个人工作计划模板集合九篇

个人工作计划模板集合九篇

个人工作规划篇1

工程建筑方案已根本确定,目前正在进入工程各项报建和工程开工的筹备中,虽然工程未进入实质营销工作,但为了工程今后的营销能有规划的运行，营销工作应本着运筹帷幄，全程把控的运作理念,积极作好前期各项营销预备工作，以备工程营销的各环节是能有规划的运行。

房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘规划,在面对变化状况时,往往没有方向或消失临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此，在目前状况下，营销工作应当进入前期预备阶段，在营销的前期预备中分为四个阶段：

1、工程价格体系讨论、论证和制定阶段。

工程的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源，对工程周边市场的价格状况进展分析讨论，并结合工程的特别本钱状况及局部定向销售价格状况进展分析，初步确定出工程的销售均价，最高均价和最低均价;再依据工程的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出工程平面价格差距，最终完成工程各套房间初步的价格表以及、优待策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为工程的将来销售作好价格的根底预备。

2、工程营销代理公司的选定阶段

营销代理公司的选定，很大程度上打算工程的最终营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进展考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业力量的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业力量之外，还需考察该公司对我工程的提出的针对性措施。

我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进展综合考察和评定：

2-1、对代理公司的历史业绩进展综合考察，了解其代理过工程的业绩状况和开发企业的评价;

2-2、对代理公司关于我工程的营销筹划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对工程运作的方向是否有创新、是否结合我公司及工程的实际状况、是否可行性、是否与我们的方向全都等。以此考察代理公司的实际执行力量。

3-3、考察代理公司的对工程的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我工程的专案人员的资力、专业力量、抄盘阅历、沟通力量等，以评定代理公司对工程的仔细度和专业度。

3-4、对代理公司的合同进展审定，考察重点除代理价格之外，还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进展细节审核，确保代理公司在合同中商定的效劳内容落到实处，并到达要求。

通过以上四个方面的考察进展综合评分来确定工程最终的代理公司。

3、工程广告公司的选定阶段

在代理公司选定之后，为工程选择好的广告公司是特别必要的，在工程进入预热期前的工程形象工作必需通过广告公司进展表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计力量和效劳费用方面，还应重点考察广告公司对工程营销方向的理解程度，对工程理解越透，其表现的东西才越能抓住工程的灵魂，也越能打动目标群。

因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。

3-1、考察公司的历史业绩及综合创意力量;

3-2、个人简历考察对我工程提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。

3-3、考察委派负责我工程专案人员的资格、专业设计力量，文案撰稿力量以及与开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通力量。

3-4、考察广告公司效劳报价，广揭发布报价、物料制作报价等状况。

4、工程预热期执行阶段

在确定代理公司、广告公司后，工程要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的《工程全程营销筹划大纲》和《整合推广筹划大纲》为总的指导方向，开头以循序渐进的方式有规划的实施工程的市场预热，逐步积存客户，并依据市场的初步反映状况调整营销策略、广告策略以及执行手段。

个人工作规划篇2

为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标治理和本质安全治理;并结合公司安全生产实际，特制定20xx年安全生产工作规划，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全治理体制和本质安全治理体系中，深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现20xx年公司安全生产目标治理而努力奋斗!

一、全年安全生产目标

全年实现无死亡、无重伤事故;无火灾事故;无重大设备安全事故;无职业病和中毒事故;无重大事故隐患。

二、提升安全治理水平，完善安全治理根底

要以公司对20xx年安全生产目标治理责任为指导，以公司安全治理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以部门和驾驶员安全治理为根底，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违章指挥，违章操作和驾驶员劳动爱护为突破口，落实各项规章制度和安全责任，开创安全工作新局面，实现公司安全生产根本好转。

三、坚固树立“安全第一生命至上”的安全思想意识

各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增加安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、治理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上;只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”;才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必需管安全”的原则，确保公司安全生产。

四、深入开展好安全生产专项整治工作

依据公司一年来的安全生产现状，确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各类事故处理应急预案，加大危急源的监控和治理力度。要严格根据《安全生产法》、等法律法规规定强化专项整治。

