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文档简介

“十月围城”正邦国际“猎英”行动计划☆竞价培训☆

培训讲师：朱乾

吴婷

陆映旭第十六讲培训总结（答疑）了解竞价竞价是什么？竞价与咨询、外推、编辑、文案、程序、美工的关系。账户结构账户（预算、时段设置、地域设置、屏蔽IP）推广计划（预算、时段设置、地域设置、否无效词、屏蔽IP）推广单元（否无效词、细分关键词）关键词创意关键词分类品牌词：公司品牌相关的关键词，用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户；产品词：这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户，但竞争比较激烈；通用词：较为宽泛，网民大量检索的关键词，这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户；人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点；竞品词：这类词是建立账户时容易遗忘的，视情况而定。关键词拓展1、根据关键词分类进行拓展2、搜索词报告拓展3、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询4、关键词推荐工具5、SEO辅助工具关键词质量度影响因素点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。创意质量：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。账户综合表现：主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。账户历史表现：可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。如何优化质量度？针对单个关键词：1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；2、提高出价，占据点击率更高的展现位置；针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；创意如何撰写创意？1、突生产品/服务特色、公司优势等2、环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。3、包含的信息越多越详细越好4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。5、针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。6、恰当添加吻合语法的！、？、-等标点符号。7、采取精炼的短句。如何优化创意？

一、从内容来看：1、围绕关键词写。2、多包含具体信息，避免无实质意义的形容词（医院的权威，专家，疗法。）3、使用富有号召性的词汇（“申请”、“咨询”、“拨打”、“立即”、“马上”、“成就梦想不做白种人”）4、使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等；二、从形式上看1、飘红2、尝试不同的句式3、显示URL设置（醒目的现实URL）4、访问URL设置(着陆页的相关性)调词调词只是加价格吗？根据转化调价格优化质量度

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