商品的品质数量包装和作价

商品的品质数量包装和作价第一页，共五十七页，编辑于2023年，星期二第6讲商品的品质、数量、包装和作价第一节商品的品质Quality第二节商品的数量Quantity第三节商品的包装Packing第四节商品的作价Pricing第二页，共五十七页，编辑于2023年，星期二品质的表示方法品质条款 第一节商品的品质第三页，共五十七页，编辑于2023年，星期二凭实物样品表示商品品质的方法salesbysample凭说明表示商品品质的方法salebydescription

表示商品品质的方法第四页，共五十七页，编辑于2023年，星期二凭卖方样品买卖salebyseller'ssample凭买方样品买卖(来样成交)salebybuyer'ssample凭样品买卖第五页，共五十七页，编辑于2023年，星期二样品的代表性representativesample留样keepsample或复样DuplicateSample参考样品ReferenceSample“交货品质与样品大体相符”凭卖方样品买卖第六页，共五十七页，编辑于2023年，星期二工业产权问题《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。设法使用对等样品(回样)countersample返回凭买方样品买卖第七页，共五十七页，编辑于2023年，星期二凭说明买卖规格salebyspecifications等级salebygrade标准salebystandard牌名、商标brandname&trademark产地名称nameoforigin说明书和图样descriptionandillustration第八页，共五十七页，编辑于2023年，星期二布匹样品大豆医药标准规格茶叶化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地表示品质的方法第九页，共五十七页，编辑于2023年，星期二品质条款法律意义订立品质条款应注意的问题品质公差、品质机动幅度及增减价条款第十页，共五十七页，编辑于2023年，星期二法律意义《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方交货必须符合品质约定，否则买方有权要求：损害赔偿修理交付替代货物拒收货物撤消合同第十一页，共五十七页，编辑于2023年，星期二订立品质条款应注意的问题规定品质条款时，用词须具体、明确品质条款各项指标之间要相互一致采用两种方法表示商品品质时，应慎重注意品质条款的科学性和灵活性第十二页，共五十七页，编辑于2023年，星期二品质公差是指国际同行业所公认的、或买卖双方所认可的产品品质差异。例如钢材交易中:LengthTolerance:6m+50mm品质公差第十三页，共五十七页，编辑于2023年，星期二品质机动幅度品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。规定品质机动幅度主要有以下几种方法：规定范围。例如：漂布，幅宽35/36英寸第十四页，共五十七页，编辑于2023年，星期二规定极限。对有些品质规格，标明上下极限的字样，如最大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低（Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，水份（最高）15%。规定上下差异。例如，灰鸭毛，含绒量18%，允许±1%。第十五页，共五十七页，编辑于2023年，星期二品质增减价条款卖方交货品质在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，一般均按合同单价计价。但有些产品，也可按交货时的品质状况调整价格，这时须在合同中规定品质增减价条款。第十六页，共五十七页，编辑于2023年，星期二第二节商品的数量Quantity计量单位和计量方法买卖合同的数量条款第十七页，共五十七页，编辑于2023年，星期二计量单位和计量方法国际贸易中常用的度量衡制度计量单位计量方法第十八页，共五十七页，编辑于2023年，星期二国际贸易中常用的度量衡制度公制（TheMetricSystem）又称为米制，它以十进位制为基础，“度量”和“衡”之间有内在的联系，换算比较方便，因此，使用范围不断扩大。英制（TheBritishSystem），曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于它不采用十进制，换算很不方便，“度量”和“衡”之间缺乏内在联系，因此，使用范围逐渐减小。第十九页，共五十七页，编辑于2023年，星期二美制（TheU.S.System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。国际单位制（TheInternationalSystemofUnits，简称SI）是1960年国际标准计量组织大会通过的，是在公制的基础上发展起来的，已为越来越多的国家所采用。第二十页，共五十七页，编辑于2023年，星期二案例我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metricton）。后来，外商来证要求按长吨（Longton）供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137．5美元。于是，双方发生争议。第二十一页，共五十七页，编辑于2023年，星期二计量单位重量单位容积单位长度单位面积单位体积单位第二十二页，共五十七页，编辑于2023年，星期二计量方法国际贸易中常用的计量方法有六种：按重量（weight）计量；按容积（capacity）计量；按个数（numbers）计量；按长度（length）计量；按面积（area）计量；按体积（Volume）计量。第二十三页，共五十七页，编辑于2023年，星期二数量条款的规定正确掌握成交数量数量条款要明确具体合理规定数量机动幅度第二十四页，共五十七页，编辑于2023年，星期二《公约》的规定交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。如果少于规定数量，买方可以要求：卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不变或承担不合理的费用；买方保留损害赔偿的权利如果多交货，也使得买方有权：拒收多余部分；也可收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；第二十五页，共五十七页，编辑于2023年，星期二约数(about,circa,approximate)溢短装条款（moreorlessclause)数量机动幅度第二十六页，共五十七页，编辑于2023年，星期二溢短装条款“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多于或少于合同数量的幅度。例如：Quality：100M/T,with5%moreorlessatSeller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice机动幅度、选择权、溢短装部分的计价方法第二十七页，共五十七页，编辑于2023年，星期二第三节商品的包装包装的概念、种类及其作用包装的选用及其与运输的配合包装标志买卖合同的包装条款条形码第二十八页，共五十七页，编辑于2023年，星期二案例某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。问该种做法是否合理？第二十九页，共五十七页，编辑于2023年，星期二分析在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、说明货物和满足目标市场需要的重要因素，而且也是买卖合同中的重要条款。案例中业务员擅自将合同规定的每箱30听装，改为每箱24听装，违反合同有关包装的规定，即构成了卖方违约，不仅要给以经济赔偿，还可能因此而失去客商。第三十页，共五十七页，编辑于2023年，星期二运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存牢固经济销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引一、包装概述第三十一页，共五十七页，编辑于2023年，星期二二、运输包装运输包装又称大包装或外包装。它具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、计数和分拨的作用。运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装。第三十二页，共五十七页，编辑于2023年，星期二单件运输包装按造型可分为：箱、桶、袋、包、捆等。第三十三页，共五十七页，编辑于2023年，星期二集合运输包装主要包括集装包、集装袋、集装架、集装箱和托盘。第三十四页，共五十七页，编辑于2023年，星期二集合运输包装第三十五页，共五十七页，编辑于2023年，星期二集装箱20英尺集装箱：也称20英尺货柜。它是国际上计算集装箱的标准单位，英文为Twenty-footEquivalentUnit，简称“TEU”。规格为8英尺×8英尺×20英尺，内径尺寸：5.9×2.35×2.38m，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5吨或25立方米。40英尺集装箱：规格为8英尺×8英尺×40英尺，内径尺寸：12.03×2.35×2.38m，最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，一般可装25吨或55立方米。一个40英尺集装箱相当于2个TEU。第三十六页，共五十七页，编辑于2023年，星期二运输包装标志包装标志的含义及其种类运输标志（shippingmark）指示性（indicativemark）警告性标志（warningmark）其他标志第三十七页，共五十七页，编辑于2023年，星期二包装标志的含义及其种类包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。制作包装标志时要简明清晰、易于辩认；着色牢固、防止海水或雨水冲湿退脱；在每件相反的部位上刷制相同的标志以便在货物调换摆放位置时也能看到包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。第三十八页，共五十七页，编辑于2023年，星期二运输标志运输标志（shippingmark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成通常刷印在外包装明显的部位。由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由四个要素构成：收货人的名称字首参考号码目的地件数号码第三十九页，共五十七页，编辑于2023年，星期二ABCLONDONNOS.1-100NEWYORK…目的地标准化运输标志ABC……收货人代号1234……参考号1/25……件数代号运输标志(shippingmark)第四十页，共五十七页，编辑于2023年，星期二指示性标志指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。

