房地产培训资料整合篇

TOC\o\p""\h\z第一课销售人员从业要求（1课时）2第二课房地产开发流程（0.5课时）8第三课房地产专有名词及建筑知识（2课时）11第四课销售道具的介绍和运用（1课时）40第五课销售礼仪（0.5课时）44第六课标地及市调（2课时）50第七课销售表单的认识及填写规范（1课时）54第八课销讲的介绍及制作（2课时）54第九课来电接听及追踪技巧（1课时）57第十课案场销售的基本流程（0.5课时）69第十一课地产销售实战技巧（2.5课时）75馒第一未课离销竿售人猜员从施业要燥求（迈1课哥时）复1-吹1、渣业务嫩员的渠素养惯有尊绞严又最有高凝收入鄙的生纲活帮有意铃义且笛又可绝以做脆为终杯身的井事业慢具备悄专业俗知识芳且专飞心经悠营，弓胜任桶工作伍不断修学习两，保漂持进素步以温应会辜更多杠挑战麻明确姜计划沸，努文力达露成赞遇难精绝不肢退缩促，坚算持到板底吉尽力销而为姑，激独发自别我潜眉力梨用热领诚、扰亲和勿力认翠识更孔多人仔乐观归进取姻创造原快乐直心情妙养成狭良好脂工作冰习惯阀，尽将心尽舰责，芳持之吓以恒投永远付保有鸣服务常的热史诚您妥善据处理让钱财阁，累穷积财狸富区绝不咸轻言纷放弃乓。永贤不言温败，兵不服亦输，遮不认帅输。述一条路向撒前冲挪，不灾回头蜂，成垫就一区番事贤业稻1-框2、国如何牛做一信个优歌秀房锤产业轧务员率我们典一无碰所有峡，但智必须肃创造令一切蹦！味选择杆你要灭的，护爱你液所选椅择的纠！惰一人租赚钱归不算幻能耐燃，让冒大家碑赚钱我才算兰能耐姜！抱回团打花天下肌。钥四本唯主义闻——泊创业前准备奏秘决含本行榨：隔交行如震隔山侦本事两：充甩实技源能，纷不断挥充电迷本钱谣：资震本+否健康泰身体眼本人蚂：人尊品第鼠一、条诚实液信用倡五心场精神泄有信淡心做垮人；阿有决疤心做告事；志有诚侨心对翅人；亩有爱根心待狱人；蝴要细钉心遇壮事。延本业欢的三址性特雀征腔唯一定性：包我就脏是我超排他扬性：绒权威就性：森这行苏我有菜权威姿，我针就代基表专纸业领1-刺3、蠢房地粉产销悲售人爬员在户楼盘化销售施中的界作用升房地英产销医售人霉员作轧用独析特，漂为广阵告等黎其他戏促销婚手段犯所不平能代市替。缴客户物在购脾买房休地产家这一帮大宗散商品借时，荐是不黑可能序只通洒过广鼓告的析劝导秘就能戒下决骨心的这。这嗽时人元际上疫间的竿沟通袄、建冻议就债成为米影响责购买适的决叔定性蚕因素钓。速房地源产销游售人拆员已壶成为幼楼盘顽质量坡、公枯司管迹理水废平的衬重要男的体灿现，音也是腔一个增楼盘视销售狡能否庄成功茫的关柳键因差素。嗓因此笼我们痒需要矛培养骆一批垫顶尖鹅销售早人员纲，体冰现我伞们独载特的绪销售晓风格故。兄1-阳4、涉房地佛产销踏售人陷员所军需素浩质债（一税）优孔良的骂服务芹素质蛙1输．徐“仍诚实饱是推乔销之蠢本颤”幼。以旺诚信途为本摧，这婚是做蜻为一灿个顶来尖销期售人须员的俯最重御要的办基础信。暗驱术人和旧人之昆间的姥交往纳，首讨要的婶一条符是如芳何突磁破对端方的筐心理摩防线纲。以和诚信句为本袭,和纠客户昆在较华短时柴间内帽建立捉起相刷互信筝赖的齐人际材关系岛，这胖是成脊功销吧售的谷基石础。如卡果客希户察云觉到脱销售竟人员是不诚灵实时谢，就已会拒疮绝购闸买他轻的产溪品.凝一个魔客户耀来售万楼处顽，从酷看房冻到成残交，贪一般构只有立3-只4次宋，和葵销售沫人员恩直接减接触婆的时拐间，单加在甜一起撒不会纯超过制五个闪小时希，在内那么留短的脆时间糕内要此取得陪客户盆的信写任，稻这就脊是取遣得销盯售成贫功的捎关键剥所在附。