国际贸易综合从业技能

国际贸易综合从业技能提高外贸综合业务的技能01新手导航常用信息中级进阶目录0302基本信息国际贸易综合从业技能---POCIB（PracticeforOperationalCompetenceinInternationalBusiness）项目重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。新手导航新手导航POCIB如何提高外贸从业技能？所有进入POCIB实训项目的学习者都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、法国等在内的10个国家。每个课程有成百上千的学习者同时参与，他们的任务是通过相互之间各种形式的国际贸易业务来为所在企业创造利润。学习者通过互联网，进入POCIB服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。学习者自由地和任意的其他学习者进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、发盘、还盘等磋商活动，最终落实到合同。所有的磋商过程都将记录在案，作为评价依据。POCIB设计了一个动态的市场环境，在这里进出口商既是合作关系，也是竞争关系。每个国家的出口商都可以从本国市场采购产品出口给另一个国家的进口商并从中获利，而这个进口商将产品进口之后，需要将其销售给本国的消费者以获得利润。中级进阶贸易基础交易准备交易磋商报价核算签订合同履行合同010302040506中级进阶贸易基础国际贸易的概念：国际（International），指国与国间；贸易（Trade），指交易、交换或买卖行为。所谓国际贸易（InternationalTrade），是指不同国家或地区间的买卖双方，从事货物、劳务或技术等交易的行为。双方协商约定，卖方应将买卖标的物的所有权或使用权转给买方，而买方则应将货物价款或等值物品交付给卖方。各国之所以能进行互通有无的国际贸易，这是因为世界各国（或各地区）所蕴藏的自然资源不同，人民禀赋有别，生产技能精拙不一，必须藉由国际贸易做有效的调配、分工与利用。货品由本国卖到他国，称为出口（Export）；货品由他国买入本国，则称为进口（Import）。国际贸易的种类：依货物动向分：（1）出口贸易（ExportTrade）：将本国所生（出）产的产品卖到外国去，得到的是外国所支付货款的外汇。出口贸易不一定是货物，有可能是技术、专利、知识等。（2）进口贸易（ImportTrade）：自外国买进他国生产的产品，而不论此产品是否该出口国所生产。进口贸易与出口贸易实际上是一体两面的，一笔交易的成立必有买方与卖方，就买方立场而言，该笔交易就是进口贸易；而就卖方立场而言，则是出口贸易。（3）过境贸易（TransitTrade）：货物由出口国输往进口国的运送途中，必须经过第三国，对第三国而言，该笔交易即视为过境贸易。交易准备（1）国际市场调研：随着经济全球化或区域一体化的深入发展，以及科学技术的创新和进步，全球商品贸易竞争日趋激烈。从整体上看，国际商品市场已经形成了“买方市场”，这对生产商、销售商及出口商而言，是一个严峻的考验，如何满足全球不同消费者不断变化的需求是其要解决的根本问题。因此，在从事交易活动之前，必须进行深入的国际市场调研，广泛收集国外市场资料，了解特定市场上消费者的消费水平与消费习惯，摸清特定商品在该市场上是否适销，是否存在同类产品的竞争，同类产品是否具有竞争优势以及价格变动趋势等问题。此外，还要对市场所在地的进口管制、外汇管制及海关制度等情况做认真分析，然后才能选择一个较为适当的销售市场，达成交易。（2）寻找贸易伙伴：经过国际市场调研，掌握了目标市场的基本情况和消费者需求后，下一步就要从该市场上寻找贸易伙伴，提出建立贸易关系。贸易伙伴的选择是交易的开始，也是贸易中的一个重要环节。（3）做好广告宣传：广告宣传的目的是向国外客户及消费者介绍企业自身或其所经营的商品，使之了解企业信息，商品的性能、特点等，以便扩大销售数量，提高售价，得到更多的贸易机会。交易磋商（1）交易磋商的基本概念：交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，协调双方的共同利益，求得一致，达成交易。在国际贸易中，交易磋商有明确的内容和规范的程序。交易磋商的过程，是双方通过要约和承诺，确立契约关系的过程。双方在交易磋商的过程中，即在达成交易之前，就对自已的行为承担一定的法律责任。程序的合法性，保证了所达成的合同法律上的有效性。（2）交易磋商的一般环节：交易磋商可以是口头的（面谈或**），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的环节，《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。（3）交易磋商在POCIB中的应用：交易磋商在POCIB中主要通过消息系统来进行，发送邮件的前提是必须已经与贸易伙伴建立贸易关系。