LED绿色照明产业园建设项目可行性研究报告

PAGEPAGE1LED绿色照明产业园建设项目(一期)可行性研究报告PAGEPAGE89目录1总说明 12项目提出的依据和必要性 83承办企业基本情况 134市场预测和产品方案 215物料供应及公用设施情况 386总体建设方案 397建设条件和厂址方案 498环境保护、消防、职业安全卫生 549节能 6010企业组织、劳动定员和人员培训 6511项目实施计划 6612总投资估算和资金筹措 6713财务分析 7014招标方案 7615可行性研究的结论及建议 7816附件 791总说明1.1项目名称1.1.1项目名称LED绿色照明产业园建设项目1.1.2项目承办单位及法人项目承办单位：山东XX光电科技有限公司法定代表人：注册资本：项目主管部门：AA经济开发区管委会项目实施地点：AA经济开发区金滕大道1.2可行性研究工作的组织1.2.1本可行性研究工作的承担单位及资质可行性研究工作的承担单位：某某咨询发展有限公司工程咨询资格证书编号：1.2.2可行性研究工作的项目负责人可研负责人：WWW高级工程师1.3可行性研究概论1.3.1项目主要建设内容XXLED绿色照明产业园建设项目总规划占地300亩（其中一期50亩，二期250亩），位于AA市经济开发区。本项目内容为：以XX集团多项发明专利技术为依托，引进国际先进的高科技研发、检测和生产设备，在AA建设LED产业园，包括设立LED研发中心、检测中心，建设现代化LED工厂，形成包括LED通用照明、LED景观照明、LED显示、LED太阳能集成照明系统、其它特制LED光源应用产品、LED智能型控制模块，以及各种配件等产业链，并逐步向LED封装、芯片、外延片等上游材料器件延伸，打造先进的北方LED照明产业集群基地。本项目分二期：一期：建设时间2009年12月至2010年11月（本次申报为项目一期）项目一期占地50亩，新建厂房及辅助用房24000平方米。首先导入XX总部相关核心发明专利技术（1、PCT国际专利号：PCT/CN2008/000204；2、发明专利号：ZL200710084881x；3、发明专利号：200810029570.8；4、发明专利号:200710028135.9；），发展LED照明产品应用型研发及进行规模化生产，实现产业化。以上技术的应用可使我司产品达至如下行业先进指标(各项关键指标比国内同行业提升15%左右，较传统光源产品节能60-95%)：冷白光灯具的整体光效≥90lm/W；暖白光灯具的整体光效≥80lm/W；上述两种灯具的热阻≤7oC/W，正常点亮时结温温升≤20oC，工作寿命≥50000小时（光通量下降到初始值的70%），灯具效率≥90%，驱动电路效率95%以上；很好地满足道路和室内等功能性照明设计标准。一期项目达成可生产LED路灯6万只，室内照明产品约94万只，LED景观照明类产品约166万只，LED显示屏约4万平方及其它特型LED灯具1万只左右。一期项目达成后可实现产值72396万元，利润14192万元，各项税收8590万元（含所得税3548万元），具有良好的经济效益。本项目LED照明产品节能效果显著，产品通过应用本公司发明专利技术及通过智能控制系统节能，XXLED照明产品较传统光源节能60-95%，该项目产品如全部推广使用年节电量约33775.04万度（按平均节能70%计，较高压钠灯、荧光灯、白炽灯等），折标煤11.81万吨，年减少烟尘排放量26476吨，减少SO排放量1851吨，具有重要的节能环保意义。尤为需要一提的是，上述项目的实施对AA市和枣庄地区具有特别重要的意义。枣庄市因煤而兴，但过度开采导致煤炭资源濒临枯竭，生态环境日益脆弱。今年3月，枣庄市被国务院列入第二批32座资源枯竭城市名单。如果不及早转型，一旦煤炭资源枯竭，发展将无以为继。发展节能、环保、科技含量高、资金技术劳动三重密集型的LED产业为枣庄AA市城市转型的重要举措。而目前AA市电子信息产业基本空白，AA市将本项目列为市战略性重大招商引资项目。同时，本项目通过内引外联，形成LED产业链集群，强力带动枣庄AA市电子信息产业的发展。本项目一期可培养熟练技术人员600人以上，促进本地就业率。总之，在枣庄AA市发展本项目，对于带动枣庄市由资源型城市向节能环保、高新技术型城市转型，产业调整，发展除煤碳产业外的新的经济增长点，促进就业等具有重大的社会意义。二期：建设时间2010年12月至2014年11月在项目一期发展的基础上，本项目于二期将导入外延片、芯片及封装，项目二期在项目一期的基础上投资扩大MOCVD设备、外延片、LED芯片及LED封装生产线，预计LED外延片产量达5万片、LED芯片年产量达5亿颗，首先满足我公司自有应用产品对原材料的需求，其余产能将通过国内国际市场释放。目前国内LED芯片、外延片产能严重不足，国内LED应用产品生产主要原材料依赖进口，我公司的芯片、外延片产品将面对的是一个充分的卖方市场。项目二期完成后将形成外延片、芯片等上游材料器件、LED封装、LED产品应用、控制系统类及各种配件为基础的新兴科技型集群产业链，预计年销售规模达50亿元，并且凭借LED产业的光明前景，努力成为LED行业首批上市公司之一！1.3.2生产及配套条件(1)土建山东XX光电科技有限公司位于AA经济开发区金滕大道。本项目在AA经济开发区征地50亩，新建厂房辅助用房24000平方米。(2)供电本项目供电电源由AA经济开发区10kV变电所引入，采用10kV电源供电。本项目装机总容量为725.76KW，视在功率为514kW，年耗电360万度。(3)供水供水系统由AA经济开发区统一规划布置，本项目年用水量30000m3(4)环保、消防及劳动安全环保、消防及劳动安全等严格执行国家有关规定，实行“三同时”。1.3.3总投资及资金来源本项目总投资为13000万元，其中固定资产投资10840万元（含用汇128万美元），铺底流动资金2160万元。资金来源：银行贷款9000万元，自筹及其他4000万元。项目所需用汇128万美元向银行购汇解决。1.3.4经济效益项目建成后，可年新增销售收入72396万元，利润14192万元，销售税金5042万元。1.3.5技术经济主要指标详见表1-1。表1-1技术经济主要指标1.3.7可行性研究主要结论经调查研究和分析论证，本报告认为，山东XX光电科技有限公司LED绿色照明产业园建设项目在政策环境、技术含量、经济效益和社会效益等多方面都是可行的，其主要结论如下：(1)本项目符合国家发改委第40号《产业结构调整指导目录（2007年本）》（征求意见稿）第一类鼓励类第二十四条信息产业中第23款新型电子元器件(片式元器件、频率元器件、混合集成电路、电力电子器件、光电子器件、敏感元器件及传感器、新型机电元件、高密度印刷电路板和柔性电路板等)制造的产业政策条款要求。研究开发高效节能、长寿命的半导体照明产品是《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》工业节能优先主题的重要内容。“半导体照明工程”在“十一五”的战略目标是：通过自主创新，突破已有白光照明核心专利的限制，掌握市场急需的产业化关键技术，形成自主知识产权，建立完善的技术创新体系与特色产业集群，完善半导体照明产业链，形成具有国际竞争力的我国半导体照明新兴产业。产业政策优势显著。(2)本项目产品科技含量高，拥有自主原创型发明专利（PCT专利）：PCT/CN2008/00024；发明专利：ZL200710084881X；ZL200710028135.9；ZL20081029570.8；实用新型专利4项：ZL200720004029.2；ZL200720141753.x；200820201295.9；200820188470.5;以上专利技术已经通过国家一级科技查新单位“中国科学技术信息研究所”查新，结果表明本项目技术在国内具有先进性；节能效果较传统灯具（荧光灯、高压钠灯及白炽灯等）综合节能60-95%。且本项目建立研发中心、检测中心，并与中国科学院等国内外多所权威院所紧密产学研结合，保持持续的技术创新力和技术领先优势。（3）一期项目达成可生产LED路灯6万只，室内照明产品约94万只，LED景观照明类产品约166万只，LED显示屏约4万平方及其它特型LED灯具1万只左右。一期项目达成后可实现产值72396万元，利润14192万元，各项税收8590万元（含所得税3548万元），具有良好的经济效益。（4）本项目LED照明产品节能效果显著，产品通过应用本公司发明专利技术及通过智能控制系统节能，XXLED照明产品较传统光源节能60-95%，产品的年节电量约233775.04万度（按平均节能70%计，较高压钠灯、荧光灯、白炽灯等），折标煤11.81万吨，年减少烟尘排放量26476吨，减少SO排放量1851吨，具有重要的节能环保意义。（5）AA市将本项目列为市战略性重大招商引资项目,本项目得到AA市政府及经济开发区的大力支持。本项目的发展对于带动枣庄市由“资源枯竭城市”向节能环保、高新技术型城市转型，发展新的经济增长点，促进就业等具有重大的社会意义。（6）该项目拟购置的生产设备，自动化程度高，生产能力强，机械性能稳定可靠，具有国际、国内先进水平。总体上看，本项目起步高，在国内处于先进、省内领先地位。（7)本项目建设单位有多年绿色照明产品生产和经营经验，产品畅销国内外市场，并有较雄厚的技术力量，为行业创新型领军企业之一，这为本项目建设和今后生产提供了有利的技术和经营保证。（8）通过详细的经济和财务分析，得出本项目总投资为13000万元，其中固定资产投资10840万元（含用汇128万美元），铺底流动资金2160万元。项目建成后，正常年份新增年销售收入72396万元，创利润14192万元，上交税金5042万元；投资利润率78.67%，投资利税率106.62%，全部投资所得税后财务内部收益率75.24%；静态投资回收期3.67年（含建设期1年），动态(i=12%)投资回收期3.88年；盈亏平衡点生产能力利用率34.85%。以上各项数据表明，本项目经济效益和财务状况较好，抗风险能力较强，安全可靠，项目是可行的。2项目提出的依据和必要性2.1设计依据(1)本项目符合国家发改委发改办环资[2009]2355号《国家发展改革委办公厅关于请组织申报2010年中央预算内投资节能备选项目的通知》的选项范围：《“十一五”十大重点节能工程实施意见》（发改环资[2006]1457号）中确定的绿色照明项目。(2)本项目属于《产业结构调整指导目录(2007年本)》(征求意见稿)第一类鼓励类第二十四条信息产业中第23款“新型电子元器件（片式元器件、频率元器件、混合集成电路、电力电子器件、光电子器件、敏感元器件及传感器、新型机电元件、高密度印刷电路板和柔性电路板等）制造”国内投资项目。(3)山东XX光电科技有限公司LED绿色照明产品项目建议书。(4)山东XX光电科技有限公司委托某某咨询发展有限公司编制可行性研究报告的委托协议书。(5)有关设备技术资料。(6)其它有关资料。2.2可行性研究工作的范围2.2.1研究工作的指导思想(1)根据“依靠技术改造，促进技术进步”的精神，根据市场预测情况，并结合厂区实际进行可行性研究，引进关键设备，配套国产先进设备，提高产品质量和市场竞争力，努力节约投资，以取得最大的经济效益和社会效益。(2)充分利用企业现有技术力量、设备和可用设施，尽可能减少投资费用。(3)采取积极有效的环境保护、工业卫生和消防安全等措施。2.2.2可行性研究范围通过对本项目在工程技术上的先进性、可靠性和经济上合理性以及产品市场的全面分析，论述本项目的可行性情况，主要内容有：对设备选型、市场需求分析、工艺技术、工程技术、配套公用工程、环境保护、生产组织和劳动定员等进行分析，并进行投资估算，对项目进行财务分析。2.3建设必要性2.3.1建设背景我国在“十一五”规划纲要中提出：“到2010年万元GDP能耗降低20%、主要污染物排放减少10%的目标”，但在近年规划执行中，出现了部分高耗能行业增长过快的情形，使我国经济增长付出资源、环境的代价过大，这样长此以往的结果，可能导致资源和环境后续支撑乏力，可持续发展难以为继的恶性循环。因此，节约能源、可持续的发展，在当今宏观调控中已经被摆到了前所未有的高度。中央逐年给地方政府下达了节能减排的具体指标，并要求各地方政府建立起节能降耗的目标责任制和评价考核体系。在政策考核方面，国家发改委再三申明，单位GDP能耗指标是具有法律效力的约束性指标。