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文档简介

淘宝推广工作计划格式

一、网店概括

现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名

称暂定为：“XXXX”。根据媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告

指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今

消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、

美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。

二、消费群定位

本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40

岁的女性为主。其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。

18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象;25-40岁主力推介护肤、

修复、焕彩等系列的产品。根据消费者心理来讲，货物价格定价为中

高。

三、前期投入

网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电

脑和手机，人员大概需要2~3人即可：1人负责网店商品的上架、维

护和宣传;1~2人负责进货、客户沟通、下单、发货和售后跟进。首

次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货;5千元用于日常营运

费用(电话费、邮费、车费、备用金等);5千元用于推广、店铺装饰

等的宣传费用。

四、店铺经营

1、店铺策略

(1)淘宝开店的定价策略

为商品制定一个适当的网上销售价位：1)销售价格要保证自己

的基本利润点，定好的价格不要轻易去改。

2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而

影响顾客对商品的印象。

4)店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，

有时为了促销需要甚

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