互联网背景下企业市场营销创新研究获奖科研报告

互联网背景下企业市场营销创新研究获奖科研报告摘

要：互联网技术是当下社会发展、经济发展、科技发展的重要驱动力量。基于互联网背景下，企业传统营销模式已经无法满足当前企业发展的需要，不但营销能力较为薄弱，而且实施效果不够明显，这对于企业的发展极为不利。基于此情况下，企业要根据当前发展的实际情况，积极探索出全新的发展模式，实现对当前企业营销模式的改革与创新。本文就互联网背景下企业市场营销创新展开探讨。

关键词：互联网;企业市场营销模式;创新

引言

互联网给消费者带来的选择分散化、互动共享化、个性突出化、实现即时化、经济超值化、时间快捷化，对市场的影响以前所未有的形式与力量作用于市场营销，市场不仅进入了基于企业理念的“以消费者为中心”，而且进入了基于用户立场的“消费决定产销”的新市场营销时代。这就要求企业在进行市场营销时，必须充分认识到互联网带来的新变化、形成的新特征、出现的新理念，并认真研究未来发展的新趋势，使市场营销模式更具针对性、认同性、科学性、实用性与绩效性。

1互联网背景下企业市场营销的优势

1.1市场营销范围扩大

互联网背景下的市场营销是把和产品相关的信息发布在网络平台上，使得商家或者是广大消费者利用网络渠道浏览信息。这样商品信息就能够实现网络共享，同时显著增加市场营销范围，扩大企业商品的影响力。过去的市场营销方法有着较大的局限性，需要客户亲自到实体店铺购买产品或服务，而互联网时代的来临能够让人们在购买产品或服务时突破时空限制，有效延伸市场空间，增加企业利润。

1.2信息更快捷

网络的快捷性与开放性，使得产销之间的联系不仅迅速，而且更加全面完整。快捷性可以使生产商在第一时间就搜集到消费者对产品的认知情况，并及时改善和调整自己的产品，对服务进一步做出优化。开放性可以使互联网具有受众广泛、偏好不同、评价不一等海量信息，对企业产品特性及企业文化进行全方位、大众化的客观评价，从而为消费者提供公正的认知与评判信息。

1.3客户拥有广阔的选择空间

基于互联网时代下，客户要想获取到心仪的产品，就需要注重运用互联网技术的优势，根据自己兴趣爱好，运用互联网选择世界范围内的产品。此外，客户在购买产品之前，可通过互联网与营销企业进行交流，及时了解产品的相关信息，询问产品的性价比。与此同时，企业也可以根据客户的实际需要，为客户提供优质的服务，提高客户的整体满意度。

2互联网背景下市场营销模式创新策略

2.1创新产品策略

在如今的互联网背景下，企业市场营销模式创新必须把着眼点放在消费者层面，认识到消费者居于核心地位，同时消费者在选择商品时也有着极大的选择空间和选择范围。企业在商品设计与营销的过程当中，必须把消费者的实际需要作为重要考虑要素，认识到消费需求的多样化，从而提供个性化与多元化的商品来满足需要。考虑到消费者的个性化商品需求，企业除了要关注商品本身之外，还需要在营销手段上进行改进，把生产和销售终端进行有效联合，挖掘消费需求变化情况，采取及时有效的营销手段，保证营销质量。互联网背景下，企业能够享受的资源与信息具备的平等性特征，当然企业和消费者间的互动也是没有阻碍的。消费者可借助网络平台，向企业传达自身对商品的意见或建议，可以提出自己的一定需求，而企业则可以获得与商品相关的一手信息，并及时处理好与商品相关的质量、设计、营销渠道等方面的问题，提高消费者对于营销服务的满意度。另外，互联网可以有效收集和商品营销相关的数据资料，完成数据挖掘和处理，也就是大数据分析。大数据分析能够让企业客观综合掌握商品营销状况，直观体现消费者的偏好与购买需求，让企业在设计与营销商品时综合考量多方面信息，保证营销的精准性和针对性。

2.2价格

价格是营销的重要影响因素，定价技术实施的质量直接影响着营销方案实施的成败。从目前来看，产品定价方式主要有三种：第一种，高价策略。即产品的销售价格显著高于其他同类产品，将企业产品与市场同类产品拉开档次。例如苹果笔记本，相较于市场同类笔记本销售价格来看，苹果笔记本的销售价格高出平均水平的近40%，但其销售量仍然保持在中等偏上水平，其原因在于苹果笔记本的定价能够帮助人们进行身份区分，即拥有苹果笔记本是身份优势的象征。第二种，低价策略。为了促进销售量的提升，一些品牌在创始初期会采用远低于同类产品售价的方式来刺激消费者购买。例如华为手机推出千元机，刺激低层次消费者购买。第三种，平价策略。此类产品已经在市场上拥有一定量的忠实用户，因此仅需要以保持价格稳定的策略留住忠实顾客即可。

2.3互联网促销模式创新

很多成功的市場营销案例都凸显了促销的重要性。诚然，促销活动的确也是打开市场大门的钥匙之一。在互联网背景下的企业营销创新过程中，充分发挥产品促销的作用，则能够有效提高营销效率。具体而言，互联网时代的产品促销活动主要可以从以下几个方面进行创新：其一，创新推广模式。产品促销最核心的目标即在于产品推广，在互联网时代的产品促销活动也应该与产品推广相结合。在互联网时代的企业营销过程中，为了提升产品促销的实际效益，那么企业就应该灵活地运用微博、自媒体等新兴媒体，向顾客精准推送相关促销信息，从而有效地扩充顾客圈。在此基础上，企业还可以利用社交平台做好裂变式推广。在企业营销推广中，将裂变式推广运用得最为成功的无疑是拼多多，其通过砍价这一方式，有效将社交与营销结合起来，从而获得了指数化的推广收益。在互联网时代，各个企业都可以学习借鉴这样的产品促销方式，从而最大限度地提升营销效率。其二，巧妙利用网络热点进行营销。在互联网时代，人们接受的信息量越发庞大，信息容量已经远远超出了人们的记忆能力。因此在互联网时代的企业营销活动，就必须要紧紧跟随舆论热点，善于结合人们普遍关注的事件进行营销活动，这样才能够让消费者深刻地记住产品信息，从而取得良好营销效果。

结语

总