同时，各相关部门还出台了相应的具体政策措施，着力于从结构调整入手，落实节能减排。LED照明是最近几年发展起来的新一代照明产品，具有传统照明无法达到的高节能特性和高发展速度，它的发展传承了半导体技术的发展速度，以每年30-40%的速度高速发展。国际著名半导体公司在大功率LED芯片的研究和生产中占有很大的优势，而我国在LED照明产品的开发和应用中走在了国际前列，在国内已经成功应用的LED照明项目中，节能效果达到了50%以上，一些项目的节能指标达到75%的高水平，成为高效节能照明的典范工程。LED照明具有发热量低、高效节能、长寿命等优点，被业界看好，在未来几年内，将成为替代传统照明的主流产品。由于白光LED应用照明市场的未来发展潜力巨大，它的商业化将带来照明技术的革命。美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED灯替代，每年仅节能就可达350亿美元。日本计划，到2010年全国将有30-50%的白炽灯被置换为LED照明灯。目前国内LED的产业规模在每年300亿元左右，随着国际半导体产业大转移，到2010年，整个中国LED产业将超过1500亿元的规模。近几年，随着各地城市景观照明项目的增多，LED照明产品的市场需求日益扩大，LED照明行业正处于上升期，全国各地从事LED项目的人员也就越来越多。国内与LED产品相关的企业约有1700家；珠三角地区集聚了全国约60%的半导体照明企业及市场，其中，深圳市有740家左右，约占全国的44.3%，初步形成完整的产业链。我国LED生产已经出现四大板块基地。华南板块由广州、深圳、福州、厦门等地组成；华东板块由上海、宁波、南京等地组成；北方板块由京、津、大连、沈阳等地组成；中部板块由南昌、武汉等地组成。四大板块基地相互竞争又相互促进，使我国的半导体照明产品日益繁荣。并有一些在研发领域有实力的企业，已经率先走出国门，将中国LED技术应用到了世界其他地方。目前，70%—80%的LED产品主要应用于汽车及信号灯、手机背光照明、户外广告、以及城市美化、建筑装饰方面，距离进入家庭主照明领域还有待时日，需有一个认同和政府引导补助政策相辅的过渡期。随着国家LED照明工程启动以及上海、大连、南昌、厦门和深圳等五个半导体照明产业化基地挂牌后，我国LED照明产业呈现出高速健康发展的态势，国家在“十一五”期间还将进一步加大产业引导与扶持力度，中国LED照明产业已经成为世界LED照明领域倍受重视的新秀。2.3.2国家政策背景能源危机成为人类可持续发展面临最为严重的问题，全球节能减排是应对能源危机主要有效措施，刻不容缓。在照明领域，半导体照明成为最佳选择，因为它的光效高、发展速度快、定向发光、长寿、功率低，在节能方面具有巨大的市场前景。国家在节能减排方面的政策主要有：2006年62006年《国务院关于加强节能工作的决定》国发〔2006〕28号；2007年04月25日国务院成立节能减排领导小组，温家宝出任小组组长。国家在半导体照明方面的政策和措施：2003年10月，科技部成立国家半导体照明工程协调领导小组，开启我国LED照明光源应用的新篇章；2004年3月，成立国家半导体照明工程专家组和国家半导体照明工程攻关计划重大项目管理办公室；2004年10月，国家半导体照明工程研发及产业联盟成立；2005年2月，建设部、国家发展改革委员会关于加强城市照明管理促进节约用电工作的意见（建城[2004]204号）；2006年1月，国家经贸委关于印发《“中国绿色照明工程”实施方案》的通知；2007年12月，财政部、国家发展改革委关于印发《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的通知（财建〔2007〕1027号）；2008年7月23日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署加强节油节电工作和开展全民节能行动，审议并原则通过《公共机构节能条例(草案)》和《民用建筑节能条例(草案)》。在这次常务会上，温家宝总理首次把照明节能问题提到议事日程；2008年在半导体照明成功应用在奥运会项目后，提出了“十城万盏”灯试点工程；2009年科技部牵头在全国21个城市中推进“十城万盏”半导体照明应用工程试点工作，其中包括杭州。在2008年刚刚结束的G8峰会上，美国表示若无中国、印度两个主要二氧化碳排放国的参与，制定减排目标将无意义。中国的经济是美国的1/6，日本的1/3，但是中国的能源消耗和排放量和美国相当，国际社会对中国的能源消耗和废气排放施加压力，国家对此也相当重视，出台一系列节能减排政策。2.3.3市场背景目前，国际能源形势十分严峻，各国都面临新能源开发与节约能源的难题，在新的能源开发应用之前，节约能源是一个紧迫的任务。据国际权威统计数字，美国有三分之一的电力是用于照明的，在中国大陆有四分之一的电力是用于照明的，中国是一个能源消耗大国，同时又是一个能源紧缺大国，还是一个温室气体排放大国，面临巨大的国际、国内压力。进入2008年以来，以石油、煤炭为主要能源的能源价格居高不下，已经严重的制约了经济的可持续发展和环境的可持续发展。照明作为一个能源消耗大户，节能问题已经引起了国际社会的共同关注，并已成为国际间率先强制推行节能项目的领域。照明产品可分为传统光源照明和节能型光源照明，传统光源以白炽灯和高压钠灯为代表，能源消耗量较大，正在逐步被节能型光源所取代。节能型光源以节能灯、三基色荧光灯和LED灯为代表。节能灯和三基色荧光灯因其为空间发光光源，灯具光效率较低，且寿命较短，故不能成为主流高效节能光源，应当是过渡型节能光源，LED光源具有定向发光的优点，灯具光效率高，光源光效率发展快，具有任何一种光源无可比拟的优势，正在迅速发展为主流高效节能光源，因此选择LED照明作为产品方向是一个非常恰当的市场切入点。综上所述，本项目符合国家产业政策，具有明显的经济社会效益，实施本项目对企业和地区的经济发展具有重要的积极意义，十分必要。3承办企业基本情况3.1企业介绍XX集团总部位于深圳，是一家集研发、设计、生产、销售、工程方案、综合服务于一体的的国际化光电科技产业集团，在LED光电显示技术、LED节能照明技术、LED太阳能风能集成应用技术、城市灯光、夜景整体规划设计和工程服务、舞台灯光技术、多媒体技术、等光电前沿科技领域，拥有雄厚的基础和独特优势，是中国光电科技产业的标志性企业之一。在珠三角有先进的研发基地、制造基地和国内外综合服务平台，XX的综合服务网络覆盖了欧洲、北美、亚洲、澳洲、南非、独联体等全球市场，为国内外客户提供快速周到的个性化服务，先后被评定为“广东省民营科技企业”、“广东省知识产权优势企业”“深圳市优秀照明企业”、“惠州市LED照明工程技术研究开发中心”、“中国照明电器品牌基地推荐品牌”等。目前XX集团旗下有：深圳市XX新时代科技有限公司、香港XX国际有限公司、香港XX世纪有限公司、惠州市XX半导体照明科技有限公司、惠州市德利翔电子有限公司、惠州市可道光电科技有限公司、山东XX光电科技有限公司、湖南XX光电科技有限公司等。XX集团始终坚持“以原创型自主知识产权为根本驱动力，以现代新兴的高科技产品和商业应用技术为手段，以节能环保为己任”的企业发展战略，不断发展光电科技领域中前沿的原创科技和高端的应用技术，提供高端的绿色环保的光电科技应用产品和完善的全球服务。XX秉承“成人达己，厚德载物”的企业精神，为人类的绿色环保、节能减耗事业贡献力量。表3-1企业基本情况表3.2企业优势分析1、拥有一系列LED原创发明专利技术,包含国际PCT专利、国家发明专利和多项实用新型专利等，其中PCT和发明专利如下；PCT专利：PCT/CN2008/00024；发明专利：ZL200710084881X；ZL200710028135.9；ZL20081029570.82、承担多项国家科技部、省科技厅LED科技项目课题研究：(1)国家科技部2008年度中小企业创新基金项目：高效节能LED照明产品关键技术研发及产业化（立项代码：09C26214402093）(2)2009年度广东省科技厅科技型中小企业技术创新专项资金项目：等离子体增强的紫外激发白光LED荧光体（立项编号:2009CC040）(3)惠州市科技局2008年度科技计划项目：LED主流照明(项目编号：2008G13)3、拥有获政府承认并资助的、市级以上“led工程技术研究开发中心”（见附件）；4、XX本项目“研发链”优势：在LED与太阳能技术方面，XX公司与中国科学院老干部研究所（外延片与芯片方向），湖南大学（散热技术方向），华南理工大学（大功率LED灯具及太阳能集成技术方向、控制系统方向），广东工业大学（芯片封装方向）等多所光电方面权威院所强强联合，在多个领域紧密合作。在LED农业科技方面，XX公司与中国科学院农业研究所、广东省农科院、中国农业大学、华中农业大学、加拿大萨斯喀彻温大学、华南农业大学、天津农学院等多所农业方面的权威院所强强联合，在多个项目紧密合作，并积极推进国内现代化设施农业光环境的发展，目前冬虫夏草项目、观赏性仙人掌项目等已经在国内外试点，并取得了较好的成效。5、由国家发改委、国务院国资委、国务院研究室、中国社会科学院、北京大学等机构的专家学者、知名人士组成专家推选委员会，秉承科学、公平、公正的原则，经过近半年时间的考察，最终推选XX董事长WWW博士为“2009中国企业最具创新力十大领军人物”；并于2009年6月6日在人民大会堂领奖。6、广东省科技厅认定的“广东省优势知识产权企业”资格(见附件)；7、广东省高新科技企业、深圳优秀照明企业、中国照明基地推荐品牌（见附件）；8、企业具有国际化经营背景与专利技术结合优势。产品通过欧州、北美等国际权威认证和检测，并在国际市场上有广泛销售。本公司以中国国际化企业海外征战的第一批经理人为核心管理团队，在印尼、新加坡、越南、俄罗斯、赛尔维亚、印度、墨西哥、巴基斯坦、菲律宾等多个海外国家设有代表处,专利技术创新产品与国际化经营背景相结合,将更快的推动XXLED照明各系列产品的产业化、国际化；9、工厂有国际先进的品质保证体系，拥有ISO9001认证（请见附件）；10、拥有一流的城市照明整体规划能力和专业夜景灯光设计能力。3.3企业核心管理团队和核心技术团队介绍公司董事长:WWW，投资分析学博士，XX创始人。曾负责创建TCL集团国际业务部，最早带领TCL第一批“远征军”开赴国外市场；负责在亚非拉和大洋洲等100多个国家和地区进行跨国投资、经营和管理业务，取得显著成就，使中国企业的国际形象得到良好提升。海外经营收入从2002年的1.8亿7569万元，提升至2005年的260亿元，成为中国企业成功开展国际化经营的突出代表，并且较系统地对TCL营销模式、营销管理、营销手法和品牌整合提升等方面进行多项创新，成为“TCL发展模式”和“TCL发展速度”的重要贡献者之一，同时，也在有关中国企业如何开展国际化经营的经验总结和理论思考方面作了不少探索，为许多中国企业走出国门提供了有益借鉴。近几年以来，WWW致力于LED照明节能环保科技产业，现任XX集团董事长，凝聚、带领LED行业内的精英团队，在LED白光照明领域获得原创型知识产权，抢占技术制高点；并以公司研发中心为依托，成功获批组建“惠州市LED照明工程技术研究开发中心、企业被评为“深圳市优秀照明企业”“广东省民营科技企业”，成为国内白光LED照明产业的先行者之一，2009年6月在人民大会堂被授于“中国企业最具创新力十大领军人物”称号。总经理：WWW清华大学电子工程专业硕士，曾负责TCL集团国际业务部运营，是TCL第一批“远征军”之一；负责管理亚非拉和大洋洲等100多个国家和地区业务，取得显著成就，是中国企业成功开展国际化经营的代表。财务总监WWW，1959年1月出生，毕业于中央广播电视大学。具有很强的财务统筹和资金管理能力。1996年-2007年工作于TCL，其中：1996-1998年任合肥公司财务经理，分管下属7个经营实体的财务工作。1998-2004任华东区（上海、浙江省、江苏省、安徽省）财务部部长、审计部部长，分管26个经营实体的财务工作，参与1999年TCL国内销售网络上市前的财务规范、全国实行电子划汇、使用统一财务软件、审计等全过程，并取得会计师、审计师资格。2004年-2007调TCL海外事业部任会计部部长。项目核心技术人员简介：WWW，加拿大生态学博士，1962年生于天津市。国籍加拿大。1997-1998年在“挪威生命科学大学,

