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文档简介

第第页春节促销活动实施方案

20**年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广阔桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。

二、活动方式及活动描述

1、活动主题:“林山矿泉，恭贺新春”；

2、活动时间：20**年1月1日至2月28日，共59天；

3、活动内容：“林山矿泉”水票采用定额套餐方式销售；

4、活动宣扬方式：以发放DM单及摆点宣扬为主要，协作平面媒体宣扬(媒体宣扬实施方案后续单独呈报)；

4.1、发放DM单

各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员需要每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。

渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣扬。对水站辖区内商铺挨家挨户宣扬、发放DM单。

4.2、摆点促销

各加盟水站：组织人员依据水站周边状况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣扬状况上报渠道部相应片区管理员。

渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格根据摆点要求实施。

注：各加盟商应留意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺当实施。

销售公司：抽调员工及外聘促销人员帮助水站摆点宣扬。

5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水机销售；

6、促销套餐：

6.1水站购买价格：

6.2市场促销套餐价格：

6.3回收单价

三、活动范围及对象

1、活动范围：全部林山矿泉水站；

2、活动对象：全市桶装水用户。

四、促销活动人员安排及工作分工

五、活动期间水站的管理要求

1、水站负责人

〔1〕确认任务目标及销量,签订目标;

〔2〕活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好详细工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的'本职工作；

〔3〕做好活动宣扬、摆点计划工作，确保活动有序的开展；

〔4〕按公司活动套餐进行销售，假设违反套餐销售规定，那么由渠道部依据状况而制定相应惩罚措施；

〔5〕活动期间以各种理由不积极组织活动，将予以相应经济惩罚，由渠道部通报处理；

〔6〕每天向片区管理员上报销售数量及活动状况。

2、接线员、话务员

〔1〕100%将活动内容告知当天订水的客户；

〔2〕统计每日活动套餐销售数据；

〔3〕将每日销售数据整理后上报给水站负责人。

3、送水员

〔1〕每桶水配备一张DM单；

〔2〕送水入户后，积极向客户宣扬我们的活动政

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