经济预测与决策和企业分配决策

2定性预测法

2.1定性预测概述

2.2专家调查法—德尔菲法

2.3主观概率法

2.4定性预测的其他方法

2.5情景预测法12.1定性预测概述

一、定性预测的概念和特点定性预测的概念：

是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。2

定性预测的特点：（1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力；（2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。3

二、定性预测和定量预测之间的关系定性预测的优点注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省时省费用。定性预测的缺点易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。4

定量预测的优点

注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。定量预测的缺点

比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。

5

定量预测与定性预测相互关系：

定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把两者正确的结合起来使用。回本章目录62.2专家调查法一、专家调查法的定义专家调查法一般是以专家为索取信息的对象，以专家对预测事件未来发展趋势的判断结果为预测初值，预测者进行一定处理，完成预测工作的一种方法。7二、专家调查法的几种形式

专家调查法主要包括专家个人判断法、组织会议法、头脑风暴法、德尔斐法等几种形式，其中，德尔斐法是最具代表性的专家调查法，也是本章的重点内容。8

头脑风暴法（Brainstormingmethod）美国BBDO广告公司经理奥斯邦（A.F.Osborn）

基本原理

围绕某一问题召开专家会议，通过共同讨论进行信息交流和相互诱发，激发出专家们创造性思维的连锁反应，产生许多有创造性的设想，从而进行集体判断预测。

2.2.1头脑风暴法9操作程序（1）预测准备

确定主题，专家，时间，地点（2）预测实施

明确问题，讨论问题，重新表述，再次畅谈（3）结果处理

补充会议记录，优中选优，确定最佳方按（4）提出报告10原则（1）选择专家预测专家，设想产生者，分析者，演绎者（2）延迟批判（3）自由畅谈（4）禁止批评（5）取长补短和改进（6）限制预测范围（7）组织者最好委托给预测专家11优点（1）成本低，高效率（2）提供较全面的预测方案缺点（1）易受权威和名誉的影响（2）易受表达能力的影响（3）易受个人自尊心的影响（4）易受多数人的影响122.2.2德尔菲法一、德尔菲法的概念和特点德尔菲法（Delphimethod）：20世纪40年代奥拉夫.赫尔默和诺曼.达尔基创立美国兰德公司于1946年首先用于预测领域的。

德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家调查法。13德尔菲法的基本原理采用匿名发表意见的方式，针对所要预测的问题，调查人员分别对各位专家进行多轮调查，经过反复征询、归纳、修改、最后汇总成基本一致的看法，作为预测的结果。德尔菲法的特点14二、操作程序（1）预测准备确定主题，设立临时机构，选择专家（10-50人）（2）预测实施—多轮函询（三到五轮）（3）预测结果处理预测结果与专家意见一致（4）提出报告15函询表的设计（1）问题要集中，有针对性（2）避免组合问题（3）用词要确切（4）函询调查表要简化（5）防止诱导现象的出现16

三、德尔菲法的优缺点优点（1）可以加快预测速度和节约预测费用。（2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。（3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。17缺点（1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠（2）责任比较分散（3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际18

四、德尔菲法应用案例

例1

某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。

19专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量15007509006007509005507509002200450600300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600单位：千件20专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610平均数345500725390550775415570770单位：千件接上页21

解答：

平均值预测：在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：22

加权平均预测：将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：23

中位数预测：

用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：最低销售量：

300300370400400500500550最可能销售量：

410 500500500600600700750最高销售量：

600600610650750800900125024中间项的计算公式为：最低销售量的中位数为400最可能销售量的中位数为550最高销售量的中位数为70025

将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：回本章目录262.3主观概率法一、主观概率法的概念

主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的概率。27

主观概率=客观概率？

主观概率与客观概率不同，客观概率是根据事件发展的客观性统计出来的一种概率。在很多情况下，人们没有办法计算事情发生的客观概率，因而只能用主观概率来描述事件发生的概率。

28二、主观概率法的预测步骤及其应用案例

预测步骤：（一）准备相关资料（二）编制主观概率调查表（三）汇总整理（四）判断预测29

应用案例

•例2

某地产公司打算预测某区2023年的房产需求量，因此选取了10位调查人员进行主观概率法预测，要求预测误差不超过套。调查汇总数据如下表所示：

30被调查人

编号累计概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房产需求量（套）1211121442156220022222244226722782311219782100213321562200222222672278250032044210021332144224422672289231124444215621672178218922002211222222332244522002211222222442278231123332356240031被调查人编号累计概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房产需求量（套）618671989202320442111213321562178220072156220022222289231123562400243324898202320562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均数2082.32131.12146.62176.62213.22237.72264.62282.32348.8接上页32