植物与环境科学系”作高级访问学者，研究方向：土壤水分，氮素及其光照、温度对牧草生长的影响及计算机模拟模型。1998-2004年获得研究助理职位，并获得挪威国家教育基金奖学金，在同系攻读并获得博士学位。主要研究方向：“光、温、光周期对植物生长作用的量化模型研究，及其在作物生长模型中的应用”。2004年在加拿大萨斯喀彻温大学任教，主讲《生物统计学及方法》。曾担任湖北省生态学会常务副秘书长，中国生态学会青年研究会秘书等社会职务，中国生态学会会员，湖北省生态学会会员。所承担和参加研究课题曾湖北省科委科技进步二等奖，湖北省科委科技进步三等奖；研究学术论文获得湖北省自然科学优秀学术论文二等奖，湖北省生态学学会优秀学术论文一等奖，中国能源学会优秀学术论文二等奖。作为主要参加者和承担者参加有关生态农业，农业生态学，农业废弃物资源化利用，环境保护及食品安全性（欧洲共同体），生物多样性，作物生长模型，光、温、光周期对植物生长作用的量化模型研究等国际国内课题。国内外刊物作为第一作者发表论文20篇，多次组织参加国内国际学术研讨会。WWW博士后、教授，近几年主要从事材料的合成生长以及表面改性的研究工作，在四川大学攻读博士期间研究了化合物半导体多晶合成和单晶生长的制备工艺，生长出可用于光学倍频器件研究的单晶体材料（已获2项授权国家专利）；在中山大学太阳能系统研究所博士后研究期间，从事纳米磁性颗粒的制备及应用研究工作。近年来发表SCI、EI文章16篇（SCI收录7篇），作为主要参与者申请国家专利4项，已获得授权2项。近五年来，作为主要参与者参与了2项国家自然科学基金面上项目，已结题1项；1项广东省自然科学基金在研。WWW，东北大学物理学硕士，参与课题磁共振模型磁体研究，属于国家863计划项目，2005年9月至今师从白质名副教授研究超导材料。主要工作是设计用一台G-M制冷机直接冷却由二硼化镁绕制的超导磁体系统，期间试探烧制了二硼化镁块材，对多种超导材料进行分析测试。现在在理论分析完成的基础上，低温容器、测试系统等已经完成制作和调试，预计年底完成项目。熟悉低温容器、低温超导技术、低温制冷和测试。熟练掌握办公软件、solidworks软件等。学习和动手能力较强，熟悉精密线切割机和磨抛光设备，可以熟练使用车床及相关工具，有良好的吃苦和团队精神。WWW，中国科学院长春光学精密机械与物理研究所光学专业硕士，参与了“十一五”国家科技支撑计划重大项目——高分辨分光器件与接收器件的研发，分别完成了平面光栅衍射效率自动测试仪的设计；自准直式光栅外差干涉仪的设计；提出设计方案，论证方案可行性，进行仪器的装配与实验。目前负责LED室内外产品光学系统的开发。WWW工程师，对LED照明技术有较深入的研究,以本人主导发明的电路系列专利技术已在优化驱动电路，减少电路损耗，提高电路可靠性和综合寿命方面取得多项突破；智能控制系列专利在一定程度上填补了“声光控、人体感应控制开关”在LED照明领域应用的空白，推动了LED在自动控制领域的应用，使公共照明设备更加节能环保，为全球淘汰高能耗的白炽灯提供可靠的解决方案。本人对整个LED照明行业的国内国际技术有较广的理解，对适合公司的研发方向有较清晰的认识，有能力领导公司研发团队不断进行创新，努力为公司半导体照明项目抢得技术制高点。WWW工程师，2002年至2005年任清溪特嘉五金电子厂生产部经理；2005年至2008年在香港真明丽集团LED应用总厂任研发工程部经理。从事LED产品及系统研究10多年，在产品研发设计、规划和策略、评估产品开发成本及技术可行性趋势研究分析上十分权威。现任本项目LED技术研发总监，负责本项目LED产品研发事务，如负责公司研发项目的审定与决策；负责产品开发进度的统筹与管理；负责产品资料的审核及各项功能测试标准的制定；负责产品试产及规模化生产时的技术指导事宜；协调生产部门使所有产品顺利投产等。WWW博士、教授，硕士导师，华南理工大学信息显示与光电技术专业负责人、科技部863计划专家库专家、863半导体照明工程项目主持人、广东省科技厅半导体照明项目主持人、广东省科技厅软课题“跟踪国际高科技之广东省半导体照明产业调查”负责人。特长：熟悉LED外延片生长技术、LED芯片切割与封装技术、LED灯具光学系统设计技术、独有的LED加速老化测试技术。已有两项授权的LED实用新型专利。WWW博士、教授，博士导师，华南理工大学机械与汽车工程学院现代制造工程研究所所长。近年主持完成国家自然科学基金项目6项（重点1项）、广东省自然科学基金项目4项（重点2项）、国家自然科学基金委员会科学部主任基金1项、高等学校骨干教师资助计划基金1项、广东省重点攻关项目2项、广州市重点/重大攻关项目3项和广东省企业创新基金1项等。国家自然科学基金面上项目《IC芯片散热器柱面表面三维翅结构、亚结构/拉削机理及多/微尺度》获国家自然科学基金2003年资助项目获奖优秀项目。《Planingprocessofheatsinks》获得2006年度全国有色金属优秀科技论文二等奖。特长：先进制造技术、微电子芯片散热及其新能源/高效节能技术研究。善于在微电子、新能源和环保等新兴学科进行交叉，且采用机理研究与相关产品开发同时进行的新研究模式。对大功率LED散热技术有深入的研究。WWW博士、副教授，长期从事电力电子技术在能源与动力系统（含电力系统）中的应用、风力和太阳能发电技术、交流传动系统的控制等方面的研究，主持广东省自然科学基金项目“基于无源性理论的风光互补发电系统的滑动模控制研究”、广东省“十五”规划电力电子专项“分散式风力－太阳能混合发电系统的研制”（第二主持人）等项目的研究，参与了国家自然科学基金项目“基于滤波的永磁直线电机的鲁棒控制”、国家重点基础研究(973)子项目“电力系统分岔及结构稳定性研究”等项目的研究工作。4市场预测和产品方案4.1市场预测4.1.1LED产业分析(1)LED产业现状半导体照明技术是用半导体发光二极管（LED）作为新光源的固态照明。当前全球能源短缺的忧虑不断升高的背景下，节约能源是我们未来面临的重要问题。在照明领域，LED发光产品的应用正吸引着世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势。美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计划”。2007年澳洲首先宣布2012年前逐渐淘汰白炽灯，欧盟相继宣布2009年不再销售白炽灯，接下来加拿大、日本、美国加州都有相应的推广节能灯替代白炽灯计划方案或是限制使用时间表。全球照明巨头之一飞利浦更是宣布2016年前分阶段完成关闭所有的白炽灯生产体系。

