第八章-体育中介业课件

第八章体育中介业高等教育出版社体育产业概论本章导语

体育中介业作为体育产业发展的重要组成部分，在促进市场主体之间的交易、降低运作成本、提高市场效率、优化资源配置等方面发挥了重要的作用。因此，如何更好地理解体育中介业的概念、分类、特征及功能，如何更好地了解体育中介业的发展历程、运营现状及发展趋势，显得格外重要。本章系统阐述体育中介业的概念、分类和功能，介绍体育中介业的运营及发展，并分析未来发展趋势，旨在帮助学生更好地理解和掌握体育中介业的基础知识。1.理解和掌握体育中介业的基本概念和分类。3.掌握体育中介业的运营主体及运营模式。2.了解体育中介业的发展历程、特点及功能。4.了解体育中介业的发展现状及发展趋势。学习目标案例导入：体育经纪是块肥肉，我们与发达国家的距离有多远？

体育经纪最发达的地区是美国，这里也是体育经纪人的发源地。世界著名经纪公司IMG创始人马克·麦科马克（MarkMcCormack）被认为是世界范围内第一个体育经纪人，他从运营高尔夫、网球明星开始，在体育经纪领域打开一道缺口。创新艺人经纪公司（CAA）是全球最大的经纪公司，单从体育业务来看，该公司也能甩开竞争对手一大截。该公司在四大联盟都有强大的业务部署，橄榄球、棒球和篮球项目都有超过10亿美元的合同价值量，NFL的签约球员合同总价值甚至超过25亿美元。斯科特·波拉斯（ScottBoras）是现在体育经纪领域的传奇人物，他一手创立波拉斯公司，仅靠棒球业务就能做到仅次于CAA的位置。波拉斯和门德斯比较像，都只做单线业务，都具备超强的个人人脉和资源。除了CAA、波拉斯还有IMG，美国的知名体育经纪公司还有威瑟曼媒体集团（WMG）、八方环球、卓越体育管理公司等等。这些明星公司也集体塑造了美国强大的体育经纪市场，这是其他任何一个国家都无法比拟的。与国外发达的体育国家相比，我国的体育经纪产业发展水平就要薄弱得多。首先，我们的体育市场还没有完全放开，很多事情很难完全按照职业化的市场规律运作。另外，我国的体育产业结构还并不成熟，体育服务业贡献的产值较低，更多还是靠体育用品业来撑门面。这些都阻碍了体育经纪的发展。目录1第一节体育中介业概述2第二节体育中介业的运营3第三节体育中介业的发展01

