清理库存活动方案

第第页清理库存活动方案

是质量问题，还是外贸尾单?是销路问题，还是产品过剩?

是质量问题，就实话实说，是哪里有了问题，但问题是不是影响实际的用处等等

假如是外贸尾单，那就批给他人，这就最简约了

销路问题，那就低价推出，特惠大行动，快元旦，新年了，可以作为年节的促销活动，批发啊

产品过剩，那就发动全部的客户关系，一家分点，让客户帮你汲取。

总之，状况不同，批发时，说法就不同了，详细不知，只这些仅供参考。

处理库存产品，有以下几种可行方法：

1、联系团购网站，或当地组织机关做团购。

2、参与展销会，或把库存转包给展销会的参与者。

3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。

4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。

在阿里巴巴上有尾货市场，可以试试

由于库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊断缘由，对症下药，然后处理库存。

处理库存产品方法分三步走：

第一步：诊断库存产生的缘由。

为什么把诊断库存放在第一位?由于这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，假如先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就需要先让库存不再增加，就需要找出它产生的缘由。我看主要缘由有五：

1、原料质量、价格不过关，径直造成产品质量差、生产成本偏高等问题;

2、生产质量不过关，造成大批量退货;

3、销售猜测不精确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;

4、产品设计落后，不能赢得市场;

5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌控好，造成了各种缘由的退货。

第二步：有针对性地解决造成库存的缘由。

针对上述缘由，解决方法如下：

1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多项选择择供应商(可以建立特地的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要留意一点，质量达不到要求的供应商肯定不能要;另一方面，加强对收购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，收购员收购来的原料，需要经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，肯定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要予以充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。

2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行讨论，分析缘由，是原料?生产工序?机器?还是技术?假如是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;假如查明是由于某几道工序不合理，那就要改进工序;假如是机器问题，该换得换，该修得修，不能模糊;假如是技术，需要加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得特别细致，确保无虞。

3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，由于服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它许多的缘由。企业有须要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和猜测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的缘由等进行分析。

在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析：

(1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的状况下，就需要分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品临时让给竞争对手，集中能量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势;

(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气概优势突破其它省的市场。

季节性销售是个比较普遍的问题，气候改变可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加留意。潮流引导和猜测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门常常沟通，多想方法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的缘由也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯阅历主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，依据详细状况讨论决断。由于详细的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。

4、是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的.是要多方案，多留意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面状况摸清晰了，心中才会有将来产品的模型。

5、是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买技能、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且相互关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点留意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永久只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售技能、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信许多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个缘由是由于产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了许多相关的问题，就是盼望产品在销售商手里时绝对是完满商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。

对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：

1、掌控销售商的订单。为什么要掌控订单?由于销售商假如一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;假如一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌控订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和精确的销售状况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入讨论，依据对产品销售趁机(这一点厂家最为清晰)的精确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能猎取更大利润。另一方面是掌控销售商的库存。厂家需要依据销售趁机计算出最正确库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减削库存量。销售库存的改变可以作为生产的主要依据之一。

2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，简单造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，简单引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，需要留意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在掌握的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展实时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行状况，尤其要留意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。

3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端协作的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别嘉奖和罚款、予以人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。

第三步：妥当处理已经存在的库存。

对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”给予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采用打折的方法。传统的打折方法有三种：

1、在自己的专卖店打折。

2、大商场中自己的品牌专卖店打折。

3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。

第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必定影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严峻影响了商品的利润率。

第三种方法需要很大的财力，但由于这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不肯定抱负。

在商标申请升热的近两年，涌现了第四种方法：

4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。

第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不肯定能够销售得动;三是假如副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，由于这种投入往往得不偿失)，消费者很简单会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以猜测。这是我的阅历之谈，盼望我的话能够帮到您，祝您生意兴隆，事业兴盛，每天欢乐，财源滚滚来。感谢

刚才看了许多商家说了，许多方法，但是那些都只是个预想的方法。真刚要去做的是：

1.你要找出退货缘由，是不是质量问题，还是价格和产品不相符，还是你们客服服务有问题。然后一一去解决。假如这些都没问题，就是客户的问题，在网上买东西，许多客户自己