在中国，节能的任务显得更为紧迫。发展LED照明符合我国产业发展战略，具有良好的社会效益和广阔的市场前景。因此，国家相继出台了一系列政策来促进相关产业发展。2003年6月，科技部联合信息产业部、教育部、建设部、中科院、轻工业联合会等单位成立国家半导体照明工程协调领导小组，紧急启动国家半导体照明工程；2006年初，国务院发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，“高效节能、长寿命的半导体照明产品”被列入中长期规划第一重点领域（能源）的第一优先主题（工业节能），在国内外引起广泛关注；2006年7月，建设部公布的《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》中明确表示要实现单位国内生产总值能源消耗降低20%的目标，强调要落实节约资源和保护环境的要求，建设低投入、高产出、低能耗、少排放、能循环、可持续的国民经济体系和资源节约型、环境友好型社会，并把“绿色照明——在公用设施、宾馆、商厦、写字楼以及住宅中推广高效节电照明系统等”列为十大节能重点工程之一；2006年10月，国家“十一五”863计划“半导体照明工程”重大项目正式启动；2007年7月30日，国务院办公厅发布关于建立政府强制采购节能产品制度的通知，提出为切实加强政府采购，发挥政府采购节能产品的政策导向作用；2008年1月，财政部和发改委联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，以重点支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其他低效照明产品。

