行业分析教程：培训如何做行业分析市场分析

行业分析教程：如何做行业分析市场分析不用一周，只要3天，就能快速了解一个行业！近6000字全是干货，手把手教你，看完就实操！看完你绝对会回来感谢我！本文分为四个部分：1、为什么要一周内了解一个行业？2、要摸清哪些核心因素？3、如何针对性地了解核心要素？4、比快速了解行业更重要的事一、为什么要一周内了解一个行业？优秀的人厉害之处，就在于有强烈的目标感，明确自己为什么行动，又想得到什么样的结果。对你来说，一周内了解一个行业，意味着什么？是一份漂亮的研究报告，还是职业生涯的重大转折？花3秒钟想一下，你想获得什么。1、因为老板、同事、朋友等外部原因，需要你一周内产出行业调研报告；比如，老板觉得最近短视频带货很火，让你研究一下短视频行业，下周给个行业报告，分析一下值不值得入驻。2、由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因，让你想主动了解陌生行业：待在传统行业的你，觉得事多钱少没前途，想换个有发展空间的行业，打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。

如果是外部原因，你需要尽量搜集书面化、数据化的信息，搜索的内容不必太过深入，明确大致方向即可；如果是内部原因，则应该更注重实践和复盘，增加对整个行业的深入了解。本文主要讲针对第二种情况，全是干货和技巧，看完就能上手。同学们，准备上车吧~要了解哪些核心因素？.行业分析的基本框架在研究陌生行业时，一定不能忽略「行业框架」、「市场分析」、「产品研究」、「竞争格局」、「监管政策」、「其他影响因素」这6个大方面！如果把行业比作一个人，那么基本框架就相当于头部和四肢，是最基本的支撑点。.了解这些框架有什么用？1）行业框架：判断行业是否正处风口，位于生命周期的哪个阶段，接下来走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利。下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险，不建议加入。成长期属于快速发展时期，适合创业人士，成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。例1：十年前是房地产行业的成长期，那时只要拿块地，闭着眼都能赚钱。例2：当下互联网短视频、直播进入红利期，李子柒、李佳琦等撞上风口，一路起飞，收入千万。2）市场分析：市场大小直接决定盈利天花板。比如，一个既不是刚需，也不讨用户喜欢，纯利润还不高的行业，老板都不能保证年赚xx万，普通员工的收入就更一言难尽了。3）产品研究：产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机。例如，几年前MP3很火，但后来手机兴起，涵盖听歌功能，直接干掉了MP3。4）竞争格局：了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额。5）监管政策：一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。6）其他影响因素：指地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好是赚钱加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。看到这里，你应该已经知道，如何通过基本框架，来判断一个行业值不值得进入了。但最关键的来了，这些框架还是很泛，该怎么具体化操作？又该怎么挖掘相关信息呢？别着急，继续往下看！三、如何针对性了解核心要素？第一步：送你一张思维导图，帮你快速理清思路！由于内容过多，避免混乱，我先放上思维导图。南堤分折:行业分析基本框架由于内容过多，避免混乱，我先放上思维导图。南堤分折:行业分析基本框架另外篇幅有限，思维导图进行了简化，有兴趣对行业深入了解的同学，可以关注我的公众号「黛西巫巫」，我准备了近7000份各行业的系统分析报告，并附上全文的超详尽完整思维导图，帮你快速入行~第二步：如何针对性地摸清核心要素？这部分内容，应该是你们最喜欢的：不仅放上了每个框架细分的问题，还提供一对一的问题搜索渠道和工具（内附链接），真的很干货，建议收藏（顺便双击点个赞八_八）。第一大板块：行业概况。6大关键要素：1.基本术语：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？2.行业规模：行业整体规模和数据？行业年度经济收入？3.生命周期：处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？4.发展历史：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？