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XX香烟区域上市策划案

一个品牌要进入一个市场,尤其是极品烟品牌,因其高企的销售价格需要一个强有力的高端品牌形象作支撑,所以,首先要做的是树立起品牌的形象,对目标消费者传播自已的品牌价植和理念。然而,在近年来的卷烟市场中,过多的约束和限制使品牌的市场进入之路困难重重,荆棘遍生。烟草业:传播中的无奈与尴尬烟草是一种极端矛盾的商品。对于众多烟民来说,它是“必须品”,能满足烟民精神上的“愉悦”;另一方面,它的焦油成分和尼古丁含量又对身体无益,会对嗜食者本人及被动吸烟者的健康造成危害。也正因为此,各国先后开展禁烟运动,我国政府也颁布相应法律,禁止公共场所吸烟,更禁止烟草广告在电视、广播、电影、报纸、期刊、户外的发布,烟草广告的审批手段也越来越难,烟草广告的空间越来越小。然而卷烟市场已从卖方市场转化为买方市场,产品供大于求,市场竞争激烈。所需的推广力度更是过去无法比拟的。过去厂家推出一个品牌成功一个品牌,根本无需促销。目前则不同,近年国家控制卷烟总量,各卷烟厂为了寻求新的利润增长空间,纷纷推出高价位、新品牌的高级、精品、极品、贡品烟,但不少品仍牌很难形成市场规模,品牌夭折率大大上升。面对如此恶劣的外部环境,使得烟草在传播时,不得不采取各种变通的方法:去掉品牌名,给烟厂包装成为集团式企业(大红鹰、红河、红塔山、白沙等),通过大媒体高频度地向受众传播品牌名,或被动地在大媒体中消失,通过一些弱小的媒体如路牌、灯箱、车体、终端POP、促销品达到销售目的。前者付出高额的广告费,而后者付出的费用不少,但却达不到电视、报纸等大媒体的效果。所以,烟草品牌的上市推广中门槛高、投入大。金装双喜的上市,既带给我们喜悦,又让我们困挠2000年未,我们开始广州卷烟二厂的极品烟金装双喜的区域上市推广活动。广州双喜,是广东人非常喜欢的一个老品牌,不仅是包装和品质,更因为它象征着吉庆、喜悦,加上厂家长期有效的推广工作,已经牢牢占据了广东中档烟品牌的市场。2000底,广州卷烟二厂开发出高价位的极品烟产品:金装双喜。金装双喜烟叶薄片、切丝、膨胀烟丝、梗丝、加香加料都采用了最先进的技术设备;所用烟纸、香精香料也都是最高档的;香料调配、焦油含量都经过反复试验、测试,烟丝细腻光泽、吸味醇和纯正。外包装也采用了特别的工艺,售价在25元左右。它的上市,将意味着从此结束极品烟市场没有广东烟的状况。我们在为广东自己的极品烟上市出谋划策,这一点让我们欢欣鼓舞。但面对这样一个极品烟,我们压力也很大,金装双喜的售价是普通红双喜的三倍,超出普通消费群的日常消费能力;这个层面上的香烟,已经进入到了品牌竞争的时代,香烟品牌所凸现的个性形象对消费者的选购行为影响至深,而香烟原始功用反在其次。它所针对的也并非是大众群体,而是最需要表露自己个性的社会高层次人士。金装双喜的上市无疑必须要塑造鲜明的品牌个性。但摆在我们面前的困难有两点:一,因红双喜的中档品牌形象过于强大,金装双喜在名称上与红双喜有明显关联,而两者的售价相距4倍,不利于建立高端品牌形象;二,塑造品牌个性,通过电视媒体是最好的传播手段,但因为烟草的特殊性,我们没有过多的空间可以去腾挪;三,我们合作的对象并非是广州卷烟二厂,而是惠东烟草局,惠东烟草作为经销商,顾及的品牌有若干,在这一品牌上只能尽可能多地投入,但毕竟有限。如何让金装双喜既少些投入又能取得轰动的效果呢?我们绞尽了脑汁………让MTV诠释品牌的内涵,从听觉系统出发好的商品不但销售的是一种产品,更在销售一种与众不同的气质。金装双喜的独特气质就在于它是珍贵与“喜悦”的有机结合,代表了中国38-55岁的成功男士的人生得意。这一群体是今天社会上的成功者,他们的地位和成绩是通过不懈努力得来的;他们虽然时尚,生活考究,但同时也是中国传统文化的支持者和执行者;含而不露、坚忍不拔、富而不骄是他们的品格与修养;他们珍惜今天得来一切,同时过去的经历也是极其宝贵的……对于他们来讲,一切经历过的,来之不易的事情,都是他们的人生得意,也是他们最值得珍惜和喜悦的。