在世界各国政策的大力支持和引导下，LED作为新一代照明光源，具有绝对潜力在室内照明领域取代传统的白炽灯和荧光灯和在户外路灯照明领域取代传统的高压钠灯，这一点已经得到科学技术的论证和各国政府的公认。市场调查机构Nanomarket的调查指出，2008年整个LED市场将超过100亿美元。另据业内人士预测，到2010年我国仅LED产业即可形成500亿元的产值。整个LED及相关应用产业将达到3600亿元规模。随着LED制造工艺技术的不断进步，LED价格随之不断下降，LED照明市场将出现“井喷效应”，到时市场规模将非常巨大。

总之，LED照明产业顺节能环保的时代要求应运而生，市场前景定将一片光明。(2)LED市场分析根据WWW顾问对世界LED产业的跟踪研究，2007年世界LED产业销售额达到86.07亿美元，同比增长13.3%；而2007年中国LED产业销售额为15.42亿美元，同比增长18.2%，中国LED产业增长速度快于世界平均水平。图4-1给出了世界LED市场份额地区分布图，中国LED产业销售额占世界LED市场份额的17.9%，位居世界第二名。中国LED产业呈现出增长速度快、市场份额较大等特点。

图4-12007年世界LED市场份额地区分布情况(3)产业链分析如图4-2所示，LED产业上游包括原材料和衬底、材料外延等环节，中游包括芯片制作、芯片切割、测试等环节，下游包括封装、应用等环节。我国LED产业整体特点表现为中上游产业资源分散，与国外技术水平差距较大，企业规模较小；而下游企业众多，与国外技术水平差距较小，但企业规模较小，研发能力不强。

图4-2LED产业链结构示意图中上游产业是技术资本密集型产业，工艺技术难度大，投资强度大。目前，我国中上游产业参与单位多，整个产业资源分散，没有规模。科研院所方面想建立自己的产能，在技术输出上排外，但实际上各科研单位在某一时间突破的可能仅是产业技术链的某一环节，整体上产业化条件还不具备，单一项目实施产业化其规模很难做大，因此盲目实施产业化而不是转让或授权给促进作用更大的企业，先进技术也会随着时间消磨慢慢荒废，延缓整个国内行业发展。中上游企业普遍规模较小，研发实力不强，缺乏与其它研究机构之间的合作与技术授权。科研院所与企业之间合作机制的缺失制约了产业的发展。我国下游封装产业从上个世纪六七十年代开始发展，传统引线型LED封装技术已相对成熟，由于传统LED封装，设备投资强度适中，对产品质量要求不高时，手工都可以作业，所以吸引了一批个体和民营企业进入，全国有千百家封装企业，尤以珠江三角洲地区密集。目前总体讲，大部分下游产业技术上和国外差距不大，但规模与国外大公司差距巨大。(4)产业竞争力分析为了进一步深入分析我国LED产业在世界舞台上的竞争力，这里采用SWOT分析方法对我国的LED产业进行剖析，具体参见表4-1。表4-1中国LED产业竞争力分析