5.盈利模式：行业发展主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？6.上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量与分布？这是指弄清楚行业的基本情况。如果把行业比作一个人，这就相当于是，了解他长什么模样，年龄多大，以前是怎样的，靠什么维持生活，以后会不会有出息。这样一说，行业规模、生命周期、发展历史等就不太难理解了，但什么是行业驱动力和盈利模式，大部分同学还是一知半解，所以我简单解释一下。驱动力主要看是供给驱动还是需求驱动。供给驱动对企业的技术要求较高，以「为用户提供最好的服务」为核心，就是哪个做得好买哪个。比如手机行业和互联网产品行业，尤其是APP类，产品经理基本会保持一周一迭代。需求驱动就要看受众群体大小，以及他们的痛点。例如医美行业逐渐火热，一是因为爱美是人的天性，不论男女老少，都可能做医美，受众群体广；二是时代逐渐开放，技术也更加成熟，人们对整形微调接受度更高，手术也更安全。至于盈利模式，我认为随着时代的发展，它从单纯的「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型，衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」看字面意思不难理解，分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。「卖投资」、「卖文化」这两点看着比较新颖，但其实，卖投资就是搞分销，招商加盟，比如微商、奶茶行业。至于卖文化，想想得到、混沌大学、知识星球等知识付费APP/平台就明白了。（2）搜索方法/工具1）行业整体数据：去国家统计局和对应的行业协会、行业媒体官网、学术论坛找，还可以搜搜行业官方公众号。国家统计局：/知网：/199IT：/搜数网：/想看全球数据的可以关注这些：世界银行公开数据：/Knoema全球数据：/CEIC：xxxxxxzh-hans2）行业研究报告：证监会官网、发现报告网站、行行查网站、36kr、东方财富网、亿欧、钛媒体、QYResearch、亿欧，还可以搜搜微信小程序报告查一查。有资金的可以考虑咨询机构报告、淘宝购买等。具体链接：证监会官网：xxxxxxcn/pub/newsite/发现报告网站：/行行查网站：xxxxxxcom/36kr：xxxxxx.html钛媒体：xxxxxx/report亿欧：/QYResearch：h咨询机构报告网站有：德勤：xxxxxx/cn/zh.htmlTalkingData：/艾瑞研究-艾瑞网：/卡思数据：xxxxxx/index.html第二大板块：市场分析（1）5大关键要素：1.市场规模：市场规模大还是小？与其他行业相比算大算小？2.行业数据：行业大数据如何？有多少家企业、产品？3.用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？4.市场增长率：近几年市场增长率如何？市场利润率如何？5.财务报表：龙头企业的财务报表数据如何？这些关键词，其实就构成了市场大蛋糕的样子。市场规模是指蛋糕的尺寸大小，而行业数据是市场规模的具体数据呈现和支撑点。用户群体是指吃蛋糕的人，而市场增长率，就是判断这个蛋糕会越吃越多，还是越吃越小的指标。财务报表，主要是指阅读龙头公司的财务报表。因为这可以迅速了解这家企业的主要业务、主要客户、员工规模、战略方向、所有权性质、主要风险等，以此推出整个行业的情况。至于如何看懂财务报表，推荐使用「杜邦分析法」，由于篇幅原因，不在此展开，具体方式可百度、知乎搜索。现在，我重点选「用户群体」和「市场增长率」这两个来跟大家聊聊。做市场分析，最重要的就是，摸清楚你的用户群体是谁。本质上，是谁在使用你的产品，谁就是你的用户群体。画出用户画像，锁定用户群体，再依据用户的痛点，针对性优化产品和投放广告，往往能事半功倍。用户画像关键因素：性别分布、年龄分布、常驻地区、学历水平、手机终端、兴趣爱好、活跃时间段、职业分布、收入水平、婚配情况、消费特征、行为偏好、活动场景等。比如，某女装淘宝店的用户画像为：18-24岁，未婚，常活跃在一线城市，多为本科学历，主要终端为ios,消费能力强，偏好二次元和cosplay,日常场景为大学校园。市场增长率是评判行业生命周期的基本指标。市场增长率比较大,说明行业有巨大发展潜力,处于成长期。市场增长率比较小,说明市场规模趋于稳定,处于成熟期。市场增长率为负数,说明行业正处于衰退期,不用考虑进入了。附上市场增长率的计算公式：市场增长率=(该期市场销售额-上期市场销售额)/上期市场销售额*100%比如，你想计算出某行业5月的市场增长率，那么就需要知道5月和4月的销售额。