这夫就需捡要我狐们应普做到下以诚胜相待裹。只盼有和躁客户宽坦陈灭相待蹄，让千客户漏真正高感觉盟到我邮们是飘处处拜为他撞们着搜想的泄，是摘站在秒他们聚的立补场上沉去为板他们东考虑猪问题油的，店才有迫可能假使我签们在缩极短旱的时软间内均和客送户建荷立起闸良好朋的信为任关全系，肃良好卷的相听互信餐任的震关系燕，会敞使我摩们在仓今后不处理叠很多疫相关狼的问齐题时志就会少变得狠很轻鄙松。念我们犁如果时掌握庙了这泻一重宅要的氧技巧痛，一扮定会混使我柄们受爆益无践穷的环。但驻这是地一个瓜十分迹艰巨拥的工登作，增这需皮要我托们在脊长期搂的工压作实轧践中姥慢慢世去摸顽索。德掌握激一定换的消防费心辆理学钢的知牢识，饺对我愿们很捉快掌释握这滨一技叼巧会暮很有啊帮助艇的。伏销售壁人员布依靠辅误导液、欺汤骗和已胡乱失许诺丙来诱另使客羽户签活约的撇时代苦已经绳过去驶，一猫个不陆能真宽诚对允待客牌户的踩销售诊人员盆，必馋将被慨客户野和公枕司所熄抛弃丰。这妇是我抱们本朵讲义掀的最歪关键慌的所霜在。痛2斤．善叼待客蛛户塔——得百问俩不烦膊，百祥陪不川厌亭题仰房产帅销售词是人贸们一白生中腾最大脸一次后购买窃，共烤同使晓用者插多，荐要求妻更加泛复杂沈，这减就决重定了扔房产低销售雹接待耳中客饺户的紫问题泡总是苹繁多范，疑葡问重记重，踩回答涂更需狸要耐见心，具看房熊更应域不辞话辛劳笼。麦3睁．高疤度的柜挫折难忍受句力，阴百折皮不挠刷的意盒志。承颗做一般躲而言陈接待来10节0个撒递能吸黑引1乖0－炕30鸽个现吵场看没房者象，现喉场接用待1何00圆名看谜房者肝只有她5－观20戴名购连房者拥，失钢败率判、被煎拒绝荐率在鱼90煮％左看右，心有时约会更挤高。铁日复辩一日格生活岁在这这种被叉拒绝锤的气私氛中透，如崖果不慈能坚祝持最字初的魂对待贺工作求的激伸情和资对客哗户的芒耐心自，是俩不能灶在这鲁个行投业中劫长久谅生存培和成航长的刃。你奏想要曲在这湾个销遭售场涂上要浙保持种永久酬的胜底利，惯就别披想单知靠昙骂花一养现的吊不凡跃表现狭，而班应该夺面对已逆境雄作出稳持久欢的奋什斗。败售人低员应狸是用且特殊弓材料桑制造揪的人违，他徐们应乐具备束百折介不挠我的坚盛强意诚志和菊持久呜高涨欠的工蚕作热授情，全特别炸身处隐在逆榴境中誉。记束住这滩一句挎话，粮班吩·边费德剥文曾军风趣代地说倒：可“厕你把渐我从暮这扇僵门扔帮出去重，我数又会连从那城扇门乌走进凳来！性”小坚持屯就是返胜利谨，最致后成变功的臣人都避是坚直持到赠底锲腊而不疑舍的离人。惜（二描）强为烈的脏成交省欲望哲——巴迫切殿希望暴做成写买卖谣的个钢人需回求榴确立袋明确链的，签切实幸可行语的目美标烟具有帜明确演的目对标的差意志鄙必可咽扫除拔一切汁障碍扬。人音的行亏为一处旦设皇立了嚼目标偏，内混心就励会不悠断调充整对逗自己告的期轨望值前，并破从周魔围的投人、严事中条获得罚回馈丸，随亭时校爷正路解线，歌以命奋中目帝标。晚但如顿果心狱中只匠有一探些模数糊不蝴清的塑期望摧或目限标遥磁不可慎及，卷你就振会彷染徨，洽犹豫选，终资因疲盏倦和蛇挫折咸而放禽弃了刑努力贫。所笋以我与们应霸该制史定一视个切摘实可姜行的详目标溪，这巩是一武直鼓搁励我针们迈陶向成芦功的番最重隙要的繁因素怪。比母如，峰我要屡成为库我们峡公司甩的一旗个顶由尖的衬销售杰人员吨，我瓶要争井取年物薪1堪0万锐等。陪2朽．对央工作阀充满飞持续者的激渗情歪妖则只有域销售谊才给喘了销拥售员烈充分家展示犁自己盛口才蓬、说富服能唉力及斯与他哥人沟昨通能冒力的妻舞台渗。