综合来看，一方面，LED产业处于高速成长期，市场空间广阔，政府大力支持，这给我国LED产业发展提供了很大空间；另一方面，现阶段我国LED产业在世界LED产业竞争格局中处于劣势地位，仍然面临产业规模分散、研究成果快速转换机制缺乏、核心技术缺乏、产业价值链低等发展困境。(5)中国LED产业发展战略——自主创新面对LED产业发展的机遇与挑战，我们应该清醒的认识到，目前日、美、欧等国家或地区具有先发优势，但世界LED产业竞争格局尚未完全确立，世界各国正在加快建立自己的竞争优势，未来5年将成为各国争夺LED产业制高点的关键时期，因此当下探讨中国LED产业的“突围”之路就显得非常之关键。专家认为，要解决中国LED产业的问题，最根本的是要坚持自主创新之路，其中包括观念创新、制度创新、技术创新等。首先，产业各界必须打破传统观念，站在国际化的高度上精诚合作、实现共赢。从国际LED产业发展形势来看，LED产业竞争日益激烈。日、美、欧在LED技术上起步较早，具有专利技术的绝对优势，产业链健全，在世界LED产业的竞争格局中具有先发优势。而我国LED企业较多，但规模不大，主要集中在产业价值链低端，研发能力不强；而研发单位比较分散，与国外先进技术水平相差较大。在这样的世界LED产业竞争格局中，打破传统观念，消除研究机构之间、研究机构与企业、企业与企业之间的壁垒，加强合作、实现共赢是做大做强中国LED产业的唯一选择。其次，必须大力推进研发成果转换机制和专利制度的创新。国内研发多集中在大学和科研院所，生产在各企业，缺乏研发成果产业化的快速转换机制。这方面应借鉴台湾工业研究院的技术成果授权机制，加快技术成果转换速度。科研院所自身积极研发技术，为产业培养技术人才，技术成果及时授权转让给企业，特别是本身竞争力强的企业，研究机构不会为产业化进程拖累，行业研究成果得到有效整合，促进行业健康快速发展。在专利制度上也要坚持不断创新。比如，为了促进我国半导体照明产业上下游、产学研合作，加快我国半导体照明专利战略的建立，国家半导体照明研发及产业联盟建立专利池机制。根据“谁参与谁受益，不参与难受益”的原则，由国家资助项目中申请的专利自愿提供，以及适当考虑对外购买等形式。专利池的建设有助于搭建标准和产业无缝衔接的平台，为国内企业带来国际竞争优势。再次，必须加强LED技术自主创新能力，争夺LED产业的制高点。相对于硅工艺（IC产业的基石）而言，以化合物半导体技术为基础的LED技术尚未成熟，这就为后来者提供了更多赶超领先者的可能。对于中国的LED产业而言，要突破跨国企业的技术垄断，一方面要从芯片外延等源头技术上进行自主创新，另一方面我们也要认识到这些领域的技术难度较大，因此可以通过技术引进、国际合作、国际战略收购等方式加速国内技术自主创新的进程。技术创新是一个产业发展的原动力，集结产、学、研等多方力量，实现LED产业的技术瓶颈突破是推动中国LED产业又好又快发展的必由之路。中国LED产业能否抓住发展机遇，做大做强，归根结底要靠自己。自主创新是中国LED产业突破重围的唯一出路。只有通过不断地创新，中国LED产业才能开辟出一条“中国式”道路，在日益增强的国际化竞争中掌握更多的话语权和主导权。只有通过不断地创新，才能巧借北京奥运会的东风，抓住机遇做大做强中国LED产业！4.1.2LED市场前景2008年我国LED产业总体保持了较为良好的发展势头，虽然受到全球金融危机的影响，但仍然是全球发展速度最快的国家，在全球的产业地位不断提升。2008年我国芯片产值增长26%，达到19亿元；LED封装产值达到185亿元，较2007年的168亿元增长10%；2008年我国应用产品产值已超过450亿元，LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明、消费类电子背光、信号、指示等应用仍然是主要应用领域。国内功能性市政照明发展较快，已经有数十万盏LED示范应用路灯被应用，预计将很快形成规模。在LCD-TV背光和汽车灯方面也取得了一定进步，但形成产业规模还需一定时间。LED产业历经2007—2008年业界扩产、政府制定相关标准后，2009年整体发展将更有秩序。2009年LED产业预计将有爆发性增长，主要从几方面来看。从需求面来看，导光板技术进步使得LEDBLU渗透率提升，光效率提升将加速照明应用普及，只是目前售价仍偏高；但从供给面来看，日厂价竞争及台厂供过于求将使价格下跌，但供给面价格下跌反将造成薄利多销刺激市场，需求如持续增加，可舒缓供过于求的压力，加速产品渗透率，再加上能源问题升温，各国将制定法规和标准规范，推动LED产业发展，展望2009年，消费性电子带动LED应用增长，发光效率提升加速照明普及，LED照明市场增长商机可期。从长远看来，2009年及未来几年中，随着全球节能减排的盛行，环保和节能成为市场热点，LED行业也开始升温。而我国LED产业经过30多年的发展，虽然先后实现了自主生产器件、芯片和外延片，但自产的LED芯片，外延片产量仍有限，其产品以中、低档为主，产业化规模偏小，只能满足国内封装企业需求量的20%-30%，大部分高性能LED和功率LED产品均要依赖进口。随着政府的大力推广和全球产业梯次转移，未来我国LED将成为市场上最具诱惑力的蛋糕，预估到2010年，整个中国大陆LED产业产值将超过1500亿元。LED产业链中，LED外延片跟LED晶片大概占行业70%的利润，LED封装大概10%-20%，LED应用大概10%-20%。2015年产业规模达到5000亿元以上。我国进入LED产业的企业与日俱增，产业市场竞争将更加激烈。市场竞争压力下，LED产业要想真正突破发展瓶颈，在市场上掌握话语权，就必须拥有较强的技术优势，以及拥有自己的自主知识产权和核心技术，才能够具备发展后劲。同时在资金允许的情况下把重点放在新产品的开发，专利的申请和质量系统的建立和完善上，抓住一切可以抓住的市场机会，调整本公司的市场及产品定位，突出自己的优势，与其他上下游企业建立战略联盟，共同开发和拓展市场。4.2本项目投资规模、产品方案及市场定位4.2.1投资规模及产品方案项目建成后，形成LED景观工程类、LED照明类、LED显示类、太阳能LED集成产品、其它特种或特制LED、配件等几大类产品。年新增销售收入72396万元。产品方案如下：表4-1产品方案一览表4.2.2产品的检验标准因LED照明行业暂无国家检验标准，本项目参照国际国内相似先进标准，并制定了行业高水平的企业标准。参考标准如下:GB/T191