KEEPDPY

RAGILETHISWAYUP第四十一页，共五十七页，编辑于2023年，星期二警告性标志有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，称为警告性标志。第四十二页，共五十七页，编辑于2023年，星期二其他标志除上述包装标志外，在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重、净重、包装容器的体积和货物的产地等标志。例如：SafetyBoots安全靴

ArtNo.JL608TS货号：JL608TS

QTY.12PRS数量：12双

G.W.27KGS毛重：27公斤

N.W.21.6KGS净重：21.6公斤

MST.50×35×78cm体积：50×35×78厘米

MadeinChina中国制造第四十三页，共五十七页，编辑于2023年，星期二三、销售包装销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。第四十四页，共五十七页，编辑于2023年，星期二四、中性包装中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性第四十五页，共五十七页，编辑于2023年，星期二五、包装条款出口合同中的包装条款主要包括包装方式、包装材料、包装费用和包装标志等内容。

包装条款实例订立包装条款的注意事项第四十六页，共五十七页，编辑于2023年，星期二包装条款实例Incartonsof10kilosneteach.纸箱装，每箱净重10公斤。

36pairspackedinacartonsizeassorted.

每箱36双装，混码包装。

Inwoodenbale410sheets/ream,45ream/bale.

木夹板包装，每令410张，每包45令。

36setspackedinoneexportcarton,each420cartonstransportedinone20ftcontainer.

36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。第四十七页，共五十七页，编辑于2023年，星期二订立包装条款的注意事项包装方式方面包装材料方面包装费用方面运输标志方面第四十八页，共五十七页，编辑于2023年，星期二第四节商品作价一、进出口商品的作价原则二、进出口商品的作价方法三、佣金和折扣的运用第四十九页，共五十七页，编辑于2023年，星期二一、作价原则商品质量的优劣运输距离的远近成交数量的大小交货地点与交货条件季节性需求的变化支付条件与汇率变动的风险第五十页，共五十七页，编辑于2023年，星期二二、作价方法（一）固定价格（二）暂不固定价格（三）部分固定，部分暂不固定（四）暂定价格（五）滑动价格第五十一页，共五十七页，编辑于2023年，星期二三、佣金和折扣的运用佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。FOBGuangzhou