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文档简介

新品上市促销后怎么策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的。促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次(尤其是前三次和最近一次)购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买(消费)。对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利击竞争对手快速而有效的方式。由于现代市场竞企业被动进入价格战状态。促销是变相进行价格战的有效手段。效。幅度的上升，新产品用户群会扩大。这时，有些促销，以促销代替常规销售。这样的结果也就陷入了促销依有促销有销售，不促销就没销售”的恶性循环。促销是一把用不好就会把弄得自己伤痕累累。如此用促销代替常规销场变得麻木迟钝，促销效果的边际效益在下降，最后企业的最终是为销售服务的，但在促销后市场与销售经由市场主导并执行和总结的，而销售是属于被支配地销售去落实，如：促销后的客情关系、常规陈列面积的常规货架是消费者经常购买商品的地方，也是企业一次性投入后通过良好运作能够长期展示产品的地方。因而常规货架陈列面的扩大能够长期刺激消费者购买行为的产生，使企业从中盈利。如果企业重点炒作特殊陈列位置，却忽视了常规货架的建设，因而没有在的提示作用延续销售量的继续提升。。一方面，销量的增加使商超的利润增超经营状况很重要的衡量指标，促销价格低，可以使吸引消费者来商超购买商品是一个刺激。企业的销售关系，对日后新产品的进场、陈列位置及宣传器材的促销实施的好、产品陈列位置好、宣传器材配合的好头，使新品表现出众。企业销售人员应借此时场开拓。对于连锁商超可利用促销时机对整个系统进行拓通过促销锻炼队伍、增强销售队伍的信策划外，还取决于销售队伍的执行能力，即每一个阶段、销平，建立正确的工作习惯及意识，使促销发挥良好效效果。费并善于总结、分析，以期为下一次促销活动提供依据。业产品规划提供了宝贵的资料。通过充分这些信息，企意等一系列促销后遗症。每一次促销都应该是成本投入基础上带来更大的收益，

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