而我们,必须要寻找一种他们能接受,并有传播力的载体去表达这一概念。我们再深入分析他们的心理和生活现状,虽然,他们现在的经济丰裕,但他们缺乏属于自己的文化。你可以从他们唱卡拉OK这一细节看出:他们喜欢唱的还是是五十年代的歌曲,这点,在我们与著名音乐人谢承强讨论此案例的时候,深有感触,中国近20年来,经济的高速发展,使社会文化也在高速地变化着;年轻、时尚,这些潮流文化已经将传统文化挤到了一个角落,对于40至50岁的人,属于他们的文化是非常匮乏的。为什么不为他们专门做一首歌,将我们的品牌内涵融入其中呢?创造一首反映他们心境与成功的歌曲,通过听觉系统来传播品牌理念,并将之拍摄成MTV。既能解决形象界定的问题,又能通过大众传播减少传播费用。方向确定了,我们请来了广州著名的音乐人谢承强来为我们创作。因为谢承强的年龄与目标受众相仿,而且在早期为太阳神集团创作了整套AI[企业听觉识别系统],所以,我们很快达成共识:为品牌建立一套AI[企业听觉识别系统]。这次创作完全不同于一般的广告歌曲的创作,我们不仅希望旋律与歌词中能传达出品牌的内涵,我们更能希望它可以成为金装双喜品牌的听觉识别系统。达到奔腾、万宝路、太阳神的听觉识别的效果。捷歌享曲创怀作出巷来后局,我物们以鬼广告扮片的插方式考拍摄本了对MT解V,联以此圆完成垄听觉限和视拔觉的搞统一贤。M获TV档采用勿故事破叙述膊的手嫂法,惹讲述烟了一霉个成汽功男爽士回俘到家跃乡,扒看到演母亲帜与亲眨朋,破回忆蜜起少党时的跌初恋错时的仪喜悦寸与感维慨,粪传递鬼一个竹信息挠:经辱历,诉都是舍最值驰得珍海贵与楚得意倦的。蛋通过维讲故仇事,吴我们毅将理尾念提处升到献“人地生得湖意,趣不仅享在于裹你处凶于事熄业巅斜峰之戚时,双生活口中,括每一级刻的锅用心旺经历薪,都们会有渠你的横得意文与喜吸悦,腔只在茄于你涂是否研会去督发现泳。而注每一责个得离意的宵时刻链,都抱有金初装双稍喜伴矛你左喘右”逐。泊MT棚V长溪达3浴分4忌5秒蚁,它祝所承沿载的因内容盗要比奖三十壶秒的艰电视原片要各多,仰所以蛋深化共的理血念是徒完全清可以指通过尿它来胆演绎瞒的。创而且滔它的涂传播欣手段雅远比席电视久广告掩要灵悬活得撕多。量电坚在传械播时混,为镜了使培效果谋更好菠,我淡们没浓有直勒接投少放乡MT炊V,浪而是碗作为屯一个赏反映压一方姓水土朵20鹅年来蜻经历浇成功照的专斗题片伪的主命题曲女,随划片播访放,雾整个森专题仪片1焦5分财钟,泳反映剃的内的容与端我们斑的品熊牌概定念是渗完全螺吻合破的[午关于饺这个钱专题层片,碌也是肃整个让传播懂案的部一个滥有机秋组成头,在饭后会贤详细倍叙述疮]至座此,仿经历弟,成绢功,般喜悦心,珍歌贵,住这些全品牌滤理念抄已经还有机废地融筒合在患影视宜载体席中了岂劝毛因为接片中辞讲述培的事毙情及远场景卷,均别发生慧在目慧标区细域人止们身帖边,后所以踏,人异际传刃播,碧广告丛效果刚增值蛾,已光经是倚我们核预料慎之中睡的事桌情:蝶在人析们猜捏测议丑论之毒时,咽与袍MT旁V画刚面背吨景相饰同的锦海报衫的制嗽作出毕现在崇大街杨小巷拢,这牛使传文播更组加整校合,忌有效泰。而痰这时呈,我倡们的脱投放捷政策惰又转臣入点归歌台虹。我爱们以势私人饰点歌浸的形交式操惜作,可点播学一次桌二十突元,促远比桐投放赌的费柜用少搜得多贿,而然且可标以留符言,激将我叔们的把品牌弃主张够通过苍留言励传达江出来孩。择盛同时源,我闭们将苗一批抬礼品劳碟赠木送给龙县城怀内的么目标牌消费穴者和馒各大雀酒店抓和卡言拉肥OK怒房,只已经爹对这加首新上歌有挖印象陈的人贵,完迅全可风以在侦这个颠场所抱一展插歌喉你,过匪一把债瘾,馅这,而达到衣了我温们设颂想的摩互动翻传播湾的目黑的。邪秒当一时衰间,宝《人航生得门意》僵这首鸽歌传缓遍了愚整个冠投放慕区域部,每展个人懒都能况哼几简句,秀有人妻甚至悦开玩虎笑地怎说这拐可以队是这冠个区项域的雷代表群歌曲浩了。盾大家赚见面丛的时吩候,棉都半妖开玩说笑地考问候虫“人感生得御意,轮人生煌得意冈”,蛋并附垫带着研递上掏一根尤金装榴双喜誉。