第一节体育中介业概述一、体育中介业的概念

▶体育中介业是指在体育经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的，具有自主经营、自负盈亏且取得合法资格的自然人、法人或其他经纪组织及其经济活动的集合。（二维码案例8-1：体育中介业的概念探索）1.促进体育产品或服务的交易是体育中介的重要功能>2.从事居间、行纪、代理是体育中介的角色定位>3.自然人、法人和其他经纪组织是构成体育中介的市场主体>4.自主经营、自负盈亏、取得合法资格是从事体育中介业的基本前提>5.以收取佣金为目的是体育中介业从业人员的主要收入来源>体育中介业基本内涵：二、国内外体育中介业发展概况（一）国外体育中介业的发展1．起步发展阶段（19世纪80年代-20世纪20年代）据史料记载，古代罗马奥古斯汀时期的“庞培俱乐部”，就曾经介绍当时的运动员到各地体育俱乐部参加比赛，这可以被称为人类历史上体育中介活动萌芽，但还算不上体育中介产业。2.快速发展阶段（20世纪20年代-80年代）自20世纪20年代开始，欧美发达国家逐步推动职业联赛和职业运动员的发展。随着职业化的逐步深入，商业活动开始大规模地介入职业体育赛事，体育经纪人获得了发展的平台和机会，体育经纪人参与和代理职业运动员尤其是明星运动员的相关事务逐步成为一种普遍现象。3.标准化发展阶段（20世纪80年代至今）20世纪80年代以来，田径、网球、排球等项目开始举办各运动项目的大奖赛及职业赛事，体育经纪人开始进入到体育领域的方方面面大量的体育经纪人在项目的发展和推广中发挥了重要作用，世界体育中介业基本进入标准化发展阶段。探索发展阶段（1983年-1997年）01规范发展阶段（1997年-2010年）02（二）国内体育中介业的发展快速发展阶段（1983年-1997年）03探索发展阶段（1983年-1997年）1984年，中共中央颁发了《关于进一步发展体育运动的通知》，提出了加快体育社会化步伐的指导方针。国家政策的支持解放了人们的思想，调动了社会办体育的积极性，体育中介业发展的环境有了根本改善，个体体育经纪人开始出现。如1985年，广东陈剑荣安排了当时著名的足球运动员古广明赴国外治疗伤病，在其伤愈后，作为其代理人又介绍他到德国曼海姆踢球。1994-1996年，中国职业足球联赛、中国职业篮球联赛及全国排球联赛相继启动，虽然足、篮、排等项目协会并未放开对国内运动会转会代理活动，但允许国内球员的国际流动，一定程度上为我国体育中介业的发展奠定了基础。规范发展阶段（1997年-2010年）1997年10月，我国首家经国家工商行政核准的国际体育经纪公司——希望国际体育经纪有限公司于上海注册成立。1999年8月，北京市体育局联合北京市工商局发布了《关于进一步加强我市体育经纪人管理的通知》；2000年1月，上海市体育局联合上海市工商局发布了《上海市体育经纪人管理试行办法》；中国足球协会、中国篮球协会分别发布了《足球经纪人管理办法》和《篮球经纪人管理办法》，旨在规范体育中介业发展。2006年4月，原国家劳动和社会保障部将体育经纪人作为新职业纳入国家职业大典，并于2008年颁发了《体育经纪人职业标准》。3快速发展阶段（2010年至今）

2010年3月，国务院办公厅发布《关于加快发展体育产业的指导意见》，明确“鼓励发展体育中介组织，大力开展体育技术、信息咨询、体育保险等中介服务。建立体育经纪人管理规范，加强行业自律，培养高素质的体育经纪人队伍，充分发挥体育经纪人在赛事推广和人才流动等方面的作用”。2014年10月，国务院颁发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，明确指出要完善产业体系，推动健身休闲、竞赛表演、场馆服务、中介培训、体育用品制造与销售等体育产业门类协同发展。夏松，中国著名篮球经纪人，运作了王治郅、巴特尔进入NBA联盟打球；将知名主教练“银狐”哈里斯、名帅尤纳斯牵线成为了中国国家男篮的主帅。2005年，夏松入选了CCTV中国篮球联赛十年历史十大杰出人物。三、体育中介业的分类与特点（一）体育中介业的分类

1.体育人才中介2.体育赛事中介3.体育组织中介4.体育场馆运营中介5.调研咨询体育中介03040501021.体育人才中介

体育人才中介是指为社会提供运动员、教练员、体育管理人员等中介服务的体育组织或个人的集合。主要包括运动员转会、运动员表演或参赛、运动员无形资产开发、运动员日常事务管理、教练员的转会等。2.体育赛事中介

体育赛事中介是指为体育赛事的选择、策划及推广等提供中介服务的体育组织或个人的集合。主要包括体育比赛及表演的筹划、组织、宣传、推广、运营等，具体包括电视转播权的开发、广告代理、冠名权及周边特许产品的开发等相关业务。3.体育组织中介

体育组织中介是指为体育俱乐部、运动队或体育组织提供中介服务的体育组织或个人的集合。主要包括包装和代理运动队、参与俱乐部资产重组、为运动队争取赞助、代理体育组织且帮助协调或解决有关的问题及争端、为组织获取信息、为体育企业提供订约机会、帮助体育企业或组织进行商业推广等业务。ScottBoras是全世界最有影响力的棒球经纪人，已经谈成活跃运动员合约为19亿美元，其中有9项协议价值超过1亿美元，这可以让他获得高达1.05亿美元个人佣金，连续第6年位居经纪人收入榜首。4.体育场馆运营中介