1.仔细开展公司级月度安全检查和专项安全检查，部门、每月进展一次安全检查，驾驶员在上车前中的安全检查，并要求部门、领导及治理人员加强日常安全检查，。

2.加强对驾驶员行车的治理工作，等重要部位的安全防范，做好专项整治工作。

3.加强对岗位现场的安全治理，准时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保公司生产工作正常运行。

4.对查出的事故隐患，要根据“三定四不推”原则，准时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施。

五、连续做好驾驶员安全教育培训和宣传工作，提高全员安全综合素养

通过宣传、教育、创立群体气氛等手段，不断提高驾驶员的安全修养，改良其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境气氛，实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动治理的缺乏。全员安全综合素养是影响安全生产治理水平的核心因素，我们要实行多种方式相结合的全面安全教育培训和宣传工作，促进全员整体素养的提高，提升企业安全治理水平。

1.安全培训，首先是安全意识培训，其次才是安全技能培训，而培育驾驶员与治理层的合作态度，又被放在安全意识教育之前，也就是靠培育驾驶员的合作态度来渐渐培育其安全意识。

2.催促部门、开好安全会;适时供应安全信息和安全指导工作。使驾驶员的安全意识不断提高和加强，做好人的本质安全治理工作。

3.加强对驾驶员的安全生产教育，提高驾驶员的安全生产学问和操作技能，定期或不定期组织驾驶员学习有关安全生产法规、法律及安全生产学问，做好新驾驶员上岗及调换驾驶员的三级安全教育，提高驾驶员安全生产意识和自我爱护力量，防止事故的发生。

4.仔细组织学习和贯彻执行公司下发的关于安全生产的文件精神，不断标准和强化安全生产宣传工作。

5.深入开展好“安全月”和安全生产竞赛活动。充分利用好6月份的全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，到达以月促年的目的。提高驾驶员遵纪守法的自觉性，增加安全意识和自我爱护意识;建立安全文化理念，强化治理，落实责任;将安全生产与保公司稳定、和谐、进展严密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。

六、建立健全基层安全治理制度，全面开展安全绩效考核治理工作

强化基层安全治理和安全绩效考核细节化治理，消退安全漏洞。我们要细化安全绩效考核工程和考核标准，强化安全鼓励机制，加大对重要关键岗位的安全绩效与收入挂钩力度，将安全工作重心下移，关口前移，要求把安全责任落实到每一位领导、每一个部门、每一位驾驶员，真正做到安全工作全方位、全过程、全员参加，全方面掩盖，实行安全评优评先。

1.签订安全生产责任状。依据国务院文件精神和公司20xx年安全目标治理工作要求，要做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，把安全生产责任切实落实到每个部门、每一位驾驶员。实行“与主管领导、主管领导与总经理”实行安全生产目标治理一级保一级的层层签订安全生产责任状，做到在安全工作中各尽其职，各负其责。

2.依据国家安全法律法规和公司安全生产规章制度要求，并结合本单位安全生产工作实际;围绕本质安全治理体系、安全绩效考核治理和安全生产目标治理为核心，建立健全符合本单位安全生产要求的“公司和驾驶员”两级安全生产治理制度及操作规程。

完毕语：公司安全部20xx年安全生产工作将连续本着“安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，根据“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司进展的大局动身，保持深入生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，掌握指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，经济进展做大做强做出新的奉献。

个人工作规划篇3

岁日月流转，时间飞逝，转瞬间我到公司工作已有三年，回忆这三年来的工作，在公司领导及同事们的关怀与帮忙下，我对公司的工作环境、治理模式、组织机构、规章制度有了深刻了解和熟悉，在思想意识、业务力量等各方面都取得了肯定的进步，较好地完成了公司交给的各项工作任务，也于中建职业培训学校通过培训顺当取得预算员和二级建筑师证书。为了更好地做好自己今后的工作，总结阅历、吸取教训，现做了20xx年的工作规划状况如下：

