化妆品店铺促销策略方案

—化妆品店铺促销策略方案化装品店铺促销策略方案1市场状况分析现代经济发展，商品品种多，竞争剧烈。每一个企业都必需要明白自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们实行了什么竞争策略。再加上化装品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异样剧烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化装品的竞争环境是少不了的。湖南的化装品比拟知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化装品，并且都是深受消费者宠爱的。这些品牌的化装品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许很多多不知名的低档化装品充满着湖南化装品市场。所以，奥岚雪化装品要进入市场，就必需亲密关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。一、活动主题：欢乐女人节“漂亮存折”送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日——3月12日四、活动内容：（1）活动期间，凡进店者可获赠“漂亮存折”1张（可抵10元现金）。（2）消费满38元，即可获赠“漂亮存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。（3）消费满138元，即可获赠“漂亮存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。（4）消费满238元，即可获赠“漂亮存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。（5）消费满338元，即可获赠“漂亮存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。（6）全部的“漂亮存折”限以后购物运用，每消费50元，就可运用一张“漂亮存折”，一张“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20XX年9月1日。（7）凡华诞、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、实施步骤：（1）活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。（2）准备好“漂亮存折”的卡片和顾客登记手册，以便清楚记录顾客的消费情况。（3）活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。（4）活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：卡片费用300元展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化装品店铺促销策略方案2“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风温暖温柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮忙各网点快速消化库存及提升店面营业额！一、主题：金秋十月、吉魅与您相伴二、执行时间：9月27号－11月30号三、执行对象：吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜四、政策方案：1、加盟店：2800元为一个单位。2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠送时髦沙龙会一场。五、促销方案：送全套体验装一袋1、活动期间凡一次购置满188元的顾客即可送价值88元/致2、活动期间凡一次购置满128元的顾客即可魅眩目双色眼影搭配一盒；3、活动期间凡一次购置满328元的顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶；4、活动期间凡一次购置满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室TEL：020X38828766FAX：020X38828891六、套装、明星产品推广方案活动期间顾客购置任一套装搭配以及任一款明星单品都可获得价值58元时髦丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参与三个根本进货单位——额外获赠价值688元原装进口“ABike”品牌自行车一辆。注：1、以上促销赠品不退不换、送完即止！2、以上政策不能走账上金额，需另打款！3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。广州吉魅化装品有限公司广州市天河北路703号东方之珠花园C座801室TEL：FAX：化装品店铺促销策略方案3一、定位清楚1、商圈定位每家门店要依据自身商圈内顾客的人群结构、消费力量、消费水平、消费需求等实际情况制定独特化的促销方案。由于不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类（产品）促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。2、促销人群的定位首先，消费人群、购置人群二者不能等同，如礼品购置者不肯定是消费者。年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。故消费对象是全部人群，而购置者是有经济力量的青年以上（含青年）老年以下（含老年）的人群，促销人群就可以定位为青中老年。其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时髦和漂亮、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。明显，圣诞节更合适青中年人，元旦及春节则合适全部人群。3、目标数据定位在策划促销活动之前，肯定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标（年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例）会员目标、市场目标、浸透率与掩盖率等。销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购置频次，从而提升销售总额。因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。所以吸引的肯定不要是单纯的老顾客，还要留意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系完成从无到有的转换，关系到后期营销活动的胜利及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购置力量，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。4、促销理念定位年底将迎来春节，节日给国人的理念：关键词为团聚、吉利、喜庆、祝愿；关键颜色为红色、金色；关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。因此，无论是在店内外的气氛宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应当通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。例如：●通过互联网宣传的，就应当在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝愿。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化装品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务（或抵积分），满意顾客新春期间求新形象的心理需求。●对于特别群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠予护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。5、促销性质及模式的定位促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型（一日一促），元旦可定位为中型（3~4天一促），春节可定位为大型（6~15天一促）。化装品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销；又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。各种模式可结合运用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3个，小型活动选择1~2个即可。6、宣传方式定位通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。同时做到线上线下一体化促销，互相浸透互相转换。这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客好友之间的口碑宣传，提升化装品店品牌度及顾客参与率。门店可以将这种免单的形式敏捷多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动消遣化。二、产品选择：1、促销品类的选择品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延长品类、便利品类。2、促销产品的选择在促销品类定位清楚后，可以依据商品的毛利属性，考虑促销活发动工的收益酬劳、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必需选择部分，但不行全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必需具有相应的关联性，便于搭配销售来平衡毛利的问题。3、促销产品的搭配确定搭配产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应当具备价格梯度，以满意不同人群的选择需求。搭配促销通常可分为：客类搭配、产品搭配、购置习惯搭配、厂商搭配。三、内外结合五官营销：重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清晰、具体的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完好描述与顾客评分。四、培训发动：1、培训内容1、促销流程培训；2、产品学问培训（核心产品学问）；3、成交技巧的培训；4、顾客辨识技巧培训。2、发动在活动开头之前务必要召开发动会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强盛的团队意识和目标达成的信念。