外贸企业海外推广模式介绍

外贸企业海外推广模式介绍第一页，共二十五页，编辑于2023年，星期二中国制造遍布全球、竞争优势减弱2

目前在世界各国的市场上几乎都可以看到打着“madeinChina”标签的商品，中国已经成为名副其实的世界工厂

然而在未来5-10年内，印度、越南会凭借廉价的劳动力优势迅速崛起，同时随着我国用工成本的不断提高，中国供应商在未来几年的发展形势不容乐观第二页，共二十五页，编辑于2023年，星期二“中国制造”不可忽视的优势成熟产业链中国三大集群长三角地区、珠三角地区，环渤海地区。在这些地区，企业能够获得“技术熟练的劳动力、经验丰富的管理人才，原材料和组件供应，以及完善的基础设施。环顾亚洲各国，总是发现缺少一个或多个要素。稳定政治和货币泰国和印度等多发政治冲突。而稳定的货币一直对提高可预测性帮助很大，便于进行预算、降低成本。中国政府的政策已经表明，这些担心是完全没有必要的。3第三页，共二十五页，编辑于2023年，星期二中国外向型企业面临的最大问题

究竟应该选择怎样的海外推广模式？4第四页，共二十五页，编辑于2023年，星期二海外买家寻找国际供应商的主要渠道之一——国际展会统计显示，本届境外采购商到会人数总体增长，但传统市场采购商差强人意。共有212个国家和地区的203996名境外采购商到会，其中欧美采购商总数为66474名5第五页，共二十五页，编辑于2023年，星期二海外买家寻找国际供应商的主要渠道之二——互联网国外大量采购商由于各种原因限制，无法参加国际展会，一般通过互联网获取信息6第六页，共二十五页，编辑于2023年，星期二中国供应商的海外营销渠道7第七页，共二十五页，编辑于2023年，星期二国际展会的优势及缺陷8第八页，共二十五页，编辑于2023年，星期二B2B平台的优势及缺陷优势访问量比较大比较贴近国内客户的服务商机发布方式的交易机制比较直接、操作简单缺陷店中店模式使得企业得不到差异化展示买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少”群发询盘的方式造成询盘多的假象大幅降价，放宽了进入门槛企业一旦撤回投资，自身营销价值为零在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的9第九页，共二十五页，编辑于2023年，星期二B2B平台的主要问题第一，B2B平台的店中店模式使得企业得不到差异化展示，面对买家最直接的是产品图片及产品价格，企业文化得不到充分展示，对于中高端企业来说很不公平10第十页，共二十五页，编辑于2023年，星期二11第十一页，共二十五页，编辑于2023年，星期二12第十二页，共二十五页，编辑于2023年，星期二B2B平台的主要问题第二，B2B平台普遍没有解决的一个问题是买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少”；13第十三页，共二十五页，编辑于2023年，星期二14举例：某B2B网站2010年6月2日求购“chair”信息仅1，324条，而卖家出售信息总数高达10，310条！第十四页，共二十五页，编辑于2023年，星期二B2B平台的主要问题第三，B2B平台内部群发询盘的方式造成询盘多的假象，成单量却较低15第十五页，共二十五页，编辑于2023年，星期二16举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现237个搜索结果（中国供应商）。第十六页，共二十五页，编辑于2023年，星期二17海外买家选择不同供应商然后点击ContactNow，即可以向供应商群发送询盘信息。第十七页，共二十五页，编辑于2023年，星期二B2B平台的主要问题第四，经济危机之后，B2B平台为了抢占市场大幅降价，放宽了进入门槛，使得国内外同行企业充斥其中，价格竞争白热化，利润越来越低；18第十八页，共二十五页，编辑于2023年，星期二B2B平台的主要问题第五，依赖B2B平台，企业一旦撤回投资，自身营销价值为零19第十九页，共二十五页，编辑于2023年，星期二B2B平台的主要问题第六，在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的，巨额投资能换来良好的关键词排名，但是和那点可怜的投资回报率相比显得有点得不偿失了。中高端企业得不到有利保障，小型企业又拼的死去活来，B2B已经成为中国企业价格的屠宰场20第二十页，共二十五页，编辑于2023年，星期二自建平台、整合营销的优势及缺陷优势以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据缺陷需要外贸整合营销的专业人才相较于B2B模式前期投入较大21第二十一页，共二十五页，编辑于2023年，星期二整合营销的实例22第二十二页，共二十五页，编辑于2023年，星期二网络营销推广的七大误区网络推广不等于网络营销网络营销是救命稻草网络营销不需要投入有个网站就是营销不重视网站的包装网络推广就是发贴以为SEO就是全部23第二十三页，共二十五页，编辑于2023年，星期二