一、仔细学习业务技能，积极投身预算工作。

具备良好的政治和业务素养是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的熟悉也比拟浅薄，为了提升自身的素养，快速适应企业环境和工作岗位，我能勤学好问，积极向同事学习取经，在公司领导和同事的信任和帮忙下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内快速融合进了这个大集体，为以后的工作顺当开展奠定了根底。

二、严格根据公司及部门的各项规章制度，按时保质地完成公司安排的各项工作。

进入公司以来，在领导及同事的支持与帮忙下，参加完成了家园工程的预算投标工作，独立完成了住宅楼工程及其他各项工程的预算和投标工作;积极参加了公司的投标报名及开标工作。通过亲身参加预算工作的整个过程，使自己对预算有了初步的了解，加深了对预算概念的熟悉，从而对预算这项工作有了更深的了解。

三、听从公司领导的工作安排，积极做好领导安排的其他工作。

在工作中，我能以大局为重，敬业爱岗，不计较个人得失。在做好本之工作之余，能听从公司领导的工作安排，对领导交办的其他工作能仔细对待，不推脱，不怠慢。科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地帮助其他部门和同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。

四、积极适应和遵守执行公司的各项治理制度的改革，进一步加强工作责任感。

近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，我能积极响应公司的各项规章制度，敬重领导，听从公司领导的治理，以公司各项现行的规章制度和预算员的职业道德为准则严格要求自己，加强工作责任感，准时做好本职工作。同时能主动团结同事，互帮互助，共同营造和谐的工作环境。

五、利用工作之余的休息时间加强学习。

为了不断提高业务技能，更好地效劳本职工作，在工作之余，我能留意搜寻与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规章等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务学问。努力学习计算机学问，积极、仔细学习工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己到达事半功倍的效果，为公司的安康进展做出自己应有的奉献。

个人工作规划篇4

新的学期就要开头了，在新的学期里，我园搬到了新的园所。新的学期，新的盼望，为更好地做好本学期的工作，特制定工作规划如下：

一、仔细对待工作中的每一件事，尽自己最大的力量完成到最好。按时完成领导布置的各项任务，工作力争做到有所创新。

二、今年领导给我的分工是协调中班年龄组做好一切工作。由于新园是今年刚交付使用，园内的一切都要从头开头，新学期内，我会同中班的教师们一起，将班级、楼道内的环境布置好，为孩子们创设一个有益于学习、生活的安康环境。

三、今年我的教学任务是每周各负责三个中班的一节教学活动，我会努力将每节活动做到最好，力争在课前预备好教具、内容丰富、生动、新奇，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、开心的学习环境。敬重孩子、走进孩子，在活动中观看幼儿的一言一行，做到对孩子不偏爱、不卑视，真真正正公正对待每个孩子，给每个孩子一个富裕的成长空间。

四、在工作中力争做到准时发觉问题，反思自己的教学，准时记录教育教学中的.困难及相关资料的收集和反思，积存自己一些学习或工作上的阅历。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，平常在工作中遇到问题能和同事共同商议，积极参与各种活动。

总之，我会在教学工作中会努力再努力，日常治理上勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，不断摸索问题、解决问题、总结阅历这样才能让自己进步。（东营市广饶县西刘桥社区幼儿园燕树秀）

个人工作规划篇5

一、运输生产攻坚克难

今年处给我段下达的运输收入为5400万元，运输旅客为tt人次。为完成处下达的生产任务。全段干部职工知难而上，变压力为动力，坚持以“提高效劳质量、占据客运市场”为中心，大力开展营销创效和堵漏保收工作。今年年初，我段将全年的运输生产任务，依据不同季节、不同列车等级，将任务分劈到四个车队和28个班组。从四月份到七月份受非典疫情的影响，我段的运输收入消失欠收，与去年同期相比下降了%。为削减非典疫情带来的损失，在抗击非典取得阶段性成功后，我段相继召开了三次经济活动分析会，重新调整生产指标，抓住“非典”过后客流反弹及库—乌段大路施工、暑运、“十一”黄金周和冬运等有利时机，加大堵漏保收力度，积极开展各种营销宣传和客流调查，对重点列车的日常客流流量、流向进展跟踪调查和分析，把握客流变化规律，准时捕获客流信息，准时精确地向上级部门反应客流变化状况，为临客列车的开行和加挂车体供应第一手资料，尽最大努力力争完成全年生产任务。在全段干部职工的共同努力下，截止12月31日，我段完成车补收入为万元，还欠收万元，完成年规划的%，旅客输送量为人次，行包万件。在积极作好运输生产增运补收的同时，我段多元经济根据“大多经”经营治理思想，紧紧依托列车市场，加大投入，大力进展多元经济和集体经济。全年多元经济完成商品销售和餐营收入共计万元，创利万元，集经完成万元，创利万元。多元经济与集体经济较去年有了肯定的增长。