解答：（1）综合考虑每一个调查人的预测，在每个累计概率上取平均值，得到在此累计概率下的预测需求量。由上表可以得出该地产公司对

2023年需求量预测最低可到2083套，小于这个数值的可能性只有1%。33（2）该集团公司2023年的房产最高需求可到

2349套，大于这个数值的可能性只有1%。（3）可以用2213套作为2023年该集团公司对该区房产需求量的预测值。这是最大值与最小值之间的中间值。其累计概率为50%，是需求量期望值的估计数。34（4）取预测误差为67套，则预测区间为：（2213-67）~（2213+67），即商品销售额的预测值在2146套~2280套之间。（5）当预测需求量在2146套和2280套之间，在第（3）栏到第（8）栏的范围之内，其发生概率相当于：

0.875-0.250=0.625

也就是说，需求量在2146套~2280套之间的

可能性为62.5%。

回本章目录352.4定性预测的其他方法

一、定性预测的其他方法概述36

二、领先指标法

领先指标法概念：通过将经济指标分为领先指标，同步指标和滞后指标，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。领先指标法不仅可以预测经济的发展趋势，而且可以预测其转折点。

37y（指标）t1t2t3t4t(时间）领先指标同步指标滞后指标38

三、厂长（经理）评判意见法

厂长（经理）评判意见法概念：

由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。

39

厂长（经理）评判意见法优点：（1）迅速、及时和经济。（2）集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比较准确可靠。（3）不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。（4）如果市场发生了变化可以立即进行修正。40

厂长（经理）评判意见法缺点：

（1）预测结果容易受主观因素影响。（2）对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。41

四、推销人员估计法

推销人员估计法概念：

将不同销售人员的估计值综合汇总起来，作为预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。42

五、相互影响分析法

相互影响分析法概念：

从分析各个事件之间由于相互影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。回本章目录432.5情景预测法一、情景预测法的概念和特点情景预测法

是对将来的情景做出预测的一种方法，它把研究对象分为主题和环境，通过对环境的研究，识别影响主题发展的外部因素，模拟外部因素可能发生的多种交叉情景，以预测主题发展的各种可能前景。

44情景预测法的特点：（1）使用范围很广，不受任何假设条件限制。（2）考虑问题较全面，应用起来灵活。（3）定性和定量分析相结合。（4）能及时发现可能出现的难题，减轻影响。45

二、情景预测的一般方法46

三、情景预测的一般步骤

确定主题

收集资料分析影响

分析突发事件进行预测47

四、情景预测法的实证分析确定主题

国内生产总值（GDP）常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。国内生产总值（GDP）是指一个国家领土范围内的所有常住单位，在一定时期内生产最终产品和提供劳务价值的总和。分析未来情

未来的情景随具体情况的不同而不同，我国经济在改革开放前后呈现出巨大的差异，主要分为计划经济时期和市场经济时期两个阶段，而在市场经济时期又可分为由计划经济向市场经济转轨时期和市场经济发展时期。48寻找影响因素经济体制资本劳动力技术进步消费进出口其他

49具体分析

由于我国的国内生产总值变化有较明显的阶段性，故在分析时分阶段进行。计划经济阶段：1952～1977年

新中国成立初期，计划经济体制为国民经济的恢复和发展做出了巨大的贡献。在1953～1957年第一个五年计划期间，我国国内生产总值不断提高，人均GDP从119.4元增长到了167.8元。而在之后的“大跃进”期间，国民经济发展极度不均衡，造成了从1961年开始GDP的下降。而之后长达十年的“文化大革命”，更是搅乱了国民经济的正常发展。在这一阶段，国民经济波动较大，发展缓慢。因此，在三种未来情景中占主体的应为无突变情景和悲观情景。

502.经济体制转轨阶段：1978～1991年

党的十一届三中全会后，随着经济体制的全面改革和现代化建设的全面开展，国民经济有了较快的发展。国内生产总值增长了约5倍，人均国内生产总值约翻了4倍。1978～1991年，我国GDP平均每年增长率都超过9%,高于同一时期其他国家的增长速度。在对这一阶段的情景预测中，三种情景如下:无突变情景，即经济继续保持稳步增长的趋势。乐观情景，即随着市场的全面开放、国家更多的有利政策出台，国民经济将以更快的速度发展，国内生产总值的增长率将进一步提高。悲观情景，即由于经济过热，国民经济再次陷入“过热—过冷”的经济周期中，国内生产总值增长率有所下降。

