，提高了买者对自己的依靠性。可以削减替代品的威逼

建立对顾客忠诚度，并能对顾客需求做出反映，能在其所集中的市场发挥自己的力量

劣势

技术进步使阅历曲线优势丢失，并导致被竞争对手的仿照；

简单无视顾客的不同需求进入成熟期后受到仿照的威逼技术变革和顾客需求的变化带来威逼，导致失去顾客；本钱相对要高

根本资源和力量要求

持续的资本投资和良好的融资力量；工艺加工技能高；生产治理严格；产品易于制造和大批量生产；低本钱的分销系统

强大的营销力量；产品加工力量；

创新力量；

质量或技术的公司信誉；

悠久的产业传统或独特的技能组合；销售渠道高度协作；强调品牌、设计、效劳和质量

针对详细战略目标，由上述各项组合构成根本组织要求

结果清楚的组织和责任；以满意严格的定量目标为根底的鼓励；

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