包装储运图示标志（GB/T191—2008，ISO780：1997，MOD）GB/T2900.65

电工术语照明（GB/T2900.65—2004，IEC60050-845：1987，MOD）GB7000.1—2007灯具

第1部分：一般要求与试验（GB7000.1—2007，IEC60598-1：2003，IDT）GB7000.5—2005

道路与街路照明灯具安全要求（GB7000.5—2005，IEC60598-1－3：2002，IDT）GB/T9468

灯具分布光度测量的一般要求GB17625.1电磁兼容

限值谐波电流发射限值（设备每相输入电流≤16A）GB/T17626.5

电磁兼容

试验和测量技术

浪涌（冲击）抗扰度试验电磁兼容

试验和测量技术

浪涌(冲击)抗扰度试验（GB17626.5—2008，IEC61000-4-5：2005，IDT）GB17743

电气照明和类似设备的无线电骚扰特性的限值和测量方法（GB17743—2007，CISPR15：2005，IDT）GB19510.1

灯的控制装置

第1部分：一般要求和安全要求（GB19510.1—2004，IEC61347-1：2003，IDT）CJJ45—2006

城市道路照明设计标准SJ/T11364

电子信息产品污染控制标识要求IEC60838-2-2

杂类灯座

第2-2部分

LED模块用连接器的特殊要求IEC61347-2-13

灯的控制装置

第2-13部分

LED模块控制装置

安全要求IEC62031

普通照明用LED模块

安全要求IEC62471

灯和灯系统的光生物安全4．2．3产品用途（1）、LED照明系列产品主要用于户外道路、室内普通照明，替代传统高压钠灯、白炽灯、荧光灯等传统光源。（2）、LED景观照明系列产品主要用于城市夜景亮化、美化。替代传统霓虹灯等传统亮化灯具。（3）、LED显示系列产品主要用于户内外的屏幕显示，主要替代传统屏幕。（4）、智能型生物生长灯系列：根据暗室养殖生物不同生长周期对光波段的不同需求，选择有利于生物生长的特定光波长，设定光强和光周期，避免普通光源的光谱污染、亮度污染和热幅射，促进生物生长，提升生物生长质量；对自然条件下的植物进行光补偿，使照射达到最合适该生物生长的光配比；设定红绿兰光源比例，内置控制系统，适时变换波长。产品可广泛应用于农场、蓄牧业养殖场，花木场，孵化基地等；（5）、LED与太阳能、风能集成户外照明系统：用于离网式的照明系统，产品将广泛应用于小区道路、公路干道、岛屿、风景区、学校、工业园区、公园等，尤其适合人口密度小、基础设施落后的山区及电网覆盖率低等区域的户外照明。4．2．4产品性能比较优势XX大功率LED路灯预期在性能上达到国家一级道路照明标准，并在技术上达到国内领先及国际一流水平，表1中给出了XXLED路灯与银雨（江门）、佰鸿（台湾）、阳杰（台湾）三家LED路灯国际知名品牌的产品的性能比较。取功率接近100W的LED路灯进行比较。表4-2XXLED路灯与其他国际知名品牌的性能比较表中的数据来自各公司的网站。从表中可以看出，XXLED路灯在各个性能指标上都达到或者超过了这三个公司目前的水准。从光通量、照度、寿命三个方面的比较图来看（图14，图15，图16），XX100W的LED路灯光通量预计超过7000lm，远超现在银雨和阳杰的产品，略高于柏鸿。而在照度方面XX的LED路灯预计在灯高12米的情况下，在路面的照度超过20Lux，达到了国家一级道路照明的标准，并超过三家公司目前的产品。另外在寿命方面，XXLED路灯由于采用了热管散热技术，使得LED的寿命能够超过50000小时。在对比表中，目前也仅有台湾的阳杰能够达到这一水平。通过上面的产品性能对比，可以看出预期的XXLED路灯在性能上完全达到国家一级道路照明标准，并在某些指标上超过了现有国际知名品牌的水准，具有良好的竞争力和应用前景。阳杰阳杰103W柏鸿100W银雨90W纯英100W光通量(lm)图20光通量对比图阳杰阳杰103W柏鸿100W银雨90W纯英100W照度(Lux)图21照度对比图阳杰阳杰103W柏鸿100W银雨90W纯英100W寿命(h图22寿命对比4.2.5综合竞争优势分析1、拥有原创型知识产权，并与多所院所合作，联合进行科技项目攻关，拥有雄厚的科研、设备与高端技术人才优势；

2、工业化优势：公司配套有专业的电子生产工厂，并与三星、LG等国际化知名企业长期战略合作，工艺基础先进、制造体系成熟，对本项目来说是一个很好的可利用的条件；

3、营销优势：我司拥有广泛的国际化营销渠道和较强的国际化背景；

4、人才优势：公司经营管理层具有较强的国际化经营背景，公司的技术团队长期工作于照明领域，拥有较高水平的专业创新能力，以及和谐的团队合作文化；

5、产品性价比优势：与同行比，采用我司的专利技术能降低产品成本达15％左右，另AA本地劳动力成本较其它城市低约20%左右，成本优势显著。

6、AA市政府的支持：本项目为AA市战略性重大招商引资项目，自立项以来得到了AA市经济开发区、AA市委及枣庄市委等不遗余力的扶持和帮助。4.2.6本项目产品目标市场（1）工程类客户：市政照明工程，工程公司、广告公司、房地产、工厂园区、建筑单体、煤矿单位；（2）经销商渠道；（3）全球产品销售网络等。4.2.7项目产品的市场营销策略1、渠道策略

(1)国内渠道策略1）各地代理商设置：以地级以上城市为单位，设立独家总代理，代理商向该城市下辖的周边县、县级市辐射。

举例1：南京市的辐射区域为“六合、江浦、高淳、溧水、江宁、南京市区”（五县一市）

举例2：南通市的辐射区域为“启东、海门、如东、海安、如皋、南通市区”（五县一市）

在包括总部完成的工程单、大客户连锁店在内，当地发生的销量都算作该代理商的销量，不得串货。

2）跨省市大客户连锁店：

家乐福、沃尔玛、大润发、B&Q、麦德龙、华润万佳、好又多、世纪联华、宜家、百佳、东方家园等；

由总部统一洽谈，在当地代理商处提货，利润归总部，销量计入当地代理商；

3）总部工程客户：包括政府采购、厂矿企业等，由总部直接洽谈，在当地代理商处提货，利润归总部，

销量计入当地代理商；

4）全员销售：建立奖励机制，大力发展LED事业部以外人员参与产品销售。(2)国外渠道策略1）国外经销商2）全员营销：建立直接奖励机制，大力发展LED事业部以外人员参与产品销售；3）OEM代工服务；4）国内、国外贸易商；5）代理商设置：在当地地区或国家有较强辐射能力的经销商，发展其成为代理商或办事处；6）总部工程客户：由总部直接洽谈，在当地代理商处提货，利润归总部，销量计入当地代理商。2、价格策略(1)国内价格策略1）产品的平均毛利水平：制造成本的20%—60%；2）给代理商的供货价要统一；3）经销商的零售价要统一（产品包装上标明）；4）总部工程报价，由总部负责，不纳入渠道批发价格体系，须统一的价格审批流程；5）制订代理商销量任务，达标后有返利奖励，超额完成任务越多，奖励比例越高。(2)国外价格策略1）产品的毛利水平：制造成本的20%—50%；2）样品原价收费，下单原额返还；3）代理商的供货价：同一国家内统一、不同国家间不统一；4）经销商的零售价不作统一要求；5）总部工程报价，由总部负责，不纳入价格体系，须统一的价格审批流程；6）制订代理商销量任务，达标后有返利。3、推广策略(1)国内策略1）网站推广：公司中文网站、行业网站、B2B平台网站；2）参加展览展示会：公司展厅、行业展览会、出口商品交易会；3）举行产品招商会发展代理商、通过新闻发布会扩大在行业中的品牌影响力；4）行业报刊、杂志软文及新闻发布；5）终端售点形象建设：店头、展厅、展台、POP物料、促销员、产品演示道具；6）对政府、行业协会的公关活动，媒体专访活动策划及传播；7）户外广告牌、车体广告、楼宇海报；8）工程客户：样板工程示范、全套演示设备及资料；9）电视推广短片：电视购物、楼宇电视广告、巴士广告片；10）参加行业组织、参与行业活动、发布行业信息。(2)国外推广策略1）展览会；2）展厅：尽量模拟国外多样性的使用环境；3）收费B2B平台：GlobalSources；4）免费网络信息资源：海量搜索，逐级推进，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金；a、免费的地区性行业数据库检索