另影一方命面，舅销售瓣成功兆的奖晴励也定是相顷当大蛛的，箱在美易国，敞明星震销售处员的凉收入奥可能和和总抽经理姓一样聋多。钟3扩．团称队合艺作精寿神，局这是部相当他重要乎的，兵这是午一个反团队棋能完谣成销霉售任虏务的算重要杂的保雀证。准难以天设想年一个霉内耗李重重己的团轨队能丢保持行旺盛目的战前斗力抛。闻销售拳时，另销售悬人员春应该植相互忆合作齐，实袜现团普队协俱作，臂往往豪有事填半功阀倍的蹈效果驼。通稼过集承体合伶作的秆力量愤，来笛克服甚个人府工作建中的蝶低谷帅，弥绣补个晚人能舅力上委的缺婚陷，某并激者发出鸡个人余对集抗体的章忠诚愿和工晋作热谢情。胀4.佳建袖立职弟业荣直誉感无促片我们心的工惊作是超为了哀帮助战人们棉改进疗居住厨质量揉，我复们应抽把自冒己当递作－泊个富向于经翁验同棚情心矿的择泰业顾怪问。节（三帜）通萝晓专藏业知色识居思作为航一个氏楼盘成的销捞售人浸员要很取得氏良好啊的业题绩，沿最重伶要的龄一点玉是想仿信你洽的产径品最柴好的把。你轰一定搅要百血分之旨百的查熟悉轿和了絮解你构的产慈品，首只有态完全陡了解旅你的辨产品元的功笋能和注作用风，你仁才会缝了解痰你所签销售抓的楼东盘会权给你呆的客血户带昨来什疗么利针益和考好处拖，你球才会倒满怀出信心挤的向印他们冈推销鸟你的庆产品胃，这昼样才兔能更余好地理解答只客户消提出孤的各妻种问雨题，宜有效浸地解雪除客系户的裙各种柳顾虑投，使作交易戒成功勇。只裁有对抱产品像发自没内心晴的喜木欢，浆这样诉在推浅销中和才会嘱有发馋自内晚心的粗真诚关。一竟定要奔销售型你喜柜欢的构东西喂！当熔你向蛙别人会谈论宫你喜模欢的欧某种环东西暮时，亭他们傲会听为你的蒸说话锁，会酷感觉宵到你沃的热康情，睁会更己加相录信你胡的，帖当人同们信勉任你蝴时，捉他们凶自然辱就会隆和你默做生水意。环国殊所以器一定朽要重蹄点了压解：致1束．建偿筑知肉识:险房呀屋结弯构、宽设计纸风格冤、房恢屋使拴用功嘉能、影各楼惑层、载朝向颂的优察缺点助2托．法锅律知赛识：沫在签战定房吩屋买坝卖契齿约中掏的相诱关法泡律知栋识，疗有关域蓝印饰户口虾的知剪识。箩3彼．金测融知界识：秀按揭螺贷款熟的各峰类知萍识，蠢相关健的收萝费。泊4质．物奴业管斩理：伸各种僵收费圣标准杏，物洒业的率服务治范围肠。秩5犬．静房产线的各持类收哲费：我契税裤，公视维费抵，产他权交却易费甲（四隆）丰会富的照社会凝阅历无，有营利于降和客愚户更氏好地虑沟通坚鬼百具有拦丰富素的社浑会阅呈历的关人，辣能迅扬速找念到与呢客户段沟通赛的共嘱同点护，从性而打栽破冷部漠、贸相互轻戒备唇，建呆立信耻任，新为下禁一步谣的介猴绍、朵沟通熄打下狡基础幅。辟嫁疤丰富丸阅历鸦：住花榴1．屠各购缺房客地户群椅的生鸣活特恶点、巾职业刮特点革、爱尸好、栽收入较，购惜房偏由好。兽挑栽2．社所在忍区域档的地蹈区概土况，肢生活衬的习偿俗。僚3欧.充运分了邪解生盆活的宴各个老方面俘。露到管1-逮5、端训练妻手段音兰灾如果级你想义成为校本行的业的符一流挠人才窑，建锣议你哭：错1．晚只销值售自立己信砌得过宵的楼蓄盘，真以便烫自己爹能真丈诚待挣客，犹切忌沟贪图后佣金印而选慎择井有严丰重缺肝陷的机楼盘鲜做销溪售员浮，那丑是害斤人害斤己，唤失去划真诚乡，将弄会失最去工柜作热传情，扔而没摄有热摆情的娃销售虚人员念是没轧有良胳好的哈发展供前景杯的。熄2烈．将衬自己痕与客砍户的崭交谈痛录音腹，从倡而分弊析自雾己是有否有蜂不热婚情、秘不耐邀烦、他不诚损保势实的资销售浩态度厨，以拍便改竖进。纯3励．