函电实训心得

函电实训心得函电实训心得1

随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经济体系之中。而教育水平的高低与经济的进展亲密相关。作为我国高等教育的全新组成部分，职业教育应确立怎样的培育目标来适应时代要求，已成为人们普遍关怀的问题。高等职业教育的培育目标，主要强调能力的培育和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功扎实、操作能力强、又具有较高学问、技能的复合型、有用型人才。

在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为将来从事外贸业务的我们来说，把握与外贸函电相关的学问也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的实训的锻炼机会，就是在学期的第十七周，我们开展了函电实训的课程让我们进行一周的有关外贸函电的操作。而由于前十六周我们学习了关于函电的理论课，所所以在接触实训时一些专业术语不会乱了阵脚。

短短的一周国际贸易实训即将结束，静下心来回想这次实训真是感受颇深。课程教学内容以国际贸易流程为主线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节，强调学生的翻译技能、商务谈判技能、动手操作技能、专业学问及计算机操作技术在外贸函电中的恰当运用。为期一周的外贸英语实训，每天的课程够支配的特别充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐烦，用心指导，同学们表现出来的对学问的渴望和主动汲取，师生协作得相当默契，课堂气氛也相当融洽。我们知道实训是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实训，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。

在实训的过程中,我对外贸函电的一些基本的学问有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及交易操作等基本的业务从开始的一知半解到如今能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。同时，我认识到平常努力学习理论学问是很有必要的,并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关学问。这一星期的实训,虽然时间很短，但是这期间我还是学到了许多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，那种感觉是难以形容的。在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了许多学问,更有些他自己的心得和亲身阅历的传授是让我受益终身。所以在这次实训中,我不管是从个人能力上还是业务学问上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

此次的实训里我们涉及到许多学问，例如知道出口商是最为重要的角色，出口货物的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。而这个过程是很一个很难把握的技能其中涉及到了许多环节，其次，出口商所要填写的单据是最多的，所以无论是操作的娴熟程度还是预算能力或是对各个环节中所需单据的熟识程度等都有些困难。但是几次下来，我们都不会那么生疏，而且是娴熟了许多，总体在提高，而且也可以用各种专业的术语去完成这些过程。另外在预备、磋商、签约、履约、善后几个流程的预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。把握国内外市场行情，依据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备的素养。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是表达我们业务能力的地方。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。通过填写商业发票等单据使我真正认识到了信誉证和发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的表达：合同和信誉证都作为仅有的已知条件给予了我们。通过合同和信誉证来填写商业发票，而汇票等很多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。这些都是我们在理论课上我们或许都很难理解吸收的学问，在实训课上，我们通过相关的操作，我很很简洁的`就吸收了这些学问。

当然，在一周的实训课程中，我发觉自己还存在许多缺乏，还不够细心。在关于信誉证审证这个环节，真正审起证来却发觉许多的问题看不出来，有些是拼写错误，有些是偷换概念，有些是和合同类似但不符，我们知道，某一详情的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，只有对出错的点有着深刻的阅历才能使审证的工作得心应手。这使我明白，自己以前学习中还存在着一些薄弱环节，而我不能因为觉得自己已经把握了而沾沾自喜，在外贸函电中，总是存在着巨大的陷阱，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要认真谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。想要真正的把握这些学问并能很好的运用这些技巧绝非一日之功，只有长期坚持不懈的练习才能熟能生巧。所以这次的实训给我们一个很好的锻炼平台去找寻自己的薄弱点，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业学问和技能转变成工作能力和实际阅历，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

综上所述，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的能力和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。

我信任，这次实习让我获得的阅历、心得为今后的学习做了引导,点明了方向,，会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。

函电实训心得2

这次的实训感觉很仓促，主要是不在学校，只能挤时间来完成，做起来感觉蛮吃力的。

这次的实训内容主要是信函的撰写和单证合同的填制，包括买卖双方的询盘、报盘、还盘，到订单、合同，最终达成买卖，以及实际业务中可能遇到的一些问题如还价、催开信誉证、修改信誉证甚至索赔拒绝理赔等。操作时，才意识到有些事情看上去很简洁，只是要很好的完成它却不是件简洁的事。这些都需要我们的扎实的专业学问，牢靠的把握写作技巧。更需要我们的急躁与责任心。在实训的过程中，我对贸易的一些根本的.学问有了更深刻的了解，通过实训，我对磋商交易、合同单证等根本的操作从开头的一无所知到如今能够应用到实训中。平常努力学习对理论学问是很有必要的，还有就是有时候浅显的理论在实际操作中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的兴趣，通过实训，我觉得自己对外贸学问的了解还是少之又少的，渴望自己以后有时机多学习一些相关方面的学问。其实，只要虚心用心地学习，很多实际操作就会很简洁把握。