同时发动会议要对全部促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员互相检核促销活动的全部准备事项，确保无详情的错漏。五、现场执行与总结：1、会员成长数促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满意度比拟低，需要立刻调整激活方案及会员立体营销策略；老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引缺乏，活动过后销售额与毛利额增幅也会显现明显长时间低谷现象，需要按时调整宣传途径及力度；假如新开会员的销售占比比拟低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。2、销售时段通报对于销售目标（细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等）需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮忙员工按时调整工作方法及下时段的目标值。3、关注意点单品对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施典范共享一带一、优秀经验共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的'达成率。4、关注特价商品假如特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧；反之假如占比拟低（如10%），则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。此时，需要按时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。5、掌握卖场包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发大事的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以主动正面的状态应对促销过程中的一切事务。总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购置率的竞争利器。年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强盛后台资源，不仅可以雪中送炭，还肯定可以锦上添花。化装品店铺促销策略方案4前期宣传：1、宣传单肯定是要有的，宣传单印得精致些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间具体看看宣传单，还有就是晚上漫步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，防止铺张。2、找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化装品产品全市最低价！这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。3、找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都明白，很简洁。4、租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。5、在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。6、店面门口可以安上写有化装品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。活动主题：您的漂亮，由我们负责！永葆青春，从我们开头！活动内容：1、利用顾客的廉价心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引许多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟识价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家廉价，不管买什么都更喜欢到你这来。2、你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比拟好，五月底正好赶紧六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，假如有厂家免费赠予一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。3、只要是活动期间购置品牌化装品都赠予贵宾卡，声明贵宾卡平常是要花30XX50元购置的，凭此卡购置品牌化装品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡运用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。4、抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购置不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购置产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告知顾客绝无空奖，人们才有购置的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，（现实证明可以设一些化装品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。（奖项仅供参考。）二：购置68元以上品牌化装品的可以参与抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大约就是5X7元之间，可以反复实验一下。新颖的方式更会引起顾客的爱好。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比方最终一天的上午十点开头，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最终一天的小，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。5、既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购置品牌化装品满XXX元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠予一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。6、要有美容师帮忙顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。留意不要说得太严峻以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温顺，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来具体询问，导师赐予具体解答。7、确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比方第一届化装节什么的，比拟有意义，顾客也比拟记得住。既然是化装节，肯定少不了彩妆，可以请一位化装师给每位做美容的顾客或者购置品牌化装品的顾客免费化装，有需要彩妆的顾客，有了专业化装师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有爱好的顾客做示范，给顾客看化装前和化装后的区分，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20XX35之间的女性。8、设置一些换购产品。比方平常15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。建立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵抗住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比拟高的产品，只有你一家有别家没有，没方法比拟价格的产品。9、由于赶紧就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化装品购满多少加多少就送防晒霜。比方泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。详细价格可依据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。10、开店当然要有打折的产品，依据品牌利润确定打几折，满肯定金额送什么赠品。另外还要有比平常更廉价的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。由于赶紧六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。11、活动期间华诞的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。12、可准备一些代金劵在店内消费肯定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。13、可视店内情况，多推出一些低价产品。对女同学群体免费教其美容学问，吸引她们。推诞生日免费试用活动，推广产品。吸引同学华诞时，送礼选择本店产品。一般，女同学吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。以上活动工程较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最终一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门肯定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，肯定要用专业舒适的服务看法留住顾客，一个县城原来人不是许多，美誉度要比信誉度更重要。活动现场：1、专业的演出队是少不了的，可以依据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比拟好能见风使舵的主持人，中间穿插有奖问答，赠予小礼品。最好能请到乐队，由于化装品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比拟感爱好。设置一些特价产品，每天只销售XXX件，最好是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传到达了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后挨次购置，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑喧闹