体育场馆运管中介是指为体育场馆的运营管理以及服务的销售提供中介服务的体育组织或个人的集合。主要包括体育场馆的建设、投融资、管理及维护、商业开发、业务运营、资源整合、服务输出、人员招募等场馆相关业态。5.调研咨询体育中介

调研咨询体育中介是指为社会提供调研及信息咨询中介服务的体育组织或个人的集合。主要包括体育市场调研、课题研究、体育设施工程管理与勘察设计服务及体育肖像权、体育著作权、体育无形资产评估服务等体育知识产权相关服务。随着我国体育产业的快速发展，体育中介业的业务类型也将不断拓展和细化，体育会展中介、体育科技及知识产权服务中介、体育金融与资产管理服务中介、体育博彩服务中介、体育信息服务中介和体育传媒服务中介等也将应运而生。（二）体育中介活动的特点01020304体育中介活动的广泛性体育中介主体的服务性体育中介活动的商业性体育中介活动的秘密性1.体育中介活动的广泛性随着我国体育产业的发展，国内外体育赛事的举办、体育资源的交易、体育企业的交易等经济活动越来越频繁，亟需体育中介发挥其资源优势和专业优势，广泛参与到体育市场中的各类经济活动，促进体育市场交易和优化资源配置，进而实现市场效率提高和交易成本降低的目的。2.体育中介主体的服务性体育中介主体的身份比较特殊，它是体育市场中甲乙双方交易的桥梁，主要以居间、行纪、代理的身份参与体育市场主体的交易，但不管是哪一种角色和身份，体育市场中交易主体（甲乙双方）的满意与否，是获得服务好评的关键。3.体育中介活动的商业性体育中介是体育市场中的一种商业行为，是以获取佣金为基本收入来源，具有显著的商业属性。从事体育经纪活动的过程中，体育中介主体向体育市场中的交易主体一方或双方收取佣金，作为提供体育中介服务的报酬，同时开具发票并缴纳税收、行政管理费等相关费用。4.体育中介活动的秘密性体育中介业之所以存在，除了专业优势外，最大的核心竞争力就是信息等资源的不对称，即体育市场交易主体所不具备，但体育中介主体具备的“秘密资源”。体育中介主体以这种“秘密资源”为砝码去推动体育市场中甲乙双方买卖的达成。②降低交易成本提高市场效率②联络市场主体促进市场交易③保护合法权益维护公平竞争④促进资源流动推动产业发展四、体育中介业的功能（二维码案例8-2：林丹的危机公关抖了一个小机灵）02

第二节体育中介业的运营一、体育中介业的运营主体个体体育经纪人个体体育经纪人是指那些拥有体育经纪人资格证书，在工商部门注册且属于个人独资的法人。01合伙体育经纪人合伙体育经纪人是指那些具有体育经纪人资格证书的两个以上合伙人，符合法律规定的条件并在工商部门部分依法登记注册的，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务的合伙人。02体育经纪公司体育经纪公司是指依据《公司法》成立的从事经纪业务，按登记机关核准经营范围且从事体育经纪业务，负有限责任的体育企业法人。这类体育经纪公司通常实力比较雄厚，既从事运动员经纪业务，也从事赛事推广、球队包装、体育组织代理等多项业务。03二、体育中介业的运营模式

▶运营模式是企业经营过程中把投入转化为产出并获取利润所遵循的经济逻辑进行概括的模型。主要涉及关键活动和利益相关者两个核心要素的管理，具体包括企业投入哪些要素、怎么生产产品和服务、依赖哪些利益相关群体、如何向消费者提供服务、服务与资本的流向如何等。（一）体育中介利益相关群体人事部供应商顾客运营部股东信息部运动员、教练员、裁判员主办单位财务部赞助商社会大众媒体政府服务商体育中介图8-1体育中介利益相关群体（二）体育中介产业链

