钣金商业计划书

【引言】随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球钣金制造中心的比较优势，钣金制造业外向型发展特征明显。中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长:主要钣金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于国内市场销量的增长率；主要钣金产品全面开花，不仅电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高，而且以前出口比重不大的厨电产品和卫浴产品2004年的出口增速亦十分明显。巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引钣金跨国公司制造中心向中国的转移。在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。未来几年将是钣金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前钣金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的钣金企业绝对没有现在这么多。但钣金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。由于国内钣金厨卫产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。随着竞争的深入，钣金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点（进入如小家电和其他相近行业），以实现企业的可持续发展。【目录】第一部分摘要一、 钣金公司概况描述二、 钣金公司的宗旨和目标三、 钣金公司目前股权结构四、 已投入的资金及用途五、 钣金公司目前主要产品或服务介绍六、 市场概况和营销策略七、 主要业务部门及业绩简介八、 核心经营团队九、 钣金公司优势说明十、目前钣金公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析财务历史数据财务预计资产负债情况第二部分综述第一章饭金公司介绍一、 钣金公司的宗旨二、 钣金公司简介资料三、 各部门职能和经营目标四、 钣金公司管理董事会经营团队外部支持第二章技术与产品一、 技术描述及技术持有二、 产品状况主要产品目录产品特性正在开发/待开发产品简介研发计划及时间表知识产权策略无形资产三、 钣金产品生产资源及原材料供应现有生产条件和生产能力扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力原有主要设备及需添置设备产品标准、质检和生产成本控制包装与储运第三章钣金市场分析一、 饭金市场规模、市场结构与划分二、 目标市场的设定三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、 目前饭金公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、 市场趋势预测和市场机会六、 行业政策第四章竞争分析一、 有无行业垄断二、 从市场细分看竞争者市场份额三、 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、 潜在竞争对手情况和市场变化分析五、 饭金公司产品竞争优势第五章钣金市场营销一、 概述营销计划二、 饭金销售政策的制定三、 饭金销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、 主要业务关系状况五、 饭金销售队伍情况及销售福利分配政策六、 促销和市场渗透主要促销方式广告/公关策略、媒体评估七、 饭金产品价格方案定价依据和价格结构影响价格变化的因素和对策八、 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、 饭金市场开发规划，销售目标第六章投资说明一、 资金需求说明（用量/期限）二、 资金使用计划及进度三、 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、 资本结构五、 回报/偿还计划六、 资本原负债结构说明七、 投资抵押八、 投资担保九、 吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章投资报酬与退出一、 股票上市二、 股权转让三、 股权回购四、 股利第八章风险分析一、 资源风险二、 市场不确定性风险三、 研发风险四、 生产不确定性风险五、 成本控制风险六、 竞争风险七、 政策风险八、 财务风险九、 管理风险十、破产风险第九章管理一、 钣金公司组织结构二、 管理制度及劳动合同三、 人事计划四、 薪资、福利方案五、 股权分