513.市场经济发展阶段：1992～2023年

这一阶段，我国的经济体制改革目的进一步明确，特别是1992年邓小平南方讲话后，国民经济的发展更是上了一个新台阶。进入20世纪后，伴随着加入WTO，我国经济建设日趋完善，市场日益规范，经济稳步上升的态势愈加明显。同时，2023年的北京奥运会、2023年的上海世博会都将会极大地刺激投资和经济的发展。因此，在可预见的未来，国内生产总值仍然将快速、稳定增长。

在对这一阶段的情景预测中，同样可分为无突变情景、乐观情景和悲观情景。分析这三种情景，在这一阶段，占主体的应为乐观情景和无突变情景。

52预测模型的建立我国国内生产总值的预测模型为：

Y:国内生产总值GDPX：全社会固定资产投资总额

Z：虚拟变量

Y=－17328.44+1.798X+23051.72Z系数的t检验值：(23.1)(5.25)拟合度：0.9816方程F检验值：639.3532.未来的情景这里将未来的情景分为两种：（1）假设国民经济仍按照目前的增长速度继续发展，而固定资产投资额也仍按照原速度增长。因为2023年比2023年的增长速度为23.9%，故以此作为情景1，对此进行运算，可得2023年国内生产总值的预测值：2023年全社会固定资产投资总额：

109998.2×（1＋23.9%）＝136287.77（亿元）将2023年全社会固定资产投资总额代入我国国内生产总值预测模型，可得到2023年国内生长总值预测值：Y＝－17328.44+1.798×136287.77+23051.72×2

＝273820.41（亿元）542.未来的情景（2）固定资产投资总额的增长有其自身的规律性，这里将全社会固定资产投资总额作为一时间序列，由于其具有较稳定的增长趋势，故用指数平滑法对全社会固定资产投资总额的增长速度进行预测，得到2023年全社会固定资产投资总额的增长速度为24.12%，则：2023年全社会固定资产投资总额：

109998.2×（1＋24.12%）＝136532.37（亿元）同样代入我国国内生产总值预测模型中，可得情景2的预测值：

Y＝－17328.44+1.798×136532.37+23051.72×2

＝274260.2（亿元）

55未来的情景根据以上分析，可得到如下表所示的结果：2023年我国国内生产总值情景预测注：其中，d为全社会固定资产投资总额年增长速度。回本章目录274260.2273820.41国内生产总值GDP情景2d＝24.12%情景1d＝23.9%

情景对象56企业分配决策

第一节企业分配的基本理论

一.企业分配的含义

企业分配是根据企业所有权的归属及各权益占有的比例,对企业生产成果进行划分,是一种利用财务手段确保生产成果的合理归属和正确分配的管理过程。企业分配是对企业一定生产成果的分配。



利润是指企业在一定时期内从事各种经营活动所获取的经营成果。企业的利润总额由营业利润、投资净收益、补贴收入和营业外收支净额组成。

补贴收入指企业按规定实际收到退还的增值税或按销量或工作量等依据国家规定的补助定额计算并按期给予的定额补贴及属于国家扶持的领域而给予的其他形式的补贴。

(一)营业利润：是企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的利润。

营业利润=营业收入-营业成本-期间费用

营业收入:指企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的收入。

营业成本:指企业为生产,销售商品和提供劳务等发生的直接人工、直接材料、制造费用等。

期间费用:是直接计入当期损益的费用。包括管理费用,财务费用和营业费用。(二)投资净收益：是指企业对外投资收益扣除投资损失后的数额。

投资收益:投资股票分得的股利,投资债券取得的利息收入,从被投资企业分得的利润,投资到期收回的款项或中途转让取得的款项高于投资账面价值的差额。

投资损失:指投资到期收回的款项或中途转让取的款项低于投资账面价值的差额。(三)营业外收支：指与企业生产经营无直接联系的收入和支出。

营业外收入:固定资产盘盈净收入、出售固定资产净收益、对方违约的赔款收入等。

营业外支出:固定资产盘亏、报废毁损和出售的净损失、非常损失、公益救济性捐款、赔偿金、违约金等。主营业务利润=

主营业务收入-主营业务成本

-主营业务税金及附加

营业利润=

主营业务利润+其他业务利润

-管理费用-营业费用-财务费用

利润