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文档简介
房地产经纪人之业务操作能力检测B卷提分附答案
单选题(共50题)1、写字楼项目的销售策略中,适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是()。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B2、统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的()。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】C3、患者饮食难下,呕吐物如赤豆汁,胸膈疼痛,形体消瘦,舌质紫暗,脉细涩。治宜选用A.滋阴养血,破血行瘀B.益气滋阴,活血化瘀C.清热凉血,破血行瘀D.开郁化痰,活血化瘀【答案】A4、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务,吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源,因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来,吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定:吕某接受委托,代理王某购买一间办公用房,但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇,甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功,只收取佣金5000元;代理成功后,佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源,并与乙公司签订房屋买卖合同,合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某,转让价格为90万元,其中80万元支付给丙公司,余下10万元吕某收取1.8万元佣金,8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后,在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中,发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记,担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款,该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B5、在房地产人员促销管理过程中,销售队伍要获得成功,核心问题是()。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】C6、在市场环境基本稳定的态势下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,体现出写字楼项目运作的()。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】B7、按照()来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】B8、市场营销的本质就是一个()的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】B9、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮,宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】D10、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.《房地产买卖合同》B.《房屋状况说明书》C.《房地产证》D.《房地产认购协议书》【答案】B11、存量房商业抵押贷款流程的第四步为()。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同(面前)D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B12、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是()。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】B13、伤寒的合并症包括()A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】A14、某项目土地总投资1000万元,单位建筑面积施工成本1800元/m2,若总建筑面积10000m2,预期利润720万元,则单位价格为()元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B15、患儿6个月,生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”,其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】A16、梗死是指()。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】A17、在房地产企业的职能战略中,()是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】D18、女,60岁,左侧下颌下区肿块2年,近期有局部刺痛感,舌体活动不灵活。查:左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块,质硬,活动度较差,伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】C19、验证价格策略是否合理的指标是()。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】C20、下列选项中,()是对经纪人提供服务的报酬,这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】A21、病毒性心肌炎的病理变化包括()。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】A22、在销售过程中有效地实现各类产品的(),是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】A23、现场勘查是商圈调查使用最多的方式,进行现场勘查的准备工作不包括()。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料,携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问,避免侵犯隐私D.在进行勘查前,个人在着装方面要注意,着装要轻松、方便【答案】C24、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查,审查合格后出具(),并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】D25、某项目总投资为3000万元,建设周期为2年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的年限为12年,该项目的预期投资收益率为()。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C26、通常房屋保修的事项由()亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】A27、经纪人对客户信息进行()数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】C28、关于p53的叙述,哪项是正确的?()A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】B29、()是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】A30、属于不稳定细胞的有()。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】A31、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了()。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】B32、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是()。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】B33、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】A34、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的()。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】D35、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为()。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】C36、存量房过户买方需提供的材料不包括()。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿/暂住证C.与卖方签订的《房屋买卖合同》D.不动产权证【答案】D37、房地产市场营销最终结果,从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】C38、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,此时面临的是抵押贷款的()。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D39、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是()。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】C40、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】D41、房地产经纪机构要参加展会,则要()。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】B42、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.10~14天C.7~10天D.5~7天E.以上都不是【答案】B43、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】B44、有关黑色素瘤的描述,错误的是()。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高,易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底,外阴、肛周的皮肤【答案】C45、在房地产居间业务中,安排交易双方签订合同时,如果立约的一方预先签订了合同,而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订,则应及时将合同退还,同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】A46、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.10、2%B.12、5%C.14、3%D.15、6%【答案】C47、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈()。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】D48、下列关于预约看房的表述,错误的是()。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的,无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】C49、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】B50、在市场营销活动中的工作中,()阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】C多选题(共20题)1、列影响项目物业发展建议的专业要素中,属于建筑外部形态的是()。A.电梯配置B.建筑造型C.商务会所功能D.建筑外部空间E.建筑外立面计【答案】BD2、在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为()。A.安全型B.试探型C.加强型D.引导型E:成熟型【答案】BCD3、属于至宝丹功用的是A.芳香开窍B.化浊辟秽C.息风止痉D.清热解毒【答案】ABD4、房地产分销渠道一般为短渠道,其主要原因有()。A.房地产是标准化商品B.房地产卖方需要控制分销渠道C.消费者对房地产多为一次性购买D.房地产经纪机构能提供标准化服务E:消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买【答案】BC5、在区域写字楼市场供应状况分析项目中,竞争项目分析的内容有()。A.入市时间B.市场定位C.区域属性D.销售量E.销售价格【答案】ABD6、下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是()。A.使用方法B.空间形式C.场地条件D.功能要求E.用途【答案】AD7、新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括()。A.潜在客户的调查B.对所接待客户的特点分析总结C.了解客户所能承受的房价范围D.了解客户愿意接受的房屋地理位置E:了解客户愿意接受的房屋环境【答案】AB8、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有()。A.计算项目总成本B.调查竞争对手价格C.得出本项目价格D.计算项目预期利润E:调查消费者愿意接受的价格【答案】ABCD9、下列选项关于房地产产品的特点描述正确的是()。A.位置固定性B.投资巨额性C.消费一次性D.资产保值性E:使用长期性【答案】ABC10、(一)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位A.竞争写字楼档次B.竞争写字楼类型C.竞争写字楼价格D.竞争写字楼客户【答案】ABC11、房源信息的获取具有真实性原则,即房源()。A.房屋权属明晰B.依法可以租售C.租售价格真实D.租售意思真实E.房屋状况真实【答案】BCD12、新建商品房核心均价的确定有很多种,包括()。A.市场比较法B.内部替代法C.二级市场比较法D.成本法E:目标利润法【答案】ABD13、对MRSA引起的肺炎,首选抗生素是()。A.青霉素GB.头孢唑林C.苯唑西林D.万古霉素【答案】D14、根据标的房地产的用途类型,房地产经纪业务可分为()。A.土地经纪业务B.住宅房产经纪业务C.商业房地产经纪业务D.工业房地产经纪业务E.房屋经纪业务【答案】BCD15、患者男性,40岁。低热盗汗,咳少量白痰2个月。胸片示右下上
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