假设5月销售额为1000万件，4月为700万件，那么：5月市场增长率=(1000-700)/700*100%=42.9%(2)调研方法/工具一是市场调研方法：实地调研：主要是发放调查问卷，或者询问熟悉行业市场的人，或者做一些实际的、小规模的活动进行调查预测。例子：你想知道喜欢吃螺蛳粉的人群最关注什么，于是办了「进群答题免费领螺蛳粉」的营销活动，还顺势引了一波客流。文案调查：主要是网上资料搜索和图书馆找相关书籍，多为二手资料。案例调查：主要研究行业龙头公司的市场和产品。二是调研工具：行业相关辅助软件/工具，或者行业协会或网站。例如，电商从业者会用「生意参谋」，来调用大数据，评判行情；又比如，网站SEO优化师会借助「站长之家」，来查询各行业网站数据。至于调查龙头企业和产品，一般在证监会官网里可以找到财务报表，能直观看到企业规模，盈利，周转，负债这四个维度的关键信息。也可以去他们公司官网、公众号、百度相关报道中等找找相关信息。对了，部分招聘软件还能查到同业公司、明星企业、产品/技术专利等情况。小总结：问专业人士：在行、知乎大v提问信息查询渠道：官网、专门收集行业信息的公众号、百度等搜索引擎公司概况查询软件：企信宝、企查查、天眼查、微猫、各类招聘软件等调查问卷网站：问卷星：xxxxxxxcn/问卷网：/腾讯问卷：xxxxxxx.html另外，想要快速了解一个行业，我还推荐给大家一个非常好的思维习惯——复盘。学会复盘能帮助我们更快找到事物的本质规律，不给自己留任何情面地把事想清楚，进而在更短的时间内，抓住行业的底层逻辑。为此我花了2天时间，整理出一套超实用的复盘攻略，它能帮你把效率提高至少3倍，想了解的同学，可以关注我的公众号「黛西巫巫」，就能同我一起分享这套复盘秘籍啦~第三大板块：产品研究（1）4大关键要素：1.产品概况：产品概况如何？产品数量和类型具体情况？2.产品需求：产品是否刚需？体验感如何？是否面临时代淘汰危机？3.产品技术：技术成熟度如何？行业产品技术发展、竞争行业技术发展怎样？4.产品形态：产品的主要形态如何？有形还是无形的？这主要是弄清楚，市场上的产品主要有哪些，是怎么分类的，占比多少，主要受什么影响。比如，互联网移动社交APP行业，可以分为综合平台（微信、QQ）、陌生人平台（探探）、兴趣、游戏、婚恋、职场等社交类型。很明显这类产品区别于实际物品，是可视化的无形产品，而影响其发展的主要是科学技术。（2）搜索方法/工具：可以自己市场调研，关注淘宝、天猫等产品分类，或者去实体店看。网络调查的话，可以在行业网站和百度查出来，一些行业报告中也会提及。第四大板块：竞争格局2大关键要素：1.竞争格局：龙头老大是谁？一家独大还是多头垄断，还是百花齐放？产品竞争如何？2.行业影响：是否有其他行业影响竞争？比如，互联网行业有BAT之称，B指百度，A指阿里，T指腾讯。三家作为龙头公司，形成三足鼎立局面，在互联网未上市创业公司估值前30名的公司中，80%背后有BAT的身影。这些信息一般行业报告中就能获取，或者去行业协会的官网，平时记得多关注行业动态信息。第五大板块：监管政策（1）2大关键要素：1.中央文件：国务院文件、各部委文件如何？2.地方政策：地方政府文件如何？这是指，要时刻关注政府政策，改变风向，尤其是涉及到限制和处罚的内容。比如，向来火爆的海外代购，促生了很多职业代购，但随着去年颁布的电子商务法，线上代购要登记交税，同时电商平台承担连带责任，最高罚款200万。这时候，代购人士必须跟着政策走，不能再「肆意妄为」，就连电商平台，也面临着「连坐处罚」。（2）搜索方法/工具：多关注行业官网中的政策板块，就能快速获取这个内容。还可以上中国政府网，科技部、工信部、发改委、财政部、人力资源部、文旅部等部委的官网，以及地方政府官网进行查询。中国政府网：xxxxxxxxx/index.htm地方政府官网：xxxxxxxxx/dfzfwz/第六大板块：其他影响因素地区布局，比如行政区划、交通运输、城郊影响、城市规模，南北差异等。经济水平，比如地区人口经济收入、消费能力等。人口分布，比如住宅区、工业区，交通要点分布等。生态环境，比如气候差异、天气因素、地形地势、风向、矿物山体等。文化水平，比如文化差异，风俗习惯等。这些因素，相对来说不那么重要，但也不可忽视。举个例子：你开了一家饭店，客流、交通位置等都很好，附近也只此一家饭店，但顾客却很少。调查后，你发现店里总是传来若有若无的异味。起初怀疑是卫生问题，后来才知道，几百米外有家酒厂，而饭店的位置正处于酒厂的下风向。以上问题，基本可依据搜索引擎解决，或者查询地区政务网。找当地人问问，也可能有意向不到的收获。四、比快速了解行业更重要的事我发现，从事咨询机构的同学大多反应很快，说什么都能迅速get到点，随便说的预测也八九不离十，总给人很「聪明」的感觉。实际上，他们也一样是普通人，智商比我们高不了多少。但因为经常进行「迅速了解陌生领域」这种练习，所以使他们，拥有优于常人的逻辑推理能力，和以小见大的洞察力。当然，你可能会问：这和我有什么关系，我只是想转行，又不从事咨询行业，有必要掌握这些能力吗？其实