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提问？回答！你理解的会议营销是什么？会议营销的销售目标较低比例的直接性广告投入（以直销团队的人力投入为主）；高现场签单率（一般以70%以上现场签单率视为合格）；高现场回款额（一般以3000-5000元作为现场交款基数）低悔单率会议营销第一重会议营销是通过主方向客方的强势沟通，以建立会议“场效应”来操控顾客购买行为的一种销售手段“场效应”下的个体行为特征(也即一场成功活动现场应当追求的效果）决策判断的非完全理性决策的迫切感决策的安全感决策的满足感实现“场效应”的3大要素1、封闭会场实现“场效应”的3大要素1、封闭会场（硬件设施）2、情理交融（左/右脑）,以情夺人（爱与恐惧）3、精准的节奏把握和环节操纵1、哪些行业在使用会议营销？

为什么他们会使用这种方式？2、真正的会议营销与“形式上的会议营销”有何差异？会议营销第一重会议营销是通过主方向客方的深度沟通，并建立会议“场效应”，来操控顾客购买行为的一种销售手段小课程：会议现场质量控制会议营销第二重会议营销的是对目标顾客的发现、锁定和有步骤开发，与顾客建立品牌/产品认知和情感连接的高层次销售认识不足的常见表现签单率不高是活动现场没搞好！客户到场率不高是天气原因！售卡数量不够，是楼盘数量少、近期活动多、我们广告投入少…….为什么强调这个问题？因为活动做不好的绝大多数原因，都出在对这个层面的认识不足上。保健品的会议营销程序一般程序数据库收集社区服务与跟踪家庭拜访与一对一服务活动邀约会议活动会后拜访跟踪对顾客价值的程序化挖掘客户发现会场爆破客户开发广告的目的是什么？所有的活动广告都是为了发现客户。无法得到或者无把握得到客户直接回应的广告不能做。卖预售卡的目的是什么？所有的预售措施都是都是为了提前开发客户。没有建立沟通和认同的预售是不符合质量的预售。会议营销第二重会议营销的是对目标顾客的发现、锁定和有步骤开发，与顾客建立品牌/产品认知和情感连接的高层次销售小课程：

预售质量控制会议营销第三重会议营销是一种集成化的终端营销战争■单兵销售能力■团队执行力■领导者的策划调度能力会议营销的销售目标较低比例的直接性广告投入（以直销团队的人力投入为主）；高现场签单率（一般以70%以上现场签单率视为合格）；高现场回款额（一般以3000-5000元作为现场交款基数）低悔单率北京市昌平科技园区星火街5号（102200）Tel

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