产业链又称价值链，是指从原材料加工到产成品最终到达顾客手中所有增加价值步骤所涉及的部门及一系列经济活动的集合。一般而言，产业链主要包括供应、生产、销售等三个环节，而体育经纪人或体育中介公司的利益相关群体参与了供应、生产、销售等一个或多个环节并发挥了积极作用（如图8-2）。从左至右为体育中介公司服务流的基本流向，从右至左为体育中介公司现金流的基本流向。图8-2体育中介产业链1.供应环节

体育中介公司要想正常运营必需保证物资、信息、资金、人力资源等各类经济要素的供应。同时，为了保证和维持体育中介公司健康可持续发展，体育中介公司或体育经纪人又需要对各类经济要素进行合理必要的调节。2.生产环节

体育中介公司通过向社会大众宣传、传播体育中介服务相关信息，让体育中介服务能够抵达政府、体育企业、赞助商、媒体等客户和消费者，客户和消费者根据自身需要咨询体育中介公司的财务部、运营部、人事部、信息部等各对接部门了解中介服务的相关信息。3.销售环节

体育中介公司或体育经纪人通过与客户或消费者进行信息的交流与沟通，确定交易意向并成功达成服务销售，最终获得报酬并实现盈利。另一方面，体育中介公司通过客户、消费者及社会大众的反馈来了解所提供中介服务产品的缺点和不足，同时与顾客和消费者的诉求进行比较分析，发现问题及时调整和控制，从而不断提高自身服务能力和水平，进而实现体育中介公司整体价值的提升。三、体育中介业的服务领域服务领域体育人才中介运动员转会经纪运动员参赛经纪运动员无形资产开发经纪运动员日常事务代理居间体育赛事行纪体育赛事代理体育赛事体育行政机构经纪体育事业单位经纪体育企业经纪体育社会团体经纪体育赛事中介体育组织中介（一）体育人才中介

▶体育人才中介是指为社会提供运动员、教练员、体育管理人员等中介服务的体育组织或个人的集合。1.运动员转会经纪

运动员转会经纪是指体育经纪人为运动员转会提供中介服务的活动。运动员转会经纪就是促成运动员的有价转让或市场交易，并从中获得相应的收益。2.运动员参赛经纪

运动员参赛经纪是指体育经纪人为运动员参加体育比赛或表演等提供中介服务的活动。运动员参赛经纪，就是从运动员的利益出发，通过安排运动员参赛并提供一系列中介服务活动，在帮助运动员提高和保持良好竞技水平的情况下，获得相应收益。3.运动员无形资产开发经纪

运动员无形资产开发经纪是指体育经纪人为运动员名义、肖像权等无形资产开发提供中介服务的活动。运动员无形资产开发经纪就是帮助运动员合理适度地开发其名义及肖像权，提升其运动生涯的商业价值和经济收益，并从中获得相应收益。4.运动员日常事务代理

运动训练和比赛本来就是一个艰苦的过程，需要运动员全身心地投入，因为训练比赛的任务重，运动员往往没有时间来顾及这些日常事务，往往需要体育经纪人代理其日常事务的处理和安排。运动员日常事务的代理主要包括运动员的学习安排、情感疏导、职业设计、投资理财、法律咨询、医疗检查、娱乐休闲等方面，由于涉及的服务内容较繁杂，对体育经纪人的知识结构和职业素质提出了很高的要求。（二维码案例8-3：野心背后的焦虑与混乱）中国足球协会球员经纪人执业证书中国足球协会颁发的球员代理人资格证（二）体育赛事中介

▶体育赛事中介是指为体育赛事的选择、策划及推广等提供中介服务的体育组织或个人的集合。1．居间体育赛事

居间体育赛事是指体育经纪人基于体育赛事，以自己的名义为体育组织、广告商、赞助商、媒体等组织或机构提供合作机会，或促成他们的合作或交易达成的体育中介活动。其活动形式主要是提供信息、牵线搭桥及提供配套服务。这是较为传统的体育赛事中介服务，体育经纪人或体育中介公司往往需要与体育组织、广告商、赞助商、媒体等有着密切的联系。2.行纪体育赛事

