销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长

销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图美元火箭式互联网电子挑战团队影响销售人员公式评估辅导培训方法论实验客户团队文化计划本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要销售，和其他事物一样，面临着来自当下这个有趣时代的诅咒。大家都意识到今天的我们正面临着前所未有的挑战：互联网和电子商务带来的改变、消费者购买力的增强、消费复杂程度的提高以及全球化造成的影响。对销售团队、销售经理及销售人员来说，他们面临的“有趣”挑战层出不穷。读书笔记读书笔记公司推荐看的，老板做的序，外国人写的书，感觉不太符合中国国情，还是有些帮助的。数据驱动打造精益销售团队的实践：量化，迭代，优化，持续进步！。非常有指导意义的书，销售也有科学方法论，受益良多，强烈推荐读一读！。销售的工程化使得销售可度量、可计算、可预测、可规模化，今天的数字化和智能化又加速和升级了销售的工程化发展。快速的读完了十月份的第一本书,看着是说销售的但是在工作中很多内容都可以借鉴,和最近看的客户成功一本书的思想其实挺类似的,很好的一本书.推荐.应该在精读一遍。可培养潜力、好奇心、先前的成功、智力、敬业精神；这五个特质记住了，后边要考～。我们都知道授人以鱼不如授人以渔，道理都懂却没几人能做到，这也是这本书我认为最核心的价值。大概是看过最好的销售书了，作者没有做过销售却把销售进行了如此体系化的解构，强烈推荐。如果你想规模化复制高效的销售团队这本书是我看到过的最佳选择！。2023.01.04对于这本书，我的评价是，我何德何能！哈哈哈哈哈哈，一样有朝一日我能用上！。精彩摘录精彩摘录1.“每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）2.“以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）3.“让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）4.“每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）如果说产品研发与生产是通过创造产品或服务为客户提供使用价值的话，营销和销售就是通过与目标（潜在）客户进行价值沟通和匹配来为客户创造价值。营销是与目标客户做群体式、规模化的价值沟通与匹配，销售是与目标客户做个性化的价值沟通与匹配，并最终实现价值交易。五个与销售成功最相关的特质如下：1.可培养潜力2.好奇心3.先前的成功4.智力5.敬业精神一个已经使用了数十年的很常见的评估矩阵是BANT。BANT代表“预算（budget）、权限（authority）、需求（need）和时间（timing）”。设计精良的销售方法论包括三个方面：买方流程（buyerjourney）、销售流程（salesprocess）和评估矩阵（qualifyingmatrix）。当销售人员的优势与公司的销售场景相匹配时，一切顺利。但如果不是，工作就会很艰难。目录分析第一章发掘销售人员的成功特质第二章优秀销售人员的五个特质及其面试技巧第三章找到最好的销售人员第四章理想的首位销售人员招聘第一部分销售招聘公式第二章优秀销售人员的五个特质及其面试技巧可培养潜力好奇心先前的成功智力敬业精神第三章找到最好的销售人员在公司内建立招聘代理机构在领英上寻找高质量的被动型销售候选人通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人：“强制推荐”了解你所在地区的销售人才库第六章打造受买方信任的好销售第五章制定可预测的销售培训体系第二部分销售培训公式第五章制定可预测的销售培训体系定义销售方法论的三个要素：买方流程、销售流程和评估矩阵围绕销售方法论制定培训课程增加销售培训公式的可预测性不断迭代销售流程第六章打造受买方信任的好销售培训你的销售员，让他们体验潜在客户的日常工作让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌第七章量化驱动的销售辅导制度第九章培养销售领导——“内部提拔”文化的优势第八章销售薪酬方案与竞赛带来的激励第三部分销售管理公式第七章量化驱动的销售辅导制度在组织内部全面推行销售辅导文化与销售人员一起制订辅导计划通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例“剥洋葱”式分析法衡量辅导成果第八章销售薪酬方案与竞赛带来的激励评估薪酬方案的标准让销售团队参与设计薪酬方案量化晋升等级：避免晋升和薪酬调整的主观性用销售竞赛激励团队我举办过的最成功的竞赛第九章培养销售领导——“内部提拔”文化的优势评估领导力的先决条件从教室到现实新晋销售经理的共同难题第十章翻转需求生成公式——让买家主动找上门第十二章利用服务水平协议（SLA）协调销售部门和市场部门第十一章将销售线索转化为收入第四部分需求生成公式第十章翻转需求生成公式——让买家主动找上门如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅罗马不是一天建成的打造内容制作流水线用社交媒体辅助内容产出长尾理论第十一章将销售线索转化为收入市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色第十二章利用服务水平协议（SLA）协调销售部门和市场部门市场部门的服务水平协议（SLA）销售部门的服务水平协议（SLA）第十三章用技术实现更快、更好的销售第十四章推行成功的销售实验第十五章HubSpot最成功的销售实验第十六章结论：我们如何运用本书中的知识第五部分技术与实验方法第十三章用技术实现更快、更好的销售用技术加速获取销售线索用技术加速挖掘潜在客户用技术促进与潜在客户的互动通过技术实现自动汇报第十四章推行成功的销售实验普遍