淘宝运营速成指南：电商军规81讲

淘宝运营速成指南：电商军规81讲读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图淘宝指南店运营军规贾真天猫电商运营店铺淘宝店营销品牌搜索电商直播策略老客户本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书是贾真与鬼脚七联合完成的一本电商运营图书，本书的亮点是将电商的“战略规划”和“运营技术”完美结合。本书更注重如何引发读者的思考，帮助读者建立独立的思考模式，而不是简简单单地操作复制。贾真是3C天猫TOP10卖家，白手起家，从一无所有，一路摸爬滚打，做到天猫店年销售额过亿元；他同时具有7年大学讲师经历，阅店无数，深谙店铺运营的方方面面。读书笔记读书笔记书中不止有电商的实操，更有作者对电商运营的独到见解。当自己要开始全面管理一个店铺和团队的时候，经常睡不好，算是第一次体会到生意人的感觉吧，这本书讲得挺好的，可以让我对整个电商运营思路有个了解，虽然细节在抖音上有很明显的不同。做了四年天猫运营，再来看这本书，好像很多知识点串起来了，有些原理做的时候不懂，看了作者的讲解就明白了，运营就是不断的猜想-验证-执行，需要不断的正反馈，运营有很多需要决策的地方，那就需要很多决策依据，一部分来自数据，一部分来自闭环验证，制定活动方案，执行活动方案，复盘活动方案，把每个产品都当做一个项目来做。这类书籍中少有的良心之书。刚开始看目录还觉得，害，又是说些有的没的，但整本看完后确实，书的果然书，即学到了东西也把自己的经验跟着梳理一边，很赞👍🏻。开一家淘宝店不比开一个公司省力，作者把自己的经历分享给大家，能总结出这么多内容确实不易，唯一就是这个书名太哗众取宠了。做电商运营，我们很多时候并没有想清楚一件事。精彩摘录精彩摘录电商专注要**的三个方面，一是公司专注。在网络上，任何细分市场都足够大；二是运营手段专注。精通任何一种工具和方法，都可以让公司得以发展；三是渠道专注。在起步阶段，专注做好一个渠道，即使发展大了，也要以一个渠道为主。少看热门书，多看经典的书，类似于《定位》《市场营销》《卓有成效的管理者》等。这些书，或许会让你明白事物的本质。打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，而是一定要让用户觉得占便宜了。所以，所有的对应策略都要配合这个立场，包括：营销文案、宣传图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片的选取等，这些都要去暗示用户，现在买，占了很大便宜！注意一点，定位不是从自身产品出发的，而是从用户应用出发的，要用用户听得懂的方式来描述。定位，是在用户头脑中的印象，这个印象越明确越好。市场营销，就是让印象在用户的头脑中更加清晰。初期商品的流量提升，主要靠运营；后期商品的流量提升，主要靠美工。每年6月，正常的网购流量开始下降，7月处于低谷，客单价也处于低谷，8月开始回升，“金9银10”流量快速上涨，11月、12月是最旺季，客单价也很高，1月开始下滑，但仍是旺季的延续。目录分析1亲力亲为2学以致用3一人百万4专注制胜5守正出奇12345第1篇电商军规6创新7好名字好生意8维护老客户9不留退路10解决人才困境11走品牌之路010302040506第1篇电商军规12跳离舒适区13别迷信“大神”14明确定位15会打价格战16故事营销17一张一弛010302040506第1篇电商军规18热点营销19规避风险20心要仁慈刀要快21股权激励22走向线下12345第1篇电商军规23打造企业文化25五条忠告24问题即机会第1篇电商军规1标题优化2主图优化3详情页策划4直通车推广第2篇运营技巧5钻展推广策略7新淘客生态：团长、卖家、个人淘客6淘宝店**策略第2篇运营技巧8“双11”大促9淘宝达人10直播和内容营销11关联和促销，流量不变，提高销售额12淘宝搜索工作原理12345第2篇运营技巧13单品数据异常的自我诊断（上）14单品数据异常的自我诊断（下）15谈刷单16多店铺运营的弊端第2篇运营技巧17如何提升店铺服务体验18售前客服绩效，打造“狼性”客服19如何做老客户维护20店铺上新品的方法和思路第2篇运营技巧21数据选品23推新品的思考2——新品赛马期22推新品的思考1——新品权重第2篇运营技巧24店铺定位25从iPhoneX的热销，看淘宝爆款的未来26店铺首页设计逻辑27连贯性运营28提升转化率——三次催付交接表12345第2篇运营技巧29电商供应链30电商定价策略（上）31电商定价策略（下）32人群切分33卖点策划（上）34卖点策划（下）010302040506第2篇运营技巧35那些年，我们做死的爆款（上）36那些年，我们做死的爆款（下）37仓库发货流程优化38美工绩效39竞品分析12345第2篇运营技巧40直播排名提升方法41淘品牌的打造（上）42淘品牌的打造（中）43淘品牌的打造（下）44你浪费了多少“包裹价值”（上）12345第2篇运营技巧45你浪费了多少“包裹价值”（下）46店铺标签、商品标签和人群标签47淘宝店招聘48淘宝运营团队管理（上）49淘宝运营团队管理（下）12345第2篇运营技巧50价格战（上）51价格战（下）52直通车辅助搜索53生意参谋的使用说明书（