行纪体育赛事是指体育经纪人接受体育组织委托，基于体育赛事，以体育经纪人的名义与政府、赞助商、媒体等机构进行谈判和交易，并承担相应的法律责任的体育中介活动。该经纪活动的特点是体育经纪人接受体育组织的委托后，不是以体育组织的名义，而是以体育经纪人的名义直接与赞助商、媒体、政府等机构进行谈判和交易，交易过程涉及的纠纷及法律责任由体育经纪人直接承担。3.代理体育赛事

代理体育赛事是指体育经纪人接受体育组织委托，基于体育赛事，以体育组织的名义与政府、赞助商、媒体等机构进行谈判和交易，交易过程中出现的法律责任由体育组织直接承担的体育中介活动。此类经纪活动的特点是体育经纪人接受体育组织委托后，不是以自己的名义，而是以体育组织的名义直接与赞助商、媒体、政府等机构进行谈判和交易，交易过程中涉及的合同纠纷及法律责任由体育组织直接承担。（三）体育组织中介

▶体育组织中介是指为体育俱乐部、运动队或体育组织提供中介服务的体育组织或个人的集合。1.体育行政机构经纪体育行政机构经纪是指体育经纪人为各级政府体育行政机构等提供服务的体育中介活动。2.体育事业单位经纪体育事业单位经纪是指体育经纪人为各类体育事业单位提供服务的体育中介活动。体育事业单位是我国特有的体育组织类型，是我国体育行政机构设立的协助其承担相关体育业务的体育组织。3.体育企业经纪

体育企业经纪是指体育经纪人为各类体育企业提供服务的体育中介活动。体育企业包括生产体育产品的工厂、经营性的体育场馆、体育健身娱乐企业、体育俱乐部、体育中介机构等。体育企业对体育中介服务的需求量巨大，所以体育企业是体育中介公司和体育经纪人服务的核心。4.体育社会团体经纪

体育社会团体经纪是指体育经纪人为各类体育社会团体提供服务的体育中介活动。体育社会团体是指由具有体育共同特征的人相聚而成的互益组织，是发展体育运动最基本的体育组织我国的社会团体主要包括中华全国体育总会、全国各单项体育协会、全国性行业系统体育协会、中国体育科学学会等。

当然，随着我国体育产业的快速发展，体育中介业的服务领域也将不断拓展和细化，除了以上三大类服务领域外，还将会出现体育场馆运营中介、调研咨询体育中介、体育会展中介、体育科技及知识产权服务中介、体育金融与资产管理服务中介等。案例8-2：盈方续约中国国家篮球队，再谱新篇章2018年11月，中国篮球协会宣布与盈方中国完成续约，后者将继续作为中国国家篮球队全球市场独家合作伙伴，全权负责中国国家篮球队的全球商务推广。

作为中国国家篮球队全球市场独家合作伙伴，盈方已携手中国国家篮球队走过了13年风雨历程，不仅助力其与众多国内外知名品牌“联姻”，在赛事运营和市场开发等领域全方位提升水准，并且协助中国国家篮球队搭建专业技术支持团队、制定国内外比赛计划，在赛场内外为中国国家篮球队备战各项国际大赛提供了全方位的有力保障。特别是近年来在助力中国男篮红蓝集训队改革，保障中国国家篮球队顺利完成2018年亚运会、2018年女篮世界杯等大赛任务上发挥了重要作用，为中国国家篮球队备战2019年国际篮联篮球世界杯及2020年东京奥运会等大赛夯实了基础。

中国篮球协会主席姚明表示：“长久以来，盈方中国始终致力于帮助中国国家篮球队开发商务资源，拓展国内外市场，鼎力支持中国篮球事业发展。我们将与盈方中国共同努力，推动中国国家篮球队向更高水平发展，为建设篮球强国添砖加瓦。盈