b、免费的地区性产品数据库检索5）宣传手册：Globalsources杂志、产品宣传手册；6）网站窗口：公司英文网站；7）适度关联行业的资源共享；8）客户口碑营销；9）政府驻外机构信息发布；10）免费B2B平台：made-in-china免费账号；11）国外代理商形象宣传；12）工程客户：样板工程示范、全套演示设备及资料。5物料供应及公用设施情况5.1物料供应5.1.1本项目主要原材料是LED发光二极管、电子类原材料、塑胶类原材料、五金类原材料、包装类原材料等，年原材料采购金额为41000万元。本项目所需原辅材料用量详见表5-1。表5－1原辅材料用量表5.1.2原辅料来源原辅料国内市场供应充裕，能满足本项目生产需要。5.2能源动力本项目水、电等能源动力由AA经济开发区统一规划布置。6总体建设方案6.1设计基本原则(1)严格执行国家和山东省现行的有关设计规范、规程，以及有关消防、环保和职业卫生方面的方针政策。(2)贯彻执行电光源产业实行的“质量翻身、组织结构优化、开发能力提高”的三大原则。(3)设备选型以先进、高效、实用、节能、可靠为原则，购置国产先进设备，尽可能在保证产品质量的前提下减少投资、降低成本。(4)厂区总平面布置力求人流、物流合理安排，整体布局符合当地规划的要求。(5)土建设计按照现代企业形象的要求，在满足使用功能的情况下尽可能兼顾美观，做到经济合理、安全适用。(6)考虑公用各系统的配套。6.2工艺设计6.2.1LED路灯、投光灯系列产品生产工艺流程如下：SMTSMT电源板手插件灯板手插件两块板执锡分板焊线装配老化外观检查、灯头拉力测试包装测试QC手浸切脚波峰焊6.1.2LED吸顶灯、点光源系列产品生产工艺流程如下：电源板插件电源板插件灯板插件执锡,QC分板点胶P板测试焊线半成品测试组装成品测试老化测试包装手浸切脚波峰焊6.1.3LED灯管系列产品生产工艺流程如下:切脚切脚SMT焊接执锡QC半成品测试半成品老化半成品测试组装老化测试包装插件波峰焊波峰焊6.1.4LED显示屏系列产品生产工艺流程如下：插件插件P板测试组装模组模组老化测试模组灌胶组装单元箱体防水测试组装老化测试振动测试综合测试包装SMT检测波峰焊自动焊接6.3生产设备选型及产能 经技术交流，本项目新增设备投资6118万元，其中引进设备用汇128万美元。新增研发、检测设备清单详见表6-1。新增生产设备清单详见表6-2。项目一期产能列表见表6-3。表6-1研发、检测设备清单表6-2生产设备清单表6-3项目一期产能列表6.4总平面布置与运输6.6.(1)根据工艺流程进行布置，做到流程顺畅，管线短捷，节约用地，紧凑合理。(2)考虑厂区主导风向影响并注意厂容美观，以保证工厂有良好的卫生条件和生产环境。(3)严格执行有关防火、安全、卫生规范和规定。6.山东XX光电科技有限公司位于AA经济开发区金滕大道。本项目在AA经济开发区征地50亩。整个厂区分为厂前区、生产区。厂前区布置研发综合楼，并配绿化带，生产区布置生产车间、仓库。厂区道路通畅，消防设施、管线布置合理。6.4竖向布置为平坡式。6.厂前区设绿化区，建筑物周围留有绿化用地，种植草皮为主，其间点缀观赏性花卉。总图主要技术经济指标（其中一期新增建筑面积24000项目用地面积33333m2总建筑面积43020m2容积率1.29建筑占地面积13720m2建筑密度41%绿地面积5000m2绿地率15%6.本工程根据生产工艺流程的特点以及运输、消防、安全等要求，本工程主车间周围设计环状道路，路面宽为4～8m之间，道路内侧转弯半径不小于6.0m。道路结构采用城市型道路，混凝土水泥路面。6.5公用工程6.5.1供电项目用电负荷计算本项目实施后，生产及辅助、公用设施的总装机容量约为725.76KW。经计算，本项目经补偿后，新增设备用电指标为：有功功率294.6kW视在功率补偿前629kVA补偿后514kVA无功功率补偿前414kVAR补偿后205kVAR功率因素补偿后0.92供电电源和供电工程本项目由AA经济开发区变电所供电。项目新增装机容量为725.76KW，新增500kVA节能变压器二台，全年用电量240万kWh。同时,本项目研发检测综合楼采用太阳能一体化屋顶,通过太阳能光伏供电，可满足研发综合大楼所有办公用电需求，大大节省了能源。6.5.2给排水本项目供水水源取自市政自来水干管，由市政给水网上引入DN150给水干管，绕办公楼及厂房四周形成环状供水管网。项目用水量为24000吨/年。厂区排水采用雨污分流。雨水经有组织暗管汇集后排入市政雨水管网。生产、生活污水经处理达标后接入AA经济开发区排污管网。6.6土建工程6.（1）设计规范及依据1）《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）2）《建筑内部装修设计防火规范》(GB50222-95)（2001年修订）3）《民用建筑设计通则》(GB50352-2005)4）《公共建筑节能设计标准》(GB50189-2005)、5）《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)6）《钢结构设计规范》（GB50017-2003）7）相关的技术法规及有关专业提供的设计条件（2）建筑物耐火等级均为二级（3）设计原则及立面处理1）满足总体规划要求,以简洁的体型，明快的色调体现企业的现代化形象。2）以“经济、适用、美观”为设计原则，注重建筑群体的谐调，突出重点，按照规范进行设计。3）设计着重立面虚实变化及建筑形体的交错，努力营造丰富、和谐的建筑氛围,使之成为厂前区的独特厂区景观。（4）建筑平面设计生产车间均为三层框架结构厂房。建筑方案与总图规划协同，体现工厂现代化的企业特色，建筑造型简洁明快，各建筑物根据其不同的使用功能和生产性质进行不同的平、立面设计，对生产中有防火要求的区域采取相应的建筑处理措施，以保证生产的顺利进行。本项目新增建筑物详见表6-4。由表6-4可见，本项目总建筑面积43020m2（其中一期新增建筑面积24000m2）。表6-4本项目新增建筑物一览表6.6.2（1）设计依据国家颁发的现行设计规范及施工验收规程，全国及省有关部门颁发的标准图集。1）《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002）2）《建筑结构荷载规范》（GB50009-2001）（2006年版）3）《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002）4）《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）5）《钢结构设计规范》（GB50017-2001）6）《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》（CECS102:2002）7）《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002）8）《中国地震动参数区划图》（GB18306-2001）9）《砌体结构设计规范》（GB50003-2001）10）《混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图》（03G101-1～4）（2）其他1）可研报告内容根据各专业提供的方案设计条件做出，施工图阶段根据条件和勘察资料的变更可能做相应的调整。2）钢筋混凝土结构设计合理使用年限为50年。7建设条件和厂址方案7.1建设条件世界半导体工业的发展为半导体照明提供了良好的产业基础，中国庞大的照明市场和持续的照明电器产品出口，又为半导体照明产业化提供了无限商机。山东XX光电科技有限公司为拓展半导体照明产品国内外市场，提高市场竞争力，拟购置一流国际先进设备，建成山东省LED先进制造业基地。7.2厂址选择7.2.1厂址概况AA经济开发区位于AA市城区南部，北起南环城路，南至郭河北支，东至枣滕公路，西至京沪铁路，总面积14平方公里。继续实施“南进西辐射”战略，新规划A、B、C、D四个特色产业园，打造“一区多园”的开发区建设格局。按照规划，分为机电、化工、食品、仓储、高新科技等功能区。开发区地理位置优越，交通便利，104国道、京福高速公路均与开发区道路相连，京沪铁路穿区而过。道路呈“五纵五横”方格路网。主干道益康大道、中心大道宽度100米，双向6车道。自2000年5月建设以来，区内给水、排水、电力、电信等基础设施总投资达6亿元，实现了“七通一平”。为开发区配套服务的二中新校、医院等，总投资达1.6亿元，AA经济开发区以“高起点规划、高标准建设、高效能管理”为基本原则，开发区专门设立管委会，享有市级管理权限，由市委副书记兼任管委会主任，下设“一室六局一中心一中队”，即管委会办公室和招商、国土资源、规划建设环保、财政、发改经贸、劳动人事分局、经济环境机关效能投诉中心、安监中队。依托开发区成立了善南街道办事处，解决辖区社会事务。管委会实行“封闭式管理，开放式运作”，以实现零收费、零等待、零投诉“三零”服务为目标，对入区项目实行“一条龙办公、一站式服务”。鼓劢和吸引科技含量高、投资500万元以上、符合国家产业政策和城市规划、没有污染的项目进区建设。开发区东部设立中小项目区，鼓劢投资100万元以上、500万元以下的项目入区发展。AA市委、市政府出台了《AA经济开发区（工业园）招商引资优惠政策》和《关于进一步促进AA经济开发区（工业园）发展的意见》，对入区项目依法提供更加优惠的政策，特别是在土地方面，政府给予财政扶持。7.2.2自然条件(1)气象AA地处暖温带半湿润地区南