二、安全生产根本有序

200x年我段仔细落实局、处1号文件精神和局“强基建制、依法治理”和“五个载体、五个强化”及处“四大安全”的治理思路。我段以“客车安全”为重点，紧紧围绕落实逐级负责制，开展“三标”活动，强化对现场作业的卡控，充分发挥“责任、监控、检查、教育”的作用，使我段安全生产根本有序。截止12月31日，我段实现了无重大行车事故天，无一般行车事故天，无职工责任及伤亡事故天，无职工责任轻伤事故天。

1、以春运、暑运和冬运为重点，狠抓客车安全

针对春运、暑运和冬运安全工作的特点，有针对性地开展安全工作。在春运和冬运中，将客车消防、锅炉燃烧、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳车伤人及防旅客摔伤、挤伤等行为作为工作重点。仔细落实安全治理制度和卡控措施。加大对列车重点部门的检查力度。在暑运中，将客车防火防爆、“两炉一灶一电”的治理、“三品”查堵、车门治理等工作作为工作重点，仔细落实《旅客列车防火治理方法》、《旅客列车防火治理规定》等。加大对列车防火工作的检查力度，努力去除各种安全隐患。在抓好列车安全的同时，还加强餐饮安全的治理。对多经料库、净菜部实行日常抽查和每季检查相结合，对食品、餐料的加工、选购储存等检查、严加进货、加工、出售关。

2、加强教育，提高干部职工的安全意识

加强教育，坚固树立“安全第一”的思想，努力提高干部职工的安全责任意识和提高安全防范及自控力量。一是组织干部职工学习局、处1号精神、段《关于贯彻落实局、处1号精神，深入开展标准治理强基达标的打算》、《安全法》、《事故追究治理方法》、《职工劳动手则》等电视法规及各类安全治理方法。同时，还开展了安全学问抢答赛。二是组织干部职工学习段编订的《安全事故案例》，仔细学习，吸取教训。三是仔细组织干部职工学习“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全电视会议精神。不断提高干部职工的安全意识。

个人工作规划篇6

一、班级概况：

四年级四班现有学生75人，其中男生43人，女生32人，少数民族学生7人。单亲家庭的有5人，家庭比拟困难的有1人。本班学生活泼热忱，有较强的集体荣誉感，已形成良好的行为习惯和学习习惯。但由于男生较多，并且淘气、贪玩，给班级治理带来了肯定的困难，有些学生的行为习惯还有待于进一步的培育。

二、治理目标：

培育学生尊师爱友，勤奋学习，关怀集体，遵守纪律，喜爱劳动，讲究卫生，积极熬炼的良好班风、学风。连续帮忙学生树立正确的选项是非观，强化集体意识，班级力求稳定有序，尽早申请自我治理班级。

三、详细措施：

本学期连续从思想教育、纪律、学习、劳动卫生、文体活动、家校协作六个方面做好班级治理工作。重点做好以下几点：

1、强化学生日常行为习惯

假期，不少学生感染了一些不良的习惯，开学伊始，开一堂行为习惯教育课。利用晨检连续细化，内化《小学生日常行为标准》。标准两操，有特地班干部进展检查，同学间相互监视。回忆每周评比表，给班干局部配各自任务。班长作好每天的晨检，教室、公共场地由各负责人安排指导一日三扫，体育委员负责好眼保健操的检查工作。语文课代表治理好晨读。准时对好人好事进展表扬。

