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于是，商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订购了500尾小金鱼，老头很兴奋，他在小镇上卖金鱼多年，生意一贯惨淡。

商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游，把这500尾金鱼全部都投进去！你只管放，买鱼的钱我一分不会少给你的。

刚过半天，一条消息就传遍了小镇：水渠里，不可名状有了一尾尾美丽又活泼的小金鱼！镇上的人们争先恐后的拥到渠边，很多人跳到渠里，当心翼翼地查找和捕获小金鱼。

捕到小金鱼的人，立即兴高彩烈地去没买鱼缸，那些还没有捕到的人，也纷纷拥上街头去抢购鱼缸，大家兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今日没有捕到，但总有一天会捕到的，那么买鱼缸早晚会派上用场。

卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空，欣喜假设狂的商人想，假如不是自己灵机一动在水渠里放进区区500尾小金鱼。自己那几千个玻璃鱼缸不知卖到何年何月呢？

这个小故事或许会给你一点启示！祝你好运！

镇上另有一人，看到人们在水渠里捞金鱼时，自己并没有去捞鱼，而是立刻进了许多适合养小金鱼的鱼缸，而且比商人卖的还廉价。结果商人不但付了买金鱼的钱，自己的鱼缸也没卖出去多少。

商人这时候应当去买一些高档的.金鱼回来，把金鱼装在自己的鱼缸里面卖。然后把各种金鱼取个或者吉利、或者富贵、或者招财、或者保平安的名字，加大宣扬“好马配金鞍，好金鱼配好鱼缸”。

然后到上游放他几十条高档金鱼，让这些金鱼混在小金鱼里面。

捉到高档金鱼的人觉得自己很幸运，于是想显示自己的别出心裁就买了商人的高档鱼缸。没捉到的。但有钱的人也想有这么好看的金鱼，就干脆在商人那里买一缸回来。

不久，人们发觉还是高档的金鱼好看，而且不但可以显示自己有钱，还能添吉利的意头。于是有点钱的就都跑去买高档金鱼了，剩下捉到小金鱼买廉价鱼缸的人被认为是没钱的人。

这样商人的鱼缸不但卖光了，还比原来更赚了。由于价格高了人们反而觉得更加合理。

故事这样编，不知对你有没有启发呢？

这个故事对在供应链中挣扎的人是个很好的启示！

故事主人公能卖金鱼缸的关键是由于河里有金鱼。美丽，免费是这些金鱼的特点。

金鱼缸是供应链中的最末一环，他想把鱼缸卖出去，就需要解决前一环－－金鱼的需求问题。而这一环中难点是人们觉得没有须要买金鱼。

故事中的主人公正是看到了这一关键点，所以先赔本把金鱼买来放了。人们争先恐后的捉金鱼。这样前一环的问题解决了，他自己那一环的销售问题就自然而然的解决了。

通常我们的销售瓶颈不在于我们够不够努力，而在于我们的

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