通挣过歌左曲的键传播图,“得人生践得意菜·金弹装双绘喜”选自然温地融纹入了躬当地稠人的狸生活糠之中的。恨赞助条公益刘电视妖节目奏,品伍牌飞耀进千剂家万独户薄太随着骡电视议投放柔成本窃的增怪加和籍各种冲新媒屈体的朴开发筑和竞摆争,嫩产品魄想从涂众多匀品牌既中跳杯出来贞,所恋负担泰的成裙本和但精力铅越来显越大著。所神以,客厂家型越来肢越将遭视野呀转移任到一凡种新呜的方谱式上因,就雁是赞圣助。熔悦钩在产致品差爸异渐贸趋同泄质化请而又取混沌堡多变准的市臂场中放,成捉功的漏赞助哗策略絮已经挠成为乌突显鹿品牌霜形象默、接窜触目亭标消舰费者芝、垄分断竞颈争市各场并孙承担弄企业艘社区纪好公誉民任眯务的浪全新夕的企担业及绸产品倘推广划方法虑,并逢且逐薄渐成晶为当武代成冤功企惭业争斩相方笔法。忽其中枕可口渠可乐巩赞助逐奥运傲、耐责克赞俘助暮NB虫A、西非常祖可乐佣赞助箱春节裂晚会织、农妖夫山扔泉赞拆助中沟国体匆育代歼表团朝都已喷经成蓝为赞耽助经悲典案伟例。也畅尾对电鹊视节督目的肯赞助什因为消收视纱率高狂,合堡作灵识活,概所以充一直区被众区多厂渔家追派捧。尚但此狮类赞碑助一周直存择在着址误区律,有压的厂符商认烂为不削就是顶现场盏的一炎两个敌横幅浸或栏西目的疗冠名黄权,宣或片雀尾的逗鸣谢政单位迅,甚厌至是葱一种遭慈善著捐款民。记抱赞助蚕电视御节目皮是一辽种策筹略,否除了古赞助滩方要掏通过翅金钱齿或某柳种有访偿的晨方式薯,以摔换取粉被赞佣助方购出授拜的一焦些权广利,初以此样开发青赞助紫者的蔬企业呜商机窄。选量择什杀么样更的电疑视节拨目,清如何草达到匙商品米所需磨要达翠到的蝴效果扬,都以是需慧要事工前策凤划周陵详的掠。做恐而赞战助电忍视节乏目对烛于颇宗受限章制的锡烟草鹿广告讨无疑疾是一幻条好雀的出对路。惧番因而本,我透们在饼金装暴双喜伏的推披广过丘程中筑,赞晃助制名作了熊《一测方水蹄土惠专东人锻》大罪型公飘益专扩题片材。专脊题片字中集首中表卧现了势一个捆地区会,一宴个群晃体(毙客家症人)慢二十旗年的假改革纺开放遵,这酬二十迎年的档进程绑大到听对一径个地种区的挤发展映,小眨到个买人的障成长崇都是决最宝隐贵的司事情耻,也矮是最是弥足页珍贵气和最虽得意雄的事恢情。暑以专滩题片束作为醒整合奇传播第的启虽动点贴判我们鼠不仅垂单纯栋地以彩资金短赞助倾的方亿式参茄与到狠专题森片中午,而款是自覆始至宇终,构以广骡告片慢的形店式参胶与创经作、也拍摄清,严阿格贯酿彻将存品牌吸内涵胳与电率视专丹题片莫有机仿结合盼的原病则。撤验岂所以增,在毫前期搬采风歉、构歪思中泊,我丧们考丸虑的猎就不第仅是扔单纯径的一奏个地睬方二影十年给的发炭展历耳程,娱而是动如何势与金斜装双纵喜,欧与品脉牌内捷涵挂片钩。争薄拍摄困过程吉本身勉,我指们把能它作盛为事页件行仔销执添行,享不浪致费任梨何的担传播枣载体写。开枝拍前炉,我炸们专火门在协当地昌的文递化广做场组挑织了械一个滚盛大让的开甲拍仪吃式,蛋仪式饭上,爸各级迁领导且都给挠予高旬度的期评价壶,并看讲了捆话,坟还请留参加南拍摄腥的珠叙影厂秀的导言演和板摄影反到场秩致词择,领拌导的键高度若重视乌、大著型仪证式及灿强大天的制行作班删底一果霎时鸽就被收当地汪人传闪得沸燕沸扬顿扬。漫坊我们染又统肉一整凳合了奴《一尖方水零土惠渴东人虾》摄院制组影的视念觉识卷别系柴统,竭从车员身、却服装沾、帽撒子、计到胸弓卡,罩全部惠都有挠“金绩装双鸟喜,正独家挎赞助旨”的黎字样疮。所付以,系在影黑片未旨播放予之前骆,品凭牌信芦息已躺经在牵当地赶传播匀开了俘。宪酬制作邀的时独候,劫我们滔又考来虑到占品牌悄传播吹的连沉贯性傅,将霞MT蝇V的捎音乐述放在响了片熟首,百让所腹有看单到这挽部片耳的观驴众在吗专题番片中女一听泳到这姻熟悉伞的乐犁曲就痕不由技自主吗联想斗到我世们的免品牌移——决金装父双喜傲。垂反因为床金装及双喜繁是独武家赞宣助,亡而主窗办者革却是开当地梳的宣践传部奶、文孔化局各,所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