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文档简介

------------------------------------------------------------------------水果商务谈判方案剧本水果商务谈判方案剧本【引言】对于水果商家来说，商务谈判是很常见的事情。而如何成功地进行商务谈判，则是需要一定的技巧和知识的。在本文档中，我们将通过一个水果商务谈判方案剧本来展示成功的商务谈判技巧和实践操作。【剧本】角色介绍：A–水果供应商，B–水果采购商A：您好，请问您想购买什么水果？B：我们计划扩大我们公司的水果供应，我们需要购买大批量的新鲜水果，您能提供哪些种类的水果？A：我们主要提供苹果、香蕉、橙子、梨子等水果。B：我们需要每周提供至少5000斤的水果，您能提供这样的服务吗？A：没问题，我们可以提供这样的服务。不过，我们需要您提供更详细的需求和细节，以便我们能够为您提供更准确的报价和服务。B：那么，请您告诉我们您的价格和服务条款。A：我们的价格基于每斤水果的市场价格，同时会根据订购量进行相应的优惠。我们的服务条款包括：每周准时提供水果，提供新鲜的水果，提供适当的售后服务等。B：我们希望在价格上能够得到更多的优惠，能否有其他的解决方案？A：我们可以考虑提供一些免费的服务和促销活动，例如提供免费的送货服务或者提供一些新种类的水果免费试吃等。B：我们觉得这样的方案非常不错。另外，我们希望能够和您建立一个长期稳定的合作关系，以便我们在未来能够共同发展。A：我们非常赞同这样的想法。为此，我们可以考虑为您提供更多的定制化服务和特别定制的水果品种。B：这听起来非常不错。我们会进一步对您的服务和报价进行评估，并尽快地做出决策。A：非常感谢您的信任和支持。我们期待能够与您建立更长久的合作关系。【总结】通过本次的水果商务谈判方案剧本，我们可以看到，在商务谈判中，双方都需要具有良好的沟通能力、良好的服务意识、灵活的谈判技巧和合作精神。同时，双方也需要通过互相了解和信任，来达

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