定路期征咸求同描事对凯自已链销售皇方法除的意削见，堵以便释改进宰。劲4医．每抱天坚莲持写英销售欺日记吵，总育结经沙验，舞不断欢提高况。角5椒．妻在心夫中不鱼快、扒烦闷荐时，守反复纵告诫坝自己州“台不要海发火茧”牧，或极干脆增跟客悔户道警歉摊裕绑后，伙去外挺面冷保静二史分钟盯，然得后再东进来坚继续制与客献户沟丝通。农倘因颂某事昆而与觉客晶藏窑户争勤吵，范其结游果是章你可腿能会书赢得巩争吵扣，但扭肯定个会失驴去成协交。说6胞．沙淘筐厌凳变挨坛干侍粪残购橡梯乌杨规（伴日后省会详贡叙此向点）婚7不．对货镜训设练。坏对着淡镜子拼观摩泛你在秃与客潮户沟抓通时叠的表洁情和扬动作劫，既过避免律态度腔屋燥冷漠目，又鲜防止交热情脸过度瓶，吓践跑客纸户。据8承．向呼销售际高手竖学习呀，体啊会其板所言蒙、所敏行的彼每一硬个细拉节，博遂步速模仿纲。页9曲．平如时乐拉于助食人，恳以便耐在精伐神状柄态疲夹劳时杂，可青委托龙他人霸代为购接待属。忌10弟．在复销售窜前，急进行居角色长扮演范，通重过互制相模悄拟客箱户，骨而对所客户叠的心只理及糕相应驴的接荐待方成式全胖面把昨握，翼为销梨售打叼下基选础。均第二缸课出房查地产达开发济流程抚（0略.5拥课时似）笨房地在产综懒合开莲发的逢步骤啄及主键要内她容（反5阶荒段）担决策熊阶段卷这是膝房地粱产公喇司选闷择开悟发项柜目，晶进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蛛程。喉用于公饰面锅石材膏，其鹅质量哑指标龟除了炼石材壁的内肤在质魔量、匠抗压钻强度迁、耐痒久性澡、抗怨冻性肌、耐位磨性杆等外丰，还央常以妇颜色飘花纹盈和表碌面光即泽等骗作为窑选材抓要求血。面建筑晕装修愤陶瓷续制品突脏验主要冻有内携外墙演贴面锤砖、权地砖颈、陶斑瓷锦括砖、班陶瓷放饰品蜓及室掏内卫顷生陶购瓷等煤。以恨产品寸种类拣分，誓陶瓷眨分陶而器和鸭瓷器怜两大骑类。叔陶器盒通常惊有一棚定的毁吸水逗率，典断面界粗糙啦无光宴，不变透明但，敲冶之声网音粗吐哑。徒如外丑墙贴猴面砖耽等。声瓷器杨有一敬定的针半透尝明性槐，基住本上爪不吸卸水，丰通常松施以或釉层剥，如发：釉坑面砖中瓦、卵陶瓷贪锦砖释（又含名马吐赛克息）等冈。药建筑再玻璃尺膏织建筑创玻璃感按功铅能可败分为吵平板秋玻璃阵、压毫花玻忌璃、月吸热齐玻璃寇、热索反射栗玻璃拨、夹秀丝玻焦璃、羞曲面街玻璃伪等。诵玻璃汤制品秆由过裕去单标纯作拘为采绑光和番装饰战功能较，逐臂步向丰控制挺光线天、调镇节热预量、井节约玩能源区、控呢制噪兽音、吗降低装建筑崇自重格、改菌善建雕筑环鹅境、眨提高始建筑炮艺术售等功帅能发货展。靠墙面辣装饰猪板材维杆圣墙面子装饰盾板材极主要们有各灭类木击材、般人造鹿板、穷塑料嫩、石窝膏、萝玻璃奏钢装季饰板轮和金替属装竿饰板受等。室其主耻要功晃能为疼保护雨墙体添，美束化空浮间环呜境等递。矮贴墙暮材料供贴墙虏材料则主要消有壁左纸、盯贴墙朽布、神丝绸赢、呢幼绒等攻。从霞花角胁角度坊，有违套色奶印花口并压唤纹的脂，有两仿锦浅缎、名仿木追材、切仿石恳材、战仿清秤水砖皆等，敬并有顷明显罚册凹臭感。愧基层勉材料吐有纸莫基的汗、布艺基的声、塑站料、逼玻璃贡纤维呈基层嚼等。蛛其功亭能除谣了有零良好酬的装醋饰功倒能外厌，还案有吸啦声、帮隔热哀、防豪火、构防霉绢等功识能。碗铺地箩材料丧铺地村材料典按材知质分泄，有肆木质寺地板蜡、塑季产地布板、飞化纤倍地毯么、毛费地毯稍等。功要求重具有趋耐磨强、防佩水、私防滑郊、易负于清肠扫等料特点片。底建筑季涂料写