2、壮大班干部队伍

经过三年的培育，班干部已经形成了肯定的核心力气，明确了各自的任务，具备了肯定的工作力量，有些班干部还在同学们中间形成了肯定的威信。但我发觉有些班干部名存实亡，并没有发挥肯定的作用，而所谓平民中的有些同学工作热忱却非常高。本学期，我打算让更多的同学当上班干部来治理班级。一方面可以减轻每个班干部的工作，同时有更多的同学可以自觉地形成自我约束力量。使更多的同学们在受到熬炼、增长才能的同时，体会到了当小干部的难处，更自觉地遵守各项制度。鼓励他们给班级出办法，想方法，增加了集体观念。

3、培育良好的班风、学风

（1）新学期初每个学生给自己确立本学期的目标。

（2）师生共同争论制定四（4）班班规共十二条，力争人人遵守。

（3）以每日评价表为中心，全面标准行为习惯，提倡团结友爱，讲文明礼貌，提高学生的道德素养。

（4）狠抓学习风气，进展学习的目的，学习的态度教育，促进每个学生学习的提高。学生要以学为主，抓学习的过程，也同时是对学生的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。给学生制造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥。

（5）做好后进生转化工作，建立一帮一小组，平常加强辅导。

4、强调安全教育，防患于未然

安全工作是一切工作得以顺当进展的前提，因此，把安全教育放在班级工作的第一位。

5、保持家校联系，促进班级工作更顺当地进展。

（1）做好电话家访工作，了解学生的实际状况。

（2）通过家校本准时与家长沟通，反映学生在校状况。

四、每月安排：

九月份：

1、新学期开学报到工作，进展常规训练，使学生尽快适应新学期学习生活；

2、制定本学期《班级日常教育标准》，同学生一起制定新学期班级目标

3、召开第一次家长会。

4、做好三跳运动会的预备工作。

十月份：

1、预备综合活动课的课题资料展现。

2、组织召开“漂亮的新疆，我们的家乡”主题中队会

3、进行班级钢笔字竞赛。

十一月份：

1、协作学校工作，组织好“家长开放周”活动。

2、组织召开“科学家的故事”主题中队会。

3、组织学生仔细复习，进展期中口试。

十二份：

1、进行其次次钢笔字竞赛。

2、办“庆元旦”手抄小报。

3、做好综合活动课的课题小结。

一月份：期末复习月

1、仔细复习，进展期末分项测试。

2、做好期末完毕工作，安排假期生活。

20xx年九月

个人工作规划篇7

一、市场分析

依据11月市场反应状况分析，x月学生面临期末考试造成学员紧急，必定会消失病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、询问答疑、教学治理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作规划。

二、工作思路

以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。

三、本月主要工作

媒体宣传工作：通过x月的市场反应状况看报媒有肯定效果本月规划在春晚、信息报各投放1期，时间为x月最终一周进展;由于寒假马上接近本月规划x月最终一周及20xx年x月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要准时开展)

地面推广工作：期末考试接近，学员家长比拟紧急，以练习本、考试攻略为主对各个学校进展推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得准时跟踪)主要由全职和兼职协作完成。

合作赞助工作：对社团进展付费赞助，并进展商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作：由于x月份市场宣传外铺资料已缺乏，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实根底。

寒假教师合作：寒假降临北市区估计开设寒假班，市场部积极协作分校负责人与北市区小学教师进展对接沟通，尽早对寒假班工作进展部署和安排。

网站推广工作：由于x月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进展大力度宣传和推广。依据网推公司报来的规划来看，市场部建议选择{搜寻推广+网盟推广}方式费网站进展推广，必需定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如消失在线不询问并进展责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员45名，(因市场部工作人员缺乏，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

个人工作规划篇8

工作规划的五大原则是什么你知道吗?你写了个人工作规划了吗?以下是一篇20xx年下半年工作规划

在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作规划。

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作规划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。

3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况

4、连续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源治理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。

2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。

4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。

6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。

7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、预备到铁通公司市北分局开通**********免费电话**********，年前已经交过订