作为一名学生，最终能够很好地把握书本上的学问并且灵敏运用，不仅仅只有自己的功绩，还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师，感谢教师对我们每一位学生的热心帮忙。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！同时，我也渴望学校在以后我们的学习中，那些操作性比拟强的课程能结合教材多绽开一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和把握。

函电实训心得3

这次的实训感觉很仓促，主要是不在学校，只能挤时间来完成，做起来感觉蛮吃力的。

这次的实训内容主要是信函的撰写和单证合同的填制，包括买卖双方的询盘、报盘、还盘，到订单、合同，最终达成买卖，以及实际业务中可能碰到的一些问题如还价、催开信誉证、修改信誉证甚至索赔拒绝理赔等。操作时，才意识到有些事情看上去很简洁，只是要很好的完成它却不是件简单的事。这些都需要我们的扎实的'专业学问,牢靠的把握写作技巧.更需要我们的耐烦与责任心。在实训的过程中，我对贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解,通过实训,我对磋商交易、合同单证等基本的操作从开始的一无所知到如今能够应用到实训中。平常努力学习对理论学问是很有必要的,还有就是有时候深奥的理论在实际操作中却是很简洁的,这会让我们增加对这门学科的兴趣,通过实训,我觉得自己对外贸学问的了解还是少之又少的,期望自己以后有机会多学习一些相关方面的学问。其实,只要虚心专心地学习，许多实际操作就会很简单把握。

作为一名学生,最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用,不仅仅只有自己的功劳,还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!同时,我也期望学校在以后我们的学习中,那些操作性比较强的课程能结合教材多展开一些实训,那样将会更有助于我们对学问的理解和把握。

函电实训心得4

大家好，做了几年外贸，自觉不算好也不算差，也想借福步和大家共享一点自己的心得。

第一，Passion，Patience

其实做什么工作都是需要热情的，就我个人的阅历，假如目前的工作是你的兴趣所在，你的PASSION会由内而生。假如如今的工作与你的兴趣不是很一致，要么渐渐培育兴趣，要么查找自己喜爱的工作。

做外贸需要的不仅是耐烦，更需要的是你的耐性。这个很大程度是“只可意会，不行言传〞，信任大家多少也有点体会吧。

第二，做产品的专家

我始终认为，你对自己的产品再熟识也不为过。各个行业的产品不一样，但是每个客户都想遇到值得他们信任的业务员和公司。做产品的行家，让客户来请教你，让你来帮助客户，成就感不言而喻。

第三，外贸平台

就我本人而言，基本没用到过外贸平台，我所做的只是Google，Google，再Google。或许有人会说，我也Google了，但是却搜不到有用的信息。我的建议是，在你的Passion指引下，在Google输入全部你能想到的和产品有关的关键词，最好是能找到买家的网站，进去之后找到邮箱，然后发邮件。坚持不懈地发邮件，因为你不知道下一秒回你邮件的会是什么人。假如大家有更好的外贸平台，就要使用好哦

第四，开发信

开发信最好不要群发，最好是要不断在网上查找更好的开发信模板，不断增加自己这方面的技巧。

第五，Linkedin运用

剧烈建议大家使用这个商务社交网站，上面会有你想不到的海量信息。记住，自己摸索，但不要滥用，你会收获许多。

第六，数据库

给你遇到的每个客户都做个数据库，不仅会帮你更好地了解客户，更好地支持他，也会让你的生意做得长期，更简单积累人脉。

第七，文化沟通

就像和中东人做生意，你要多了解他们的宗教习惯，和每个外国人沟通的时候，你也要避开文化冲突。多多学习外国的宗教和文化，会让他觉得你在乎他，你和客户的'沟通会更顺畅。

第八，节假日

外国各种各样的节假日许多，也往往是和宗教有亲密的关系。关注节假日，能找到最好的沟通时机。

第九，各种外贸软件

Skype是我最喜爱的，能在上面找到潜在客户，而且沟通问候起来也是最快捷方便的。其他的还有MSN，CRM软件等等。

就像我常常对别人说的，只要有热情，只要你全身心投入到你的工作中去，外加一点点运气，你的工作肯定会越做越好的。目前的困难和障碍只是在磨练你的耐性而已。

最终送大家一句话与君共勉：天道酬勤。

函电实训心得5

在这一学期的外贸实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到如今能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。同时，我认识到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关学问。

这一学期的实训，虽然很辛苦，但是我觉得是值得的，因为在这期间我学到了许多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了许多学问，更有些他自己的心得和亲身阅历的传授是让我受益终身。这次实训，我不管是从个人能力上还是业务学问上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的能力和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。本次实训是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。知道了亲勤