报价核算出口报价、进口核算签订合同（1）合同的形式：在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限制，我国的外贸实践中，主要采用的有合同和确认书这两种形式，此外，协议书（Agreement）和备忘录（Memorandum）也有用的，有时国外客户还将他们拟制的订单或定单要求我方签署。（2）合同的内容：书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、本文和约尾，而这三个部分又各自包含不同的内容。（3）签订合同在POCIB中应用：在POCIB中，进入业务磋商阶段的业务，可由出口商起草合同并发给进口商签字确认。在签订合同前，进出口双方还需先到银行开立一般帐户（交易币别非本国货币的情况下才需开立）。履行合同交易准备：交易准备主要是指买卖双方在交易合同签订之前进行的一系列准备活动的总称。在进出口贸易的各种工作环节中，交易前的准备是一项最基础的前期工作。不论是出口贸易还是进口贸易，准备工作是否充分细致，将直接影响到国际贸易的进程和国际贸易的效益。通常交易前的准备工作主要包括国际市场调研、寻找贸易伙伴并建立贸易关系，做好广告宣传等。交易磋商：交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，协调双方的经济利益，求得一致，达成交易。在国际贸易中，交易磋商有明确的内容和规范的程序，一般可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节。签订合同买卖双方经过交易磋商，通过出口报价与进口核算，对交易的条件或条款取得一致意见后，即可签订书面合同。申请开证：信用证方式下，合同签订后，进口商应填具“不可撤销信用证开证申请书”(IrrevocableDocumentaryCreditApplication)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。审核信用证：进口地银行开立信用证，并通过出口地通知行将信用证通知出口商后，出口商应认真审核信用证。信用证审核无误，即可开始备货、装运等事宜；如信用证有误，可要求进口商及时修改信用证。备货：出口商与进口商签订合同后（如果合同的支付方式为信用证，通常会等出口商接到信用证，审核无误后），即应开始准备货物，并依约定日期（信用证规定的最后装船期限之前）将货品装船出运。货物的生产过程往往要花一段时间，因此出口商应配合装运期限，事先做好妥善的安排。常用信息商品基本属性常见问题商品计算方法常用信息商品基本属性实际业务中，进出口商通过从选定的目标市场中分析某种产品的销售趋势、利润空间等情况选择出目标产品，然后利用互联网、国内工厂以及目标市场的数据来了解目标产品的基本特点，为以后的交易磋商做好准备。在POCIB中，提供了大量可供交易的产品，使用者可以在MyCity（城市地图）里的“国内工厂”中详细情况了解它们的质量、包装等基本特点。最大交易量：指每次可购买的最大数量。例如：某商品的最大交易量是100PC，如果要购买1000PC，则需要分批次购买。日产量：商品每天的最大生产量。例如：某商品日产量为1000PC，如果购买2000PC，则需等待2天。可交易额：指每次可卖出的最大数量。例如：某商品可交易额为1000PC，如果需卖出2000PC，则需分2次卖出。日销售量：每天可卖出的最大数量。例如：某商品日销售量为2000PC，如果需卖出4000PC，则需等待2天。商品计算方法毛重、净重、体积计算首先到MyCity（城市地图）里的“国内工厂”中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的毛(净)重；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出单件的毛(净)重，再根据交易数量计算总毛(净)重。在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品(如食品类产品)，可直接用交易数量×每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品(如玩具类、服装类产品)，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）常见问题问：为什么登录后是空白的，没有任何画面？因为您只安装了客户端，没有安装“M”。可登陆相关网址进入POCIB国际贸易从业技能综合实训课程首页，点击“下载中心”后下载安装即可。问：MyCity中每个建筑物的相关网站有什么作用？每个建筑物的网站相当于是这个建筑的帮助中心，可以查看该机构的相关新闻动态、相关操作流程、单据填写方法及样本、业务费用及相关资料等，还可以学习相关知识或法规。注意：如果不了解操作步骤，或者不清楚如何填写单据，请务必进入机构网站查询。另外，每个网站会