销售冠军背后的秘密课件

销售冠军背后的秘密是什么决定你的命运？答案：脑袋里的内容讲案例：1.乔丹为什么16次获得了NBA的得分王（因为他掌握了正确投篮方法）

2.李嘉诚为什么16次获得亚洲首富（因为他问自己失败了怎么办，他一直在寻找成功的方法和未成功的原因：学习不够）

3.比尔盖茨，马云的案例

4.台湾首富：郭台铭，拿下了乔布斯，成了苹果的代工，他的成功源于他成交了一个成功的伙伴，只要你成交了一个成功的伙伴，就会成交更多成功的伙伴（引出话题身教大于言传，养成分享的好习惯）想要成功吗？成功秘诀和大家分享1.成功者不是走自己的路，而是踏着成功者的脚步2.换掉你的圈子（被老师过滤过的优质人脉圈子，想成为什么样的人就和什么样的人在一起）3.不断学习什么是销售？为什么医院的药会比药店的好卖？销售不是卖产品而是帮助别人解决问题。乔吉拉德：1.您计划演讲到什么时候（Forever）

2.你打算每年演讲几场（Everyday）延伸闪光点;1.销售讲究的是方法，需要不断的学习

2.成长的生命才是最快乐的生命

3.通往成功的路我给自己蒙上了眼罩，面对诱惑不向左看，不向右看，朝着梦想向前走销售两种方式？一、推销：以产品为中心二、行销：以客户需求为中心行销以客户的需求出发战略性的销售，可以是一对多的销售例：1.终极策略行销大师亚伯拉罕过去30年，他帮助超过450种行业，12000多家公司赚大钱，累计为企业创造额外纯利润超过70亿美元，相当于560亿人民币以上。2.世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债、濒临倒闭的公司，一年之内成为世界第一名畅销书作者、亿万富翁。成功者是如何思考问题？1.我要得到什么样的结果2.我为什么要得到这样的结果3.我的榜样是谁4.谁可以帮我5.我愿意付出什么样的代价让自己变的值钱，当你值钱的时候，一个动作都可以得到自己想要的销售的核心是什么？爱1.内心充着满爱，充满希望去感染别人的时候，一定能成功。2.顾客可以拒绝你的产品，但是不会拒绝你的爱3.销售背后的魂是爱4。成交的一切都是为了爱，爱你才成交你。带着爱的时候，成交不是问题销售的4种爱？1.需求的爱：向别人索取的爱（老公给我买个包包，给我买鞋等等）2.交易的爱：你给了我什么我就给你什么3.无条件的爱：不管你给不给我，我仍然给你爱4.你伤害了我，我还要爱：即使你伤害了我，我还依然爱你销售的4客户？1.红苹果客户：有钱有实力，对你的事儿感兴趣2.青苹果客户：有意向，但当时不能成交3.小苹果客户：需要你的服务，跟进，感染4.烂苹果客户：PASS掉客户不买的原因？1.客户真的不需要2.客户觉得不值得3.客户没听清楚（给客户说清楚讲明白）4.客户没有钱客户不能成交原因？1.没有精准客户2.没有很好的成交系统与客户建立信赖感的九步骤1.先发问在倾听（一流的销售是倾听，我们讲2，顾客讲8）2.真正的赞誉（找到每位顾客的“关键按钮”）例：赞誉经理忽略了旁边的媳妇的故事3.不断的认同（不打断客户，别管事对的还是错的都需要不断的认同）4.模仿顾客（老板买腰带故事）5.成为产品的专家6.穿着（得体的穿着更容易让他人信赖）7.彻底了解顾客背景8.使用顾客见证（成功的案例）9.要有一些大顾客的名单（名人加入我们的团队，有哪些是通过自己加入的）关键点：在没有和顾客建立信赖感之前，请先不要报出你的价钱，不要讲你的产品影响业绩的三要素？一.定位

80年代买彩电需要凭票购买，那个年代产品就是利益。90年代产品供求平衡了，这个时候产品还是可以赚钱的。到了现在供大于求的时代“思想决定你的成功”。例：霸王洗发水（脱发）护彤（感冒）选对自己的人生定位：负累计行业：（越干越不值钱的行业）不累计行业：（当天结算与明天不发生任何联系的如：出租车行业）正累计行业：（趋势性的行业，可以终生累计。越来越值钱的行业）例：四大天王刘德华出道模仿刘德华最后失败，身无分文，穷困潦倒，喝到烂醉如泥，最后刘大天王公司重新包装定位：帅，红遍大江南北。黎明郭富城二.行销策略让我们的产品更好卖例：1.19世界毕加索，梵高案例，艺术家行销。毕加索卖画的经历

2.风险逆转策略（例:小狗成交法）

3.零风险成交法（红